A pesquisa analisou o perfil de 552 empresas associadas à ACIC em Cascavel, PR. O objetivo foi entender o perfil das empresas, as principais datas de vendas, e desafios do mercado. As conclusões mostram que a maioria das empresas tem mais de 10 anos, entre 4-9 funcionários, e faturamento até R$240 mil. As datas com maior venda são Natal, Dia das Mães e Dia dos Pais. A concorrência e mão-de-obra qualificada são os principais desafios.

1. Pesquisa UNIVEL/ACIC 2012
Disciplina: Projetos Experimentais
Curso: Tecnologia em Gestão Comercial
Turmas: 2º A e B / 2012
Prof. Marcio Fonseca
fonsecam@univel.br

2. Público-alvo: associados da ACIC, divididos por
blico-alvo
ramo de atividade serviços e comércio.
O objetivo geral da pesquisa é analisar junto aos
associados da ACIC qual é o seu perfil mediante ao
cenário crescente de consumo na cidade de
Cascavel/PR.

3. especí
Os objetivos específicos são:
Delinear o perfil das empresas associadas da ACIC;
Identificar as principais datas e volume de vendas
na cidade de Cascavel;
Levantar as principais dificuldades por parte dos
empresários em relação ao mercado regional;
Verificar a demanda de mão-de-obra nas empresas
associadas da ACIC.

4. Informaç
Informações sobre a pesquisa:
Realizada no período de julho a setembro/2012;
Amostra de 552 empresas;
Sendo 129 de Serviço e 423 de Comércio;
Pesquisa quantitativa;
Abordagem direta;

5. Avaliaç
Avaliação do Porte da Empresa
1 - Quanto tempo que as empresas estão no mercado ?

6. Avaliaç
Avaliação do Porte da Empresa
2. Quantos funcionários que as empresas têm atualmente ?

7. Avaliaç
Avaliação do Porte da Empresa
3. Qual foi o faturamento em R$ no ano 2011 das empresas ?

8. Avaliaç
Avaliação Comercial da Empresa
4. Em relação as vendas ocorridas em datas especiais, a média de acréscimo obtido
em relação a venda em datas normais ?

9. Avaliaç
Avaliação Comercial da Empresa
5. Totalizar as formas utilizadas para comercialização: (Permite respostas múltiplas)

10. Avaliaç
Avaliação Comercial da Empresa
6. A inadimplência das empresas são:

11. Avaliaç
Avaliação Comercial da Empresa
7. Quais as maiores dificuldades das empresas? (Permite respostas múltiplas)

12. Avaliaç
Avaliação Estratégica
Estraté
8. Qual a formação dos Administradores / Proprietários das empresas?

13. Avaliaç
Avaliação Estratégica
Estraté
9. Existe vaga em aberto para contratação na empresa?

14. Avaliaç
Avaliação Estratégica
Estraté
10. Quais áreas existem vagas nas empresas?

15. Avaliaç
Avaliação Estratégica
Estraté
11. Empresas que realizam pesquisas para entender o consumidor da sua empresa?

16. Avaliaç
Avaliação Estratégica
Estraté
12. Qual tipo de pesquisa as empresas utilizam:

17. Avaliaç
Avaliação Estratégica
Estraté
13. Quantas empresas utilizam sistema de informática para controle?

18. Aná
Análise das Informações
Informaç
14. Relação do ramo de atividade com o tempo de mercado:

19. Aná
Análise das Informações
Informaç
15. Relação do ramo de atividade com a quantidade de funcionários:

20. Aná
Análise das Informações
Informaç
16. Relação do ramo de atividade com o faturamento:

21. Aná
Análise das Informações
Informaç
17. Relação do tempo da empresa no mercado com a quantidade de funcionários:

22. Aná
Análise das Informações
Informaç
18. Relação do ramo de atividade com o acréscimo médio de vendas em datas
especiais:

23. Aná
Análise das Informações
Informaç
19. Relação do ramo de atividade com as formas de venda:

24. Aná
Análise das Informações
Informaç
20. Relação do ramo de atividade com a inadimplência:

25. Aná
Análise das Informações
Informaç
21. Relação do tempo da empresa no mercado com a inadimplência:

26. Aná
Análise das Informações
Informaç
22. Relação do ramo de atividade com as maiores dificuldades enfrentadas:

27. Aná
Análise das Informações
Informaç
23. Relação do tempo de mercado com as maiores dificuldades enfrentadas:

28. Aná
Análise das Informações
Informaç
23. Relação do tempo de mercado com as maiores dificuldades enfrentadas:

29. Aná
Análise das Informações
Informaç
23. Relação do tempo de mercado com as maiores dificuldades enfrentadas:

30. Aná
Análise das Informações
Informaç
23. Relação do tempo de mercado com as maiores dificuldades enfrentadas:

31. Aná
Análise das Informações
Informaç
23. Relação do tempo de mercado com as maiores dificuldades enfrentadas:

32. Aná
Análise das Informações
Informaç
24. Relação do ramo de atividade com o grau de escolaridade do proprietário /
administrador:

33. Aná
Análise das Informações
Informaç
25. Quantas vagas em aberto por ramo de atividade:

34. Aná
Análise das Informações
Informaç
26. Relação do faturamento com as maiores dificuldades enfrentadas:

35. Aná
Análise das Informações
Informaç
26. Relação do faturamento com as maiores dificuldades enfrentadas:

36. Aná
Análise das Informações
Informaç
26. Relação do faturamento com as maiores dificuldades enfrentadas:

37. Aná
Análise das Informações
Informaç
26. Relação do faturamento com as maiores dificuldades enfrentadas:

38. Aná
Análise das Informações
Informaç
26. Relação do faturamento com as maiores dificuldades enfrentadas:

39. Aná
Análise das Informações
Informaç
26. Relação do faturamento com as maiores dificuldades enfrentadas:

40. CONCLUSÃO
Perfil das empresas associadas da ACIC:
• Maior parte das empresas tem mais de 10 anos no mercado – 47%;
• Mais da metade das empresas tem entre 4 a 9 funcionários – 54%;
• Mais de 30% das empresas faturam até 240 mil reais por ano;

41. CONCLUSÃO
Principais datas e volume de acréscimo nas vendas na cidade de
Cascavel:
• Natal é a data com maior acréscimo de vendas com 38%;
• Dia das mães em segundo lugar com 26% de acréscimo nas vendas;
• Em terceiro lugar o Dia dos Pais com 21 % de acréscimo;
• Na sequência temos as demais datas: Dia dos namorados com 19%, Dia das criança
com 18% e Carnaval com 15%;

42. CONCLUSÃO
Principais dificuldades por parte dos empresários em relação ao
mercado regional:
• Concorrência acirrada é a principal dificuldade apresentada pelos empresários,
percebe-se uma necessidade de conhecer melhor o mercado e seus participantes;
• Mão-de-obra qualificada é a segunda maior dificuldade enfrentada, remete-se a uma
necessidade de capacitação contínua dos profissionais empregados e um
direcionamento na qualificação dos profissionais regionais de acordo com as vagas em
abertos nas empresas: como comercial, serviços gerais, financeiro e administrativo.
• Carga tributária elevada é a terceira maior dificuldade do empresário;
• Alta rotatividade de funcionários também preocupa os empresários locais;

43. CONCLUSÃO
Demanda de mão-de-obra nas empresas associadas da ACIC:
• A maior necessidade das empresas em Cascavel é recrutar funcionários para atuar
na área comercial;
• A segunda necessidade é para serviços gerais, devido ao porte e tamanho das
empresas;
• Na sequência as necessidades são nas áreas: administrativa, logística e financeira
respectivamente.

