Desenvolvendo uma estratégia de leads

504 visualizações

Publicada em

Funil de marketing e vendas

Publicada em: Negócios
0 comentários
2 gostaram
Estatísticas
Notas
  • Seja o primeiro a comentar

Sem downloads
Visualizações
Visualizações totais
504
No SlideShare
0
A partir de incorporações
0
Número de incorporações
3
Ações
Compartilhamentos
0
Downloads
25
Comentários
0
Gostaram
2
Incorporações 0
Nenhuma incorporação

Nenhuma nota no slide

Desenvolvendo uma estratégia de leads

  1. 1. DESENVOLVENDO UMA ESTRATÉGIA PARA LEADS
  2. 2. Definições Objetivos Fatores Métodos
  3. 3. LEAD?
  4. 4. FUNIL DE MARKETING E VENDAS Informado Seguidor Nomes e emails Prospect + reciclagem Leads Reunião Cliente! MARKETING VENDAS
  5. 5. QUAIS AS METAS?
  6. 6. DIFERENTES OBJETIVOS
  7. 7. DIFERENTES OBJETIVOS EQUIDADE TEMPO DE RESPOSTA RECEITA TAXA DE RETORNO TAXA DE CONTATO RESPONSABILIZAÇÃO
  8. 8. LUCRO
  9. 9. aliás...
  10. 10. 3 DETERMINANTES FATORES
  11. 11. 3 DETERMINANTES FATORES
  12. 12. CULTURA DE VENDAS
  13. 13. DIREITO MERITROCACIA
  14. 14. MELHORIA COMPLACÊNCIA
  15. 15. RESPONSABILIDADE LIBERDADE
  16. 16. SALE MACHINE PROCESSUAL
  17. 17. 3 DETERMINANTES FATORES
  18. 18. PROCESSO DE VENDAS
  19. 19. QUE O LEAD É DISTRIBUIDO? O QUE ACONTECE DEPOIS
  20. 20. MÉDIO O PROCESSO DE VENDAS
  21. 21. 5 0 % Q U A L I D A D E D O L E A D 5 0 % P R O C E SS O D E V E N D A S VENDA$S E R E S U M E M A :
  22. 22. O LEAD SER RUIM? M A S O Q U E S E F A Z . . .
  23. 23. A M E N O S Q U E S E T E N H A UM BOM PROCESSO. I M P O SS Í V E L S A B E R
  24. 24. 3 DETERMINANTES FATORES
  25. 25. O VENDEDOR
  26. 26. ESPECIALIZAÇÃO
  27. 27. ESPECIALIZAÇÃO
  28. 28. ATIVIDADES DE QUEM VENDE Aceitar o Lead Qualificar o Lead Desenvolver a proposta Fazer o contato Fechar a venda Marcar a reunião Realizar a reunião Buscar novo cliente
  29. 29. ATIVIDADES DE QUEM GERENCIA Distribuir os Leads Avaliar o desempenho Treinar os mais novos Admnistrar o CRM Realizar previsão de vendas Enviar relatório Acompanhar Planejar e definir metas
  30. 30. “Econtrar as pessoas certas no ônibus e lugar CERTOS!”
  31. 31. EMAIL TELEFONE SURPRESA(?) FORMAS DE CONTATO
  32. 32. EMAIL FORMAS DE CONTATO Por quê você está fazendo o contato? Quem é você? Qual é a sua causa? O que você quer? Por que o destinatário deve ajuda-lo? Qual é o próximo passo?
  33. 33. EMAIL TELEFONE SURPRESA(?) FORMAS DE CONTATO
  34. 34. TELEFONE FORMAS DE CONTATO Por quê você está fazendo o contato? Quem é você? Qual é a sua causa? O que você quer? Como vai continuar o contato? Qual é o próximo passo?
  35. 35. EMAIL TELEFONE SURPRESA(?) FORMAS DE CONTATO
  36. 36. Quem é você? SURPRESA(?) FORMAS DE CONTATO Você esta sorrindo? O que você quer? Eu preciso disso? Onde posso encontrar mais infos?
  37. 37. PRESENCIAL TELECONFERÊNCIA PITCH ROLOU REUNIÃO?
  38. 38. PRESENCIAL TELECONFERÊNCIA PITCH ROLOU REUNIÃO?
  39. 39. Responsável pela atenção e foco.
