8 passos para o Sucesso em MMN

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Aprenda como ter sucesso em seu negócio de Marketing Multinível em 8 passos práticos

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8 passos para o Sucesso em MMN

  1. 1. Treinamento Eagles Team OnlineEagles Team TelexFREE | www.eaglestelexfree.com.brTREINAMENTOCriando Águias para o Sucesso!
  2. 2. Treinamento Eagles Team OnlineEagles Team TelexFREE | www.eaglestelexfree.com.brPARA O SUCESSO DESTE TREINAMENTO…• Comprometa-se com seus Resultados• Assuma o dever de seguir cada passo• Analise seu desenvolvimento• Reporte suas dificuldades• Esteja sempre em contato• Participe de todos os Treinamentos• Utilize as Ferramentas disponíveis
  3. 3. 1°PASSOTudocomeçapeloBásico2°PASSOElaborandosuaListadeConvidados3°PASSOSelecionandosuaLista4°PASSOAartedeentrarecmContatoeConvidar5°PASSOTécnicasparaConvidar6°PASSOApresentandonossoPlanodeNegócios7°PASSOObjeçõesaoPlano8°PASSOAcompanhamento• 1° PASSO: Tudo começa pelo Básico• 2° PASSO: Elaborando sua Lista• 3° PASSO: Selecionando sua Lista• 4° PASSO: A arte de entrar em contato econvidar• 5° PASSO: Técnicas para convidar• 6° PASSO: Apresentando nosso Plano• 7° PASSO: Objeçoes ao Plano• 8° PASSO: Acompanhamento e Conclusão8 PASSOSPARA O SUCESSO EMMARKETING MULTINÍVELTreinamento Eagles Team OnlineEagles Team TelexFREE | www.eaglestelexfree.com.br8 PASSOS PARA OSUCESSO
  4. 4. Treinamento Eagles Team OnlineEagles Team TelexFREE | www.eaglestelexfree.com.br• Por que está fazendo este negócio?• Como espera redefinir seu futuro através daenergia e tempo que investirá em seunegócio?• O que deseja mudar em seu estilo de vida?• Haverá inconvenientes!!! Você os suportará?• Haverá sacrifícios!!! Você os enfrentará?• Haverá obstáculos!!! Você os superará?• Qual é sua visão para o futuro para sipróprio (a) e para as pessoas que vocêama?• O que você gostaria que melhorasse em suavida?• Que sonho você tem e que gostaria detransformá-lo em realidade?• Com que finalidade está fazendo essenegócio?• Pelo que está correndo?• Como será seu amanhã?DEFINA SEU SONHO1°PASSO
  5. 5. Treinamento Eagles Team OnlineEagles Team TelexFREE | www.eaglestelexfree.com.brSMARTPECIFICEASURABLETTAINABLEELEVANTIME-BOUNDESPECÍFICAMENSURÁVELATINGÍVELRELEVANTETEMPORIZÁVELMETASDefina o por quê de estar construindo esse negócio. Seja específico. Tente imaginar sua vida daqui a três, quatro ou cinco anos no futuro. De queforma sua vida estará diferente? Qual será o tamanho de sua casa? Terá uma piscina ou um belo quintal? Para onde você irá quando resolver tirarférias? Qual será seu carro? Qual será a marca dele?Quanto estará doando para sua igreja ou obra de caridade preferida?Gostaria de ter uma segunda casa? Quem sabe na praia? Quem sabe um sítio?Que fará com seu tempo se não precisar trabalhar mais para ninguém?Você pode imaginar como será sua vida se nunca mais houver uma conta que não possa pagar? Como se sentirá sendo financeiramenteindependente? Como será sua vida se não houver mais falta de dinheiro?Comprometa-se! Leve este negócio a sério! O céu é o limite...METAS E PLANEJAMENTO1°PASSO
  6. 6. Treinamento Eagles Team OnlineEagles Team TelexFREE | www.eaglestelexfree.com.br1°PASSODetermine metas e faça compromissos com você mesmo e com seunegócioMetas são os sonhos com uma data específica para alcançá-los. Ficar apenas e tão somentesonhando, sem ter uma meta e um plano é ter vãs esperanças! As pessoas não fracassam porque planejam fracassar, elas fracassam por não planejar. A definição de um curso de ação e o estabelecimento de um cronograma para atingi-lo sãoingredientes essenciais no planejamento.O planejamento é um passo vital na conquista – nenhuma viagem é iniciada sem primeiramente serplanejada. Mas é difícil planejar uma viagem se você não souber aonde quer ir.Por esta razão é importante que você tenha um sonho, transforme-o em uma meta para seralcançada. Só então poderá haver um planejamento, porque há um objetivo a ser alcançado.CRENÇAAÇÃOA ação verdadeira jamais ocorre até que acreditemos que podemos fazer algo acontecer!
  7. 7. Treinamento Eagles Team OnlineEagles Team TelexFREE | www.eaglestelexfree.com.br2°PASSOO erro mais comum cometido por quem está iniciando é não dar valor a esta parte do negócio.Não cometa esse mesmo erro!!!Tenho certeza que você já pensou em algumas pessoas que poderiam adorar e seriam maravilhosaspara fazer este negócio.Agora está na hora de sentar e elaborar uma lista de todas pessoas que você conhece. Todaspessoas que você conhece ou tem algum tipo de contato são pessoas que potencialmente podemfazer parte de seu negócio.Lembre-se de uma coisa muito importante nesta fase do negócio:NÃO PREJULGUE NINGUÉM!!![Utilize Parâmetros de Contatos]ELABORANDO A LISTA
  8. 8. Treinamento Eagles Team OnlineEagles Team TelexFREE | www.eaglestelexfree.com.br3°PASSOAgora que você já elaborou sua lista, que deverá ter mais de 100 nomes, ésó fazer como o técnico da seleção... Selecionar os melhores!Você quer ter resultado rápido, quer usar uma estratégia eficiente, acertarmais do que errar. Quer tornar-se uma pessoa próspera e com maissucesso!!!Para isso é de extrema importância que, você e sua equipe, conheçam umdos maiores e mais simples segredos desse negócio: A Seleção 20–10–5.Seleção 20–10–5Consiste em você, depois que estiver com a lista pronta, analisá-la como umprofissional comprometido com seu futuro. Você, com tranqüilidade, olhapara todos os nomes da lista e, entre os mais de 100 nomes, escolha apenas20 pessoas entre todos os nomes que você, com sua sensibilidade econhecimento sobre elas, tenha certeza que gostará e irá aproveitar essaoportunidade entrando em sua equipe. Esses nomes você colocará em umalista separada, uma lista especial chamada a Lista dos “20 Mais”.SELECIONANDO A LISTA
  9. 9. Treinamento Eagles Team OnlineEagles Team TelexFREE | www.eaglestelexfree.com.br3°PASSODe extrema importância para um início eficiente e um resultado positivo rápido. São as pessoas commaior probabilidade de serem patrocinadas por você e terem sucesso nesse negócio. São as pessoasque, segundo seu julgamento, tem uma chance maior de entrarem e desenvolverem um ótimotrabalho.Entre os 20 nomes selecionados você, com muita concentração, atenção e responsabilidade, fará umanova e emocionante seleção. É importante que você esteja ciente que essa segunda seleção poderáinfluenciar diretamente em seu resultado. Então, com tranqüilidade, olhe para todos os nomes da listae, entre os 20 nomes, escolha apenas 10 pessoas (entre os 20) que você, com sua sensibilidade econhecimento sobre elas, tenha certeza que gostará e irá aproveitar essa oportunidade apresentadapor você, entrando em sua equipe.Meus parabéns, agora você tem 10 nomes muito bem selecionados. Pessoas de sucesso para seremcontatadas por você. Agora haverá uma terceira e última seleção. A seleção dos 5.Essa terceira e última seleção consiste em você, entre os 10 campeões que acabou de selecionar,escolher as 5 pessoas que, segundo seu julgamento, tenham maior probabilidade de serempatrocinadas por você.Pode ser que haja uma grande dificuldade nesta fase da seleção, pois não é fácil escolher os melhoresentre os melhores. Fazer a escolha certeira. Mas relaxe e, sem pressa, faça isso com muitaresponsabilidade e atenção.Meus parabéns!!! Agora está terminada a “Seleção 20–10–5”Essa seleção é muito importante porque você vai minimizar erros, trabalhar com um objetivo claro euma meta bem definida. Também vai trabalhar primeiro com as pessoas que tenham maiores chancesde serem patrocinadas e de desenvolver um bom trabalho como o seu. Com esse trabalho, suaschances de resultado positivo multiplicam em relação a um trabalho sem rumo e sem planejamento.Duplique isso em sua equipe e boa sorte!A LISTA DOS “20 MAIS”
