Plano de negócios para empresa de instalação de sistemas de geração de energia solar

IBMEC ONLINE
LUCIANA LOBATO MARÇAL
PLANO DE NEGÓCIOS: EMPRESA DE PROJETOS DE
INSTALAÇÃO DE SISTEMAS DE GERAÇÃO DE ENERGIA
SOLAR
São Paulo - SP
2016

IBMEC ONLINE
SOLAR
Trabalho de Conclusão de Curso submetido à banca examinadora do
curso de pós-graduação lato sensu MBA em 2016 como requisito para
obtenção do título de especialista.
Orientador: Prof. Msc. Gustavo Torres
São Paulo - SP
2016

IBMEC ONLINE
SOLAR
Trabalho aprovada por banca examinadora em ...... de .............. de 2016.
Banca Examinadora:
Prof. (Prof. Msc. Gustavo Torres) – (Orientador)
Prof. (Nome do Examinador 2)
Prof. (Nome do Examinador 3)
São Paulo - SP
2016

RESUMO
Este trabalho tem por objetivo a elaboração do plano de negócios de uma empresa que atuará
no mercado de energias renováveis, por meio da venda de projetos de instalação de sistemas
de geração autônoma de energia, utilizando painéis solares. A nova empresa tem como
objetivo permitir que mais pessoas gerem sua própria energia aproveitando a luz solar,
abundante em grande parte do território do Brasil e assim, tenham mais qualidade de vida e
menos gastos com a energia comum, que a cada ano vem ficando mais cara.
O plano de negócios ajuda o empreendedor a concluir se a ideia é viável e buscar informações
sobre o mercado, produtos e serviços que pretende oferecer, clientes, concorrentes e
fornecedores, e sobre os pontos fortes e fracos do negócio.
Este plano de negócios abordará a oportunidade, o planejamento estratégico, de recursos
humanos, o plano de marketing, o plano logístico e o plano financeiro. Ao final, será feita
uma análise de viabilidade do negócio quanto ao mercado em que pretende se inserir.
Palavras-chave: Plano de Negócios, Energia Solar, Fluxo de Caixa

ABSTRACT
The objective of this document is developing a business plan to creating a company that will
play on market of renewable energy, by selling installation projects of systems of autonomous
energy generation, using solar panels for it. The new companies intends allowing more people
generating their own energy by taking advantage of the sunlight, abundant in much of the
territory and thus they would have a higher life quality and spend less money on the common
energy, which every year becomes more expensive.
The business plan helps the entrepreneur to conclude if the idea is viable and to research
about the market, products and services that he intends to offer, customers, competitors and
providers, and about the business strengths and weaknesses.
This business plan covers the opportunity, strategic planning, human resources planning,
marketing planning, logistic and financial planning. A viability analysis of the business will
be presented at the end.
Keywords: Business Plan, Solar Energy, Cash Flow

LISTA DE TABELAS
Tabela 1 - Análise FOFA..........................................................................................................17
Tabela 2 - Classificação das Cinco Forças de Porter................................................................18
Tabela 3 - Perfil de cargos da Amazon Energy.........................................................................20
Tabela 4 - Remuneração fixa e variável da Amazon Energy....................................................21
Tabela 5 - Grade de treinamentos aos novos funcionários da empresa Amazon Energy .........22
Tabela 6 - Investimento em materiais da Amazon Energy .......................................................28
Tabela 7 - Investimentos pré-operacionais da Amazon Energy................................................29
Tabela 8 - Investimento inicial total da Amazon Energy..........................................................29
Tabela 9 - Composição de preço do sistema grid-tie ...............................................................30
Tabela 10 - Composição de preço do sistema off grid..............................................................30
Tabela 11 - Capacidade de instalação da Amazon Energy .......................................................30
Tabela 12 - Receitas estimadas da Amazon Energy no cenário otimista..................................31
Tabela 13 - Custos fixos da Amazon Energy no cenário otimista ............................................31
Tabela 14 - Custos variáveis da Amazon Energy no cenário otimista......................................32
Tabela 15 - DRE da Amazon Energy no cenário orimista ........................................................33
Tabela 16 - Indicadores de viabilidade da Amazon Energy no cenário otimista ......................34
Tabela 17 - Fluxo de caixa e TIR da Amazon Energy no cenário otimista ..............................35
Tabela 18 - Cálculo do Payback no cenário otimista ...............................................................36
Tabela 19 - DRE da Amazon Energy no cenário pessimista ....................................................37
Tabela 20 - Indicadores de viabilidade da Amazon Energy no cenário pessimista ..................38
Tabela 21 - Fluxo de caixa e TIR da Amazon Energy no cenário pessimista...........................39
Tabela 22 - Cálculo do Payback no cenário pessimista............................................................40

LISTA DE FIGURAS
Figura 1 - Sistema solar conectado a rede elétrica comum (grid-tie).......................................23
Figura 2 - Sistema solar isolado (off grid)................................................................................24

SUMÁRIO
1 INTRODUÇÃO....................................................................................................................10
2 OPORTUNIDADE IDENTIFICADA................................................................................11
3 REFERENCIAL TEÓRICO ..............................................................................................12
4 SUMÁRIO EXECUTIVO...................................................................................................14
4.1 Plano de negócio....................................................................................................15
4.1.1 Dados Empreendimento ........................................................................15
4.1.2 Dados do Empreendedor.......................................................................15
4.1.3 Setor de atividade..................................................................................15
4.1.4 Missão, visão e valores..........................................................................15
4.1.5 Forma jurídica.......................................................................................16
4.2 Planejamento estratégico......................................................................................16
4.2.1 SWOT (FOFA).......................................................................................16
4.2.2 Cinco Forças de Porter.........................................................................18
4.3 Plano de recursos humanos..................................................................................19
4.3.1 Política de Seleção e recrutamento.......................................................19
4.3.2 Política de contratação .........................................................................20
4.3.3 Política de Remuneração. .....................................................................20
4.3.4 Política de Treinamento........................................................................21
4.4 Plano de marketing ...............................................................................................22
4.4.1 Público consumidor...............................................................................22
4.4.2 Produtos e Serviços...............................................................................22
4.4.3 Preço......................................................................................................24
4.4.4 Praça .....................................................................................................25
4.4.5 Promoção ..............................................................................................25
4.5 Plano logístico........................................................................................................25

4.5.1 Localização............................................................................................25
4.5.2 Política de Estoque e Compras .............................................................26
4.5.3 Transporte .............................................................................................26
4.5.4 Processamento de pedidos ....................................................................26
4.6. Plano financeiro ...................................................................................................28
4.6.1 Estimativa de investimentos..................................................................28
4.6.2 Análise Financeira por meio de cenários .............................................29
4.6.3 Cenário Otimista ...................................................................................31
4.6.4 Cenário Pessimista................................................................................36
5 AVALIAÇÃO DO PLANO DE NEGÓCIO......................................................................41
REFERÊNCIAS......................................................................................................................42
ANEXOS..................................................................................................................................43

10
1 INTRODUÇÃO
Em plena segunda década do século XXI, boa parte da população mundial ainda vive
sem eletricidade. A energia é uma das bases para a qualidade de vida do ser humano, pois
tendo energia suficiente, pode-se obter também água de boa qualidade, o que traz mais saúde;
facilita a educação, já sem luz não é possível ler um livro e sem rede de energia não se liga
um computador; e a boa educação permite que as pessoas se afastem da pobreza. Está
comprovado que países cuja geração de energia é abundante são mais economicamente
desenvolvidos.
De acordo com a Agência Nacional de Energia Elétrica (2005), a grande extensão do
território brasileiro traz uma enorme variedade de recursos energéticos. Há particularidades
regionais e concentração demográfica em alguns pontos do território, o que torna o acesso à
rede de eletricidade fácil para alguns e quase impossível para outros. Nesse contexto, a
energia solar, torna-se uma alternativa às comunidades cujo acesso à linhões de energia
elétrica torna-se difícil por conta das dificuldades logísticas impostas pela natureza e pela falta
de infraestrutura.
A geração de energia distribuída mostra-se como uma alternativa ao uso da energia
fornecida pela rede elétrica convencional, que a cada dia fica mais cara no Brasil. Ela é
benéfica para o consumidor e para as concessionárias, pois a geração da energia ocorre onde
será consumida, o que diminui a necessidade de estrutura de fornecimento da concessionária,
bem como evita perdas na transmissão. Segundo o Ministério de Minas e Energia, até 2030,
2,7 milhões de unidades consumidoras poderão ter energia gerada por elas mesmas, sejam
residências, comércios, indústrias e setor agrícola.
O objetivo deste trabalho é mostrar um plano de negócios de uma empresa de projetos
de geração de energia distribuída a partir de painéis solares. Será detalhada a oportunidade
identificada; análise do mercado, das forças e ameaças, análise do macro e microambiente;
planejamento dos recursos humanos, logísticos e o plano de marketing; os aspectos
financeiros, tais como expectativas de faturamento e custos; e então, será feita a análise de
viabilidade do negócio a partir das informações demonstradas.

