O documento discute os sistemas representacionais segundo a programação neurolinguística. Apresenta os três sistemas principais - visual, auditivo e cinestésico - e descreve suas características, como preferência por ambientes, diálogos internos e sensações corporais. Explica que cada pessoa tem um sistema dominante que influencia sua comunicação e tomada de decisões.

1. Sistemas
representacionais
Mônica Pina

2. Nossos
Sentidos
 As portas da percepção são os nossos sentidos, nossos olhos,
nariz, ouvidos, boca e pele.
 São os nossos pontos de contato com o mundo exterior. Da
mesma forma que os sentidos são utilizados para filtrar as
experiências, também são utilizados para estruturar nosso
pensamento e nossa comunicação.

3. Programação
Neurolinguistica
 Segundo a Programação Neurolinguistica, a maneira como
assimilamos, armazenamos e codificamos a informação em nossa
mente através de nossos sentidos são chamados de sistemas
representacionais
 Cada pessoa tem um sistema representacional preferencial
 Visual
 Auditivo
 Cenestésico

4. Cinestésico
 As emoções estão incluídas no sistema cenestésico, são sensações
sobre alguma coisa.
 Tendem a valorizar o bem estar, ambiente confortável e se tocar
com frequência.
 FrasesTípicas:
 Hoje, estou me sentindo um pouco triste.
 As pessoas são frias
 A meta está acabando com a minha vida.

5. Visual
 OVisual tem maior afinidade com a aparência e com cores, pensa
e fala com rapidez.
 Valoriza ambientes e primeira impressão.
 Frases típicas:
Não vejo solução
Enxergo que o problema está no seu nariz.
O futuro está logo ali

6. Auditivo
 Os sons são os seus maiores aliados, tem memoria sonora.
 Tem diálogos internos com pergunta e respostas.
 Pensa e fala pausadamente.
FrasesTípicas:
Eu ouço o seu coração
Estou com saudade da sua voz
Posso ouvir o som do problema.

7. PistasOculares

8. PNL
 “Quando você está aprendendo as estratégias das pessoas para
entender como elas tomam uma decisão, você também precisa
saber qual o sistema representacional principal delas porque só
assim você poderá apresentar sua mensagem de modo que ela
atinja o seu objetivo”.Anthony Robbins