"Como elaborar um plano de negócios de sucesso?" - Ana Pereira (B10)

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Sessão integrada no programa de conferências práticas da 18ª Feira do Empreendedor "Experience the Future".

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"Como elaborar um plano de negócios de sucesso?" - Ana Pereira (B10)

  1. 1. ROADMAP DO EMPREENDEDOR: 
 COMO ELABORAR 
 UM PLANO DE NEGÓCIOS DE SUCESSO Novembro, 2015
  2. 2. A LOTARIA DO EMPREENDEDORISMO 
 TEM OS DIAS CONTADOS http://newentrepreneurship.nl/why-2/
  3. 3. A ERA DO PLANO DE NEGÓCIOS FIXO ESTÁ A TERMINAR
  4. 4. LEAN STARTUP: UM PROCESSO CIENTIFICO PARA EMPREENDER http://newentrepreneurship.nl/what-4/
  5. 5. UM MODELO DE UMA PÁGINA…
 EM VEZ DE UM “PLANO DE NEGÓCIOS”
  6. 6. FACILITA A GERAÇÃO DE IDEIAS …
  7. 7. FACILITA A COMUNICAÇÃO DA NOSSA IDEIA … http://www.slideshare.net/hugowiz/che-cos-questa-cosa-del-business-model
  8. 8. FACILITA O ESTUDO DE CASOS DE SUCESSO …
  9. 9. … SEJA QUAL FOR A ORGANIZAÇÃO :-)
  10. 10. A LINGUAGEM DESCREVE A “BIG PICTURE” http://www.slideshare.net/hugowiz/che-cos-questa-cosa-del-business-model
  11. 11. AS STARTUPS PRECISAM DE UM MÉTODO QUE PONHA A IDEA À PROVA … http://www.slideshare.net/hugowiz/che-cos-questa-cosa-del-business-model
  12. 12. Empreendedorismo com base em evidências LEAN STARTUP: APRENDER DEPRESSA http://www.slideshare.net/hildenbrand/20130612-scrum-daycoinnovationintrapreneurshipslideshare
  13. 13. MAS QUANDO É QUE UMA STARTUP ESTÁ PREPARADA PARA INVESTIMENTO? Low Fidelity MVP High Fidelity MVP
  14. 14. IRL 1
 BUSINESS MODEL IRL 2
 TARGET MARKET 
 IRL 3
 PROBLEM SOLUTION FIT ? ? ?? NO INICIO DA ESCALA ESTAMOS NO CAMPO DAS HIPÓTESES
  15. 15. IRL 4
 LOW-FI 
 MVP IRL 5
 PRODUCT- MARKET 
 FIT IRL 6
 REVENUE
 MODEL VALIDAMOS AS HIPÓTESES COM UM “PRODUTO MINIMO” QUE PERMITA TESTAR O MERCADO
  16. 16. IRL 9
 BUSINESS MODEL FIT IRL 7
 HI-FI MVP IRL 8
 DELIVERY ? EVOLUÍMOS O “PRODUTO MINIMO” QUE PARA TESTAR A VIABILIDADE DAS OPERAÇÕES E CHEGAR A UM MODELO DE NEGÓCIO ESCALÁVEL
  17. 17. ISSO É TUDO MUITO BONITO MAS ? …. IRL 9
 BUSINESS
 MODEL FIT DEMONSTRAÇÃO DE RESULTADOS ? MAPA DE CASH FLOW ? BALANÇO?
  18. 18. IRL O ROADMAP DA ANJE É A SOLUÇÃO
  19. 19. O PERCURSO DE VALIDAÇÃO DA IDEIA CONDUZ À GERAÇÃO DO PLANO DE NEGÓCIOS IRL
  20. 20. NÍVEL 1 AJUDA A DESENHAR O MODELO DE NEGÓCIO
  21. 21. A ESTRUTURA DE CUSTOS JÁ NÃO É UMA “DOR” … A APP CRIA AUTOMATICAMENTE IRL
  22. 22. NIVEL 2 AJUDA A DIMENSIONAR O MERCADO IRL
  23. 23. O MAPA DE VENDAS É GERADO IRL
  24. 24. E O MODELO DE NEGÓCIO REFLETE AUTOMATICAMENTE AS PREVISÕES IRL Year 1
  25. 25. NÍVEL 3 - TESTAR O PROBLEMA “GET OUT OF THE BUILDING” IRL
  26. 26. AUTO-AVALIAÇÃO EM CADA NÍVEL AJUDA A PERCEBER QUANDO AVANÇAR PARA O PRÓXIMO IRL
