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TREINAMENTO
Criando Águias para o Sucesso!
PARA O SUCESSO DESTE TREINAMENTO…
• Comprometa-se com seus Resultados
• Assuma o dever de seguir cada passo
• Analise seu desenvolvimento
• Reporte suas dificuldades
• Esteja sempre em contato
• Participe de todos os Treinamentos
• Utilize as Ferramentas disponíveis
1°PASSO
Tudocomeça
peloBásico
2°PASSO
Elaborandosua
ListadeConvidados
3°PASSO
SelecionandosuaLista
4°PASSO
Aartedeentrarecm
ContatoeConvidar
5°PASSO
TécnicasparaConvidar
6°PASSO
Apresentandonosso
PlanodeNegócios
7°PASSO
ObjeçõesaoPlano
8°PASSO
Acompanhamento
• 1° PASSO: Tudo começa pelo Básico
• 2° PASSO: Elaborando sua Lista
• 3° PASSO: Selecionando sua Lista
• 4° PASSO: A arte de entrar em contato e convidar
• 5° PASSO: Técnicas para convidar
• 6° PASSO: Apresentando nosso Plano
• 7° PASSO: Objeçoes ao Plano
• 8° PASSO: Acompanhamento e Conclusão
8 PASSOS
PARA O SUCESSO EM
MARKETING MULTINÍVEL
8 PASSOS PARA O SUCESSO
• Por que está fazendo este negócio?
• Como espera redefinir seu futuro através da
energia e tempo que investirá em seu
negócio?
• O que deseja mudar em seu estilo de vida?
• Haverá inconvenientes!!! Você os suportará?
• Haverá sacrifícios!!! Você os enfrentará?
• Haverá obstáculos!!! Você os superará?
• Qual é sua visão para o futuro para si próprio
(a) e para as pessoas que você ama?
• O que você gostaria que melhorasse em sua
vida?
• Que sonho você tem e que gostaria de
transformá-lo em realidade?
• Com que finalidade está fazendo esse
negócio?
• Pelo que está correndo?
• Como será seu amanhã?
DEFINA SEU SONHO
1° PASSO
S
M
A
R
T
PECIFIC
EASURABLE
TTAINABLE
ELEVANT
IME-BOUND
ESPECÍFICA
MENSURÁVEL
ATINGÍVEL
RELEVANTE
TEMPORIZÁVEL
M
E
T
A
S
Defina o por quê de estar construindo esse negócio. Seja específico. Tente imaginar sua vida daqui a três, quatro ou cinco anos no futuro.
De que forma sua vida estará diferente? Qual será o tamanho de sua casa? Terá uma piscina ou um belo quintal? Para onde você irá
quando resolver tirar férias? Qual será seu carro? Qual será a marca dele?
Quanto estará doando para sua igreja ou obra de caridade preferida?
Gostaria de ter uma segunda casa? Quem sabe na praia? Quem sabe um sítio?
Que fará com seu tempo se não precisar trabalhar mais para ninguém?
Você pode imaginar como será sua vida se nunca mais houver uma conta que não possa pagar? Como se sentirá sendo financeiramente
independente? Como será sua vida se não houver mais falta de dinheiro?
Comprometa-se! Leve este negócio a sério! O céu é o limite...
METAS E PLANEJAMENTO
1° PASSO
1° PASSO
Determine metas e faça compromissos com você mesmo e com seu
negócio
Metas são os sonhos com uma data específica para alcançá-los. Ficar apenas e tão somente
sonhando, sem ter uma meta e um plano é ter vãs esperanças!
As pessoas não fracassam porque planejam fracassar, elas fracassam por não planejar.
A definição de um curso de ação e o estabelecimento de um cronograma para atingi-lo são
ingredientes essenciais no planejamento.
O planejamento é um passo vital na conquista – nenhuma viagem é iniciada sem primeiramente ser
planejada. Mas é difícil planejar uma viagem se você não souber aonde quer ir.
Por esta razão é importante que você tenha um sonho, transforme-o em uma meta para ser
alcançada. Só então poderá haver um planejamento, porque há um objetivo a ser alcançado.
CRENÇAAÇÃO
A ação verdadeira jamais ocorre até que acreditemos que podemos fazer algo acontecer!
2° PASSO
O erro mais comum cometido por quem está iniciando é não dar valor a esta parte do negócio.
Não cometa esse mesmo erro!!!
Tenho certeza que você já pensou em algumas pessoas que poderiam adorar e seriam maravilhosas
para fazer este negócio.
Agora está na hora de sentar e elaborar uma lista de todas pessoas que você conhece. Todas pessoas
que você conhece ou tem algum tipo de contato são pessoas que potencialmente podem fazer parte de
seu negócio.
Lembre-se de uma coisa muito importante nesta fase do negócio:
NÃO PREJULGUE NINGUÉM!!!
