Palestra realizada na ACSP Distrital Centro, durante o Workshop: Saiba como construir um patrimônio financeiro e vender em época de crise, no dia 30 de junho de 2016

1. Prof. Isaac Martins
TÍTULO DA APRESENTAÇÃO
www.institutoim.com.br
5 Dicas para
vender em
época de crise
Webpalestra

2. Prof. Isaac Martins

3. 5 Dicas para VENDER
em época de crise
Apresentação do
Instituto Isaac Martins

4. Prof. Isaac Martins

5. Prof. Isaac Martins

6. Prof. Isaac Martins

7. Prof. Isaac Martins

8. Como lidar com os
desafios em Vendas
Como reagir diante do
cenário atual

9. Prof. Isaac Martins
OPORTUNIDADE

10. Prof. Isaac Martins
Momento que separa os homens dos
meninos

11. Prof. Isaac Martins

12. Prof. Isaac Martins
AGORA é o MOMENTO
1. Ser EFICAZ;
2. Ser FOCADO;
3. Ser AUDACIOSO;
4. Ser ASSERTIVO;

13. Telefone Como extrair o máximo dele

14. Prof. Isaac Martins
1. Triplique o número de
ligações

15. Prof. Isaac Martins
0
20
40
60
80
100
120
140
< 2 meses 3 a 4 meses > 5 meses > 1 ano > 2 anos
Curva do Vendedor por telefone
Ligações E-mail Vendas

16. Prof. Isaac Martins
Agora é o momento do choque de gestão!
• Voltar a pegada do início;
• Melhorar a abordagem;
• Adaptar-se ao novo perfil de compradores;
• Adquirir um mailing campeão;
• Descobrir qual é o foco do seu negócio.

17. Prof. Isaac Martins
Capítulo 4: Foco do seu
televendas
Apresento 7 tipos de focos que você tem
que definir antes de utilizar o telefone.

18. Visitas Como extrair o máximo delas

19. Prof. Isaac Martins
2. Triplique o número de
visitas

20. Prof. Isaac Martins
MATE MARKETING

21. Resultado Sua atitude

22. Prof. Isaac Martins
3. Triplique o número de horas
focadas no resultado

23. CHEGA!!!
• Mimimi;
• Desculpas;
• Achologias;
FAÇA
• Estratégias;
• Trabalhe mais;
• VENDA!!!

24. Prof. Isaac Martins
Capítulo 18: Como Vender
Apresento 16 formas de como vender,
para as classes sociais, para as regiões do
Brasil, para os tipos de pessoas entre
outros.

25. 4. Tecnologia Como usar a seu favor

26. Celular
• Waze
• Foto
• WhatsApp
LinkedIN
• Perfil
• Grupos
• Busca de contatos
Facebook
• Cuidado
• 1 post profissional
• Marcar os clientes
E-mail
• Assunto
• Mensagem
• Matemarketing
Vídeos
• Dicas
• Depoimentos
• Clientes

27. Prof. Isaac Martins
5. Triplique o número de
treinamento

28. Prof. Isaac Martins
Vantagens do treinamento
• Sair da inércia;
• Mostrar o COMO;
• Direcionar o rumo;
• Motivar a equipe.

29. Prof. Isaac Martins
É caro treinar minha equipe!
• Verdade e Mentira
• Se a escolha for mal feita;
• Se não tiver resultados.

30. Seu próximo passo...

31. Prof. Isaac Martins

32. Prof. Isaac Martins