77 livros de negócio que você deveria ler - Siga o Rastro

77 livros de negócio
que você deveria ler

2
“Eu realmente acredito que umas das chaves
para o sucesso é ler mais do que outros.”
- Tom Peters

3
Por acreditar nessa afirmação, a equipe da
Siga o Rastro selecionou 77 livros que irão
ajuda-lo em diversos âmbitos de sua
empresa, carreira e vida. Leia, compreenda e
aplique os conceitos desses livros e veja sua
vida dar uma guinada!

4
Indice
Startups………………………………………………………. 4
Estratégia…………………………………………………….14
Marketing………………………………….........................23
Inovação……………………………………………………..35
Biografias…………………………………..........................40
Internet…………………………………….........................
50
Financeiro……………………………………………………57
Liderança…………………………………..........................65
Vendas………………………………………………………..71
Carreira………………………………………………………76
Reflexão……………………………………………………...85

A Startup Enxuta
Autor:
Eric Ries
Do que se trata:
Uma startup é um
empreendimento com alto grau de
incerteza quanto o seu sucesso, devido
a criação de novos produtos e serviços.
Eric Ries escreveu esse ótimo livro
focado no rápido teste de um produto
pelo mercado, diminuindo o ciclo de
aprendizado da empresa e
frequentemente aumentando suas
chances de sucesso.
6

Do Sonho a Realização em
4 passos
Autor:
Steven Gary Blank
Do que se trata:
Conhecido como a bíblia do “Customer
Development“, esse livro descreve em
detalhes uma metodologia para
criação de mercados, e não de
produtos. Leia esse livro, ou corra o
risco de construir algo pelo qual
ninguém irá pagar.
7

Reinvente sua Empresa
Autor:
Jason Fried e David Heinemeier
Do que se trata:
Rápido de ler, fácil de aplicar. E o
melhor de tudo, a melhora no
rendimento de sua empresa através da
aplicação de pequenas mudanças no
dia a dia são notáveis. O pessoal da
37signals acertou em cheio com esse
livro.
8

Lean Analytics
Autor:
Alistair Croll e Benjamin Yoskovitz
Do que se trata:
Como ter certeza que sua empresa
está trilhando o caminho certo? Uma
das melhores maneiras é coletando
dados que indiquem isso. Mas saber
que dados coletar em que fase e para
que tipo de negócio não é nada fácil.
Esse livro pode ajudar MUITO nessa
tarefa.
9

The Start-up of you
Autor:
Reid Hoffman e Ben Casnocha
Do que se trata:
Poucas pessoas estão em melhor
posição para dar conselhos sobre
carreira de executivos no século XXI do
que o co-fundador do LinkedIn, Ben
Casnocha. Nesse livro bem escrito, ele
descreve que em um mercado volátil e
com grande incerteza sobre o futuro,
qualquer pessoa deve gerenciar sua
carreira como um empreendedor
gerencia uma startup, assumindo que
o risco existe, tomando decisões
corajosas e se adaptando
constantemente.
10

Autor:
Andrew Chen
Do que se trata:
Criar e implantar uma estratégia de
marketing e distribuição de serviço /
produto viral para uma startup é uma
tarefa dificílima. Essa série de posts do
blog de Andrew Chen (guru americano
do marketing digital) organizada em
forma de livro pode. Leitura leve,
rápida e de MUITA qualidade.
11
The Viral Startup

Autor:
Bill Aulet
Do que se trata:
Precisa de um guia passo a passo para
construir uma startup? Esse é o livro
certo. Escrito pelo diretor do centro de
empreendedorismo do MIT, esse guia
descreve 24 etapas para se criar e
gerenciar uma startup de sucesso,
derivadas da observação do
lançamento e gerenciamento de mais
de 10 mil empresas. Considere ele
como um ckeck-list no caminho de
desenvolvimento se sua startup.
12
Disciplined
Entrepreneurship

Autor:
Dan Senor e Saul Singer
Do que se trata:
Depois dos Estados Unidos, o país que
melhor conseguiu desenvolver um
ecossistema benéfico a criação e
crescimento de Startups sem dúvida
foi Israel. Conhecer como esse
processo aconteceu e onde o Brasil
ainda precisa concentrar esforços é
uma jornada incrível.
13
Start-up Nation