[Utilize Parâmetros de Contatos]
ELABORANDO A LISTA
3° PASSO
Agora que você já elaborou sua lista, que deverá ter mais de 100 nomes, é
só fazer como o técnico da seleção... Selecionar os melhores!
Você quer ter resultado rápido, quer usar uma estratégia eficiente, acertar
mais do que errar. Quer tornar-se uma pessoa próspera e com mais
sucesso!!!
Para isso é de extrema importância que, você e sua equipe, conheçam um
dos maiores e mais simples segredos desse negócio: A Seleção 20–10–5.
Seleção 20–10–5
Consiste em você, depois que estiver com a lista pronta, analisá-la como um
profissional comprometido com seu futuro. Você, com tranqüilidade, olha para
todos os nomes da lista e, entre os mais de 100 nomes, escolha apenas 20
pessoas entre todos os nomes que você, com sua sensibilidade e
conhecimento sobre elas, tenha certeza que gostará e irá aproveitar essa
oportunidade entrando em sua equipe. Esses nomes você colocará em uma
lista separada, uma lista especial chamada a Lista dos “20 Mais”.
SELECIONANDO A LISTA
3° PASSO
De extrema importância para um início eficiente e um resultado positivo rápido. São as pessoas com
maior probabilidade de serem patrocinadas por você e terem sucesso nesse negócio. São as pessoas
que, segundo seu julgamento, tem uma chance maior de entrarem e desenvolverem um ótimo trabalho.
Entre os 20 nomes selecionados você, com muita concentração, atenção e responsabilidade, fará uma
nova e emocionante seleção. É importante que você esteja ciente que essa segunda seleção poderá
influenciar diretamente em seu resultado. Então, com tranqüilidade, olhe para todos os nomes da lista
e, entre os 20 nomes, escolha apenas 10 pessoas (entre os 20) que você, com sua sensibilidade e
conhecimento sobre elas, tenha certeza que gostará e irá aproveitar essa oportunidade apresentada
por você, entrando em sua equipe.
Meus parabéns, agora você tem 10 nomes muito bem selecionados. Pessoas de sucesso para serem
contatadas por você. Agora haverá uma terceira e última seleção. A seleção dos 5.
Essa terceira e última seleção consiste em você, entre os 10 campeões que acabou de selecionar,
escolher as 5 pessoas que, segundo seu julgamento, tenham maior probabilidade de serem
patrocinadas por você.
Pode ser que haja uma grande dificuldade nesta fase da seleção, pois não é fácil escolher os melhores
entre os melhores. Fazer a escolha certeira. Mas relaxe e, sem pressa, faça isso com muita
responsabilidade e atenção.
Meus parabéns!!! Agora está terminada a “Seleção 20–10–5”
Essa seleção é muito importante porque você vai minimizar erros, trabalhar com um objetivo claro e
uma meta bem definida. Também vai trabalhar primeiro com as pessoas que tenham maiores chances
de serem patrocinadas e de desenvolver um bom trabalho como o seu. Com esse trabalho, suas
chances de resultado positivo multiplicam em relação a um trabalho sem rumo e sem planejamento.
Duplique isso em sua equipe e boa sorte!
A LISTA DOS “20 MAIS”
4° PASSO
A arte de convidar é a primeira e uma das mais importantes habilidades que você precisa dominar para ter sucesso neste negócio.
Entrar em contato com pessoas por telefone ou pessoalmente e convidar para seu negócio é essencial. No início esta talvez seja a
parte menos agradável que você terá que fazer para construir seu negócio, mas após alguns contatos, isto se tornará uma brincadeira,
uma diversão.
Lembre-se de uma coisa. Como esse negócio está se expandindo depressa e crescendo de forma extraordinária, se você não chamar
as pessoas de sua lista para o negócio, pode ser que outras pessoas as chamem.
IMPORTANTE:
• Descontraia e divirta-se
• Estabeleça um bom relacionamento
• Tenha pressa (Não fique muito tempo falando do negócio para convidar)
• Certifique-se que a pessoa esteja livre no dia da reunião
• Valorize o propósito do convite
• Confirme o compromisso e despeça-se
ATENÇÃO: Lembre-se de ser sempre verdadeiro(a). Nunca engane as pessoas. Nunca convide para um emprego. Nunca as convide
para um jantar ou festa e as surpreenda mostrando o plano de negócio.
DICA
Antes de entrar em contato com as pessoas de sua lista, treine bastante sozinho(a) e depois você vai pensar e listar 3 (três) pessoas que você
não gostaria ou não faz muita questão de ver nesse negócio.
Pronto? Agora, antes de convidar qualquer pessoa de sua lista você irá entrar em contato e convidar essas pessoas primeiro. Mas porque
chamá-las primeiro? A resposta é simples. Como a maioria de nós, quando você começar a convidar, pode cometer erros. Sendo assim treine
antes. Se errar nesse convite você pode se aprimorar, se corrigir. Se você falar algo que não desperte o interesse dessa pessoa pelo negócio,
tudo bem. Você estava se aprimorando.
Assim, quando você for entrar em contato com as pessoas de sua lista, você estará mais tranqüilo(a), mais seguro(a) e mais preparado(a).
Eficiência e profissionalismo no trabalho... recompensa garantida.
A ARTE DE ENTRAR EM CONTATO E CONVIDAR
5° PASSO
Lembre-se que o propósito do convite é marcar um compromisso e não contar a história da empresa, dos produtos, dos serviços
ou sobre nosso Plano Empresarial.
1. Certifique-se que a pessoa que você está convidando não esteja distraída;
“-Você tem um minuto?!”
2. Comece a conversa sendo gentil;
“-Como vai a família, o esporte preferido, o trabalho, seu time etc…”
3. Diga para a pessoa que você estiver convidando que está com pressa;
“-Só tenho um minuto”
4. Diga que está telefonando para saber se poderiam marcar um encontro;
“-Você tem alguma coisa marcada para…(dia e hora)?”
5. Aguarde a resposta;
Se não estiver disponível... “-Como podemos fazer para nos encontrar logo?”
6. Faça o convite;
“-Eu tenho uma proposta de negócio para lhe fazer e quero conversar sobre isso pessoalmente!”.
7. Faça um elogio;
“-Pensei em você porque é uma pessoa que de negócios e quero sua opnião”
8. Alivie a pressão;
“-Na verdade não sei se esta proposta vai lhe interessar, mas achei que antes de falar com outras pessoas, deveria falar com você.”
9. Encerre a conversa;
“-Então nos veremos no/a (dia e hora), em/no/na(local)!”
10. Confirme o encontro e vá embora ou desligue o telefone. Seu convidado/a deve se comprometer com você.
“-Você não vai esquecer do nosso compromisso, vai?!” ou “-Então, posso contar com você?!”.
Esta é a estrutura báscia de um convite. A partir daí você pode (e deve) criar os seus.
TÉCNICAS PARA CONVIDAR
6° PASSO
As pessoas querem os resultados que este negócio pode proporcionar, os
benefícios que pode trazer para si própria, para sua família e para as
pessoas a quem ama:
• Ter mais tempo livre no futuro
• Ter mais dinheiro
• Ter uma segurança maior em relação ao futuro
• Ter menos pressão
• Ter um negócio próprio sem altos investimentos
• Ter a oportunidade de realizar seus sonhos
• Ajudar sua família, entre outras coisas.
OBJETIVOS:
1. Entenda que o objetivo principal de se mostrar o Plano é levantar uma necessidade e fazer
a pessoa sonhar novamente
2. Mostrar como os resultados do Plano vão atender as suas necessidades
3. Criar um senso de urgência. Explicar a importância de ele(a) agir agora
Quando for mostrar o Plano, descontraia-se e divirta-se. Lembre-se de que você sabe mais que
todos convidados presentes, portanto fique tranqüilo.
Lembre-se que esse negócio é para todo mundo, mas nem todo mundo é para esse negócio.
Se alguém está satisfeito com a situação atual e não está procurando nada mais, então o
negócio não é para essa pessoa, independente de quem seja.
APRESENTAR O PLANO
6° PASSO
Vamos falar algumas coisas sobre como se ter uma reunião de sucesso. Coisas que são extremamente importantes.
Essas normas de etiquetas são muito importantes para o bom andamento e sucesso de uma reunião, portanto ajude a
duplicá-las. São elas:
1. Chegue, pelo menos, de 15 a 20 minutos antes da hora marcada para cumprimentar os seus convidados.
2. Vá trajando roupa melhor (social, esporte fino) em todas reuniões. Vista-se sempre como uma pessoa de sucesso
indo para uma reunião de negócios.
3. Jamais saia da sala durante a apresentação, os seus convidados poderão sair andando atrás de você. Além disso,
uma saída interrompe a reunião e distrai os convidados e o palestrante.
4. Durante as apresentações seja atencioso(a). Comporte-se como se estivesse assistindo a primeira vez. Não fique
folheando páginas ou com olhar entediado.
5. Não mantenha conversas paralelas. Escute e aprenda, sempre há algo mais para se aprender.
6. Seja simpático(a) e apóie os convidados dos demais Franqueados.
7. Convidados atrasados podem ficar em pé no fundo da sala. Se você já estiver sentado(a) não vá cumprimentá-los
porque este gesto seria uma distração muito grande para o palestrante e os outros convidados.
8. Não se deve guardar lugar, já que às vezes os convidados esperados não aparecem e é difícil para o palestrante
falar diante de cadeiras vazias na frente.