  40. 40. Quebrar o “Dino Brain” é primeiro passo para qualquer apresentação bem sucedida, uma vez que é quando nós decidir se deveríamos Investigar Ignorar ou
  41. 41. O MELHOR TÍTULO CATIVANTE b e l a s i m a g e n s u m p r i m e i r o s l i d e c o n v i c e n t e U m t í t u l o e n v o l v e n t e o u n o i m p e r a t i v o é o s e g r e d o
  42. 42. EMOÇÕES É o s e u “ i n c o n s c i e n t e ” . R e s p o n s á v e l p e l a s e m o ç õ e s . .
  43. 43. “ESCUDO” S e n ã o p a s s a r p o r e l e , n e m a d i a n t a . . .
  44. 44. NA REUNIÃO E N T R E D E M O N S T R A N D O C O N F I A N Ç A C H A M E P E L O N O M E T E N T E N Ã O S E N T A R D E F R E N T E O A P E R T O D E M Ã O S A L G U N S G E S T O S
  45. 45. PRESENCIAL TELECONFERÊNCIA PITCH ROLOU REUNIÃO?
  46. 46. SUA VOZ FAÇA PAUSAS NÃ O PA SSE NA FRE NT E DE NI NGUÉ M E N C E R R E C O M : “ o q u e v o c ê s a c h a m d i s s o ? ”
  47. 47. PRESENCIAL TELECONFERÊNCIA PITCH ROLOU REUNIÃO?
  48. 48. 30 segundos 3 minutos 20 minutos
  49. 49. 30 segundos 1ª impressão “manchete do twitter” 3 benefícios chave Exemplo e dados que “suportam” esse benefício
  50. 50. 30 segundos A RN representa, regulamenta e desenvolve o MEJ no estado. Empreendedorismo Universitário Jovem X EJs Federadas Y Empresários Juniores Z projetos realizados
  51. 51. 30 segundos 3 minutos 20 minutos
  52. 52. 3 minutos Conte uma história Use o círculo dourado
  53. 53. 3 minutos Conte uma história Use o círculo dourado
  54. 54. 30 segundos 3 minutos 20 minutos
  55. 55. 20 minutos 10/20/30
  56. 56. N o m e d o N e g ó c i o 20 minutos A capa O logo C o n t a t o s E s s e s l i d e é a i n t r o d u ç ã o d o P I T C H
  57. 57. 20 minutos O problema M o s t r e o p r o b l e m a . Q u e o m u n d o t a m b é m e n f r e n t a . S Ó V O C Ê T E M A ( M E L H O R ) S O L U Ç Ã O
  58. 58. 20 minutos A solução A s o l u ç ã o .
  59. 59. 20 minutos O mercado M o s t r e o m a r k e t s h a r e . Q u e e x i s t e d e m a n d a .
  60. 60. 20 minutos Competição M o s t r e o s c o n c o r r e n t e s . M o s t r e p o r q u e v o c ê é ú n i c o .
  61. 61. 20 minutos Plano de negócios C o m o v o c ê p r e t e n d e g e r a r v a l o r .
  62. 62. 20 minutos A metodologia C o m o v o c ê c h e g o u n e s s a c o n c l u s ã o ?
  63. 63. 20 minutos O time Q u e m s ã o ? Q u a i s s u a s e x p e r i ê n c i a s ?
  64. 64. 20 minutos Os resultados Q u a i s a s m e t a s ? Q u a n t o t e m p o ? Q u a l o r e t o r n o ?
  65. 65. 20 minutos O status O n d e e s t a m o s a g o r a ? O n d e v a m o s c h e g a r ?
  66. 66. 20 minutos Call to action Q u a i s o s p r ó x i m o s p a s s o s ?
  67. 67. Benjamin Zander "Sucesso, para mim é muito simples. Não está relacionado a dinheiro, fama ou poder. Está ligado a quantos olhos brilhandoeu tenho ao redor de mim" HectorMuniz1 hector.munizz hector.munizz@gmail.com

×