Como usar princípios de psicologia para persuadir

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Saiba como usar os princípios psicológicos da persuasão a seu favor

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Como usar princípios de psicologia para persuadir

  1. 1. Mudando o mundo, uma mulher de cada vez www.poder-rosa.com Como usar princípios de psicologia para persuadir as pessoas
  2. 2. Persuasão • Persuasão é uma habilidade importante que todos deveriam aprender porque é útil em inúmeras situações. No trabalho, em casa e em sua vida social, a capacidade de ser persuasiva e influenciar os outros pode ser fundamental para alcançar suas metas e ser feliz. • Aprender truques de persuasão também pode lhe ajudar a descobrir quando essas técnicas estão sendo usadas contra você. • Aqui estão algumas técnicas psicológicas que trabalham em um nível subconsciente.
  3. 3. Afinidade • As pessoas estão mais dispostas a ajudar ou concordar com aqueles de quem gostam, têm uma relação de amizade, por quem se sentem atraídos ou consideram ser similares a si. • Como aplicar: seja gentil, sorria, ache pontos em comum e converse sobre eles.
  4. 4. Reciprocidade • Este princípio define que as pessoas estão mais dispostas a concordar com algum pedido quando algo lhes foi “dado” em primeiro lugar. • Como aplicar: ofereça algo simples como água, café ou uma bala, ou então faça alguma concessão.
  5. 5. Consistência • As pessoas sentem-se mais dispostas a atuar de uma certa forma se encararem isso como sendo consistente com o seu comportamento prévio. • Como aplicar: peça um favor inicial pequeno. Pouco tempo depois peça o que realmente você quer. Também funciona fazer à pessoa se envolver na busca pela solução.
  6. 6. Escassez • A atratividade de um dado objeto/serviço/situação é inversamente proporcional à sua disponibilidade. • Como aplicar: faça parecer que a sua proposta é única e que estará disponível por um curto período de tempo.
  7. 7. Autoridade • De acordo com este princípio, a autoridade ou perícia percebida do comunicador é um fator importante para que as pessoas se sintam dispostas a concordar ou fazer algo. • Como aplicar: mostre que você é uma autoridade no tema, mostre sua experiência, seus títulos ou então, se for o caso, use seu uniforme.
  8. 8. Prova social • Quanto mais “popular” for percebido ser um comportamento, maior será a tendência para que alguém se comporte dessa forma. • Como aplicar: mostre que todo mundo faz dessa forma, dê exemplos de casos de sucesso.
  9. 9. Mudando o mundo, uma mulher de cada vez www.poder-rosa.com @PoderosaBrasil Facebook.com/movimentopoderrosa

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