Autor:
Alexander Osterwalder e Yves Pigneur
Do que se trata:
A estruturação dos negócios por meio
de post-its e trabalhando nove áreas
de uma empresa (Business Model
Cnvas) se tornou muito popular nos
últimos anos. Se tornou tão popular
que é comum ver modelos
estruturados de forma errada, já que a
estrutura pode parecer simples mas
precisa de muita pesquisa para ser
criada com qualidade. Leia esse livro
que seus problemas em se tratando de
Canvas acabaram.
14
Business Model Generation

Autor:
Henry Mintzberg, Bruce Ahlstrand e
Joseph Lampel
Do que se trata:
Esse é um ótimo começo para quem
deseja ter uma visão geral de diversas
escolas de planejamento estratégico,
guiados por um dos principais
pensadores sobre o tema do mundo,
Henry Mintzberg.
16
Safári de Estratégia

Autor:
W. Chan Kim e Renée Mauborgne
Do que se trata:
Fácil de ler e com conceito de
prospecção de mercados inexplorados
bem explicado, esse livro pode fazer
você pensar de forma diferente sobre
seu negócio e a concorrência que
enfrenta. A ideia básica não é tentar
competir e vencer a concorrência, mas
torná-la irrelevante explorando
diferentes segmentos de mercado, da
mesma forma que fizeram empresas
como Cirque Du Soleil e Curves.
17
A Estratégia do Oceano Azul

Autor:
Chris Anderson
Do que se trata:
O que acontecerá quando o valor
conjunto de todos os milhões de itens
que talvez vendam apenas uns poucos
exemplares for igual ou maior do que
o dos poucos itens que vendem
milhões cada um? Chris responde essa
pergunta com o interessantíssimo
conceito da Cauda Longa, explicando
de forma simples e com diversos Cases
os mercados de nicho.
18
A Cauda Longa

Autor:
Jim Collins
Do que se trata:
Pessoas disciplinadas, pensamento
disciplinado e ação disciplinada.
Segundo Jim Collins, esse é o segredo
das empresas feitas para vencer, e ele
chegou a essa conclusão investigando
os dados de inúmeras empresas de
capital aberto, mais especificamente
as que obtiveram crescimento acima
da média do mercado por um período
mínimo de 15 anos. Leitura altamente
recomendada.
Ps: tentei aplicar essa metodologia em
uma startup por alguns meses, mas
logo percebi que ela se encaixa muito
melhor em grandes empresas que
possuem dados de mercado sólidos.
19
Empresas Feitas para Vencer

Autor:
Larry Bossidy e Ram Charan
Do que se trata:
Uma estratégia genial não vai trazer
nenhum resultado se não for bem
executada. E como o próprio autor
descreva na contracapa, esse “é um
livro sobre como fechar a lacuna entre
os resultados prometidos e
alcançados”, entre estratégia
desenhada e resultados tangíveis.
20
Execução

Autor:
Michael E. Porter
Do que se trata:
Um dos clássicos de Michel Porter,
entender e definir o tipo de estratégia
que uma empresa vai adotar para se
diferenciar e superar a concorrência é
fundamental no mercado de hoje, e
esse clássico depois de tantos anos
ainda pode ajuda-lo. Trabalhe o
“Escopo de atuação” e o “Tipo de
vantagem competitiva” de sua
empresa com base nesse livro e colha
os frutos no longo prazo.
21
Estratégia Competitiva

Autor:
Robert Kaplan e David Norton
Do que se trata:
Tão importante quanto traçar uma
estratégia sólida e saber que está no
caminho certo, é verificar ao longo da
jornada se a empresa não de desviou
do caminho e que segue na velocidade
desejada. Uma forma de fazer isso é
através dos mapas estratégicos
propostos por Kaplan e Norton, que
tem como objetivo medir não apenas
metas, mas também ativos intangíveis
como recursos humanos e
relacionamento com clientes.
22
A Estratégia em Ação

