Sessão 5 - Treinamento 3 Silvia Troncon Rosa - Fundação Dorina Nowill Dificuldades na Captação de Recursos

1. DIFICULDADES
NA CAPTAÇÃO DE RECURSOS
Sílvia Troncon Rosa

2. ALGUÉM POR AQUI JÁ “VIU ESSE FILME”?

3. O CASO DA:

5. MUITAS DIFICULDADES!
MUITA PRESSÃO
“Quanto vai entrar amanhã?”
NÃO TINHA $
PARA INVESTIR
POUCO ENVOLVIMENTO
DO CONSELHO NA
CAPTAÇÃO
O TELEFONE NÃO TOCAVA, NÃO
CHEGAVA EMAIL... NÃO TINHA
NADA “PLANTADO” PARA SER
COLHIDO
NECESSIDADE DE QUEBRAR
MITOS INTERNOS “Nossa
causa não mobiliza...”
DÚVIDAS PESSOAIS:
“Será que eu sou
capaz?”

6. E AGORA?
A. ( ) SAIO CORRENDO
B. ( ) SENTO E CHORO
C. ( ) VOLTO PRO MEU EMPREGO ANTERIOREIO
D. ( ) ENFRENTO O DESAFIO

7. E AGORA?
A. ( ) SAIO CORRENDO
B. ( ) SENTO E CHORO
C. ( ) VOLTO PRO MEU EMPREGO ANTERIOREIO
D. ( ) ENFRENTO O DESAFIOX

8. ARREGAÇAR AS MANGAS:
• Fazer um diagnóstico completo, conversando com todas as pessoas
da equipe e as lideranças da organização
• Identificar oportunidades e as características do “mercado” em que a
org. atua
• Avaliar as despesas – necessidades de receitas livres x carimbadas
• Levantar pontos fortes e fracos
• Atacar nos “quick wins” - pontos com rápido potencial de retorno e
crescimento
• Investir tempo, desenhar estratégia, formar a equipe para atuar nos
demais pontos com retorno em longo prazo
• “Arrumar” a casa de acordo com as possibilidades – Ex: Elaboração
de projetos, implantação de CRM, etc.

9. O PROBLEMA
• Dependência de poucas fontes
• Investimento apenas em grandes captações
• A captação de recursos livres (principal!) não era foco
• Equipe desmotivada
• Ações feitas de forma caseira – Falta de planejamento, de políticas e
de processos.
• Pouco acompanhamento dos resultados das ações
• Olhar voltado apenas para dentro e não para o mercado

10. NÃO TEM MILAGRE!
• CONTINUIDADE NAS AÇÕES FOCO
• OLHO NO MERCADO OPORTUNIDADES
• MONITORAMENTO METAS
• TESTES + VOLUME RESULTADOS
ESTRATÉGIAS + PROCESSOS
IMPACTO LONGO PRAZO
OPERAÇÃO
IMPACTO CURTO PRAZO
DUAS PONTAS:

11. A DURA REALIDADE
PATROCÍNIOS
LEI ROUANET
PRESTAÇÃO DE
SERVIÇOS PARA O
MEC

12. RELACIONAMENTO
AMIGOS
MANTENEDORES
CONVÊNIOS E
EMENDAS
PARLAMENTARES
PATROCÍNIOS &
PARCERIAS
PRESTAÇÃO DE
SERVIÇOS
CAMPANHAS DE
MRC
GERAÇÃO DE
RENDA
A NOVA PROPOSTA

13. DIVERSIFICAÇÃO - ESTRATÉGIAS

14. DIVERSIFICAÇÃO - FONTES

15. INDEPENDÊNCIA

16. RESULTADO
Fechamos 2012 com
R$ 14 milhões
71% de crescimento em 3 anos

17. E HOJE?
NÃO TEMOS MAIS
DIFICULDADES?!

18. + FONTES = + COMPLEXA PRESTAÇÃO DE CONTAS
NECESSIDADE DE IDENTIFICAR NOVAS FORMAS
DE PROPOR PROJETOS
BANCO CENTRAL PROÍBE ENVIO DE
BOLETOS DE PROPOSTA
ALTO CUSTO DOS CORREIOS
ENCONTRAR FORNECEDORES
QUALIFICADOS: Agência, mailing, call center...
ALTO CUSTO DAS TAXAS
BANCÁRIAS
ENCONTRAR PESSOAS
QUALIFICADAS
OS SONHOS SÃO
MAIORES, E PORTANTO, A
NECESSIDADE DE
RECURSOS É MUITO
MAIOR TAMBÉM!

19. DIFICULDADES = SUPERAÇÃO =
FORTALECIMENTO
As dificuldades são impulsionadores naturais do crescimento.
O GRANDE segredo é conseguir olhar para elas dessa forma e aproveitar os
desafios para crescer.
Todas as organizações tem dificuldades, em geral muito parecidas...
SOMAR ESFORÇOS pode ser uma ótima alternativa!

21. OBRIGADA!
Sílvia Troncon Rosa
silvia.rosa@fundacaodorina.org.br l silviarosa@yahoo.com
11 9 7352-4830 l 11 9 8282-8445