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SUSTENTABILIDADE
- 1.
- 2. CONSTATAÇÃO CERCA DE 2/3DO CUSTO TOTAL DO CIESP É SUPORTADO PELAS CONTRIBUIÇÕES ASSOCIATIVAS Desenvolvimento e eExpansão Ciesp Desenvolvimento Expansão Ciesp
- 3. MERCADO (market share) Desenvolvimento e Expansão Ciesp Desenvolvimento e Expansão Ciesp
- 4. Participação das indústriasassociadas MARKET SHARE INDÚSTRIAS - CIESP 5.987 INDÚSTRIAS ASSOCIADAS AO CIESP 18,44% 81,56% 32.472 INDÚSTRIAS COM ≥ 10 FUNCIONÁRIOS EM TODO ESTADO DE SÃO PAULO INDÚSTRIAS ESTADO DE SÃO PAULO INDÚSTRIAS - CIESP Desenvolvimento e Expansão Ciesp
- 5. Market Share DISPERSÃO % DO MARKET SHARE 100,00% % DE MARKET SHARE DAS INDÚSTRIAS – CIESP NO 90,00% 80,00% 70,00% ESTADO DE SÃO PAULO 60,00% 50,00% 40,00% 30,00% 20,00% 10,00% REGIONAIS 0,00% MARKET SHARE Desenvolvimento e Expansão Ciesp Desenvolvimento e Expansão Ciesp
- 6. Média Estatística daParticipação % de Indústrias Associadas 23 17 Média = 20 Ciesp Desenvolvimento e Expansão Acima da faixa média • 14 Diretorias Faixa média • 14 Diretorias Abaixo da faixa média • 15 Diretorias
- 7. CADASTRO GERAL ≥ 10 MARKET CIESP INDÚSTRIAS CIESP DE EMPRESAS funcionários SHARE CUBATÃO 126 43 39 90,70% VALE RIBEIRA 170 55 31 56,36% MATÃO 175 73 39 53,42% BAURU 769 323 153 47,37% JACAREÍ 256 126 47 37,30% SÃO JOSÉ DOS CAMPOS 767 357 126 35,29% MARÍLIA 939 322 96 29,81% DIADEMA 1.427 864 256 29,63% LIMEIRA 1.201 546 159 29,12% SANTOS 510 146 37 25,34% SERTÃOZINHO 477 245 62 25,31% DR SUL 2.951 1.511 378 25,02% TAUBATÉ 1.071 458 110 24,02% SÃO CARLOS 1.114 444 103 23,20% REGIONAIS DESCONSIDERADAS NA ANÁLISE (VALORES FORA DA CURVA) REGIONAIS COM MARKET SHARE SUPERIOR a 23% DAS INDÚSTRIAS DA REGIÃO 14 REGIONAIS REGIONAIS COM MARKET SHARE ENTRE 17 e 23% DAS 14 REGIONAIS INDÚSTRIAS DA REGIÃO REGIONAIS COM MARKET SHARE INFERIOR a 23% DAS 15 REGIONAIS Desenvolvimento e Expansão Ciesp INDÚSTRIAS DA REGIÃO
- 8. CADASTRO GERAL ≥ 10 MARKET CIESP INDÚSTRIAS CIESP DE EMPRESAS funcionários SHARE MOGI DAS CRUZES 1.435 821 187 22,78% ARAÇATUBA 1.528 558 126 22,58% SÃO BERNARDO DO CAMPO 1.289 661 141 21,33% BOTUCATU 1.226 501 106 21,16% DR OESTE 1.913 865 183 21,16% SÃO CAETANO DO SUL 540 264 55 20,83% BRAGANÇA PAULISTA 1.175 478 95 19,87% GUARULHOS 2.582 1.513 297 19,63% SOROCABA 2.248 1.168 225 19,26% COTIA 1.277 707 136 19,24% CENTRAL 4.246 1.668 317 19,00% ARARAQUARA 1.498 522 97 18,58% JUNDIAÍ 2.316 1.266 225 17,77% SANTA BÁRBARA D´OESTE 698 362 62 17,13% REGIONAIS DESCONSIDERADAS NA ANÁLISE (VALORES FORA DA CURVA) REGIONAIS COM MARKET SHARE SUPERIOR a 23% DAS INDÚSTRIAS DA REGIÃO 14 REGIONAIS REGIONAIS COM MARKET SHARE ENTRE 17 e 23% DAS 14 REGIONAIS INDÚSTRIAS DA REGIÃO REGIONAIS COM MARKET SHARE INFERIOR a 23% DAS 15 REGIONAIS Desenvolvimento e Expansão Ciesp INDÚSTRIAS DA REGIÃO
- 9. CADASTRO GERAL ≥ 10 MARKET CIESP INDÚSTRIAS CIESP DE EMPRESAS funcionários SHARE RIO CLARO 1.177 526 88 16,73% CAMPINAS 4.246 1.828 304 16,63% OSASCO 2.067 1.101 182 16,53% SANTO ANDRÉ 1.852 887 144 16,23% PRESIDENTE PRUDENTE 1.379 484 77 15,91% FRANCA 2.408 680 108 15,88% INDAIATUBA 2.326 1.151 178 15,46% RIBEIRÃO PRETO 2.061 793 115 14,50% SÃO JOÃO DA BOA VISTA 954 354 50 14,12% PIRACICABA 1.289 609 83 13,63% JAÚ 1.295 523 71 13,58% AMERICANA 1.295 592 77 13,01% SÃO JOSÉ DO RIO PRETO 3.148 1.192 147 12,33% DR NORTE 3.108 1.203 144 11,97% DR LESTE 9.502 3.682 318 8,64% OUTROS ESTADOS - - 13 - TOTAL 74.031 32.472 5.987 REGIONAIS DESCONSIDERADAS NA ANