A comunicação é um dos grandes desafios das startups. Confira neste material como enfrentar melhor suas metas e obter sucesso.

2. - Guia Start ups: O desafio da comunicação -
Cenário dos
empreendedores
Capacidade
Realização
Relacionamento
Planejamento
Jornada
1. Desenvolvimento da ideia
2. Geração de hipóteses
3. Business Model Canvas
4. Validação
5. MVP

3. - Guia Start ups: O desafio da comunicação -
Cenário dos
investidores
"A estratégia de investimento
se aperfeiçoou: as entradas
agora englobam smart money
- aportes em que os fundos
não apenas investem, mas
também contribuem com a
gestão das empresas e
ajudam a definir como os
recursos são aplicados"
Marcelo Amorim - Invisto
"As características desejáveis
desse time fundador com um
grande plano são:
complementaridade de
experiências, alinhamento,
vontade de fazer a diferença,
resiliência e ambição"
Leonardo Teixeira - Iporanga Ventures
Fonte: jornal o Estado de S. Paulo 03/JUN/2021

4. - Guia Start ups: O desafio da comunicação -
Comunicação
no Canvas
GAP
Tudo tem
que ser feito
com o menor
recurso
possível e com
o maior
impacto
possível!
Website
Youtube
Facebook
Instagram
LinekdIN
Google
Intercom: entrevistas com uma amostra do ranking 100 Open Startups 2017 - Valor Econômico

5. - Guia Start ups: O desafio da comunicação -
O real impacto
Marcas não
expressam o valor
do negócio
Sem plano de
comunicação,
sem bons
resultados
Posicionamento
inadequado
conflita com
as metas
Expectativa do
investidor é
colocada em risco
Tudo tem
que ser feito
com o menor
recurso
possível e com
o maior
impacto
possível!

6. - Guia Start ups: O desafio da comunicação -
GAP x Investimentos
O pitch
é bom,
mas faltam
marketing
e vendas
para o
negócio
decolar...
Startups brasileiras
US$ 3,2 bi (jan>mai 2021)
90% do US$ 3,54 bi
investidos em 2020
Até mai/21 foram 261
aportes em startups BR
Fonte: Distrito - Inside Venture Capital 2021
No topo 2021:
Fintechs / US$ 1,158 bi
Imobiliário / US$ 825 mi
Em crescimento 2021:
Retail techs / US$ 632 mi
Healthtechs / US$ 88,8 mi

7. - Guia Start ups: O desafio da comunicação -
Estágios
de evolução
Ideação Operação Tração Escala

8. - Guia Start ups: O desafio da comunicação -
Comunicação
de startups
Eventos
Aproximação com os públicos
de interesse.
Visibilidade e contato direto
com investidores e stakeholders.
LinkedIN
Network com os públicos de
interesse.
Contato com os clientes atuais e
potenciais na plataforma. São apenas
iniciativas
ou elementos
de um fluxo?
Mídias Sociais
Busca por visibilidade do
negócio.
Posts sobre a empresa e
mercado.
Site + blog
Apresentação institucional.
Gerar autoridade sobre a área
de atuação das empresas.
Inbound Marketing
Estratégia de atração do lead.
Automação do funil de vendas.
Cold Calling
Prospecção de clientes.
Estratégia de fazer negócios por
calls.
PR
Construção da reputação.
Credibilidade para a empresa
e atração de mais investidores.

9. - Guia Start ups: O desafio da comunicação -
Comunicação é fluxo
Mote da
campanha
Youtube
Facebook
Instagram
LinkedIN
Google
Website
Play
Promos
Novidades
Formulários
Conteúdos
ricos (ebooks,
infográficos…)
Leads
Mailing
Visibilidade
Contatos Conversão
Negócios
Análise
Feedback
por região
ATRAIR CONVERTER RELACIONAR VENDER ANALISAR

