Visão varejo prospecção de base clientes

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Serviços de Mapeamento e Prospecção de Base de Clientes, validação, geoposicionamento.

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Visão varejo prospecção de base clientes

  1. 1. Geoposicionamento e Prospecção
  2. 2. Entendendo o mercado Identificamos o mercado de atendimento de sua empresa, para assim adquirir uma base sólida de informações e levantar os prospects potenciais, para em seguida, validar via telemarketing a prospecção desses novos clientes. 2 Cada atividade econômica importante para Amostra de 5 CNPJ´s CNAE a empresa
  3. 3. Entendendo o mercado Os critérios para aquisição da base desses prospects serão conforme a leitura do código de Classificação Nacional de Atividades Econômicas - CNAE’s, pré-definidas através da base já atendida onde as atividade de maior lucratividade e foco serão escolhidas. 3
  4. 4. Base de dados Temos 5 (cinco) servidores onde fazemos buscas em bases legais disponíveis no mercado e internet, inclusive com telefone. Por este motivo conseguimos listas de clientes não atendidos por sua empresa em TODO BRASIL e podemos segmenta-las para focar os prospects ideais: 4
  5. 5. Base de dados 5 Um banco de dados único isso é o que a Idea Gestão oferece De 30% a 50% de efetividade! Os bancos de dados disponíveis no mercado oferecem de 5 a 10%.
  6. 6. Base de dados E tem mais, você pode personalizar seu banco de dados antes de adquirir: Ramo de atividade (Indústria/Comércio/ Serviços) 6 Por porte da empresa Quantidade de funcionários Regiões geográficas (cidades/municípios/ regiões metropolitanas)
  7. 7. Base de dados 7 DESCRIÇÃO COMÉRCIO / SERVIÇO MEI – Microempresa Individual - até R$ 60 mil 0 ME Microempresa - Até R$ 360 mil 1 a 9 funcionários EPP - Empresa de Pequeno Porte - De R$ 360 mil a R$ 3,6 milhões 10 a 49 funcionários Empresa de Medio porte - De R$3,6 a R$ 48 milhões 50 a 99 funcionários Empresa de Grande Porte - De R$ 48 a R$ 300 milhões 100 a 499 funcionários Empresas Grandiosas - Corporate - acima de R$ 300 milhões Acima de 499 funcionários MERCADO TOTAL Não atuação PROSPECTS Atuação CLIENTES Informações gerenciais Varejo COMPARATIVO COM O MERCADO • Levantamento dos CNAE´s atendidos • Base com telefones • Regiões
  8. 8. Geoposicionamento e Prospecção VALIDAÇÃO 8
  9. 9. Validação 9 INTELIGÊNCIA DE MERCADO Ligue antes, Vá depois. Você só tem a ganhar! Validou = Visitou TELEMARKETING ATIVO VISITA DA EQUIPE DE VENDAS Objetiva evitar deslocamentos improdutivos da equipe de vendas
  10. 10. Validação 10 Produtividade do Telemarketing 80 - 100 lig / dia Podemos realizar pesquisas por preço/ concorrência, etc. TELEMARKETING Forma mais barata de validação Clientes existentes e que possuem perfil de compras 1 2 3 4
  11. 11. Validação 11 4000 Prospects selecionados para CALL CENTER 400 Não trabalham mas querem uma visita ou não 1600 Trabalham com produtos concorrentes 1300 Não atendem 300 Telefones errados 400 Outros segmentos 50% TOTAL DE PROSPECTS QUE PODEM SER TRABALHADOS: 2000
  12. 12. Geoposicionamento e Prospecção GEOPOSICIONAMENTO 12
  13. 13. Geoposicionamento Visão estratégica e geográfica da distribuição 13 GAP’s geográficos da distribuição Mapas das principais cidades Visão cidade, bairro, rua Visão vendedor-rota de vendas Ativos X Inativos X Prospects Foco nos maiores potenciais
  14. 14. Geoposicionamento e Prospecção 14 ENTREGAS
  15. 15. Base de dados validada em Excel Razão Social da Empresa Código do CNAE Entregas | Informações gerenciais Código da Natureza Jurídica Descrição do CNAE Descrição da Natureza jurídica Data da fundação da empresa Quantidade de funcionários Endereço (Rua, Número, Bairro, Cidade, Estado, CEP) Telefones de contato 15 Número de CNPJ
  16. 16. Validação via Telemarketing Entregas | Informações gerenciais Aproveitamento dos prospects Faixa de faturamento dos prospects validados - focar atuação Querem seu produto Trabalham com a concorrência Tem ou não peça expositora 16 Entrega validada, de possíveis clientes para equipe de vendas ir e fechar negócios 1 3 5 2 4
  17. 17. Mapas e Geoposicionamento Entregas | Visão geoposicionada da carteira 17 Mapa e endereço de quem quer comprar Atuação da Concorrência Rotas de atendimento (Compra) GAP de Atuação de Mercado (Visualizar) Focar crescimento de base de varejos e crescimento de volume de vendas. 1 2 3 4
  18. 18. Geoposicionamento 18 MERCADO TOTAL Não atuação PROSPECTS Atuação CLIENTES
  19. 19. Geoposicionamento 19 Não atuação PROSPECTS
  20. 20. Entregamos para você uma apresentação detalhando o processo de prospecção: Faixa de Faturamento dos Prospects Validados 58 , 18% 130 , 42% 12 , 4% 10 , 3% 50 , 16% 53 , 17% Até R$ 60 Mil De 60 Mil até R$ 360 Mil De R$ 360 Mil a R$ 3,6 Milhões De 3,6 a 48 Milhões De R$ 48 a 300 Milhões Não Iden<ficado 20 Apresentação final
  21. 21. 80% 70% 60% 50% 40% 30% 20% 10% 0% Pulverização das Marcas Concorrentes Danone Nestlé Batavo Lebom Marca 68% 70% 63% 31% 21 Apresentação final Concorrente 1 68% Concorrente 2 70% Concorrente 3 63% Seu Produto 31%
  22. 22. Alguns de Nossos clientes 22

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