11
2 OPORTUNIDADE IDENTIFICADA
O potencial de aproveitamento da energia solar é medido pelo nível de irradiação
solar. De acordo com o Atlas Solarimétrico do Brasil, publicado no ano 2000, a radiação solar
no Brasil varia entre 800 a 2200 kWh/m2 por ano. O consumo energético do país inteiro, em
2015, 464,7 mil giga watts-hora (gWh). A energia solar contribui com somente 0,2% da
matriz energética, ou 929 gWh.
A área do Brasil é de 8.516.000 km². Cada quilômetro quadrado contém 1.000.000 de
m2. Ou seja, existe um potencial enorme a ser explorado dessa matriz energética, por meio de
painéis fotovoltaicos, sendo que estes podem ser instalados em telhados e lajes para a
modalidade de microgeração, com potência instalada menor ou igual a 75 kW ou mini
geração, com potência instalada superior a 75 kW e menor ou igual a 3 MW para fontes
hídricas ou menor ou igual a 5 MW para cogeração qualificada.
Em abril de 2012, a Agência Nacional de Energia Elétrica (ANEEL), publicou uma
resolução normativa que estabelece as condições gerais para micro e minigeração distribuída
de energia elétrica e o acesso destas aos sistemas de distribuição. Na prática, a resolução
permite que o consumidor que possuir instalações de pequenos geradores, tais como painéis
solares fotovoltaicos, turbinas eólicas etc., envie o excedente de energia ao sistema de
distribuição, obtendo créditos em forma de desconto na fatura da rede de energia comum.
O mercado consumidor de microprodução de energia inclui todos os consumidores
cuja unidade contratada da distribuidora de rede elétrica comum opera em baixa tensão. Pelas
previsões da ANEEL, até o ano de 2024, 1,2 milhão de unidades consumidoras produzirão
sua própria energia, totalizando 4,5 gigawatts (GW) de potência instalada. São milhões de
toneladas de CO2 que podem deixar de ser emitidas e milhões em recurso públicos que
deixam de serem gastos com a construção de hidrelétricas, termelétricas e estrutura de
distribuição.

12
3 REFERENCIAL TEÓRICO
O empreendedorismo é fundamental para o desenvolvimento de uma comunidade,
uma cidade ou um país. Empreender não se refere somente a abrir uma empresa, mas agir de
modo a executar ações para resolver problemas, criando soluções e gerando valor para si e
para alguém que precise dessas soluções, mas não quer ou não pode obtê-las por si só.
Algumas etapas estão envolvidas quando um novo empreendimento está sendo criado,
segundo Bessant e Tidd (2009). É feita avaliação da oportunidade (considerando fatores
econômicos, de tecnologia, tendências demográficas e mudanças regulatórias), o
desenvolvimento do plano de negócios, busca-se financiamentos e adquirem-se os recursos
necessários para início da operação.
A criação de um negócio a partir de uma ideia exige planejamento. De acordo com
Hisrich, Peters e Sheperd (2014), o plano de negócios é o documento onde são descritos todos
os elementos relevantes ao empreendimento, sejam internos ou externos. Basicamente, ele
responde às seguintes questões: onde estamos agora? Para onde estamos indo? Como chegarei
lá? Rosa (2004) reforça que o plano de negócios poderá servir para captar sócios e
investidores e apresentar a empresa a fornecedores e clientes, visto que fornece credibilidade
ao empreendimento e àquele que o concebeu.
O plano de negócios deve ser preparado pelo empreendedor, que pode buscar várias
fontes de informação na sua preparação, sejam elas livros, entidades voltadas ao
empreendedorismo, profissionais e a internet. Hisrich, Peters e Sheperd (2014) também
ressaltam que é importante apresentar o plano em três perspectivas:
a) A perspectiva do empreendedor, já que ele é quem concebeu a ideia e conhece
melhor as ferramentas envolvidas no negocio.
b) A perspectiva do marketing, visto que é preciso que exista mercado consumidor
para o produto ou serviço.
c) A perspectiva do investidor, com plano financeiro demonstrando as expectativas
de receitas, custos, despesas e lucros para um período de pelo menos três anos.
O efeito fotovoltaico é que permite obter energia elétrica da radiação solar. Segundo
Braga (2008), para que ele ocorra é preciso que a radiação solar incida sobre materiais
semicondutores, cujos ao receber a radiação tem aumento da temperatura dos seus átomos, o
que produz corrente elétrica. Os painéis fotovoltaicos, compostos de células de silício, que é o

13
semicondutor mais aplicado atualmente pela eficiência de conversão que apresenta, são
considerados produtores de energia limpa porque não tem partes móveis, não produzem
cinzas e nem outros resíduos e não queimam combustíveis.
Nos últimos trinta anos, para cada duplicação da produção mundial de células
fotovoltaicas, os custos caíram 20%, de acordo com Diamandis e Kloter (2012). Os autores
explicam a relação:
Essa é outra dessas curvas exponenciais de desempenho de preço, agora
conhecida como Lei Swanson (em referência a Dick Swanson, fundador de
uma grande empresa norte-americana). De acordo com Swanson, a redução
de custos é essencialmente uma curva do aprendizado para técnicas de
fabricação e eficiência de produção.

14
4 SUMÁRIO EXECUTIVO
Este plano de negócios tem como objetivo a criação de uma empresa de soluções
integradas na área de energias renováveis, com foco em projetos de microgeração de energia
solar para residências e condomínios no Brasil.
A empresa terá como principais produtos e serviços o projetos, a instalação e a
manutenção de unidades de microgeração e minigeração de energia elétrica por meio de
captação em painéis fotovoltaicos, com capacidade de geração de até 300 kWh. Os clientes
serão os consumidores que utilizam serviços de baixa tensão das concessionárias de rede
elétrica comum, como residências e condomínios.
O cliente disposto a adquirir uma estrutura de minigeração de energia poderá fazer
contato por meio telefônico, redes sociais ou site. Um profissional fará o projeto a partir da
verificação da estrutura disponível no imóvel do cliente. Após, será entregue orçamento com
os valores de materiais, serviços e prazos para instalação e ativação da unidade de
minigeração, bem como apoio para regularização junto a distribuidora de energia elétrica, a
fim de lançar na rede comum o excedente de energia e assim obter créditos na conta de luz.
A manutenção dos equipamentos do conjunto de minigeração poderá ser solicitada à
empresa, que disponibilizará de profissionais treinados pelos fabricantes a fim de oferecer o
melhor suporte ao cliente.
A empresa terá sede na cidade de Belém, no estado do Pará.
O investimento inicial será de R$ 79.820,00 (setenta e nove mil, oitocentos e vinte
reais), com faturamento anual previsto de R$ 1.600.500,00 (um milhão, seiscentos mil e
quinhentos reais) e expectativa de lucro anual de R$ 178.000,00 (cento e setenta e oito mil
reais), após cinco anos de investimento.