Autor:
J. C. Larreche
Do que se trata:
Como todos os livros publicados pela
Wharton School, é extremamente bem
pesquisado e escrito, e a metodologia
é bastante inovadora se comparada a
outras escolas de planejamento
estratégico. Ótimo leitura para quem
deseja se aprofundar no tema de
estratégia empresarial.
23
O Efeito Momento

Autor:
Malcolm Gladwell
Do que se trata:
Esse livro fantástico trata dos
principais fatores que fazem um
produto, serviço ou boato se tornar
viral. Com uma narrativa que vai te
prender, o autor condensa seu
pensamento em três regras, que
segundo ele, regem as epidemias.
Quer saber como fazer do seu produto
uma moda? Comece por aqui.
25
O Ponto da Virada

Autor:
Chip Heath e Dan Heath
Do que se trata:
Você pode não perceber, mas
passamos boa parte dos nossos dias
tentando convencer as pessoas de
alguma coisa. Tentando convencer
nosso chefe a nos dar um aumento,
tentando inserir um novo produto no
mercado ou simplesmente tentando
espalhar nossas ideias através de um
blog. Em Ideias que Colam, os irmãos
Heath descrevem as 6 qualidades das
ideias que colam na mente das
pessoas, e assim tem maior
probabilidade de se tornar um
sucesso.
26
Ideias que Colam

Autor:
Jonah Berger
Do que se trata:
Esse é sem dúvida um dos melhores
livros sobre marketing viral, e se
propõe a explicar o que torna uma
ideia viral, o que faz com que as
pessoas falem de você ou de seu
produto (o que motiva o marketing
boca a boca). Segundo Jonah isso pode
ser explicado por meio de seis
princípios descritos no livro.
27
Contagious

Autor:
Andy Sernovitz
Do que se trata:
Como vocês já devem ter percebido,
somos fã de leituras sobre marketing
viral e boca a boca. Isso porque, sem
nenhuma dúvida, essa é a ferramenta
de marketing mais poderosa que se
pode utilizar. Esse livro trata do
marketing boca a boca de um ponto de
vista mais prático e menos científico
que os outros livros, abordando 5
passos essenciais que sua empresa
deve seguir para se aproveitar desse
tipo de divulgação.
28
Marketing Boca a Boca

Autor:
Dave Kerpen
Do que se trata:
Hoje é impossível para uma marca
ignorar as redes socias, então vale a
pena conhecer as boas práticas desses
canais. Como está estampado na capa,
esse livro pode te ensinar: “How to
delight your customers, create an
irresistible brand, and be generally
amazing on facebook (and other social
networks).”
29
Likeable Social Media

Autor:
Kevin Clancy e Peter Krieg
Do que se trata:
Dois ótimos motivos para ler esse
livro: ele é bem claro e direto ao falar
dos inúmeros erros (alguns
catastróficos) que CEO’s e profissionais
de marketing comentem em suas
empresas, não exaltando apenas os
casos de sucesso, e também é muito
bem fundamentado com teorias e
dados concretos. Por esses motivos é
uma leitura altamente recomendada a
profissionais de marketing e
entusiastas do assunto.
30
Marketing Contra-Intuitivo

Autor:
Jay Conrad Levinson
Do que se trata:
Existe uma infinidade de ferramentas
de marketing para serem utilizadas, e
cada uma delas se encaixa melhor em
determinada promoção ou para um
produto específico. Algumas das
estratégias apresentadas aqui já
caíram em desuso, mas esse livro pode
ajuda-lo a conhecer uma boa gama de
ferramentas de marketing e mais
importante ainda, quando usa-las.
31
Marketing de Guerrilha

Autor:
Joe Pulizzi e Newt Barrett
Do que se trata:
“Marketing de conteúdo é a arte de
entender exatamente o que seu
cliente precisa saber e entregar isso
para ele de uma maneira relevante”.
Com essa citação os autores começam
a explicar porque o Marketing de
Conteúdo como a melhor forma de se
relacionar com potenciais clientes e de
que forma sua empresa pode se
beneficiar disso.
32
Get Content, Get Customers

Autor:
Nir Eyal
Do que se trata:
Entender como e porque o ser
humano se comporta de determinada
maneira repetidamente, ou seja,
desvendar seus hábitos e fazer do seu
produto parte deles é a melhor
estratégia de marketing o possível, e
esse livro pode ajuda-lo a chegar no
processo.
33
Hooked