9. Peça sempre para todos desligarem seus celulares ou deixar no modo vibratório.
10.Evite tudo o que for negativo. A Apresentação do Plano não são palco para discussões de problemas... ;)
Elas valem para reuniões online também ok?
10 NORMAS DE ETIQUE PARA REUNIÕES
7° PASSO
Depois que algumas pessoas assistem a Apresentação do Plano, muitas dúvidas e objeções vão surgir.
Fique tranqüilo, isto é normal. Sempre houve e sempre haverá objeções e, agora, vamos aprender como lidar
com elas.
É muito importante que você saiba que não deve argumentar com as objeções que aparecerem. Não as
minimize também. Simplesmente compreenda suas objeções.
Lembre-se sempre dessa fórmula. Sente, senti e descobri. Eu entendo como sesente. Eu me senti do
mesmo jeito, mas sabe o que eu descobri? Então acrescente: – Bom, me diga uma coisa. Apenas imagine.
Se isto não fosse um problema para você, o quanto gostaria de ganhar nesse negócio? ou Bom, me diga
uma coisa. Apenas imagine. Se isto não fosse um problema para você, quem você acha que iria gostar desse
negócio?
Seja receptivo às objeções, compreenda-as e as transforme em uma razão para entrarem no negócio.
OBJEÇÕES MAIS FREQUENTES:
• Eu não tenho tempo
• Eu não tenho dinheiro para começar
• Eu simplesmente não quero fazer isso
• Minha esposa ou meu marido quer fazer isso, mas eu não
• Eu não conheço pessoas suficientes para esse negócio
• E se meus amigos não quiserem entrar?
[Veja sugestões para respostas em nosso Sistema de Treinamento]
Atenção! Não discuta com o ponto de vista de seu convidado. Quanto mais você quiser mostrar que está
certo, mais ele terá certeza no que ele acredita, em seu ponto de vista. Ninguém gosta de admitir que pode
estar errado.
Lembre-se: Ninguém vence uma discussão. Apenas o compreenda e use sua habilidade para transformar
aquela objeção em um motivo para que ele construa este negócio.
OBJEÇÕES AO PLANO
8° PASSO
O acompanhamento e fechamento são a conclusão natural para efetivar o
cadastramento do novo Franqueado no negócio.
Logo após a pessoa ter conhecido o Plano de Negócios, é importante que, para ajudá-
la na decisão de fazer parte dele, você esteja preparado(a). Esteja preparado(a) para
responder as objeções transformando-as em motivos para entrar no negócio.
Esteja confiante, entusiasmado(a) e lembre-se de sempre estar sorrindo.
Procure sempre os sinais de interesse da pessoa usando palavras positivas.
Uma boa pergunta a se fazer é: “-O que mais gostou de tudo que viu? É possível que
haja coisas que seus convidados(as) não tenham gostado e também há coisas que,
com certeza, gostaram. Focalize sempre aquelas que gostaram.
É importante que seus convidados sintam confiança em você para que tomem a
decisão de integrarem a Equipe. Eles(as) precisam saber que você sabe e tem
condições suficientes para ajudá-los neste negócio.
Se não for possível cadastrar/patrocinar seu convidado(a) logo após o Plano, é
imperativo que você se encontre com ele(a) logo no dia seguinte. Lembre-se de
mostrar novamente o Plano e fazer com que sonhe novamente.
1. Prontifique-se a ajudar esta pessoa a construir seu negócio. Faça uma lista com
ela e mostre como ficaria sua Rede de Indicados quando as pessoas, que ela vir a
contatar, fizerem o mesmo.
2. Descubra seus sonhos, suas necessidades. Conte as histórias verdadeiras de
Franqueados de sucesso, como estavam antes de entrarem no Negócio e como
estão hoje.
3. Faça simulações de ganhos e mostre como os resultados proporcionados pelo
nosso Plano pode ajudá-la.
ACOMPANHAMENTO
8 PASSOS PARA O SUCESSO
1. Aplique-se em dominar todo conteúdo deste
Treinamento, os 8 passos, par aque você tenha
sucesso no Negócio.
2. Participe de todos os treinamentos e reuniões que
puder, sejam online ou presenciais.
3. Mantenha contato contínuo com seu Patrocinador
e seus Downlines.
4. Lembre-se: O Sucesso do seu Negócio depende da
sua decisão em ser excelente no que faz.
5. Compartilhe os Resultados da Aplicação destes
conceitos no seu dia-a-dia.
6. Nos vemos no próximo!
TREINAMENTO:
8 PASSOS PARA O SUCESSO
8 PASSOS PARA O SUCESSO
1. As pessoas não são duplicáveis, mas os sistemas
sim!
2. Quantos Downlines você quer em sua rede?
3. Qual iguais a você?
DUPLICAÇÃO:
O GRANDE SEGREDO!
1. Crie um Mapa
2. Como os outros estão se saindo
3. Inspire-se, crie seu quadro
4. Motive-se
5. Simplifique: um objetivo
6. Foque seu sonho
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8 passos mmn

  • 2. PARA O SUCESSO DESTE TREINAMENTO… • Comprometa-se com seus Resultados • Assuma o dever de seguir cada passo • Analise seu desenvolvimento • Reporte suas dificuldades • Esteja sempre em contato • Participe de todos os Treinamentos • Utilize as Ferramentas disponíveis
  • 3. 1°PASSO Tudocomeça peloBásico 2°PASSO Elaborandosua ListadeConvidados 3°PASSO SelecionandosuaLista 4°PASSO Aartedeentrarecm ContatoeConvidar 5°PASSO TécnicasparaConvidar 6°PASSO Apresentandonosso PlanodeNegócios 7°PASSO ObjeçõesaoPlano 8°PASSO Acompanhamento • 1° PASSO: Tudo começa pelo Básico • 2° PASSO: Elaborando sua Lista • 3° PASSO: Selecionando sua Lista • 4° PASSO: A arte de entrar em contato e convidar • 5° PASSO: Técnicas para convidar • 6° PASSO: Apresentando nosso Plano • 7° PASSO: Objeçoes ao Plano • 8° PASSO: Acompanhamento e Conclusão 8 PASSOS PARA O SUCESSO EM MARKETING MULTINÍVEL 8 PASSOS PARA O SUCESSO
  • 4. • Por que está fazendo este negócio? • Como espera redefinir seu futuro através da energia e tempo que investirá em seu negócio? • O que deseja mudar em seu estilo de vida? • Haverá inconvenientes!!! Você os suportará? • Haverá sacrifícios!!! Você os enfrentará? • Haverá obstáculos!!! Você os superará? • Qual é sua visão para o futuro para si próprio (a) e para as pessoas que você ama? • O que você gostaria que melhorasse em sua vida? • Que sonho você tem e que gostaria de transformá-lo em realidade? • Com que finalidade está fazendo esse negócio? • Pelo que está correndo? • Como será seu amanhã? DEFINA SEU SONHO 1° PASSO
  • 5. S M A R T PECIFIC EASURABLE TTAINABLE ELEVANT IME-BOUND ESPECÍFICA MENSURÁVEL ATINGÍVEL RELEVANTE TEMPORIZÁVEL M E T A S Defina o por quê de estar construindo esse negócio. Seja específico. Tente imaginar sua vida daqui a três, quatro ou cinco anos no futuro. De que forma sua vida estará diferente? Qual será o tamanho de sua casa? Terá uma piscina ou um belo quintal? Para onde você irá quando resolver tirar férias? Qual será seu carro? Qual será a marca dele? Quanto estará doando para sua igreja ou obra de caridade preferida? Gostaria de ter uma segunda casa? Quem sabe na praia? Quem sabe um sítio? Que fará com seu tempo se não precisar trabalhar mais para ninguém? Você pode imaginar como será sua vida se nunca mais houver uma conta que não possa pagar? Como se sentirá sendo financeiramente independente? Como será sua vida se não houver mais falta de dinheiro? Comprometa-se! Leve este negócio a sério! O céu é o limite... METAS E PLANEJAMENTO 1° PASSO
  • 6. 1° PASSO Determine metas e faça compromissos com você mesmo e com seu negócio Metas são os sonhos com uma data específica para alcançá-los. Ficar apenas e tão somente sonhando, sem ter uma meta e um plano é ter vãs esperanças! As pessoas não fracassam porque planejam fracassar, elas fracassam por não planejar. A definição de um curso de ação e o estabelecimento de um cronograma para atingi-lo são ingredientes essenciais no planejamento. O planejamento é um passo vital na conquista – nenhuma viagem é iniciada sem primeiramente ser planejada. Mas é difícil planejar uma viagem se você não souber aonde quer ir. Por esta razão é importante que você tenha um sonho, transforme-o em uma meta para ser alcançada. Só então poderá haver um planejamento, porque há um objetivo a ser alcançado. CRENÇAAÇÃO A ação verdadeira jamais ocorre até que acreditemos que podemos fazer algo acontecer!
