As 6 leis da persuasão

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As 6 leis da persuasão

  1. 1. As 6 leis da persuasão Gloria Tellez
  2. 2. Afinidade As pessoas estão mais dispostas a ajudar ou concordar com aqueles de quem gostam, têm uma relação de amizade, por quem se sentem atraídos ou consideram ser similares a si.
  3. 3. Reciprocidade Este princípio define que as pessoas estão mais dispostas a concordar com algum pedido quando algo lhes foi “dado” em primeiro lugar.
  4. 4. Consistência As pessoas sentem-se mais dispostas a atuar de uma certa forma se encararem isso como sendo consistente com o seu comportamento prévio
  5. 5. Escassez A atratividade de um dado objeto/serviço/situação é inversamente proporcional à sua disponibilidade.
  6. 6. Autoridade De acordo com este princípio, a autoridade ou perícia percebida do comunicador é um fator importante para que as pessoas se sintam dispostas a concordar ou fazer algo.
  7. 7. Prova social Quanto mais “popular” for percebido ser um comportamento, maior será a tendência para que alguém se comporte dessa forma

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