Autor:
Chip Heath e Dan Heath
Do que se trata:
Para realizar grandes mudanças na sua
vida ou em um empreendimento é
necessário alinhar seu lado racional
com o emocional, de modo que ambos
caminhem na mesma direção. Mas
isso não é uma tarefa fácil, já que
estamos falando de lados opostos da
personalidade de uma pessoa. Os
irmãos Heath tentam descrever como
alinhar ambos os lados para conseguir
o melhor resultado quando enfrentar
mudanças.
34
Switch

Autor:
Al Ries e Jack Trout
Do que se trata:
Quando se trata de marketing, esse é
um dos clássicos que não se pode
deixar de ter na prateleira. A resposta
para como imprimir a marca de sua
empresa no cérebro dos clientes está
aqui dentro, tudo o que você precisa
fazer é abrir o livro e começar a ler.
35
Posicioamento

Autor:
Clayton M. Christensen
Do que se trata:
O que uma grande empresa pode fazer
para acompanhar e não se deixar
morrer devido a mudanças
tecnológicas de ruptura? A resposta se
encontra nesse livro muito bem escrito
e , diferente de muitos outros livros
que abordam a inovação, com forte
base científica e baseada em dados
concretos.
37
O Dilema da Inovação

Autor:
Tim Brown
Do que se trata:
Tim Brown é o CEO da IDEO, uma
consultoria de Design e Inovação que
se tornou referência nesses temas em
todo o mundo. Nesse livro ele detalha
a metodologia de Design Thinking
(bem prática mesmo) através de cases
de grandes empresas como Apple,
Pepsi-Co e Procter & Gamble.
38
Design Thinking

Autor:
Vijay Govindarajan e Chris Trimble
Do que se trata:
Empresas gastam muita energia e
dinheiro para prospectar ideias
inovadoras, mas com frequência
pecam na execução dessas ideias e no
processo de levar elas para o mercado.
Esse livro dos professores da Tuck
School of Business ensina como
construir um time voltado para a
inovação, e como conduzir um
experimento disciplinado para avaliar
o impacto dela no mercado.
39
O Outro lado da Inovação

Autor:
Vijay Govindarajan e Chris Trimble
Do que se trata:
Se engana quem pensa que os países
desenvolvidos estão liderando com
vantagem o campo de inovação na
área de negócios. Esse livro bem
pesquisado explica o fenômeno da
inovação nos países em
desenvolvimento, e como sua empresa
pode se aproveitar disso.
40
Inovação Reversa

Autor:
Walter Isaacson
Do que se trata:
Descubra como foi forjado o maior
gênio de nossa época. O que é incrível
sobre esse livro (e todas outras
biografias escritas por Isaacson) é que
ele consegue capturar um quadro fiel
da pessoa, com todas suas qualidades
e defeitos.
42
Einstein

Autor:
Howard Schultz
Do que se trata:
A vida de Howard Schultz se funde por
diversas vezes com a história da
Starbucks, e isso fica visível nas
entrelinhas desse livro. Não é
exatamente uma biografia, mas o livro
é carregado de opiniões pessoais e
detalhes da vida de Howard a medida
que a maior rede de cafés do mundo
vai se formando. Ps: vale a pena
analisar como o crescimento
desenfreado pode quase arruinar uma
empresa quando vem as custas da
qualidade do produto e atendimento
ao cliente.
43
Em Frente!