  • 7. 2° PASSO O erro mais comum cometido por quem está iniciando é não dar valor a esta parte do negócio. Não cometa esse mesmo erro!!! Tenho certeza que você já pensou em algumas pessoas que poderiam adorar e seriam maravilhosas para fazer este negócio. Agora está na hora de sentar e elaborar uma lista de todas pessoas que você conhece. Todas pessoas que você conhece ou tem algum tipo de contato são pessoas que potencialmente podem fazer parte de seu negócio. Lembre-se de uma coisa muito importante nesta fase do negócio: NÃO PREJULGUE NINGUÉM!!! [Utilize Parâmetros de Contatos] ELABORANDO A LISTA
  • 8. 3° PASSO Agora que você já elaborou sua lista, que deverá ter mais de 100 nomes, é só fazer como o técnico da seleção... Selecionar os melhores! Você quer ter resultado rápido, quer usar uma estratégia eficiente, acertar mais do que errar. Quer tornar-se uma pessoa próspera e com mais sucesso!!! Para isso é de extrema importância que, você e sua equipe, conheçam um dos maiores e mais simples segredos desse negócio: A Seleção 20–10–5. Seleção 20–10–5 Consiste em você, depois que estiver com a lista pronta, analisá-la como um profissional comprometido com seu futuro. Você, com tranqüilidade, olha para todos os nomes da lista e, entre os mais de 100 nomes, escolha apenas 20 pessoas entre todos os nomes que você, com sua sensibilidade e conhecimento sobre elas, tenha certeza que gostará e irá aproveitar essa oportunidade entrando em sua equipe. Esses nomes você colocará em uma lista separada, uma lista especial chamada a Lista dos “20 Mais”. SELECIONANDO A LISTA
  • 9. 3° PASSO De extrema importância para um início eficiente e um resultado positivo rápido. São as pessoas com maior probabilidade de serem patrocinadas por você e terem sucesso nesse negócio. São as pessoas que, segundo seu julgamento, tem uma chance maior de entrarem e desenvolverem um ótimo trabalho. Entre os 20 nomes selecionados você, com muita concentração, atenção e responsabilidade, fará uma nova e emocionante seleção. É importante que você esteja ciente que essa segunda seleção poderá influenciar diretamente em seu resultado. Então, com tranqüilidade, olhe para todos os nomes da lista e, entre os 20 nomes, escolha apenas 10 pessoas (entre os 20) que você, com sua sensibilidade e conhecimento sobre elas, tenha certeza que gostará e irá aproveitar essa oportunidade apresentada por você, entrando em sua equipe. Meus parabéns, agora você tem 10 nomes muito bem selecionados. Pessoas de sucesso para serem contatadas por você. Agora haverá uma terceira e última seleção. A seleção dos 5. Essa terceira e última seleção consiste em você, entre os 10 campeões que acabou de selecionar, escolher as 5 pessoas que, segundo seu julgamento, tenham maior probabilidade de serem patrocinadas por você. Pode ser que haja uma grande dificuldade nesta fase da seleção, pois não é fácil escolher os melhores entre os melhores. Fazer a escolha certeira. Mas relaxe e, sem pressa, faça isso com muita responsabilidade e atenção. Meus parabéns!!! Agora está terminada a “Seleção 20–10–5” Essa seleção é muito importante porque você vai minimizar erros, trabalhar com um objetivo claro e uma meta bem definida. Também vai trabalhar primeiro com as pessoas que tenham maiores chances de serem patrocinadas e de desenvolver um bom trabalho como o seu. Com esse trabalho, suas chances de resultado positivo multiplicam em relação a um trabalho sem rumo e sem planejamento. Duplique isso em sua equipe e boa sorte! A LISTA DOS “20 MAIS”
  • 10. 4° PASSO A arte de convidar é a primeira e uma das mais importantes habilidades que você precisa dominar para ter sucesso neste negócio. Entrar em contato com pessoas por telefone ou pessoalmente e convidar para seu negócio é essencial. No início esta talvez seja a parte menos agradável que você terá que fazer para construir seu negócio, mas após alguns contatos, isto se tornará uma brincadeira, uma diversão. Lembre-se de uma coisa. Como esse negócio está se expandindo depressa e crescendo de forma extraordinária, se você não chamar as pessoas de sua lista para o negócio, pode ser que outras pessoas as chamem. IMPORTANTE: • Descontraia e divirta-se • Estabeleça um bom relacionamento • Tenha pressa (Não fique muito tempo falando do negócio para convidar) • Certifique-se que a pessoa esteja livre no dia da reunião • Valorize o propósito do convite • Confirme o compromisso e despeça-se ATENÇÃO: Lembre-se de ser sempre verdadeiro(a). Nunca engane as pessoas. Nunca convide para um emprego. Nunca as convide para um jantar ou festa e as surpreenda mostrando o plano de negócio. DICA Antes de entrar em contato com as pessoas de sua lista, treine bastante sozinho(a) e depois você vai pensar e listar 3 (três) pessoas que você não gostaria ou não faz muita questão de ver nesse negócio. Pronto? Agora, antes de convidar qualquer pessoa de sua lista você irá entrar em contato e convidar essas pessoas primeiro. Mas porque chamá-las primeiro? A resposta é simples. Como a maioria de nós, quando você começar a convidar, pode cometer erros. Sendo assim treine antes. Se errar nesse convite você pode se aprimorar, se corrigir. Se você falar algo que não desperte o interesse dessa pessoa pelo negócio, tudo bem. Você estava se aprimorando. Assim, quando você for entrar em contato com as pessoas de sua lista, você estará mais tranqüilo(a), mais seguro(a) e mais preparado(a). Eficiência e profissionalismo no trabalho... recompensa garantida. A ARTE DE ENTRAR EM CONTATO E CONVIDAR
  • 11. 5° PASSO Lembre-se que o propósito do convite é marcar um compromisso e não contar a história da empresa, dos produtos, dos serviços ou sobre nosso Plano Empresarial. 1. Certifique-se que a pessoa que você está convidando não esteja distraída; “-Você tem um minuto?!” 2. Comece a conversa sendo gentil; “-Como vai a família, o esporte preferido, o trabalho, seu time etc…” 3. Diga para a pessoa que você estiver convidando que está com pressa; “-Só tenho um minuto” 4. Diga que está telefonando para saber se poderiam marcar um encontro; “-Você tem alguma coisa marcada para…(dia e hora)?” 5. Aguarde a resposta; Se não estiver disponível... “-Como podemos fazer para nos encontrar logo?” 6. Faça o convite; “-Eu tenho uma proposta de negócio para lhe fazer e quero conversar sobre isso pessoalmente!”. 7. Faça um elogio; “-Pensei em você porque é uma pessoa que de negócios e quero sua opnião” 8. Alivie a pressão; “-Na verdade não sei se esta proposta vai lhe interessar, mas achei que antes de falar com outras pessoas, deveria falar com você.” 9. Encerre a conversa; “-Então nos veremos no/a (dia e hora), em/no/na(local)!” 10. Confirme o encontro e vá embora ou desligue o telefone. Seu convidado/a deve se comprometer com você. “-Você não vai esquecer do nosso compromisso, vai?!” ou “-Então, posso contar com você?!”. Esta é a estrutura báscia de um convite. A partir daí você pode (e deve) criar os seus. TÉCNICAS PARA CONVIDAR
  • 12. 6° PASSO As pessoas querem os resultados que este negócio pode proporcionar, os benefícios que pode trazer para si própria, para sua família e para as pessoas a quem ama: • Ter mais tempo livre no futuro • Ter mais dinheiro • Ter uma segurança maior em relação ao futuro • Ter menos pressão • Ter um negócio próprio sem altos investimentos • Ter a oportunidade de realizar seus sonhos • Ajudar sua família, entre outras coisas. OBJETIVOS: 1. Entenda que o objetivo principal de se mostrar o Plano é levantar uma necessidade e fazer a pessoa sonhar novamente 2. Mostrar como os resultados do Plano vão atender as suas necessidades 3. Criar um senso de urgência. Explicar a importância de ele(a) agir agora Quando for mostrar o Plano, descontraia-se e divirta-se. Lembre-se de que você sabe mais que todos convidados presentes, portanto fique tranqüilo. Lembre-se que esse negócio é para todo mundo, mas nem todo mundo é para esse negócio. Se alguém está satisfeito com a situação atual e não está procurando nada mais, então o negócio não é para essa pessoa, independente de quem seja. APRESENTAR O PLANO
  • 13. 6° PASSO Vamos falar algumas coisas sobre como se ter uma reunião de sucesso. Coisas que são extremamente importantes. Essas normas de etiquetas são muito importantes para o bom andamento e sucesso de uma reunião, portanto ajude a duplicá-las. São elas: 1. Chegue, pelo menos, de 15 a 20 minutos antes da hora marcada para cumprimentar os seus convidados. 2. Vá trajando roupa melhor (social, esporte fino) em todas reuniões. Vista-se sempre como uma pessoa de sucesso indo para uma reunião de negócios. 3. Jamais saia da sala durante a apresentação, os seus convidados poderão sair andando atrás de você. Além disso, uma saída interrompe a reunião e distrai os convidados e o palestrante. 4. Durante as apresentações seja atencioso(a). Comporte-se como se estivesse assistindo a primeira vez. Não fique folheando páginas ou com olhar entediado. 5. Não mantenha conversas paralelas. Escute e aprenda, sempre há algo mais para se aprender. 6. Seja simpático(a) e apóie os convidados dos demais Franqueados. 7. Convidados atrasados podem ficar em pé no fundo da sala. Se você já estiver sentado(a) não vá cumprimentá-los porque este gesto seria uma distração muito grande para o palestrante e os outros convidados. 8. Não se deve guardar lugar, já que às vezes os convidados esperados não aparecem e é difícil para o palestrante falar diante de cadeiras vazias na frente. 9. Peça sempre para todos desligarem seus celulares ou deixar no modo vibratório. 10.Evite tudo o que for negativo. A Apresentação do Plano não são palco para discussões de problemas... ;) Elas valem para reuniões online também ok? 10 NORMAS DE ETIQUE PARA REUNIÕES
