O atleta como produto esportivo

O atleta como
produto esportivo
Por Líbia Macedo

QUEM SOU EU?Quem sou Eu ?
Líbia Lender Macedo
Eventos Cassino
Eventos Culturais
Viagens de Incentivo
Eventos Corporativos
Eventos Esportivos
Líbia Macedo
Formação
Aulas & Cursos

1. Produto
• um bem tangível, resultante do processo de
produção, que pode ser passado de uma
pessoa para outra, negociado no mercado,
mediante um determinado valor de troca;
• Aquisição, uso, adapta, descarta
(reutilização), adquire novamente !!!
• Entende, posiciona (marca+produto), lança
e divulga o mesmo
MARKETING DE PRODUTO - estratégia
focada em encontrar, atrair e converter os
consumidores e interesse da mídia
Por Líbia Macedo

2. Personas/Patrocínio
• O endosso de celebridades é uma das técnicas utilizadas como ferramenta
publicidade e propaganda, cujo objetivo é informar aos consumidores
sobre o produto e a marca, além de influenciar na sua escolha (SHIMP,
1997) . O endosso de celebridade pode gerar valor tanto pra um produto
quanto para sua marca (SENO e LUKAS, 2005)
• As pessoas podem ser “utilizadas” porque usam o produto/serviço e
afirmam sua qualidade ou simplesmente acreditam que é o melhor e
assinam e confirmam seu benefício e eficiência;
Por Líbia Macedo

3. Benefícios patrocínio Persona
ATLETA
• Atrai e mantem atenção do consumidor
• Empatia (pessoal/modalidade/performance)
• Atua como testemunhal (por vezes efetivo com uso de produtos/serviços na
prática)
• Embaixador da sua empresa
• Formador e multiplicador de opinião
• Engajado numa causa comum com a empresa
• Visibilidade relacionada a performance, atuação, eventos, transmissão, presença,
fala....
)
Por Líbia Macedo

4. Vinculação - Persona
Publicidade
)
• Elaboração do anúncio
• Quantidade de
veiculação/canais/program
as
• O índice médio de visão
ativa na média de cada
segundo dos comerciais
veiculados na TV é de 58%,
contra 31% no YouTube e
4% no Facebook.

4. Vinculação - Persona
Patrocínio
• Situações espontâneas e criadas
• Volume dessas situações
ações sociais
ações cotidiano
ações esportivas
• Posso também utilizar como
Publicidade (fica mais orgânica)
• Outros projetos do patrocinado

5. Elementos Persona
A pessoa se torna um ÍDOLO com quatro bases:
- Feitos difíceis, surpresas, diferentes,...
- Aproximação com público
- Momento vivido
- Excessos, intensidade, ....
VIVO (ídolo) MORTO (Mito)
Talento Carisma Sucesso Circunstância
Por Líbia Macedo

5. Elementos Persona
Por Líbia Macedo

6. Atletas – Especificidades
Posição, função, visibilidade, ...
Por Líbia Macedo

6. Atletas – Especificidades
Por Líbia Macedo
Veja os locais de
inserção de marca,
dependendo da
modalidade, posição, ....

7. Apresentação produto – Atleta
“currículo”:
mostre os campeonatos vencidos, premiações
(artilheiro, melhor jogador), número de
medalhas, entrevistas para revistas, jornais,
televisão, vídeos, etc.
Tempo na modalidade
Clubes/agremiações
Próxima meta
Ranking
Outras atividades, faculdade, ....
Cidade de origem/ idade
Hobbies
Ações Sociais
Mídias:
Programas que participou
Mídias sociais (seguidores, ....)
Outros patrocinadores
Propriedades Por Líbia Macedo

• Identificar em contrato as obrigações do atleta dentro e fora do ambiente
de competição, inclusive com datas
Possibilidades :
- Ida a HC/ Eventos
- Fotos
- Visitas (fábrica/ONG´s, …)
- Sessão de autógrafos
- Lançamentos de produtos
- Clínicas
- Material & equipamentos & serviços
(Ex: bola, chuteira, cia aérea)*
- Vestimenta (social e de jogo/ cores)
- Coletivas
- Publicidade
- Eventos outros
8. Contra partidas
#ContaComigoMedina
Por Líbia Macedo

- Postura : A&B, locais, cabelo, barba, cores de roupa, consumo, …
(Ex.: boates próximo competição)
- Outras marcas parceiras
- Atrelada a performance/opinião pública/postura atleta
- DOPING
* Entidades, Clubes, países, técnicos que tem envolvimento
9. Patrocínio Atletas – ALERTAS
ATLETAS PRECISAM DE TUTORES
 Media training
 Suporte equipe
(mídias sociais)
 Proximidade
Agente/Empresário
 Gerente de Patrocínio
COACHING + PARCERIA
Por Líbia Macedo

P O S I C I O N A M E N T O
• Analise modalidade/
confederação / comissão
técnica
• Fazer exames periódicos
surpresa (guardá-los)
• Assessoria de Imprensa
eficiente / pontual
• Quebra de contrato prevista
• Devolução de valores
(período)
O P O R T U N I D A D E
• Chance a atleta ex doping
• Alinhamento de novo endorser
9. Patrocínio Atletas – ALERTAS

10. Atletas / Patrocínio
- Relacionamento Marcas
CR7 = 520 mil camisas vendidas, resultando em
R$ 235 milhões – dos quais R$ 8,6 milhões foi para a
Adidas (Footy Headlines) fornecedora da Juve.
2016 a 2026 e garante € 16,2 milhões/ano

10. Atletas / Patrocínio
- Relacionamento Marcas

10. Atletas / Patrocínio - Relacionamento Marcas
RESPEITO , CONSIDERAÇÃO
ESTRATÉGIA
• Dois dias após a morte do astro da NBA
Kobe Bryant em um acidente de
helicóptero na Califórnia, a Nike decidiu
retirar todos os produtos relacionados ao
ex-atleta do Los Angeles Lakers e da
seleção americana de basquete de seu
catálogo on-line nos EUA. a Nike está
reavaliando a estratégia que estava em
andamento de lançar uma nova coleção
de tênis com a assinatura de Bryant no
próximo dia 7 de fevereiro. Enquanto não
toma uma decisão se mantém ou adia a
programação, a empresa optou por
limitar a capacidade dos revendedores de
estocar os produtos já existentes, uma
vez que, em 24 horas, já havia tênis
sendo vendidos com um aumento de 200
a 300%.
• Devido à recente morte de Kobe Bryant e
por respeito à sua família e legado, não
permitiremos alterações de preços nos
itens Kobe que são consignados“
• a linha de tênis com a assinatura Nike Kobe
tem sido elogiada no mercado pelos
avanços em design e inovação nos últimos
anos. Na atual temporada da NBA, mais de
100 jogadores, quase um quarto da liga Por Líbia Macedo

Gestão 2018/2019
O b r i g a d a
libia@dicaevento.com.br
Dicaeventos
Gestão & marketing
esportivo
Por Líbia Macedo

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