Autor:
Walter Isaacson
Do que se trata:
A Apple é outra exemplo de empresa
que tem sua história intimamente
ligada a vida de seu fundador, e o
primeiro passo para entender como
ela pode se tornar a empresa mais
valiosa do mundo é entendendo a vida
de Steve Jobs.
44
Steve Jobs

Autor:
Cristiane Correa
Do que se trata:
Assim como Em Frente!, não é uma
biografia típica, mas conta em detalhes
como Jorge Paulo Lemann, Marcel
Telles e Beto Sicupira levantaram um
império e se tornaram os brasileiros
mais respeitados no universo dos
negócios.
45
Sonho Grande

Autor:
David Packard
Do que se trata:
Um dos fundadores da HP conta como
construiu uma das maiores empresas
de tecnologia do mundo. A HP se
tornou um modelo em termos de
inovação que foi seguido por muitas
outras companhias, passou por um
período de recesso recentemente e
agora novamente, com uma linha de
produtos remodelada, mostra seu
poder de inovação.
46
The HP Way

Autor:
Jack Welch e Suzy Welch
Do que se trata:
Um dos maiores e mais influentes
executivos do mundo (poucos
conseguiram manter um empresa
lucrativa por tantos anos), Jack Welch
escreveu essa bíblia para o sucesso,
contato as estratégias que fizerem dele
e da General Eletric referência no
mercado. Imperdível.
47
Paixão por Vencer

Autor:
Sam Walton e John Huey
Do que se trata:
Uma das inspirações para executivos
do calibre de Jorge Paulo Lemann, da
AB InBev, Sam Walton criou um dos
maiores varejistas do mundo a partir
de uma cultura obcecada pela
otimização de processos e baixo preço.
É claro que os preços baixos vem com
um custo para seus fornecedores, mas
a história desse empreendedor vale o
seu tempo.
48
Sam Walton: Made in America

Autor:
Ricardo Semler
Do que se trata:
Esse é um dos melhores livros na área
de empreendedorismo do Brasil. Com
uma narrativa simples e direta, Ricardo
Semler conta os casos e tropeços que
o fizeram alcançar o sucesso com
diversos empreendimentos no
mercado nacional.
49
Virando a Própria Mesa

Autor:
Tony Hsieh
Do que se trata:
Li esse livro pela primeira vez em 2010,
e até hoje folheio ele em busca de
inspiração (normalmente relacionada
a atendimento ao cliente). Tony Hsieh
seguiu seu coração, arriscou tudo
(tudo mesmo), e alguns anos depois
vou recompensando ao tornar a
Zappos uma das empresas mais
inovadoras do mundo em se tratando
de satisfação do consumidor (fato
reconhecido pelo fato dela ter sido
comprada pela Amazon por valor
superior a US$ 1 bilhão). Leia hoje!
50
Satisfação Garantida

Autor:
Manuel Castells
Do que se trata:
Mesmo sendo escrito na década
anterior, esse manifesto sobre a
internet merece ser lido por qualquer
um que deseja entender como a
internet modificou e ainda modificara
o mundo.
52
A Galáxia da Internet

Autor:
Eric Schmidt e Jared Cohen
Do que se trata:
Poucas pessoas do mundo estão em
melhor posição para visualizar os
rumos do mundo nessa área digital do
que Eric Schmidt, CEO do Google. Esse
é um livro de leitura difícil e
demorada, mas que sem dúvida vale a
pena.
53
A Nova Era Digital

Autor:
Jeffrey M. Stibel
Do que se trata:
“Se você quer ter sucesso trabalhando
com a internet, não adianta ficar
tentando compreender o
funcionamento dos fenômenos mais
recentes da Web. É preciso
compreender como a mente
funciona.” Com essa declaração na
contracapa começa o livro do neuro-
cientista Jeffrey Stibel, em que uma
metáfora bem escrita faz um paralelo
entre as ramificações da internet com
as redes neurais de um cérebro.
54
Conectado pelas ldeias

Autor:
Dan Siroker e Pete Koomen
Do que se trata:
Você sabia que um dos principais
fatores pelo qual Barack Obama foi
eleito foi o maciço apoio que obteve
dos eleitores pela Internet? E sabia
que o que fez toda a diferença entre
sua campanha e o da oposição no
meio eletrônico foi as centenas de
testes A / B que sua equipe fez em sua
plataforma? Dan Siroker foi o chefe
dessa equipe e transmite por meio
desse livro todas as lições aprendidas
na campanha de Obama e em outras
empreitadas.
55
A / B Testing

Autor:
Chris Anderson
Do que se trata:
Você já deve ter percebido quantas
coisas você pode encontrar de graça
hoje na internet: e-books, vídeo aulas,
entre outros. Isso é apenas o começo
de um fenômeno que Chris Anderson
(mesmo autor do clássico A Cauda
Longa) explica nesse livro. Ótimo para
quem trabalha no mercado digital.
56
Free – O Futuro dos Preços

