Workshop Estratégias para aproveitar o melhor do Black Friday e Natal - GS&ECOMM: Planejamento de Marketing

1. WWOORRKKSSHHOOPP – BBLLAACCKK FFRRIIDDAAYY && NNAATTAALL
GGSS&&EECCOOMMMM
GGSS&&MMDD – GGOOUUVVÊÊAA DDEE SSOOUUZZAA

2. APRENDIZADOS DA VIDA
A venda mensal é uma CONSEQUENCIA das vendas quinzenais
As vendas quinzenais são uma CONSEQUENCIA das vendas semanais
As vendas semanais são uma CONSEQUENCIA das vendas diárias
As vendas diárias são uma CONSEQUENCIA das vendas hora a hora
Ou seja.........
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3. PLANEJE, COMPRE, PROMOVA a VENDA
NO DETALHE
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4. QUEM PARTICIPA DO PLANEJAMENTO?
Comercial Marketing
FORNECEDOR
Logística SAC
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5. Comercial
O QUE O COMERCIAL ENTREGA PARA EMPRESA?
FATURAMENTO
MARGEM
VERBA DE PROPAGANDA COOPERADA
ESTOQUE DE ACORDO COM AS METAS
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6. TIME LINE
PREVISÃO DE
VENDAS CAMPANHAS
INTERNAS
1 2 3 4 5 ?
SORTIMENTO
GESTÃO DE
COMPRAS
ACOMPANHAMENTO
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7. Agrupar os sortimento de produtos em Hierarquia de produtos (Subcategoria, Categoria e
Departamento)
Definir papel de cada um dos produtos dentro das categorias (Aposta, Margem, Cross Sale...)
Avaliar se existem produtos com papeis similares e sem relevância de marca - Elimine
Long Tail é bacana, mas custa MUITO caro
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9. PREVISÃO DE
VENDAS
CAMPANHAS
INTERNAS
1 2 3 4 5 ?
SORTIMENTO
GESTÃO DE
COMPRAS
ACOMPANHAMENTO
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10. Histórico dos mês a mês de pelo menos dos últimos 6 meses + Histórico do mesmo período
em 2013.
Descontar Sazonalidade, Campanhas muito agressivas de preço e outros fatores que
discrepam.
Definir projeção de venda das Apostas de cada categoria. Seja Otimista
Não esqueça da Margem. Normalmente Apostas possuem mais giro porém, a margem mais
baixa.
Crie novos produtos / soluções a partir da combinação do sortimento
Avalie produtos e suas performance via canal TELEVENDAS
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12. PREVISÃO DE
VENDAS
CAMPANHAS
INTERNAS
1 2 3 4 5 ?
SORTIMENTO
GESTÃO DE
COMPRAS
ACOMPANHAMENTO
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13. Open to Buy como matriz de cálculo, depois alguns ajustes manuais
Negocie tudo de uma única vez, ajustando com seus fornecedores somente as entregas
Negocie também Propaganda Cooperada, Desconto e Prazo de Pagamento
OTB = (previsão de vendas * cobertura) – Estoque – OCs em aberto
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15. PREVISÃO DE
VENDAS CAMPANHAS
INTERNAS
1 2 3 4 5 ?
SORTIMENTO
GESTÃO DE
COMPRAS
ACOMPANHAMENTO
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16. Venda de espaço publicitário para venda de anúncio (VPC)
Entrega ao time de MKT mais oportunidades de trabalhar campanhas
Expõe o sortimento para clientes
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17. PREVISÃO DE
VENDAS CAMPANHAS
INTERNAS
1 2 3 4 5 ?
SORTIMENTO
GESTÃO DE
COMPRAS
ACOMPANHAMENTO
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20. Ricardo Michelazzo
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