  27. 27. VALUE PROPOSITION BENEFITS CALL TO ACTION REVENUE? NIVEL 4 - TESTAR A SOLUÇÃO CONCEITO: “MINIMUM VIABLE PRODUCT” O que podemos construir hoje para colocar nas mãos dos clientes amanhã? O VOSSO MVP PROPOSTA DE VALOR Benefícios Apelo à Acção Receitas? O vosso PRODUTO
  28. 28. NIVEL 4 - FOMENTA A CRIAÇÃO DO PRIMEIRO MVP (BAIXA - FIDELIDADE) IRL
  29. 29. #1 Landing Page #2 Offline? A landing page is a web page where visitors “land” after clicking a link from an ad, e-mail or another type of a campaign.. 
 use Landing Pages to “sell first, build later”
  30. 30. NIVEL 4
 AJUDA A ESTIMAR OS CUSTOS DO PRODUTO IRL
  31. 31. E O MODELO DE NEGÓCIO REFLETE AUTOMATICAMENTE AS ESTIMATIVAS IRL Year 1
  32. 32. NIVEL 5
 TESTAR CANAIS E RELAÇÕES COM CLIENTES IRL
  33. 33. NIVEL 5
 AJUDA A ESTIMAR OS CUSTOS DE MARKETING IRL
  34. 34. O MODELO DE NEGÓCIO REFLETE AUTOMATICAMENTE AS ESTIMATIVAS IRL Year 1 CAC << LTV ???
  35. 35. NIVEL 6
 VALIDAÇÃO DO MODELO DE RECEITAS IRL
  36. 36. NIVEL 6
 TESTAR PREÇO E REVER O MODELO DE RECEITAS IRL
  37. 37. O MODELO DE NEGÓCIO REFLETE AUTOMATICAMENTE AS ALTERAÇÕES IRL Year 1
  38. 38. IRL NIVEL 7 - FOMENTA A EVOLUÇÃO DO MVP 
 (ALTA - FIDELIDADE)
  39. 39. EXEMPLO: Wizard of Oz No “Wizard of Oz” um front end parece um produto real e funcional, mas as funções são executadas manualmente . Também é conhecido por “Flinstoning”.
  40. 40. Em vez de fornecer um produto começar com um serviço manual que replica os passos que as pessoas seguiriam com o produto. EXEMPLO: Concierge/Porteiro
  41. 41. NIVEL 7 
 REVISÃO DOS CUSTOS DO PRODUTO
  42. 42. NIVEL 8 
 VALIDAÇÃO DOS CUSTOS DAS OPERAÇÕES
  43. 43. NIVEL 9 - MODELO DE NEGÓCIO VÁLIDO? CENÁRIOS DE EVOLUÇÃO DE VENDAS E CUSTOS
  44. 44. NIVEL 9 MODELO DE NEGÓCIO VÁLIDO!
  45. 45. NIVEL 10 - PLANO DE NEGÓCIOS REVER ALGUNS DADOS DO MODELO FINANCEIRO
  46. 46. NIVEL 10 - PLANO DE NEGÓCIOS INTRODUZIR OUTROS …
  47. 47. http://whatnowexactly.com/wp-content/uploads/2012/02/what-now-exactly-process-secret-sauce-v3-778px.jpg “THE SECRET SAUCE” : ANJE APP ENGINE
  48. 48. NIVEL 10 - RESULTADOS: O “MODELO FINANCEIRO”
  49. 49. “THE SECRET SAUCE” : ANJE APP ENGINE http://whatnowexactly.com/wp-content/uploads/2012/02/what-now-exactly-process-secret-sauce-v3-778px.jpg
  50. 50. NIVEL 10 - PLANO DE NEGÓCIOS A “MEMÓRIA DESCRITIVA”
  51. 51. UM MODELO DE NEGÓCIO NÃO É UMA SECÇÃO DO PLANO DE NEGÓCIOS … IRL 1
 BUSINESS MODEL ? ? ??
  52. 52. É O CAMINHO PARA UM PLANO DE NEGÓCIOS ASSENTE EM HIPOTESES VÁLIDAS ! IRL 9
 BUSINESS
 MODEL FIT IRL 1
 BUSINESS MODEL ? ? ??
  53. 53. IR http://anjeroadmap.azurewebsites.net IRL
  54. 54. New Apps Accelerator Novembro, 2015 Ana Paula Pereira apereira@bten.pt

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