Autor:
Eric Siegel
Do que se trata:
Uma das particularidades mais
interessantes de se trabalhar com
mercados digitais ou ligados a internet
é que é possível monitorar e seguir
com grande precisão o
comportamento de seus clientes. Esse
livro ensina a lidar com esses dados e
prever quais serão os próximos passos
de potenciais clientes. Leitura difícil
porém extremamente interessante.
57
Predictive Analytics

Autor:
Karen Berman, Joe Knight e John Case
Do que se trata:
Não importa em que área da empresa
você trabalha, avaliar resultados e
indicadores financeiros cedo ou tarde
farão parte do escopo do seu trabalho,
e entender planilhas e projeções nem
sempre são tarefas fáceis. Por isso,
esse livro busca trazer o mundo
contábil e financeiro ao acesso de
todos.
59
Inteligência Financeira

Autor:
Organizado por Samuel L. Hayes
Do que se trata:
Essa coletânea de artigos publicados
por autores da Harvard Business
School está organizada para
apresentar de forma rápida e simples
conceitos de finanças para gerentes.
60
Finanças para gerentes

Autor:
Benjamin Graham
Do que se trata:
Publicado pela primeira vez em 1949,
esse clássico do mercado de
investimento é o livro de cabeceira do
mega investidor Warren Buffet. Apesar
de ter sido publicado a tantos anos ele
continua atual, trazendo aos
investidores uma base sólida para
quem deseja realizar investimento
seguros no mercado de ações. Não
recomendado para especuladores!
61
O Investidor Inteligente

Autor:
Brad Feld e Jason Mendelson
Do que se trata:
Para empreendedores que buscam
financiar o crescimento de suas
empresas por meio de capital de
investidores de risco, esse livro é
fundamental. Entender melhor os
termos utilizados nesse meio e como
funciona o pensamento do investidor
que está do outro lado da mesa
aumentam muito as chances de fisgar
um investimento.
62
Venture deals

Autor:
Michael Lewis
Do que se trata:
Michael Lewis escreveu alguns Best-
sellers nos últimos anos, mas talvez
Boomerang seja o que melhor relata
os motivos e razões das recentes
bolhas financeiras e imobiliárias, bem
como outros fenômenos que abalaram
o mundo nesse início de século.
63
Boomerang

Autor:
Thomas L. Friedman
Do que se trata:
Como uma empresa pode ter sua sede
administrativa nos Estados Unidos, seu
departamento de contato com o
consumidor na Índia e sua planta fabril
na China? Entender como o mundo
(principalmente corporativo) vem se
planificando e perdendo suas
fronteiras nacionais é imprescindível
para quem deseja fazer negócios no
século XXI, e esse livro é um ótimo
lugar para começar.
64
O Mundo é Plano

Autor:
Steven Levitt e Stephen Dubner
Do que se trata:
Um dos mais recentes hit’s do mundo
literário americano, esse livro de
economia se mostra muito mais
abrangente que o imaginável. Para se
ter uma ideia, o livro se propõe a
responder perguntas como: o que é
mais perigoso, uma pistola ou uma
piscina? Porque traficantes ainda
vivem com suas mães? Uma narrativa
leve e divertida para se ler.
65
Freakonomics

Autor:
Ken Blanchard
Do que se trata:
Livro complexo porém muito bem
pesquisado e escrito, pode ajudar
grandes organizações a estabelecerem
planos de liderança que irão se
perpetuar e render bons frutos dentro
da empresa. Por ser muito didático e
prático, é um ótimo livro para quem
deseja se aprofundar no assunto.
67
Liderança de Alto Nível

Autor:
James C. Hunter
Do que se trata:
Considerado por muitos um dos
melhores livros sobre liderança já
escritos, James C. Hunter introduz o
conceito do Líder Servidor, que em
oposição a um chefe autoritário, busca
conduzir sua equipe por meio do
exemplo e doação de tempo. Narrativa
super-rápida e de alta qualidade.
68
O Monge e o Executivo