  • 14. 7° PASSO Depois que algumas pessoas assistem a Apresentação do Plano, muitas dúvidas e objeções vão surgir. Fique tranqüilo, isto é normal. Sempre houve e sempre haverá objeções e, agora, vamos aprender como lidar com elas. É muito importante que você saiba que não deve argumentar com as objeções que aparecerem. Não as minimize também. Simplesmente compreenda suas objeções. Lembre-se sempre dessa fórmula. Sente, senti e descobri. Eu entendo como sesente. Eu me senti do mesmo jeito, mas sabe o que eu descobri? Então acrescente: – Bom, me diga uma coisa. Apenas imagine. Se isto não fosse um problema para você, o quanto gostaria de ganhar nesse negócio? ou Bom, me diga uma coisa. Apenas imagine. Se isto não fosse um problema para você, quem você acha que iria gostar desse negócio? Seja receptivo às objeções, compreenda-as e as transforme em uma razão para entrarem no negócio. OBJEÇÕES MAIS FREQUENTES: • Eu não tenho tempo • Eu não tenho dinheiro para começar • Eu simplesmente não quero fazer isso • Minha esposa ou meu marido quer fazer isso, mas eu não • Eu não conheço pessoas suficientes para esse negócio • E se meus amigos não quiserem entrar? [Veja sugestões para respostas em nosso Sistema de Treinamento] Atenção! Não discuta com o ponto de vista de seu convidado. Quanto mais você quiser mostrar que está certo, mais ele terá certeza no que ele acredita, em seu ponto de vista. Ninguém gosta de admitir que pode estar errado. Lembre-se: Ninguém vence uma discussão. Apenas o compreenda e use sua habilidade para transformar aquela objeção em um motivo para que ele construa este negócio. OBJEÇÕES AO PLANO
  • 15. 8° PASSO O acompanhamento e fechamento são a conclusão natural para efetivar o cadastramento do novo Franqueado no negócio. Logo após a pessoa ter conhecido o Plano de Negócios, é importante que, para ajudá- la na decisão de fazer parte dele, você esteja preparado(a). Esteja preparado(a) para responder as objeções transformando-as em motivos para entrar no negócio. Esteja confiante, entusiasmado(a) e lembre-se de sempre estar sorrindo. Procure sempre os sinais de interesse da pessoa usando palavras positivas. Uma boa pergunta a se fazer é: “-O que mais gostou de tudo que viu? É possível que haja coisas que seus convidados(as) não tenham gostado e também há coisas que, com certeza, gostaram. Focalize sempre aquelas que gostaram. É importante que seus convidados sintam confiança em você para que tomem a decisão de integrarem a Equipe. Eles(as) precisam saber que você sabe e tem condições suficientes para ajudá-los neste negócio. Se não for possível cadastrar/patrocinar seu convidado(a) logo após o Plano, é imperativo que você se encontre com ele(a) logo no dia seguinte. Lembre-se de mostrar novamente o Plano e fazer com que sonhe novamente. 1. Prontifique-se a ajudar esta pessoa a construir seu negócio. Faça uma lista com ela e mostre como ficaria sua Rede de Indicados quando as pessoas, que ela vir a contatar, fizerem o mesmo. 2. Descubra seus sonhos, suas necessidades. Conte as histórias verdadeiras de Franqueados de sucesso, como estavam antes de entrarem no Negócio e como estão hoje. 3. Faça simulações de ganhos e mostre como os resultados proporcionados pelo nosso Plano pode ajudá-la. ACOMPANHAMENTO
  • 16. 8 PASSOS PARA O SUCESSO 1. Aplique-se em dominar todo conteúdo deste Treinamento, os 8 passos, par aque você tenha sucesso no Negócio. 2. Participe de todos os treinamentos e reuniões que puder, sejam online ou presenciais. 3. Mantenha contato contínuo com seu Patrocinador e seus Downlines. 4. Lembre-se: O Sucesso do seu Negócio depende da sua decisão em ser excelente no que faz. 5. Compartilhe os Resultados da Aplicação destes conceitos no seu dia-a-dia. 6. Nos vemos no próximo! TREINAMENTO: 8 PASSOS PARA O SUCESSO
  • 17. 8 PASSOS PARA O SUCESSO 1. As pessoas não são duplicáveis, mas os sistemas sim! 2. Quantos Downlines você quer em sua rede? 3. Qual iguais a você? DUPLICAÇÃO: O GRANDE SEGREDO! 1. Crie um Mapa 2. Como os outros estão se saindo 3. Inspire-se, crie seu quadro 4. Motive-se 5. Simplifique: um objetivo 6. Foque seu sonho 7. Dedique tempo da sua vida, para realizar 8. Não admita falhas… 9. Viva de forma que você gostaria de ser lembrado REALIZANDO SONHOS