Slides da palestra "Gerar negócios com exigências legais é fácil, né? SQN", realizada no Kickoff16 da Senior.

1. © Roberto Dias Duarte
GERAR NEGÓCIOS
COM EXIGÊNCIAS
LEGAIS É FÁCIL, NÉ?
#SQN

2. © Roberto Dias Duarte

3. Crises, ameaças &
oportunidades
© Roberto Dias Duarte

4. GEM - Global
Entrepreneurship Monitor
1ªposição
© Roberto Dias Duarte
BRASIL

5. USA
Canada
Australia
Reunio
Unido
Suécia
Dinam
arca
Chile
Argentina
M
éxico
Brasil
25,8
30,7
37,2
63,2
717273
78
8285
100
75
56
19
6543211 2 3 4 5 6
19
56
75
100
GEI - Global
Entrepreneurship Index
100ª posição
© Roberto Dias Duarte
BRASIL

6. Fonte: SEBRAE/SP
Empreendedor
"padrão"
© Roberto Dias Duarte

7. Ficha técnica do meu produto
2 ovos
1/4 cebola
1/2 pimentão
1/2 tomate
100 g queijo meia
cura
50ml azeite
pimenta e sal
CustounitárioR$2,00
© Roberto Dias Duarte

8. Produto final: o melhor que existe!
© Roberto Dias Duarte

9. Universitários
Loja própria
Distribuidores
Personalizado
Vendas
Cozinhar
Embalar
Vender
Ingredientes
Cozinha
Embalagens
Verdureiro
Insumos,
aluguéis
Alimentação
rápida, barata e
saudável
O modelo de negócios
© Roberto Dias Duarte

10. A primeira loja
© Roberto Dias Duarte

11. © Roberto Dias Duarte
Abrir empresa: sonho?
47 normas por dia
11.157.749 de combinações
tributárias
30 mil convenções coletivas por ano
105 mil alíquotas do Simples
309.147 normas tributárias

12. Vendi 1.000
fritadas por R$6,00
cada
Receita: R$6.000
Custo: R$2.000
Resultado: R$4.000
Primeiros resultados
© Roberto Dias Duarte

13. Vendi 1.000 fritadas
por R$7,00 cada
Receita: R$7.000
Custo: R$2.000
Impostos: R$1.000
Resultado: R$4.000
Parte do Leão
© Roberto Dias Duarte

14. Compras
© Roberto Dias Duarte

15. Estoque & inventário
© Roberto Dias Duarte

16. Controle financeiro

17. A moça do "fiscal"
© Roberto Dias Duarte

18. O carinha da escrituração
© Roberto Dias Duarte

19. Transmite, depois retifica
© Roberto Dias Duarte

20. Gestão de RH
© Roberto Dias Duarte

21. 17:45 no DP

22. EFD ICMS/IPI
EFD Contribuições
eSocial
Sped Contábil
NF-e NFS-e
CT-e MDF-e
Escrituração Contábil Fiscal
Brasil-ID
NFC-e
Sistema Público de Escrituração Digital © Roberto Dias Duarte
EFD-Reinf
e-Financeira
Bloco K

23. Dar o que não tem?
© Roberto Dias Duarte

24. Controlar na cabeça?
© Roberto Dias Duarte

25. Gestão por planilhas?
© Roberto Dias Duarte

26. Governo
RFB
SEFAZ
SEFIN
Impostos
Declarações
Alvarás
Escriturações
Documentos
Setor
contábil
Automatizado
Retorno social (?)
Impostos
& custo de conformidade
Software
Consultorias
GESTÃO:
Vendas, Compras, RH,
Estoques, Tributos
Sistemas &
Profissionais
Precisamos de administração e sistemas
© Roberto Dias Duarte

27. Como vender solução para eles?
TRANQUILOS

28. Mude pela DOR “relatada”

29. Características

30. Benefício = analgésico para
uma dor relatada

31. Metodologia Solution Selling+
Modelo de negócios
Nicho
Persona
Proposta de valor
Inbound marketing
Solution Selling

32. Defina os nichos de mercado

33. Entenda as dores potenciais
PERSONAS DORES POTENCIAIS
PRESIDENTE
▪ Diminuição da lucratividade
▪ Diminuição da participação no mercado
▪ Incapacidade de responder rapidamente às novas
oportunidades de negócio
DIRETOR
FINANCEIRO
▪ Problemas no fluxo de caixa
▪ Diminuição dos lucros
▪ Inadimplência
DIRETOR
PRODUÇÃO
▪ Incapacidade de produzir
▪ Dificuldade de Controlar Estoques
▪ Incapacidade de Controlar Perdas/Retrabalho
DIRETOR RH
▪ Aumento da rotatividade
▪ Falta de motivação
▪ Dificuldade para contratação
▪ Aumento de ações trabalhistas
CONFORM
IDADE
LEGAL

34. Defina a proposta de valor
Prover diferenciais
competitivos e sustentáveis
para as organizações, com
pessoas comprometidas e
valorizadas.
DIFERENCIAIS COMPETITIVOS
SUSTENTÁVEIS

35. Crie conteúdo de qualificação

36. Desperte o interesse
Eu sou JOÃO DA CONSULTOR DA SÊNIOR, empresa
parceira da HEMMER E DA RESERVA DE MINAS.
Nós fornecemos soluções que geram melhorias
significativas na lucratividade de nossos clientes da
INDÚSTRIA ALIMENTÍCIA.
Uma das principais preocupações que temos ouvido
de outros DIRETORES é a DIMINUIÇÃO DE
LUCRATIVIDADE DEVIDO À BUROCRACIA FISCAL. Nós
temos ajudado nossos clientes a solucionar esse
problema.
Você estaria interessado em saber como?

37. Diagnostique as dores
Conte-me como a
burocracia está
reduzindo sua
lucratividade
REDUZINDO SUA
LUCRATIVIDADE

38. Deixe o cliente falar sobre as dores
MULTAS
PRAZOS
CURTOS
COMPLEXO
FISCAL
$$$

39. Quantifique os impactos ($, %, #)
Quer dizer que sua
empresa está…
Pagando mais impostos
que deveria…
Sendo penalizada por
erros e atrasos…
PAGANDO MAIS IMPOSTOS
QUE DEVERIA…
SENDO PENALIZADA POR
ERROS E ATRASOS…

40. Sugira as capacidades
Então, se…
você tiver um cadastro de materiais
integrado ao sistema fiscal, com os
parâmetros tributários atualizados…
e também tiver seus arquivos fiscais
validados antes de enviá-los ao
fisco…
ERP
VALIDADOR

41. Confirme os benefícios
Você terá uma redução de custos
tributários da ordem de…
E seus objetivos de lucratividade
serão alcançados?
R$

42. Solution Selling+ é …
Prover diferenciais
competitivos e sustentáveis
para as organizações, com
pessoas comprometidas e
valorizadas.
QUANDO ELES
PEDEM!

43. www.robertodiasduarte.com.br
Sucesso e alegria!
Sair do "Oceano Vermelho"