15
4.1 Plano de negócio
4.1.1 Dados Empreendimento
Nome: Amazon Energy
Endereço: Pass. Sta Bárbara, 235 – Tapanã – Belém – PA – CEP 66833-610
Razão Social: Marçal Empreendimentos Ltda
Fone: (91) 3278-0899
Site: www.amazonenergy.com.br
4.1.2 Dados do Empreendedor
Luciana Lobato Marçal, brasileira, 29 anos, solteira, engenheira de produção com pós-
graduação em Gestão de Negócios, experiência profissional em gestão de operações de
serviços de manutenção preventiva e corretiva, liderando equipes técnica e administrativa.
Atuará na gestão da empresa como um todo num primeiro momento.
4.1.3 Setor de atividade
O setor de atividade da Amazon Energy será a geração de energia.
4.1.4 Missão, visão e valores
- Missão: Contribuir para o uso de 100% de energia renovável no Brasil.
- Visão: Ser referência nacional em soluções em energia renovável.

16
- Valores: Valorização dos clientes e funcionários, criatividade e inovação e sustentabilidade
4.1.5 Forma jurídica
Empresa de pequeno porte, empresário individual, optante pelo sistema de tributação
SIMPLES NACIONAL, com capital inicial de R$ XXX, obtido de recursos da empresária.
4.2 Planejamento estratégico
4.2.1 SWOT (FOFA)
A Tabela 1, a seguir, apresenta a matriz FOFA (Forças, Fraquezas, Oportunidades e
Ameaças) da empresa Amazon Energy.

17
Tabela 1 - Análise FOFA
Origemdofator
Ajuda Atrapalha
Internos
Forças
- Profissionais qualificados para projeto,
instalação e manutenção dos sistemas de
microgeração de energia.
- Prazo de instalação do sistema de 30
dias
- Apoio para a regularização do sistema
junto à concessionária local
- Produto de alta durabilidade e baixo
custo de manutenção.
Fraquezas
- Empresa de pequeno porte
- Único sócio
- Não terá estoque de equipamentos, o
prazo do projeto dependerá do prazo de
entrega dos fornecedores ser cumprido;
- Produtos relativamente novos, mercado
em desenvolvimento.
Externos
Oportunidades
- Alta incidência de radiação solar no
território brasileiro.
- A energia solar tende a ganhar
competitividade com a melhoria da
tecnologia que ocorre a cada ano
- De acordo com pesquisa de 2013 feita
pela Market Analysis em parceria com o
Greenpeace, 43% dos entrevistados
mostram disposição para investir na
instalação de um sistema de
microgeração de energia limpa, sendo
que 16% desse total declara forte
inclinação pela adoção.
- Concorrência baixa na região
metropolitana de Belém – PA
- Poucos concorrentes mas com preços
semelhantes
Ameaças
- De acordo com o Greenpeace, hoje um
sistema fotovoltaico custa 20% a mais do
que poderia custar, devido à aplicação de
impostos.
- Se o ICMS sobre a eletricidade fosse
extinto, o Brasil teria 55% mais sistemas
solares instalados, de acordo com
Empresa de Pesquisa Energética (EPE).
- Falta de conhecimento da população
em geral sobre a minigeração.
- Não há linhas de financiamento para
estimular a compra de equipamentos e
nem para empresas do setor.
Fonte: Elaborado pela autora

18
4.2.2 Cinco Forças de Porter.
A Tabela 2 mostra a classificação das Cinco Forças de Porter conforme o mercado de
energia em que a empresa Amazon Energy pretende se inserir.
Tabela 2 - Classificação das Cinco Forças de Porter
Força Importância Comentário
Poder de
negociação
dos
fornecedores
Alta
Este fator tem grande impacto sobre a atividade da Amazon
Energy, pois a empresa não manterá estoque de materiais e
fará a compra conforme a negociação de projetos com seus
clientes. Para evitar complicações, a intenção é manter
parceria com um fornecedor exclusivo de cada componente
se forem de fabricantes diferentes, a fim de evitar diferenças
de preços muito grandes bem como de qualidade de
material.
Poder de
negociação
dos clientes
Moderada
O preço não é decisivo para a compra do projeto. Quem
decide por fazer uma instalação de sistema de minigeração
de energia é alguém que está disposto a investir numa
alternativa de energia alternativa a da rede normal e está
preocupado em usar a energia não só para finalidades
básicas, mas para maior conforto. É alguém que também se
preocupa com sustentabilidade.
Ameaça de
novos
entrantes
Alta
O mercado de minigeração distribuída está em crescimento
desde 2012, e é provável que haja uma grande entrada de
novas empresas nos próximos anos. A Amazon Energy
buscará sempre se superar em qualidade e atendimento a
fim de garantir sua parcela de mercado, por meio de serviço
padronizado e excelente assistência técnica.

19
Cont. Tabela 2
Ameaça de
produtos
substitutos
Baixa
Não há substitutos para os serviços da Amazon Energy. As
soluções a serem comercializadas pela empresa é que se
mostram substitutas ao abastecimento de energia pela rede
elétrica comum.
Rivalidade
entre
concorrentes
Baixa
Existem somente quatro empresas na região metropolitana
de Belém prestando o mesmo tipo de serviço, e o mercado
está em desenvolvimento. Os preços são bastante
semelhantes entre si.
4.3 Plano de recursos humanos
4.3.1 Política de Seleção e recrutamento.
A política de recrutamento adotada será de recrutamento externo. Será solicitado o
apoio de uma consultoria de recrutamento e seleção. O processo consistirá em análise de
currículo, teste de habilidades e entrevista com gestor. O perfil de vagas está na Tabela 3, a
seguir.

20
Tabela 3 - Perfil de cargos da Amazon Energy
Cargo Formação Experiência Atributos
Montador Técnico em
eletrônica/
eletrômecânica
No mínimo um
ano na função
Capacidade técnica, observação,
precisão, responsabilidade e
trabalho em equipe.
Eletricista Técnico eletricista No mínimo um
ano na função
Capacidade técnica, observação,
precisão, responsabilidade e
trabalho em equipe.
Auxiliar
administrativo
Ensino médio ou
superior cursando
Não é pré-
requisito
Organização, proatividade,
relacionamento interpessoal.
4.3.2 Política de contratação
A política de contratação será pela Consolidação das Leis Trabalhistas (CLT) em vigor
no Brasil.
4.3.3 Política de Remuneração.
A política de remuneração da Amazon Energy incluirá um salário fixo mais uma
bonificação anual referente ao desempenho da empresa quanto ao lucro projetado para o
período. A Tabela 4 mostra a política de remuneração de acordo com o cargo.

21
Tabela 4 - Remuneração fixa e variável da Amazon Energy
Cargo Remuneração Fixa Remuneração Variável
Montador R$ 1500,00 de salário + Plano
de Saúde
Até 1,5 sálario extra se o LL >
110% do previsto anual
Eletricista R$ 1500,00 de salário + Plano
de Saúde
Auxiliar
administrativo
R$ 1000,00 de salário + Plano
de Saúde
4.3.4 Política de Treinamento
A tecnologia de painéis fotovoltaicos está em constante mudança, por isso é
fundamental que as empresas do setor invistam na capacitação de seus profissionais a fim de
oferecer as melhores soluções ao cliente. Assim, todos os anos, após a análise de desempenho
do funcionário e da verificação das demandas de negócios para o próximo período ou ajustes
relacionados à legislação do trabalho e segurança, serão disponibilizados treinamentos de
produto, atendimento ao cliente e de segurança, quando aplicável.
A princípio, somente a grade de treinamentos para novos funcionários ficará definida,
conforme a Tabela 5:

22
Tabela 5 - Grade de treinamentos aos novos funcionários da empresa Amazon Energy
Treinamento Público Alvo
Qualidade em serviços Todos os novos funcionários da empresa
Excelência no atendimento ao cliente Todos os novos funcionários da empresa
Apresentação institucional Todos os novos funcionários da empresa
Treinamentos de produto e manutenção
de produto
Montador e Eletricista
NR-10 (Segurança em instalações e
serviços de eletricidade)
Montador e Eletricista
NR-35 (Trabalho em altura) Montador
Funções administrativas Auxiliar administrativo
4.4 Plano de marketing
4.4.1 Público consumidor
O público alvo da Amazon Energy serão pessoas físicas e empresas que desejam obter
energia elétrica a partir de painéis solares. Os projetos poderão ser instalados em residências
ou pontos comerciais.
A área de abrangência será a cidade de Belém, Pará e sua região metropolitana.
4.4.2 Produtos e Serviços
Os serviços prestados pela Amazon Energy serão o projeto de dimensionamento e
instalação de unidades de microgeração de energia elétrica através de captação em painéis

23
fotovoltaicos, com capacidade de geração de até 300 kWh. Após a instalação, serão
disponibilizados serviços de assistência técnica para manutenção preventiva e corretiva do
sistema.
A empresa também dará apoio ao cliente no que se refere à autorização dos sistemas
pela concessionária de energia local.
Os produtos comercializados serão sistemas de microgeração de energia elétrica por
meio de captação em painéis fotovoltaicos, de dois tipos:
- Grid-tie: é conectado a rede elétrica comum para lançar a energia elétrica excedentes, ou
seja, que deixa de ser consumida no momento de sua obtenção. O sistema grid-tie precisa dos
seguintes equipamentos para funcionamento: painéis fotovoltaicos, que farão a captação da
luz do sol; inversor, que converte a corrente contínua em corrente alternada, um relógio
bidirecional, que tanto traz energia da rede comum quanto lança energia na mesma e cabos. A
figura 1 mostra a ilustração de um sistema grid-tie:
Figura 1 - Sistema solar conectado a rede elétrica comum (grid-tie)
Fonte: Neosolar Energia
- Off grid: conectado a baterias que armazenarão a energia para posterior uso. O
sistema off grid precisa dos seguintes equipamentos para funcionamento: painéis

24
fotovoltaicos, inversor, baterias, para armazenamento de energia; controlador de carga, que
evita sobrecargas ou descargas exageradas para as baterias; e cabos. A figura 2 mostra a
ilustração de um sistema off grid:
Figura 2 - Sistema solar isolado (off grid)
Fonte: Neosolar Energia
4.4.3 Preço
Os preços praticados pela Amazon Energy serão similares aos da concorrência. A
empresa buscará maior alcance da demanda por meio da diferenciação nos serviços e suporte
ao cliente.

25
4.4.4 Praça
Para adquirir os produtos e serviços da Amazon Energy, o cliente poderá solicitar
orçamento pela internet ou visitando o escritório da empresa. A discussão do projeto bem
como aprovação final e assinatura do contrato deverá ser realizada no escritório.
4.4.5 Promoção
Para divulgar seus produtos e serviços, a Amazon Energy utilizará as ferramentas a
seguir:
- Website;
- Marketing digital (Mídias sociais como Facebook e Instagram);
- Revistas e jornais locais;
- Participação em feiras e congressos de energia e construção;
- Realização de palestras promocionais em empresas de construção civil, condomínios e
associação de moradores.
4.5 Plano logístico
4.5.1 Localização
A Amazon Energy terá seu escritório sede na Passagem Santa Bárbara, 235, no bairro
Tapanã, em Belém – PA.
A sede terá estrutura para escritório e um pequeno almoxarifado para armazenar
materiais de projetos em andamento.

26
4.5.2 Política de Estoque e Compras
A empresa trabalhará com estoque puxado, ou seja, o pedido de compras de materiais
aos fornecedores será colocado após fechamento do negócio com o cliente.
Os pedidos recebidos dos fornecedores ficarão armazenados no almoxarifado da sede
da empresa.
4.5.3 Transporte
A empresa utilizará transporte terceirizado para entrega de materiais nos locais onde
serão montados os sistemas de microgeração. O frete dos materiais será incluído na proposta
comercial, visto que o local de entrega será diferente para cada cliente.
4.5.4 Processamento de pedidos
O processamento de pedidos seguirá um fluxo pré-definido, descrito abaixo:
a) Solicitação de orçamento: o cliente que deseja adquirir um sistema de microgeração de
energia poderá solicitar um orçamento inicial a partir de preenchimento de
informações no formulário do site da Amazon Energy ou visitar o escritório da
empresa, onde também preencherá formulário de informações iniciais.
b) Visita ao local da futura instalação: o local onde o cliente pretende instalar o sistema
de microgeração será visitado para avaliação, onde informações específicas serão
coletadas acerca da estrutura existente versus a estrutura necessária: se a instalação
será feita em telhados, lajes, terrenos; posição do espaço em relação ao sol, espaço
para instalação de painéis fotovoltaicos, espaço para instalação do inversor, baterias,
etc)
c) Entrega de proposta: após a equipe da Amazon Energy coletar todos os dados
necessários, será preparado e entregue ao cliente para avaliação. Na proposta

27
constarão os valores de materiais e serviços de instalação, bem como frete e prazos de
instalação, aspectos técnicos, projeto, informações de assistência técnica etc. O cliente
também será orientado quanto ao Sistema de Compensação de Energia Elétrica, para
quem produz sua própria energia e lança o excedente na rede de distribuição, o
procedimento para regularização e acesso a rede e tributação.
Se aprovado o projeto, o cliente deverá que possui crédito necessário ao pagamento do
serviço, visto que o faturamento será feito somente após a conclusão do mesmo.
d) Colocação de pedidos de materiais aos fornecedores: se a proposta for aprovada, os
pedidos de materiais serão colocados, em quantidades exatas para cada projeto. Como
são fornecedores diversos, o prazo de atendimento mais longo estimado é de 15 dias.
e) Viabilização junto à concessionária de energia: para o caso de sistemas grid-tie, a
equipe da Amazon Energy dará apoio ao cliente quanto à solicitação de acesso a rede
distribuída, conforme os procedimentos da concessionária de energia local.
f) Instalação do sistema: Após a chegada dos materiais necessários, será realizada a
instalação do sistema de microgeração de energia conforme data pré-agendada. O
prazo de duração do serviço deve variar entre três e cinco dias.
g) Liberação do sistema para uso pelo consumidor: após instalação e testes, o sistema
será liberado para uso.
h) Realização de manutenções: conforme solicitações do cliente serão realizadas
manutenções preventivas ou corretivas do sistema de microgeração.
A empresa utilizará um sistema de gestão para abertura de ordens de serviço, onde
serão inseridas todas as informações do projeto e será feita a gestão do mesmo. Outro sistema
será utilizado para controle financeiro e fiscal.
O prazo médio estimado entre a negociação e a liberação do sistema é de 30 dias.

28
4.6. Plano financeiro
4.6.1 Estimativa de investimentos
A estimativa de investimentos fixos para operação da Amazon Energy está na Tabela
6.
Tabela 6 - Investimento em materiais da Amazon Energy
Ano 1
Categoria Item
Quanti-
dade Valor Unit. Valor Total
Ferramentas
Kit de ferramentas de montagem de
painéis fotovoltaicos 1 R$ 1.000,00 R$ 1.000,00
Kit de ferramentas de eletricista 1 R$ 1.500,00 R$ 1.500,00
EPI
Kit de equipamentos de proteção
individual montador 1 R$ 500,00 R$ 500,00
Kit de equipamentos de proteção
individual eletricista 1 R$ 700,00 R$ 700,00
Uniformes 4 R$ 140,00 R$ 560,00
Móveis
Mesas de escritório 3 R$ 200,00 R$ 600,00
Cadeiras de escritório 6 R$ 200,00 R$ 1.200,00
Mesa de reunião 1 R$ 500,00 R$ 500,00
Armário Arquivo 1 R$ 400,00 R$ 400,00
Estante de aço 1 R$ 160,00 R$ 160,00
Armário para ferramentas e EPIs 1 R$ 400,00 R$ 400,00
Eletrônicos
Notebook 3 R$ 2.000,00 R$ 6.000,00
Impressora 1 R$ 600,00 R$ 600,00
Telefone sem fio 1 R$ 100,00 R$ 100,00
Celular 2 R$ 1.000,00 R$ 2.000,00
Projetor 1 R$ 600,00 R$ 600,00
Ar condicionado 1 R$ 2.000,00 R$ 2.000,00
Total
Estimado R$ 18.820,00
Não haverá investimento em estoque inicial, pois não será mantido estoque de pronta
entrega dos materiais que compõem os sistemas de microgeração. Conforme citados
anteriormente, os itens serão solicitados aos fornecedores conforme vendas realizadas.