  10. 10. Treinamento Eagles Team OnlineEagles Team TelexFREE | www.eaglestelexfree.com.br4°PASSOA arte de convidar é a primeira e uma das mais importantes habilidades que você precisa dominar para ter sucesso neste negócio.Entrar em contato com pessoas por telefone ou pessoalmente e convidar para seu negócio é essencial. No início esta talvez seja aparte menos agradável que você terá que fazer para construir seu negócio, mas após alguns contatos, isto se tornará uma brincadeira,uma diversão.Lembre-se de uma coisa. Como esse negócio está se expandindo depressa e crescendo de forma extraordinária, se você não chamaras pessoas de sua lista para o negócio, pode ser que outras pessoas as chamem.IMPORTANTE:•Descontraia e divirta-se•Estabeleça um bom relacionamento•Tenha pressa (Não fique muito tempo falando do negócio para convidar)•Certifique-se que a pessoa esteja livre no dia da reunião•Valorize o propósito do convite•Confirme o compromisso e despeça-seATENÇÃO: Lembre-se de ser sempre verdadeiro(a). Nunca engane as pessoas. Nunca convide para um emprego. Nunca as convidepara um jantar ou festa e as surpreenda mostrando o plano de negócio.DICAAntes de entrar em contato com as pessoas de sua lista, treine bastante sozinho(a) e depois você vai pensar e listar 3 (três) pessoas que vocênão gostaria ou não faz muita questão de ver nesse negócio.Pronto? Agora, antes de convidar qualquer pessoa de sua lista você irá entrar em contato e convidar essas pessoas primeiro. Mas porquechamá-las primeiro? A resposta é simples. Como a maioria de nós, quando você começar a convidar, pode cometer erros. Sendo assim treineantes. Se errar nesse convite você pode se aprimorar, se corrigir. Se você falar algo que não desperte o interesse dessa pessoa pelo negócio,tudo bem. Você estava se aprimorando.Assim, quando você for entrar em contato com as pessoas de sua lista, você estará mais tranqüilo(a), mais seguro(a) e mais preparado(a).Eficiência e profissionalismo no trabalho... recompensa garantida.A ARTE DE ENTRAR EM CONTATO E CONVIDAR
  11. 11. Treinamento Eagles Team OnlineEagles Team TelexFREE | www.eaglestelexfree.com.br5°PASSOLembre-se que o propósito do convite é marcar um compromisso e não contar a história da empresa, dos produtos, dos serviçosou sobre nosso Plano Empresarial.1.Certifique-se que a pessoa que você está convidando não esteja distraída;“-Você tem um minuto?!”2.Comece a conversa sendo gentil;“-Como vai a família, o esporte preferido, o trabalho, seu time etc…”3.Diga para a pessoa que você estiver convidando que está com pressa;“-Só tenho um minuto”4.Diga que está telefonando para saber se poderiam marcar um encontro;“-Você tem alguma coisa marcada para…(dia e hora)?”5.Aguarde a resposta;Se não estiver disponível... “-Como podemos fazer para nos encontrar logo?”6.Faça o convite;“-Eu tenho uma proposta de negócio para lhe fazer e quero conversar sobre isso pessoalmente!”.7.Faça um elogio;“-Pensei em você porque é uma pessoa que de negócios e quero sua opnião”8.Alivie a pressão;“-Na verdade não sei se esta proposta vai lhe interessar, mas achei que antes de falar com outras pessoas, deveria falar com você.”9.Encerre a conversa;“-Então nos veremos no/a (dia e hora), em/no/na(local)!”10.Confirme o encontro e vá embora ou desligue o telefone. Seu convidado/a deve se comprometer com você.“-Você não vai esquecer do nosso compromisso, vai?!” ou “-Então, posso contar com você?!”.Esta é a estrutura báscia de um convite. A partir daí você pode (e deve) criar os seus.TÉCNICAS PARA CONVIDAR