Autor:
Robert B. Cialdini
Do que se trata:
Todo líder precisa, de uma forma ou
outra, convencer e persuadir pessoas a
todo momento. Convencer a equipe a
trabalhar um final de semana,
persuadir investidores a investir na
empresa. E essa arma pode se
aprendida por meio de uma série de
exercícios e fatores que Robert Cialdini
expõe nesse livro.
69
As Armas da Persuasão

Autor:
Kouzes e Posner
Do que se trata:
Liderar uma empresa, organização ou
grupo de pessoas de qualquer espécie
é um desafio muito diferente do que
era 50 anos atrás. Essas instituições
mudaram, bem como as pessoas
dentro delas, e se manter atualizado
sobre a melhor forma de liderar esses
grupos é um fator fundamental para
alcançar o sucesso.
70
O Novo Desafio da
Liderança

Autor:
Malcolm GladwellAs vezes, dentro de
uma organização, é necessário tomar
decisões rápidas, sem tempo de
realizar muitas pesquisas ou análises.
Nesse momento, saber utilizar os
instintos para chegar as melhores
conclusões pode ser crucial para a boa
tomada de decisões. Malcolm
Gladewell escreveu outro livro
imperdível com Blink. Sua intuição está
dizendo para ler esse livro? Ela está
certa.
71
Blink – A Decisão num Piscar
de Olhos

Autor:
Chet Holmes
Do que se trata:
Assisti uma palestra em que
recomendaram esse livro como o
melhor livro de vendas já escrito. O
palestrante estava certo. Por meio de
12 estratégias matadoras, uma pessoa
com força de vontade pode
transformar uma empresa numa
verdadeira máquina de vendas.
73
A Máquina Definitiva de Vendas

Autor:
Aaron Ross e Marylou Tyler
Do que se trata:
A Sales Force é um conglomerado de
ferramentas de apoio a vendas para
todos os tipos de empresas. Suas
práticas já são seguidas por milhões, e
podem ajuda-lo a otimizar diversos
processos de sua empresa,
principalmente em se tratando do
processo de vendas. Uma bíblia de
vendas.
74
Predictable Revenue

Autor:
Gad Saad
Do que se trata:
Vivemos numa sociedade de consumo,
onde as pessoas são compelidas e
sentem a necessidade de adquirir mais
e mais bens. Entender o lado
psicológico desse instinto, o que leva
as pessoas a desejarem um produto, e
o ponto de partida para transformar o
seu produto ou serviço em algo que
elas realmente desejem.
75
The Consuming Instinct

Autor:
Daniel H. Pink
Do que se trata:
Somos todos vendedores. Não importa
se você trabalha no setor
administrativo, longe do
departamento de vendas,
constantemente tem que vender uma
ideia ao seu chefe ou a seu
subordinados. Gastamos uma parcela
gigantesca do nosso tempo
convencendo pessoas, que na
realidade não passa te um processo de
vendas, como Daniel expõe de forma
brilhante nesse livro.
76
To sell is human

Autor:
Josh Kaufman
Do que se trata:
Com definições e conceitos de negócio
passados de forma rápida e direta,
esse livro é ótimo para executivos que
queiram entender melhor o mundo
dos negócios em doses homeopáticas.
Um verdadeiro manual do CEO.
PS: leia com atenção a parte sobre
agregação de valor, vale muito a pena.
78
Manual do CEO

Autor:
Stuart Diamond
Do que se trata:
O professor de uma das matérias mais
concorridas da prestigiada Wharton
Business School transformou seu curso
nesse livro. Você ainda terá que correr
muito atrás do que deseja, mas as 12
estratégias de “Consiga o que você
quer” vão ajudá-lo muito no caminho
para conseguir de fato essas coisas.
79
Consiga o que você quer

Autor:
Clayton M. Christensen
Do que se trata:
Como você vai medir sua vida? Como
irá saber se atingiu o sucesso, se sua
passagem pelo mundo foi de fato
significativa? Minhas horas de trabalho
fazem sentido ou apenas me rendem
dinheiro? Esse é um ótimo livro para
quem procura não apenas uma
carreira, mas um sentido para sua
vida.
80
How will you Measure your life?