29
Haverá um investimento pré-operacional em capital de giro, despesas de legalização,
reforma, treinamentos externos dos técnicos e criação do website, conforme a Tabela 7:
Tabela 7 - Investimentos pré-operacionais da Amazon Energy
Item Total
Capital para funcionamento de 3 meses R$ 50.000,00
Despesas de legalização R$ 4.000,00
Reforma do escritório R$ 3.000,00
Criação do website R$ 1.000,00
Treinamentos externos dos técnicos R$ 3.000,00
R$ 61.000,00
Assim o investimento inicial total será de R$ 79.820,00, conforme a Tabela 8:
Tabela 8 - Investimento inicial total da Amazon Energy
Investimentos Total
Materiais (Tabela 7) R$ 18.820,00
Pré-operacionais (Tabela 8) R$ 61.000,00
R$ 79.820,00
Fonte: Elaborado pela autor
4.6.2 Análise Financeira por meio de cenários
Abaixo, estão listados a composição de preço de um sistema grid-tie (Tabela 9) e de
um sistema off grid (Tabela 10), ambos para a produção de 200 kwh por mês. Não serão
especificados aqui impostos, somente na parte referente a custos, a ser apresentada mais à
frente.

30
Tabela 9 - Composição de preço do sistema grid-tie
Item Preço
Projeto R$ 3.000,00
Materiais R$ 14.000,00
Mão-de-obra R$ 3.000,00
Total R$ 20.000,00
Tabela 10 - Composição de preço do sistema off grid
Item Preço
Projeto R$ 3.000,00
Materiais R$ 20.000,00
Mão-de-obra R$ 3.000,00
Total R$ 26.000,00
Como se pode observar, o sistema off grid é R$ 6.000,00 mais caro que o sistema grid-
tie, devido a necessidade de compra de baterias para armazenamento de energia.
A capacidade de produção da empresa é a quantidade de mão de obra disponível
dividida pelo prazo de instalação dos sistemas. Inicialmente, haverá somente 1 técnico e 1
eletricista. Abaixo, na Tabela 9, está a relação entre o prazo para instalação de cada tipo de
sistema de geração de energia e a quantidade de mão de obra técnica disponível.
Considerando a média de 20 dias úteis por mês, a capacidade será:
Tabela 11 - Capacidade de instalação da Amazon Energy
Prazo de instalação
Prazo em
dias
Capacidade de
instalação
Sistema Grid tie 3 6 sistemas ao mês
Ou
Sistema Off grid 4 5 sistemas ao mês
A partir destas informações, foram traçados dois cenários, simulando o desempenho
da Amazon Energy nos primeiros anos de funcionamento. Foram simulados os demonstrativos

31
de resultados, inclusas receitas, custos, despesas, lucratividade e calculados os indicadores de
rentabilidade e taxa de retorno de investimento.
4.6.3 Cenário Otimista
A seguir, as receitas de vendas, custos fixos e variáveis no cenário otimista:
Tabela 12 - Receitas estimadas da Amazon Energy no cenário otimista
Ano 1
Produto Quant. Preço Unitário Receita total
Sistema grid-tie 5 R$ 26.000,00 R$ 130.000,00
Sistema off grid 20 R$ 20.000,00 R$ 400.000,00
R$ 530.000,00
Tabela 13 - Custos fixos da Amazon Energy no cenário otimista
Custos fixos Valor mensal Valor anual
Salários R$ 4.000,00 R$ 52.000,00
Encargos trabalhistas R$ 3.200,00 R$ 41.600,00
Aluguel de imóvel R$ 3.000,00 R$ 36.000,00
Energia elétrica R$ 400,00 R$ 4.800,00
Água R$ 100,00 R$ 1.200,00
Internet R$ 200,00 R$ 2.400,00
Telefone fixo R$ 100,00 R$ 1.200,00
Celular R$ 150,00 R$ 1.800,00
Manutenção e aferição de ferramentas R$ 100,00 R$ 1.200,00
Seguro predial R$ 50,00 R$ 600,00
Propaganda e midia digital R$ 300,00 R$ 3.600,00
Pró-labore R$ 3.000,00 R$ 39.000,00
R$ 14.600,00 R$ 189.800,00

32
Tabela 14 - Custos variáveis da Amazon Energy no cenário otimista
Custos variáveis Valor anual
Fornecedores R$ 423.000,00
A partir desses dados, obteve-se a Demonstração de Resultado do Exercício conforme
Tabela 15:

33
Tabela 15 - DRE da Amazon Energy no cenário orimista
Ano 1 Ano 2 Ano 3 Ano 4 Ano 5
Descrição Valor (R$) % Valor (R$) % Valor (R$) % Valor (R$) % Valor (R$) %
Receita Bruta Operacional R$ 570.000,00 100% R$ 855.000,00 100% R$ 1.111.500,00 100% R$ 1.333.800,00 100% R$ 1.600.560,00 100%
Faturamento anual R$ 570.000,00 100% R$ 855.000,00 100% R$ 1.111.500,00 100% R$ 1.333.800,00 100% R$ 1.600.560,00 100%
(-) Impostos e deduções -R$ 42.978,00 7,54% -R$ 64.980,00 7,60% -R$ 92.032,20 8,36% -R$ 112.706,10 8,45% -R$ 144.530,57 9,03%
Simples nacional -R$ 42.978,00 7,54% -R$ 64.980,00 7,60% -R$ 92.032,20 8,28% -R$ 112.706,10 8,45% -R$ 144.530,57 9,03%
Receita Líquida Operacional R$ 527.022,00 92,46% R$ 790.020,00 92,40% R$ 1.019.467,80 91,72% R$ 1.221.093,90 91,55% R$ 1.456.029,43 90,97%
Custos Variáveis Totais -R$ 342.000,00 60% -R$ 583.537,50 64% -R$ 700.245,00 63% -R$ 800.280,00 60% -R$ 992.347,20 62%
(-) Fornecedores -R$ 342.000,00 60,0% -R$ 583.537,50 64% -R$ 700.245,00 63% -R$ 800.280,00 60% -R$ 992.347,20 62%
Margem de contribuição R$ 185.022,00 32,5% R$ 206.482,50 24% R$ 319.222,80 29% R$ 420.813,90 32% R$ 463.682,23 29%
Custos Fixos Totais -R$ 182.200,00 -32,0% -R$ 200.976,00 -24% -R$ 220.854,08 -20% -R$ 246.922,41 -19% -R$ 284.276,20 -18%
Salários -R$ 48.000,00 -8,4% -R$ 51.840,00 -6% -R$ 55.987,20 -5% -R$ 60.466,18 -5% -R$ 65.303,47 -4%
Encargos trabalhistas -R$ 36.000,00 -6,3% -R$ 38.880,00 -5% -R$ 41.990,40 -4% -R$ 45.349,63 -3% -R$ 48.977,60 -3%
Aluguel de imóvel -R$ 36.000,00 -6,3% -R$ 38.880,00 -5% -R$ 41.990,40 -4% -R$ 45.349,63 -3% -R$ 48.977,60 -3%
Energia elétrica -R$ 4.800,00 -0,8% -R$ 5.184,00 -1% -R$ 5.598,72 -1% -R$ 6.046,62 0% -R$ 6.530,35 0%
Água -R$ 1.200,00 -0,2% -R$ 1.296,00 0% -R$ 1.399,68 0% -R$ 1.511,65 0% -R$ 1.632,59 0%
Internet -R$ 2.400,00 -0,4% -R$ 2.592,00 0% -R$ 2.799,36 0% -R$ 3.023,31 0% -R$ 3.265,17 0%
Telefone fixo -R$ 1.200,00 -0,2% -R$ 1.296,00 0% -R$ 1.399,68 0% -R$ 1.511,65 0% -R$ 1.632,59 0%
Celular -R$ 1.800,00 -0,3% -R$ 1.944,00 0% -R$ 2.099,52 0% -R$ 2.267,48 0% -R$ 2.448,88 0%
Manutenção e aferição de
ferramentas -R$ 1.200,00 -0,2% -R$ 1.296,00 0% -R$ 1.399,68 0% -R$ 1.511,65 0% -R$ 1.632,59 0%
Seguro predial -R$ 600,00 -0,1% -R$ 648,00 0% -R$ 699,84 0% -R$ 755,83 0% -R$ 816,29 0%
Propaganda e midia digital -R$ 10.000,00 -1,8% -R$ 15.000,00 -2% -R$ 20.000,00 -2% -R$ 30.000,00 -2% -R$ 50.000,00 -3%
Pró-labore -R$ 39.000,00 -6,8% -R$ 42.120,00 -5% -R$ 45.489,60 -4% -R$ 49.128,77 -4% -R$ 53.059,07 -3%
Resultado Operacional R$ 2.822,00 0,5% R$ 5.506,50 1% R$ 98.368,72 9% R$ 173.891,49 13% R$ 179.406,03 11%
Depreciação -R$ 1.000,00 -0,2% -R$ 1.000,00 -0,1% -R$ 1.000,00 -0,1% -R$ 1.000,00 -0,1% -R$ 1.000,00 -0,1%
Lucro/ Prejuízo líquido R$ 3.822,00 0,7% R$ 4.506,50 0,5% R$ 97.368,72 8,8% R$ 174.891,49 13,1% R$ 178.406,03 11,1%