  12. 12. Treinamento Eagles Team OnlineEagles Team TelexFREE | www.eaglestelexfree.com.br6°PASSOAs pessoas querem os resultados que este negócio pode proporcionar, osbenefícios que pode trazer para si própria, para sua família e para aspessoas a quem ama:•Ter mais tempo livre no futuro•Ter mais dinheiro•Ter uma segurança maior em relação ao futuro•Ter menos pressão•Ter um negócio próprio sem altos investimentos•Ter a oportunidade de realizar seus sonhos•Ajudar sua família, entre outras coisas.OBJETIVOS:1.Entenda que o objetivo principal de se mostrar o Plano é levantar uma necessidade e fazer apessoa sonhar novamente2.Mostrar como os resultados do Plano vão atender as suas necessidades3.Criar um senso de urgência. Explicar a importância de ele(a) agir agoraQuando for mostrar o Plano, descontraia-se e divirta-se. Lembre-se de que você sabe maisque todos convidados presentes, portanto fique tranqüilo.Lembre-se que esse negócio é para todo mundo, mas nem todo mundo é para esse negócio.Se alguém está satisfeito com a situação atual e não está procurando nada mais, então onegócio não é para essa pessoa, independente de quem seja.APRESENTAR O PLANO
  13. 13. Treinamento Eagles Team OnlineEagles Team TelexFREE | www.eaglestelexfree.com.br6°PASSOVamos falar algumas coisas sobre como se ter uma reunião de sucesso. Coisas que são extremamente importantes.Essas normas de etiquetas são muito importantes para o bom andamento e sucesso de uma reunião, portanto ajude aduplicá-las. São elas:1.Chegue, pelo menos, de 15 a 20 minutos antes da hora marcada para cumprimentar os seus convidados.2.Vá trajando roupa melhor (social, esporte fino) em todas reuniões. Vista-se sempre como uma pessoa de sucessoindo para uma reunião de negócios.3.Jamais saia da sala durante a apresentação, os seus convidados poderão sair andando atrás de você. Além disso,uma saída interrompe a reunião e distrai os convidados e o palestrante.4.Durante as apresentações seja atencioso(a). Comporte-se como se estivesse assistindo a primeira vez. Não fiquefolheando páginas ou com olhar entediado.5.Não mantenha conversas paralelas. Escute e aprenda, sempre há algo mais para se aprender.6.Seja simpático(a) e apóie os convidados dos demais Franqueados.7.Convidados atrasados podem ficar em pé no fundo da sala. Se você já estiver sentado(a) não vá cumprimentá-losporque este gesto seria uma distração muito grande para o palestrante e os outros convidados.8.Não se deve guardar lugar, já que às vezes os convidados esperados não aparecem e é difícil para o palestrante falardiante de cadeiras vazias na frente.9.Peça sempre para todos desligarem seus celulares ou deixar no modo vibratório.10.Evite tudo o que for negativo. A Apresentação do Plano não são palco para discussões de problemas... ;)Elas valem para reuniões online também ok?10 NORMAS DE ETIQUE PARA REUNIÕES
  14. 14. Treinamento Eagles Team OnlineEagles Team TelexFREE | www.eaglestelexfree.com.br7°PASSODepois que algumas pessoas assistem a Apresentação do Plano, muitas dúvidas e objeções vão surgir.Fique tranqüilo, isto é normal. Sempre houve e sempre haverá objeções e, agora, vamos aprender como lidarcom elas.É muito importante que você saiba que não deve argumentar com as objeções que aparecerem. Não asminimize também. Simplesmente compreenda suas objeções.Lembre-se sempre dessa fórmula. Sente, senti e descobri. Eu entendo como sesente. Eu me senti domesmo jeito, mas sabe o que eu descobri? Então acrescente: – Bom, me diga uma coisa. Apenas imagine.Se isto não fosse um problema para você, o quanto gostaria de ganhar nesse negócio? ou Bom, me digauma coisa. Apenas imagine. Se isto não fosse um problema para você, quem você acha que iria gostardesse negócio?Seja receptivo às objeções, compreenda-as e as transforme em uma razão para entrarem no negócio.OBJEÇÕES MAIS FREQUENTES:•Eu não tenho tempo•Eu não tenho dinheiro para começar•Eu simplesmente não quero fazer isso•Minha esposa ou meu marido quer fazer isso, mas eu não•Eu não conheço pessoas suficientes para esse negócio•E se meus amigos não quiserem entrar?[Veja sugestões para respostas em nosso Sistema de Treinamento]Atenção! Não discuta com o ponto de vista de seu convidado. Quanto mais você quiser mostrar que estácerto, mais ele terá certeza no que ele acredita, em seu ponto de vista. Ninguém gosta de admitir que podeestar errado.Lembre-se: Ninguém vence uma discussão. Apenas o compreenda e use sua habilidade para transformaraquela objeção em um motivo para que ele construa este negócio.OBJEÇÕES AO PLANO
  15. 15. Treinamento Eagles Team OnlineEagles Team TelexFREE | www.eaglestelexfree.com.br8°PASSOO acompanhamento e fechamento são a conclusão natural para efetivar ocadastramento do novo Franqueado no negócio.Logo após a pessoa ter conhecido o Plano de Negócios, é importante que, paraajudá-la na decisão de fazer parte dele, você esteja preparado(a). Esteja preparado(a)para responder as objeções transformando-as em motivos para entrar no negócio.Esteja confiante, entusiasmado(a) e lembre-se de sempre estar sorrindo.Procure sempre os sinais de interesse da pessoa usando palavras positivas.Uma boa pergunta a se fazer é: “-O que mais gostou de tudo que viu? É possível quehaja coisas que seus convidados(as) não tenham gostado e também há coisas que,com certeza, gostaram. Focalize sempre aquelas que gostaram.É importante que seus convidados sintam confiança em você para que tomem adecisão de integrarem a Equipe. Eles(as) precisam saber que você sabe e temcondições suficientes para ajudá-los neste negócio.Se não for possível cadastrar/patrocinar seu convidado(a) logo após o Plano, éimperativo que você se encontre com ele(a) logo no dia seguinte. Lembre-se demostrar novamente o Plano e fazer com que sonhe novamente.1.Prontifique-se a ajudar esta pessoa a construir seu negócio. Faça uma lista com elae mostre como ficaria sua Rede de Indicados quando as pessoas, que ela vir acontatar, fizerem o mesmo.2.Descubra seus sonhos, suas necessidades. Conte as histórias verdadeiras deFranqueados de sucesso, como estavam antes de entrarem no Negócio e como estãohoje.3.Faça simulações de ganhos e mostre como os resultados proporcionados pelonosso Plano pode ajudá-la.ACOMPANHAMENTO
  16. 16. Treinamento Eagles Team OnlineEagles Team TelexFREE | www.eaglestelexfree.com.br8 PASSOS PARA OSUCESSO1. Aplique-se em dominar todo conteúdo desteTreinamento, os 8 passos, par aque você tenhasucesso no Negócio.2. Participe de todos os treinamentos e reuniões quepuder, sejam online ou presenciais.3. Mantenha contato contínuo com seu Patrocinadore seus Downlines.4. Lembre-se: O Sucesso do seu Negócio depende dasua decisão em ser excelente no que faz.5. Compartilhe os Resultados da Aplicação destesconceitos no seu dia-a-dia.6. Nos vemos no próximo!TREINAMENTO:8 PASSOS PARA O SUCESSO
  17. 17. Treinamento Eagles Team OnlineEagles Team TelexFREE | www.eaglestelexfree.com.br8 PASSOS PARA OSUCESSO1. As pessoas não são duplicáveis, mas os sistemassim!2. Quantos Downlines você quer em sua rede?3. Qual iguais a você?DUPLICAÇÃO:O GRANDE SEGREDO!1. Crie um Mapa2. Como os outros estão se saindo3. Inspire-se, crie seu quadro4. Motive-se5. Simplifique: um objetivo6. Foque seu sonho7. Dedique tempo da sua vida, pararealizar8. Não admita falhas…9. Viva de forma que você gostaria de serlembradoREALIZANDO SONHOSFacebookfb.com/asllan.macielTwitter:@asllanmacielE-mail:contato@asllanmaciel.com.brSite:www.asllanmaciel.com.brAsllan Maciel

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