1. As suas COMPRAS
obedecem a uma ESTRATÉGIA?
. STRATEGIC SSOOUURRCCIINNGG ..
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Estritamente confidencial

2. Cenário Actual nas Organizações
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Confidencial
Dificuldades na
Organização
ALTERAÇÃO DO
PARADIGMA DE GESTÃO
DAS COMPRAS
»»
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3. Cenário Actual nas Organizações
ALTERAÇÃO DO PARADIGMA DE GESTÃO DAS COMPRAS
Compras »»
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Estritamente Confidencial 3
Gestão Transacional
Gestão estratégica das

4. Strategic Sourcing
STRATEGIC SOURCING
Modelo estratégico, integrado e de criação de
valor, pela escolha e selecção de fornecedores e
parceiros de negócio, de acordo com a realidade,
objectivos e constrangimentos da empresa e do
mercado.
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5. Strategic Sourcing
STRATEGIC SOURCING
- COMPRA INTELIGENTE –
O que é?
Comprar os melhores
produtos e serviços…
… Ao melhor valor;
… Com o menor esforço;
… Com poupanças significativas.
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6. Benefícios Imediatos
Strategic Sourcing
Benefícios
1. Redução do Custo Total de Aquisição
2. Redução do Risco e Dependência de fornecedores / mercados
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3. Redução de stocks e obsoletos
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7. Strategic Sourcing
COMO IMPLEMENTAR?
Implementação
1. ADOPTAR UMA ESTRATÉGIA POR
CATEGORIA
Em que consiste? Organizar
os produtos e serviços
comprados em categorias
2. MAPEAR AS CATEGORIAS NA MATRIZ
DE SOURCING
Com que objectivo? Para avaliar
qual das estratégias é mais
aplicável, em função do risco e
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e avalisar cada uma das
dimensões
complexidade de fornecimento
e do impacto no negócio.
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8. Strategic Sourcing
Matriz de Sourcing
»» Matriz de Sourcing
Cada quadrante define um
objectivo estratégico primário
de sourcing (poder e
dependência em relação ao
fornecedor / mercado).
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9. Strategic Sourcing
PURCHASING MUST BECOME
SUPPLY MANAGEMENT.
PETER KRALJIC
STRATEGIC SOURCING
Não é uma decisão isolada, mas antes um
processo contínuo que deve ocorrer em todas
as Organizações, independentemente da área de
negócio, setor de atividade, mercado, dimensão
ou concorrentes.
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Confidencial
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10. Contactos
UPMAN - Business Advisers
Adrego & Associados – Consultores de Gestão
geral@upman.com.pt
www.upman.com.pt
Porto Rua do Passeio Alegre, nº20
4150-570 Porto
Portugal
T. +351 220 108 012
F. +351 220 108 013
São João Madeira Rua Comendador Raínho, nº
1192
3700-231 S. João da Madeira
Portugal
T. +351 256 826 234
F. +351 256 835 953