34
No cenário otimista, com um crescimento médio de 30% a.a. no faturamento, a
empresa consegue uma receita de R$ 570.000,00 no primeiro ano de funcionamento e obtém
uma margem de lucro um pouco acima de zero. Nos anos seguintes, acompanhando o
crescimento previsto do mercado de geração autônoma de energia, seu desempenho de vendas
é crescente, chegando R$ 1.600.560,00 no ano cinco.
A partir destes valores, foram obtidos os indicadores de viabilidade, conforme tabela
14.
Tabela 16 - Indicadores de viabilidade da Amazon Energy no cenário otimista
Indicadores Ano 1 Ano 2 Ano 3 Ano 4 Ano 5
Índice de Margem de
Contribuição 32% 24% 29% 32% 29%
Ponto de Equilíbrio
R$
561.306,22
R$
832.198,76
R$
768.990,53
R$
782.638,37
R$
981.277,87
Taxa de lucratividade 0,7% 0,5% 8,8% 13,1% 11,1%
Rentabilidade ao ano 5% 6% 122% 219% 224%
A partir dos dados do fluxo de caixa para cinco anos, detalhados na Tabela 17, foram
obtidos os valores da Taxa Interna de Retorno (TIR), de 55%; o Valor presente líquido (VPL),
que é positivo e o Payback, que será de 2 anos e 10 meses.
Para o cálculo do VPL e do Payback foi considerada a taxa de 14,15%, conforme a
taxa SELIC atual.
Dessa forma, pelo cenário otimista, o projeto é viável.

35
Tabela 17 - Fluxo de caixa e TIR da Amazon Energy no cenário otimista
Ano 0 Ano 1 Ano 2 Ano 3 Ano 4 Ano 5
Descrição Valor (R$) Valor (R$) Valor (R$) Valor (R$) Valor (R$)
SALDO DE CAIXA
R$
1.822,00
R$
4.506,50
R$
97.368,72
R$
172.891,49
TOTAL DE ENTRADAS
-R$
79.820,00
R$
570.000,00
R$
855.000,00
R$
1.111.500,00
R$
1.333.800,00
R$
1.600.560,00
Receita de vendas
R$
570.000,00
R$
855.000,00
R$
1.111.500,00
R$
1.333.800,00
R$
1.600.560,00
Investimento
-R$
79.820,00
R$
-
R$
-
R$
-
R$
-
R$
-
TOTAL DE SAÍDAS
-R$
568.178,00
-R$
850.493,50
-R$
1.014.131,28
-R$
1.160.908,51
-R$
1.422.153,97
Impostos e deduções
-R$
42.978,00
-R$
64.980,00
-R$
92.032,20
-R$
112.706,10
-R$
144.530,57
Fornecedores
-R$
342.000,00
-R$
583.537,50
-R$
700.245,00
-R$
800.280,00
-R$
992.347,20
Salários
-R$
48.000,00
-R$
51.840,00
-R$
55.987,20
-R$
60.466,18
-R$
65.303,47
Encargos trabalhistas
-R$
36.000,00
-R$
38.880,00
-R$
41.990,40
-R$
45.349,63
-R$
48.977,60
Aluguel de imóvel
-R$
36.000,00
-R$
38.880,00
-R$
41.990,40
-R$
45.349,63
-R$
48.977,60
Energia elétrica
-R$
4.800,00
-R$
5.184,00
-R$
5.598,72
-R$
6.046,62
-R$
6.530,35
Água
-R$
1.200,00
-R$
1.296,00
-R$
1.399,68
-R$
1.511,65
-R$
1.632,59
Internet
-R$
2.400,00
-R$
2.592,00
-R$
2.799,36
-R$
3.023,31
-R$
3.265,17
Telefone fixo
-R$
1.200,00
-R$
1.296,00
-R$
1.399,68
-R$
1.511,65
-R$
1.632,59
Celular
-R$
1.800,00
-R$
1.944,00
-R$
2.099,52
-R$
2.267,48
-R$
2.448,88
ferramentas
-R$
1.200,00
-R$
1.296,00
-R$
1.399,68
-R$
1.511,65
-R$
1.632,59
Seguro predial
-R$
600,00
-R$
648,00
-R$
699,84
-R$
755,83
-R$
816,29
Propaganda e midia
digital
-R$
10.000,00
-R$
15.000,00
-R$
20.000,00
-R$
30.000,00
-R$
50.000,00
Pró-labore
-R$
39.000,00
-R$
42.120,00
-R$
45.489,60
-R$
49.128,77
-R$
53.059,07
Depreciação
-R$
1.000,00
-R$
1.000,00
-R$
1.000,00
-R$
1.000,00
-R$
1.000,00
SALDO DO PERÍODO
-R$
79.820,00
R$
1.822,00
R$
4.506,50
R$
97.368,72
R$
172.891,49
R$
178.406,03
VPL R$ 183.639,58
Taxa interna de retorno (TIR) 55%

36
Tabela 18 - Cálculo do Payback no cenário otimista
Período Fluxo
Taxa de
Desconto Fluxo descontado Saldo Simples Saldo descontado
Ano 0 -R$ 79.820,00 1,00 -R$ 79.820,00 -R$ 79.820,00 -R$ 79.820,00
Ano 1 R$ 1.822,00 1,14 R$ 1.596,15 -R$ 77.998,00 -R$ 78.223,85
Ano 2 R$ 4.506,50 1,30 R$ 3.458,50 -R$ 73.491,50 -R$ 74.765,36
Ano 3 R$ 97.368,72 1,49 R$ 65.462,37 R$ 23.877,22 -R$ 9.302,99
Ano 4 R$ 172.891,49 1,70 R$ 101.828,64 R$ 196.768,71 R$ 92.525,66
Ano 5 R$ 178.406,03 1,94 R$ 92.051,31 R$ 375.174,75 R$ 184.576,96
Payback simples 2 anos e 10 meses
4.6.4 Cenário Pessimista
Na simulação de cenário pessimista, utilizaremos as mesmas premissas de custos e
investimentos mostrados no item 4.6.2, porém a perspectiva de crescimento de vendas será
alterada para 20%.
A tabela 19 mostra a DRE no cenário pessimista:

37
Tabela 19 - DRE da Amazon Energy no cenário pessimista
Ano 1 Ano 2 Ano 3 Ano 4 Ano 5
Descrição Valor (R$) % Valor (R$) % Valor (R$) % Valor (R$) % Valor (R$) %
Receita Bruta Operacional R$ 570.000,00 100% R$ 741.000,00 100% R$ 889.200,00 100% R$ 1.022.580,00 100% R$ 1.175.967,00 100%
Faturamento anual R$ 570.000,00 100% R$ 741.000,00 100% R$ 889.200,00 100% R$ 1.022.580,00 100% R$ 1.175.967,00 100%
(-) Impostos e deduções -R$ 42.978,00 7,54% -R$ 56.316,00 7,60% -R$ 73.625,76 8,36% -R$ 86.408,01 8,45% -R$ 106.189,82 9,03%
Simples nacional -R$ 42.978,00 7,54% -R$ 56.316,00 7,60% -R$ 73.625,76 8,28% -R$ 86.408,01 8,45% -R$ 106.189,82 9,03%
Receita Líquida Operacional R$ 527.022,00 92,46% R$ 684.684,00 92,40% R$ 815.574,24 91,72% R$ 936.171,99 91,55% R$ 1.069.777,18 90,97%
Custos Variáveis Totais -R$ 342.000,00 60% -R$ 505.732,50 64% -R$ 560.196,00 63% -R$ 613.548,00 60% -R$ 729.099,54 62%
(-) Fornecedores -R$ 342.000,00 60,0% -R$ 505.732,50 64% -R$ 560.196,00 63% -R$ 613.548,00 60% -R$ 729.099,54 62%
Margem de contribuição R$ 185.022,00 32,5% R$ 178.951,50 24% R$ 255.378,24 29% R$ 322.623,99 32% R$ 340.677,64 29%
Custos Fixos Totais -R$ 182.200,00 -32,0% -R$ 200.976,00 -27% -R$ 220.854,08 -25% -R$ 246.922,41 -24% -R$ 284.276,20 -24%
Salários -R$ 48.000,00 -8,4% -R$ 51.840,00 -7% -R$ 55.987,20 -6% -R$ 60.466,18 -6% -R$ 65.303,47 -6%
Encargos trabalhistas -R$ 36.000,00 -6,3% -R$ 38.880,00 -5% -R$ 41.990,40 -5% -R$ 45.349,63 -4% -R$ 48.977,60 -4%
Aluguel de imóvel -R$ 36.000,00 -6,3% -R$ 38.880,00 -5% -R$ 41.990,40 -5% -R$ 45.349,63 -4% -R$ 48.977,60 -4%
Energia elétrica -R$ 4.800,00 -0,8% -R$ 5.184,00 -1% -R$ 5.598,72 -1% -R$ 6.046,62 -1% -R$ 6.530,35 -1%
Água -R$ 1.200,00 -0,2% -R$ 1.296,00 0% -R$ 1.399,68 0% -R$ 1.511,65 0% -R$ 1.632,59 0%
Internet -R$ 2.400,00 -0,4% -R$ 2.592,00 0% -R$ 2.799,36 0% -R$ 3.023,31 0% -R$ 3.265,17 0%
Telefone fixo -R$ 1.200,00 -0,2% -R$ 1.296,00 0% -R$ 1.399,68 0% -R$ 1.511,65 0% -R$ 1.632,59 0%
Celular -R$ 1.800,00 -0,3% -R$ 1.944,00 0% -R$ 2.099,52 0% -R$ 2.267,48 0% -R$ 2.448,88 0%
ferramentas -R$ 1.200,00 -0,2% -R$ 1.296,00 0% -R$ 1.399,68 0% -R$ 1.511,65 0% -R$ 1.632,59 0%
Seguro predial -R$ 600,00 -0,1% -R$ 648,00 0% -R$ 699,84 0% -R$ 755,83 0% -R$ 816,29 0%
Propaganda e midia digital -R$ 10.000,00 -1,8% -R$ 15.000,00 -2% -R$ 20.000,00 -2% -R$ 30.000,00 -3% -R$ 50.000,00 -4%
Pró-labore -R$ 39.000,00 -6,8% -R$ 42.120,00 -6% -R$ 45.489,60 -5% -R$ 49.128,77 -5% -R$ 53.059,07 -5%
Resultado Operacional R$ 2.822,00 0,5% -R$ 22.024,50 -3% R$ 34.524,16 4% R$ 75.701,58 7% R$ 56.401,44 5%
Depreciação -R$ 1.000,00 -0,2% -R$ 1.000,00 -0,1% -R$ 1.000,00 -0,1% -R$ 1.000,00 -0,1% -R$ 1.000,00 -0,1%
Lucro/ Prejuízo líquido R$ 3.822,00 0,7% -R$ 23.024,50 -3,1% R$ 33.524,16 3,8% R$ 76.701,58 7,5% R$ 55.401,44 4,7%

38
Com um crescimento médio de receita de 20% a.a., a lucratividade é muito baixa, não
atingindo nem 10% a.a.. A rentabilidade também, sendo que começa a melhorar somente no
ano 4.
Os indicadores de viabilidade no cenário pessimista estão na Tabela 18:
Tabela 20 - Indicadores de viabilidade da Amazon Energy no cenário pessimista
Indicadores Ano 1 Ano 2 Ano 3 Ano 4 Ano 5
Índice de Margem de
Contribuição 32% 24% 29% 32% 29%
Ponto de Equilíbrio
R$
561.306,22
R$
832.198,76
R$
768.990,53
R$
782.638,37
R$
981.277,87
Taxa de lucratividade 0,7% -3,1% 3,8% 7,5% 4,7%
Rentabilidade ao ano 5% -29% 42% 96% 69%
A partir dos dados do fluxo de caixa para cinco anos, foram obtidos os valores da
Taxa Interna de Retorno (TIR), de 14%; o VPL, que é negativo e o Payback, que será de 3
anos e 10 meses.
Para o cálculo do VPL e do Payback foi considerada a taxa de 14,15%, conforme a
taxa SELIC atual.
Dessa forma, pelo cenário pessimista, o projeto não é viável.

