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Mecanismos de aproximação: poderia haver a descrição dos meios (caminhos)definidos (web site?; vitrine virtual; prospecção...
O CTBE possui seus próprios critérios de avaliação de oportunidades (técnicos,comerciais, sociais, exequibilidade), que po...
Quotas societárias: vem sendo cada vez mais utilizada como forma deremuneração pela licença ou investimento. São formas de...
Formulário anexo I –         Business Plan (mercado, produto / processo alvo, investimento,retorno potencial, vantagem com...
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Reflexões

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Apresentação de Naldo Dantas realizada no "Workshop sobre Procedimentos que Regem o Relacionamento do CTBE com a Indústria"

Data: 1 de junho de 2010
Local: CTBE, Campinas, Brasil
Website do evento: http://www.bioetanol.org.br/workshop6

Publicada em: Tecnologia, Negócios
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Reflexões

  1. 1. PROCEDIMENTO CTBErelacionamento com a indústria Reflexões   1  
  2. 2. Mecanismos de aproximação: poderia haver a descrição dos meios (caminhos)definidos (web site?; vitrine virtual; prospecção ativa, caminho de entrada) Composição do Comitê de Inovação do CTBE? Qual é o % de cadeiras oriundas das empresas / mecanismos contínuos de consulta (cenários) -> (alinhamento do portfolio de pesquisa às demandas por inovações – mercado)Critérios de seleção dos projetos (transparência) – mix de carteira base risco;agenda de desafios da industria (competitividade global); demanda de mercado?;custo x retorno sobre a inovação; defesa / rota patentária Comitê gestor (negociador): qual o perfil recomendável? Formação PMBOK? Gestor do projeto (gerencial / financeira) ou gestor da pesquisa (técnica) Cuidado – o perfil de negociação nem sempre alinha-se com o de acompanhamento 2  
  3. 3. O CTBE possui seus próprios critérios de avaliação de oportunidades (técnicos,comerciais, sociais, exequibilidade), que poderão ser apresentados sobdemanda. Transparência e alinhamento (quais são este critérios – divulgar) Política de sigilo ... Excelente – atenção com retenção (custo do sucesso)Adotar regras objetivas de partilha de benefícios, antes da formalização doacordo de parceria, levando em conta: recursos humanos, financeiros (aportes decapital), infra-estrutura de comercialização (mercado e canais), produção,conhecimento aportado pelos parceiros, grau de maturidade da tecnologia emateriais a serem alocados pelas partes ao projeto; concessão de licençasexclusivas ou não exclusivas; natureza da inovação (processo ou produto); graude contribuição da tecnologia no desenvolvimento do produto final; formas deremuneração adotadas e projeções realizadas conjuntamente. Comitê gestor (negociador): qual o perfil recomendável? Formação PMBOK? Gestor do projeto (gerencial / financeira) ou gestor da pesquisa (técnica); responsabilidades definidas. Cuidado – o perfil de negociação nem sempre alinha-se com o de acompanhamento Enxuto : não é “seminário de pesquisa” 3  
  4. 4. Quotas societárias: vem sendo cada vez mais utilizada como forma deremuneração pela licença ou investimento. São formas de participação emempresas. A decisão pela participação do CTBE em empresas dependerá deuma série de fatores, tais como: capacidade de gestão da empresa, dopercentual de participação que caberá ao CTBE (que deverá refletir o valor queeste estará agregando ao negócio), etc. – tratando-se de um ente público, nãorecomendaria o uso de tal ferramenta (pode engessar a empresa no futuro) Patentes – simplificar e ser objetivo: Propriedade na fração dos parceiros ativos e que contribuem Clausulas de exclusividade e veto dos parceiros (interesses) Orientações e responsabilidades sobre depósitos internacionais Ser flexível... Tem tecnologias de meio (processo) que podem não valer apena deter a fração de PI (ganho intangível x taxa de emissão) e bloquear a transferência para uma empresa integradora 4  
  5. 5. Formulário anexo I – Business Plan (mercado, produto / processo alvo, investimento,retorno potencial, vantagem competitiva almejada) Rota / desafio tecnológico envolvido: (tecnologias envolvidas /patentes vinculadas) O mínimo necessário... Não pode ter perfil de edital A política não trata explicitamente de consórcios pré-competitivos: 5  
  6. 6. OBRIGADO!   Naldo  Dantas   Secretário  Execu;vo Associação  Nacional  de  Pesquisa  e     Desenvolvimento  das  Empresas  Inovadoras  -­‐  ANPEI.   (11)  3842-­‐3533  R.  215  /  (19)  9609-­‐6760   www.anpei.org.br|  naldo.dantas@anpei.org.br 6  

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