44. Equipe
2º Gestão Comercial A
ADRIANO PIOVESAM JONAS FERREIRA DE OLIVEIRA
ALEXANDRE ANGELO PERIN KARINE BARTNIK POSSENTI
AMANDA FRANCIELE ALVES DA CRUZ KEILLY COELHO MANICA FERREIRA
ANA PAULA BREVE DA SILVA KEYLON MAGRINI SILVA
ANELISE BRANCALHÃO LEILA REGINA CHAGAS
CARLOS ROBERTO BORGES LUCIANA MATIUSSO CORREA ZIMOLONG
DANIEL NICHELE KAEFER LUIZ FERNANDO DA SILVA
DÉBORA APARECIDA RICHETTI MAIKON RONSANI FRANZONI
DIEGO FILIPINI MARCELO KEITEL
DRIELE CAROLINE MACHADO NATÁ
MÁRCIA NATÁLIA THOMAZ
ELAINE CRISTINA S. DE SOUSA GRANEMANN MEIRE JOSIANE CORDEIRO
EVELYN APARECIDA MACHADO MICHEL ROHDE
FABRICIO RODRIGUES PARDINHO MOISÉ
MOISÉS TORRES SIMONETO
FILIPI FEDIUK CORDEIRO RAFAEL AUGUSTO ALVES
FRANCIELE ZANELLA DUTRA RICARDO FERREIRA MAXIMIANO
FRANCISCO PEREIRA DA SILVA JUNIOR ROBSON RUSTICK
GISELE DE CARVALHO DALLA CORTE RÔMULO HENRIQUE FRANK
GUILHERME DALMOLIN SIDINEY MARTINS
HELIO RIBEIRO MACHADO JUNIOR THATIANE DE FATIMA OLIVEIRA TOSTES
IDONILDO SERGIO FELIPPSEN VANDERSON DE OLIVEIRA
JOÃO DO PRADO WELLINGTON FERNANDO ARRUDA ROCHA

45. Equipe
2º Gestão Comercial B
JOÃO DUARTE RODRIGUES DE CARVALHO
ANA MARIA BIEGER VEIGA JOEL DE OLIVEIRA
ANA PAULA SOUTO LOURENÇA FERNANDA FERNANDES
LOURENÇ
ANDRÉ
ANDRÉ LUIZ BISATTO FERNANDES LUAN FIORENTIN PEREIRA
ANDREI MATEUS MAFFEI LUCAS DANIEL PAZ BALBINOTTI
ANDREIA FACCI RIBEIRO LUIS FERNANDO ELESBÃO
ANTONIO VICTOR IZIDRO DE BRITTO LUIZ FABIANO FONTANA
AUGUSTO PESSI MAICO RODRIGO WEBER
BRUNNA PAULA SILVA MARCELO MONTEIRO BLOEMER
CIDIONE GIROLETA MARCOS ALEXANDRE MACEDO CORRÊA
DANIEL ASTORI MAYARA IRENE ALVES MARASCA
EDSON DA ROSA MOACIR NORBERTO DE LIMA
EDUARDO PANOSSO CAMARGO PRISCILA ALEXANDRA SLONGO
ELAINE VICARI RAFAEL CARLOS GOMES
ELIETE SILVA DE SOUSA CÉ
RAFAEL PORTELA CÉZAR
ELIZANDRA RECK RAFAEL TIAGO PACHUKI
EMERSON MANICA DA SILVA RENATA MALKO DA COSTA
GERSON BIANCO FERREIRA SUELE CORDEIRO DA SILVA
GIVANILDO DALLAZEM TALLITA MARTINS DIAS
GUSTAVO GIROLLETE THAYANE COLOMBI FERREIRA
IVONE APARECIDA DA ROCHA FAVÉRO
FAVÉ JOSÉ
VINICIUS JOSÉ CANTELLI
JEFFERSON NOLASCO DIAS WILSON RIEDLINGER

46. Equipe
Diretora Geral: Viviane Silva;
Coordenador do Curso: Prof. Lúcio Scheuer;
Professor Disciplina: Prof. Marcio Rodrigues da Fonseca.

47. Pesquisa UNIVEL/ACIC 2012
Prof. Marcio Fonseca
fonsecam@univel.br