39
Tabela 21 - Fluxo de caixa e TIR da Amazon Energy no cenário pessimista
Ano 0 Ano 1 Ano 2 Ano 3 Ano 4 Ano 5
Descrição Valor (R$) Valor (R$) Valor (R$) Valor (R$) Valor (R$)
SALDO DE CAIXA
R$
1.822,00
-R$
23.024,50
R$
33.524,16
R$
74.701,58
TOTAL DE ENTRADAS
-R$
79.820,00
R$
570.000,00
R$
741.000,00
R$
889.200,00
R$
1.022.580,00
R$
1.175.967,00
Receita de vendas
R$
570.000,00
R$
741.000,00
R$
889.200,00
R$
1.022.580,00
R$
1.175.967,00
Investimento
-R$
79.820,00
R$
-
R$
-
R$
-
R$
-
R$
-
TOTAL DE SAÍDAS
-R$
568.178,00
-R$
764.024,50
-R$
855.675,84
-R$
947.878,42
-R$
1.120.565,56
Impostos e deduções
-R$
42.978,00
-R$
56.316,00
-R$
73.625,76
-R$
86.408,01
-R$
106.189,82
Fornecedores
-R$
342.000,00
-R$
505.732,50
-R$
560.196,00
-R$
613.548,00
-R$
729.099,54
Salários
-R$
48.000,00
-R$
51.840,00
-R$
55.987,20
-R$
60.466,18
-R$
65.303,47
Encargos trabalhistas
-R$
36.000,00
-R$
38.880,00
-R$
41.990,40
-R$
45.349,63
-R$
48.977,60
Aluguel de imóvel
-R$
36.000,00
-R$
38.880,00
-R$
41.990,40
-R$
45.349,63
-R$
48.977,60
Energia elétrica
-R$
4.800,00
-R$
5.184,00
-R$
5.598,72
-R$
6.046,62
-R$
6.530,35
Água
-R$
1.200,00
-R$
1.296,00
-R$
1.399,68
-R$
1.511,65
-R$
1.632,59
Internet
-R$
2.400,00
-R$
2.592,00
-R$
2.799,36
-R$
3.023,31
-R$
3.265,17
Telefone fixo
-R$
1.200,00
-R$
1.296,00
-R$
1.399,68
-R$
1.511,65
-R$
1.632,59
Celular
-R$
1.800,00
-R$
1.944,00
-R$
2.099,52
-R$
2.267,48
-R$
2.448,88
Manutenção e aferição
de ferramentas
-R$
1.200,00
-R$
1.296,00
-R$
1.399,68
-R$
1.511,65
-R$
1.632,59
Seguro predial
-R$
600,00
-R$
648,00
-R$
699,84
-R$
755,83
-R$
816,29
Propaganda e midia
digital
-R$
10.000,00
-R$
15.000,00
-R$
20.000,00
-R$
30.000,00
-R$
50.000,00
Pró-labore
-R$
39.000,00
-R$
42.120,00
-R$
45.489,60
-R$
49.128,77
-R$
53.059,07
Depreciação
-R$
1.000,00
-R$
1.000,00
-R$
1.000,00
-R$
1.000,00
-R$
1.000,00
SALDO DO PERÍODO
-R$
79.820,00
R$
1.822,00
-R$
23.024,50
R$
33.524,16
R$
74.701,58
R$
55.401,44
VPL - R$ 1.080,96
Taxa interna de retorno (TIR) 14%

40
Tabela 22 - Cálculo do Payback no cenário pessimista
Período Fluxo
Taxa de
Desconto Fluxo descontado Saldo Simples Saldo descontado
Ano 0 -R$ 79.820,00 1,00 -R$ 79.820,00 -R$ 79.820,00 -R$ 79.820,00
Ano 1 R$ 1.822,00 1,14 R$ 1.596,15 -R$ 77.998,00 -R$ 78.223,85
Ano 2 -R$ 23.024,50 1,30 -R$ 17.670,07 -R$ 101.022,50 -R$ 95.893,93
Ano 3 R$ 33.524,16 1,49 R$ 22.538,77 -R$ 67.498,34 -R$ 73.355,16
Ano 4 R$ 74.701,58 1,70 R$ 43.997,31 R$ 7.203,24 -R$ 29.357,85
Ano 5 R$ 55.401,44 1,94 R$ 28.585,22 R$ 62.604,68 -R$ 772,63
Payback simples 3 anos e 10 meses

41
5 AVALIAÇÃO DO PLANO DE NEGÓCIO
O desenvolvimento do plano de negócios permite a visualização das operações
completas da futura empresa e também a avaliação do seu desempenho em cenários otimista e
pessimista.
É fundamental a busca de informações do mercado, das características dos produtos e
serviços que se pretende vender, fornecedores, concorrentes, forças e fraquezas do negócio e
um planejamento global das estratégias e operações para que não somente empreendedor, mas
também os possíveis investidores e parceiros tenham uma visão mais detalhada e confiável do
que pode ser uma oportunidade de gerar valor para si e para a comunidade.
Após o desenho do plano de negócios, podemos concluir que a empresa Amazon
Energy possui boa capacidade de geração de valor e está sujeita a alguns riscos de mercado.
No cenário pessimista, o valor presente líquido recomenda que o projeto não seja continuado.
Já no cenário otimista, considerando as projeções de crescimento do mercado de geração
autônoma de energia no Brasil, o VPL é positivo e os demais indicadores demonstram o
potencial de crescimento da empresa e até a possibilidade de expansão no futuro.
O Brasil é um país de inúmeros problemas, de todos os tipos. Existem então, inúmeras
oportunidades de gerar valor a partir destes problemas. Ora, a população não pode aguardar
que o Estado resolva todas as questões que lhe afetam, bem como que este provenha todos os
postos de trabalho necessários para que a população tenha renda. Assim, é necessário que
mais pessoas entendam o conceito de empreender e que passem a sentir mais responsáveis
pelo desenvolvimento de si mesmas, sua comunidade e do país.

42
REFERÊNCIAS
Agência Nacional De Energia Elétrica (Aneel). ANEEL amplia possibilidades para micro e minigeração
distribuída. Disponível em:
<http://www2.aneel.gov.br/aplicacoes/noticias/output_noticias.cfm?identidade=8955&id_area=90>. Acessado
em 23/03/2016
Agência Nacional De Energia Elétrica (Aneel). Atlas de Energia Elétrica do Brasil – 2ª Edição. Brasília:
ANEEL, 2005. Disponível em <http://www2.aneel.gov.br/aplicacoes/atlas>. Acessado em18/03/2016.
Alíquotas e partilha do Simples Nacional – Comércio. Disponível em:
<http://www.normaslegais.com.br/legislacao/simples-nacional-anexoi.html>. Acesso em17/04/2016
Atlas solarimétrico do Brasil.
<http://www.cresesb.cepel.br/publicacoes/download/atlas_solarimetrico_do_brasil_2000.pdf>. Acesso em
30/03/2016
BESSANT, John; TIDD, Joe. Inovação e empreendedorismo. São Paulo: Bookman, 2009.
BRAGA, Renata P. Energia solar fotovoltaica – Fundamentos e aplicações. 2008. 80 f. Monografia
(Graduação em Engenharia Elétrica) – Escola Politécnica, Departamento de Engenharia Elétrica, Universidade
Federal do Rio de Janeiro. 2008. Disponível em
<http://monografias.poli.ufrj.br/monografias/monopoli10001103.pdf> Acesso em03/04/2016.
DIAMANDIS, Peter H; KLOTER, Steven. Abundância: o futuro é melhor do que você imagina. São Paulo,
HSM Editora, 2012
HISRICH, Robert D., PETERS, Michael P., SHEPERD, Dean A.. Empreendedorismo – 9ª Edição. Porto
Alegre: AMGH, 2014.
Ministério de Minas e Energia. Brasil lança Programa de Geração Distribuída com destaque para energia
solar. Disponível em: <http://www.blue-sol.com/energia-solar/brasil-lanca-programa-de-geracao-distribuida-
com-destaque-para-energia-solar/>. Acessado em20/03/2016
Neosolar Energia. Sistemas de energia solar fotovoltaica e seus componentes. Disponível em:
<http://www.neosolar.com.br/aprenda/saiba-mais/sistemas-de-energia-solar-fotovoltaica-e-seus-componentes>.
Acesso em11/04/2016
ROSA, Cláudio A. Como elaborar um plano de negócios. Belo Horizonte: SEBRAE/MG, 2004
Website TCC, Monografias e Artigos. Formatação de trabalhos acadêmicos pelas regras e normas padrão.
Disponível em: <http://www.tccmonografiaseartigos.com.br/regras-normas-formatacao-tcc-monografias-artigos-
abnt>. Acesso em26/04/2016

43
ANEXOS
Anexo 1 - Alíquotas e Partilha do Simples Nacional – Comércio

Plano de negócios para empresa de instalação de sistemas de geração de energia solar

Recomendados

Recomendados

Mais conteúdo relacionado

Mais procurados

Mais procurados (20)

Destaque

Destaque (20)

Semelhante a Plano de negócios para empresa de instalação de sistemas de geração de energia solar

Semelhante a Plano de negócios para empresa de instalação de sistemas de geração de energia solar (20)

Plano de negócios para empresa de instalação de sistemas de geração de energia solar