O documento discute a estratégia de marketing da Nike para tênis. Ele analisa as forças e fraquezas da Nike versus seus concorrentes como Adidas e Puma, e discute como a Nike usa inovação, patrocínios de celebridades e foco em qualidade para manter sua posição de liderança no mercado de tênis esportivos.
3. Análise
EQUAÇÃO DE VALOR DO PRODUTO
+ Alta qualidade + Logística e Serviços + Imagem da marca
+++ Alto Valor Agregado
Custo Monetário Alto
Tempo de escolha
Onipresença nas Lojas
Garantia e sem estresse
11. Análise
COMPORTAMENTO CONSUMIDOR
,
CONFORTO E STATUS
Jovens impulsivos
Adultos convenientes
Forte Apelo Social
Pós-compra satisfatório
Membros do processo de compra
Família e amigos
Lojas físicas = Compra alto envolvimento
Diversidade , individualidade do cliente
CUSTOMIZAÇÃO
12. Análise
CONCÔRRENCIA
NIKE VS. ADIDAS
Patrocínios celebridades
Focos geográficos distintos
mão-de-obra terceirizada
NIKE VS. PUMA
Linha de tênis customizáveis
NIKE VS. UNDER ARMOUR
Primeira vez na defensiva
13. Análise
SWOT
STRENGHTS
• “O negócio é a guerra
sem balas” – Phill Knight
• Evolução e inovação
• Marketing global n°1
OPPORTUNITIE
S
WEAKNESSES
• Dependência na renda
que os calçados geram
• Venda para varejistas,
setor que fornece maior
receita para a marca
THREATS
• Variação global do preço
• Uso do produto de curta • Concorrentes atingindo
mercado onde a NIKE
utilização, sempre há
encontra-se ausente.
novos produtos da marca
• Sensibilidade de preço
consumidores
• Desenvolver mais
produtos para o esporte.
14. CONCLUSÃO
Fortes estratégias dominam
seus concorrentes
PRODUÇÃO EXPLORATÓRIA
Satisfação pós-compra
gera status sociedade
ALTA QUALIDADE = PREÇO ELEVADO
Expansão do mercado
e manter posição