1. UM PLANO DE
NEGÓCIOS NÃO É UM
MODELO DE NEGÓCIOS
Thais Dalcin
Porto Alegre, 28/09/12

2. Thais Dalcin
Twitter @thaisdalcin_
Administradora de empresas com ênfase em
Gestão para Inovação e Liderança pela Unisinos-
RS.
Ø Consultora de Gestão no GrupoRBS
Ø Professora e palestrante sobre lean startup e business
model canvas
Ø Product owner, project manager e analista de
negócios
Ø Autora de artigos em Design Estratégico publicados no
P&D Design e livro da autora Brigitte Borja de Mozotta

3. Carlos teve uma ideia de negócio que
considerava genial…

4. Ele fez todos os passos…
Ø Plano de negócios
Ø Projeções financeiras
Ø Captação de capital
Ø Investimento
Ø Contratação de pessoas
Ø Estruturação da empresa
Ø Desenvolvimento do produto
Ø Lançamento

5. Mas a startup de Carlos entrou nas
estatísticas das empresas que morrem
antes de completar 1 ano…

6. O que faltou para a empresa de
Carlos?

7. Um plano de negócios é um documento pelo qual
o empreendedor formalizará os estudos a respeito
de suas idéias, transformando-as num Negócio.
Neste plano estarão registrados o conceito do
negócio, os riscos, os concorrentes, o perfil da
clientela, as estratégias de marketing, bem como
todo o plano financeiro que viabilizará o novo
negócio.

8. “Nenhum plano de
negócios sobrevive o
primeiro contato com o
cliente”
Steve Blank

9. Onde está a sua startup?
Caótico Complexo
Simples Complicado
Cynefin Model

10. Onde está a sua startup?
Caótico Complexo
Simples Complicado
Cynefin Model

11. Uma startup não é uma
empresa….
Uma startup é uma
organização temporária em
busca de um modelo de
negócios escalável….

12. O que é um modelo de negócios?
“Um modelo de negócio descreve a lógica de
criação, entrega e captura de valor de uma
organização”
(OSTERWALDER E BLANK)

13. Business Model Canvas
key value customer
activities proposition relationships
key customer
partners segments
cost revenue
structure key streams
resources channels
images by JAM

14. Mas só o canvas
não garante nada!

15. Teste seus modelos de negócios até
encontrar o melhor!

16. Vá ao encontro de seus clientes!
Teste suas hipóteses!
Encontre seu modelo de
negócios!
E então faça seu plano de
negócios
Mas jamais deixe de obter
feedback contínuo e se adaptar

17. Obrigada!
thais.dalcin@gruporbs.com.br
@thaisdalcin_