1. O documento discute 5 problemas comuns em vendas, incluindo falta de mão de obra qualificada, alta rotatividade de vendas e longo tempo para treinar vendedores. 2. É destacada a necessidade de treinar vendedores no contexto do produto, mercado e processo de vendas para melhorar os resultados. 3. A maioria das empresas não consegue crescer mais do que 20% por três anos seguidos, em parte devido à falta de métricas assertivas e processos de vendas estruturados.

2. 5 PROBLEMAS EM VENDAS

3. TEMOS POUCA MÃO DE OBRA QUALIFICADA E DISPONÍVEL
TURNOVER EM TIMES DE VENDAS = 20%

4. 71% DAS EMPRESAS LEVAM 6 MESES
PARA FORMAR UM VENDEDOR
NECESSIDADE DE TREINAR AO CONTEXTO:
PRODUTO, MERCADO E PROCESSO

5. 94% DOS GESTORES NÃO CONFIAM EM SEUS INDICADORES
DIAGNOSTICAR PROBLEMAS E DIRECIONAR MELHORIAS

6. 65% DEDICADO A TAREFAS QUE NÃO GERAM
IMPACTO DIRETO NA VENDA
440 HORAS/ANO DEDICADAS A SE ATUALIZAR

7. 99% DAS EMPRESAS NÃO CONSEGUEM CRESCER
MAIS DE 20% POR 3 ANOS CONSECUTIVOS
53% DOS VENDEDORES BATEM METAS

8. RODA DO DESESPERO

9. SÉCULO XXI:
EMPRESAS DE MAIOR CRESCIMENTO
ENTENDERAM QUE PRECISAM
ENGAJAR SEUS LEADS

11. INBOUND E OUTBOUND
JÁ SÃO UMA REALIDADE

12. E QUAL O PRÓXIMO
PASSO?

13. U$ 336.9 M

14. VENDIDA AO MERCADO LIVRE
POR 36 MILHÕES EM 2017

15. QUAL O DIFERENCIAL?

16. VENDEDORES
MOTIVADOS
EXPERIÊNCIA
DE COMPRA
POSITIVA
LEADS BEM
EDUCADOS
INDICADORES
ASSERTIVOS
METAS
BATIDAS

17. O QUE DEFINE UM
BOM VENDEDOR?

18. PROCESSO + TÉCNICA + DISCURSO

19. COMO O MELHOR VENDEDOR FAZ FOLLOW UPS?
QUANTOS TOUCHPOINTS ELE REALIZA?
QUAL A DISTÂNCIA MÉDIA
ENTRE SEUS TOUCHPOINTS?

20. EM QUAIS MOMENTOS ELE ENTRA
EM CONTATO COM O LEAD?
QUAL SEU DISCURSO?
ELE APLICA AS TÉCNICAS CORRETAS
NOS MOMENTOS CORRETOS?

21. QUAL O MOTOR POR TRÁS
DESSA MUDANÇA?

22. • CULTURA DEFINIDA
• BAIXO TURNOVER PASSIVO
• ESTRUTURA DE PROCESSO
FLUXOS DE CADÊNCIA
PLAYBOOKS
• INDICADORES CONFIÁVEIS

23. • VENDA CONSULTIVA
• OTIMIZAÇÃO CONSTANTE
• VENDEDORES EFICIENTES
• GANHOS EM ESCALA
• METAS BATIDAS

24. SALES ENGAGEMENT
1. Engajamento em vendas, seja ele dos seus leads ou do time
de vendas, visando aumento das vendas e a estrutura necessária
para ter um processo otimizado. Ainda temos um terceiro
elemento, necessário para que tudo ocorra: a tecnologia
sales en•gage•ment

25. LEADVENDEDOR
TECNOLOGIA

26. 3 LEIS DE SALES
ENGAGEMENT
GERAR
VALOR
ESTRUTURA REPLICÁVEL
E TRANSPARENTE
HUSTLING
& KAIZEN

29. 4 EMAILS 3 LIGAÇÕES
DIRECIONADO POR PERSONA E MERCADO
OBJETIVO: CONEXÃO
DURAÇÃO: 15 DIAS

30. 1 EMAIL 1 LIGAÇÃO
TIME SENSITIVE
OBJETIVO: DIMINUIÇÃO DE NO-SHOW E REMARCAÇÃO
DURAÇÃO: 1 CONTATO / REUNIÃO

31. COMPROMISSO DE PROBLEMA
OBJETIVO: PASSAGEM DE BASTÃO EFETIVA
DURAÇÃO: 1 CONTATO / REUNIÃO
1 EMAIL 1 LIGAÇÃO

32. MATRIZ DE PROBLEMAS E COMPROMISSO GERADO PELO HUNTER
OBJETIVO: MANTER CONTATO PARA ENGAJAR O LEAD NO FUTURO
DURAÇÃO: 3 MESES
3 EMAILS

33. DIAGNÓSTICO INICIAL E COMPROMISSO DE SOLUÇÃO
OBJETIVO: MANTER O LEAD ENGAJADO NA PASSAGEM DBA > DBS
DURAÇÃO: 1 CONTATO / REUNIÃO
2 EMAILS

34. 3 EMAILS 2 LIGAÇÕES
FORMALIZAÇÃO DE PROPOSTA E FOLLOW UP PARA FECHAMENTO
OBJETIVO: CONSEGUIR O SIM FINAL
DURAÇÃO: VARIA COM O CICLO DE VENDAS DA SOLUÇÃO

35. 3 EMAILS
ORGANIZAÇÃO E COMPOUNDING
OBJETIVO: RECUPERAR E REENGAJAR LEADS
DURAÇÃO: 3-6 MESES

36. CONTRATAÇÃO
TREINAMENTO
ORGANIZAÇÃO
TEMPO
ESCALA

37. O QUE É NECESSÁRIO?

38. CUSTOMIZAÇÃO AUTOMATIZAÇÃO DIRECIONAMENTO
DE CANAIS
INDICADORES INTELIGÊNCIA ARTIFICIAL
& MACHINE LEARNING

40. +300 CLIENTES ATENDIDOS
DIFUSÃO DA METODOLOGIA NO BRASIL
VISÃO DE PRODUTO

41. A experiência com a OTB e Reev que tivemos foi
crucial para a mudança de rumos do nosso negócio.
A combinação de método e tecnologia elevou os
nossos resultados a um novo patamar.
Conquistamos 30% de aumento de novos negócios
e 150% de aumento na taxa de conversão
com a mesma quantidade de funcionários.
FREDERICO FLORES
ECOMMET

43. INTELIGÊNCIA
ARTIFICIAL &
MACHINE LEARNING

44. WHEN THE STAKES
ARE HIGH, HOW GOOD
CAN YOU BE?

45. OBRIGADO!