Autor:
Malcolm Gladwell
Do que se trata:
Descrevo esse livro da seguinte forma:
fora de série. Porque Bill Gates se
tornou quem é? Ele era um gênio ou
foram apenas uma conjunção de
fatores? De forma muito inteligente,
Malcolm expõe alguns fatores que
podem determinar se um indivíduo
terá ou não sucesso em sua vida
profissional. Leitura ALTAMENTE
recomendada.
81
Outliers

Autor:
Cristian Barbosa
Do que se trata:
Você dedica tempo as coisas
realmente importantes de sua vida?
Consegue balancear sua agenda entre
família, trabalho e vida social? Se você
é como a maioria dos profissionais
ocupados, provavelmente não. Esse
livro pode ajudar muito a melhorar seu
gerenciamento de tempo!
82
A Tríade do Tempo

Autor:
Timothy Ferriss
Do que se trata:
Nem mesmo o autor desse livro
trabalha apenas 4 horas por semana,
mas isso não torna os conceitos
apresentados menos úteis. Utilizando
uma regra de 80 / 20, Tim ajuda a
determinar quais são os 20% de ações
que você deve fazer para atingir 80%
dos resultados que deseja, tendo
assim tempo de sobra para outras
atividades, digamos assim, mais
prazerosas (a foto da rede entre os
coqueiros fala por si só).
83
Trabalhe 4 Horas por Semana

Autor:
Dale Carnegie
Do que se trata:
Mais do que um livro, esse manifesto
vendeu nada menos do que mais de
15 milhões de cópias ao redor do
mundo (foi publicado a muitos anos,
porém continua atualizado). Leia esse
livro, utilize seus conceitos no dia a dia
e tenha sucesso em suas empreitadas.
84
Como Fazer Amigos e
Influenciar Pessoas

Autor:
Stephen R. Covey
Do que se trata:
Outro clássico do desenvolvimento
pessoal, desenvolver esses sete
hábitos podem torná-lo um
profissional muito melhor que você
jamais pensou ser possível. Leia, se
transforme um profissional de alta
eficácia e seja fundamental para
empresas e pessoas ao seu redor.
85
Os 7 Hábitos das Pessoas
Altamente Eficazes

Autor:
Duncan J. Watts
Do que se trata:
A resposta para algumas perguntas
nos parece óbvia as vezes, não? Parece
ser senso comum. Mas Duncan explica
que esse senso comum pode, muitas
vezes, nos enganar e fazer com que
decisões erradas sejam tomadas. Livro
inteligente de leitura difícil, porém
extremamente recomendada.
87
Tudo é Obvio

Autor:
Daniel H. Pink
Do que se trata:
O que de fato nos motiva a realizar
uma tarefa? Será que é uma
recompensa financeira? Recompensa
emocional? Esse livro extremamente
bem pesquisado (utilizou como base
até mesmo pesquisadas antigas
realizadas com macacos e outros
animais) responde essas perguntas de
maneira magistral. Simplesmente
imperdível!
88
Drive

Autor:
Daniel Kahneman
Do que se trata:
Existe uma parte de nosso cérebro
responsável por tomar decisões
rápidas, e outra parte que toma
decisões que necessitam de maior
tempo para amadurecer? E o que
acontece quando decisões que
deveriam amadurecer são tomadas
pela parte do cérebro que toma
decisões rápidas? Bom, nesse
momento erros são cometidos. Evite
cometer esses erros lendo esse livro.
89
Thinking, Fast and Slow

Autor:
Charles Duhigg
Do que se trata:
Nosso dia a dia é cheio de hábitos,
coisas que fazemos recorrentemente e
que nos tornam quem realmente
somos. Entender como e porque esses
hábitos se formam pode ajuda-lo
numa infinidade de facetas da vida.
Charles Duhigg, repórter do The New
York Times, escreveu um ótimo livro!
90
The Power of Habit

91
Agora é com você!
Escolha os livros que mais podem ajúda-lo e
comece a ler. O começo pode ser difícil, mas
depois que começar a devorar livros vai
perceber que será impossível parar. Assim
como ninguém conseguirá parar você.

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