10. - Guia Start ups: O desafio da comunicação -
Comunicação
exige experiência
Premissa para o planejamento
Para ser eficiente, a
produção de conteúdos
para Redes Sociais tem
que considerar a
disponibilidade e
atenção desses usuários
ao longo dos impactos
das nossas ações de
comunicação.
Conteúdos de
rápido consumo
que chamem
a atenção para
a marca
Pitch
POSTS
SIMPLES
STORIES
SIMPLES
Conteúdos
complementares
que engajem
o p-alvo
Play
POSTS
ANIMADOS E
CARROSSÉIS
CURTOS
STORIES
ANIMADOS
E COM
INTERAÇÕES
Fluxo de conteúdos
que ajudem
na fidelização
e conversão de
vendas
Plunge
VÍDEOS
COLEÇÕES
(FB)
ARTIGOS (LK)
MÍDIA para impulsionamento
- Exemplo de cenário - meramente ilustrativo -

11. - Guia Start ups: O desafio da comunicação -
Jornada da
comunicação
Branding
Posicionamento
Geração de leads
Growth
Marketing
Vendas

12. - Guia Start ups: O desafio da comunicação -
Jornada da
comunicação
Planejamento para
começar certo, de acordo
com o DNA do negócio.
Gestão ágil, com ajustes de
acordo com os resultados.
Definição do mix
adequado, de acordo
com o budget.
KPIs de evolução,
com o uso de
conceitos data driven.

13. - Guia Start ups: O desafio da comunicação -
A comunicação
deve atuar de forma
conjunta, identificando
problemas com rapidez,
tomando decisões
objetivas e agindo com
precisão e acerto.

14. - Guia Start ups: O desafio da comunicação -
Comunicação
por etapas
Marcas e canais
Branding
Website
Canais sociais
Vendas
Ferramentas de automação do
marketing
Investimento em mídia
PR - reputação
Consolidação
Website
Canais sociais
Automação do marketing
Investimento em mídia
PR
Influencers
Patrocínios
Branding
Geração
de leads
Expansão
1
2
3

15. - Guia Start ups: O desafio da comunicação -
Comunicação 360
3 4
1 6
2 5
Plano de comunicação
Entendimento do negócio,
objetivos, necessidades e visão
da comunicação na linha da
perspectiva de mercado.
Definição dos canais
Website, redes sociais ou
comunicação tradicional?
Plano editorial
Saber se posicionar e comunicar
as mensagens-chave é fundamental.
É necessário definir: persona,
linguagem e tom verbal. Além dos
temas mais importantes.
Key Visual
Ter uma identidade condizente
com o negócio. Afinal, é o cartão
de visitas de uma startup.
Mídia & SEO
Ter uma estratégia mínima, com
campanhas assertivas para um
público bem segmentado.
Produzir conteúdos com técnicas
de SEO.
Métricas e análises
Os relatórios periódicos de
performance são a bússola
para o sucesso de uma startup.

16. QUERO BATER UM PAPO
Agência de comunicação e marketing com 13 anos
de mercado e 118 marcas atendidas. Acreditamos
que entender cada negócio é fundamental.
● Por mais que façamos comunicação, pensar
sempre orientado por negócios e marketing é
essencial.
● Escopo é referência de contrato. Clientes
esperam soluções.
● Para oferecer soluções, além de pensar pela
ótica de negócios, é necessário compromisso
com as metas e desafios dos clientes.
● Não existe “bala de prata” na comunicação
digital. Tudo é relativo, depende de observação,
interpretação e redirecionamento contínuo de
ações.
● Em todas as campanhas, testar faz parte do
aprendizado, mas a vontade de acertar é a
energia que move qualquer ação para
resultados.
● O aprendizado é diário e necessário, por mais
que grande parte dos projetos tenham sucesso.
● Agilidade e qualidade na entrega são
pré-requisitos para os dias de hoje.
● Conhecimento e experiência exigem prática.
Sem isso, tudo se torna mera informação.
Você se identifica com o nosso conhecimento em
comunicação? Então entre em contato conosco.
Saiba que vamos te ouvir com muita atenção.
Afinal, as melhores conversas surgem da soma de
conhecimento e troca de ideias.
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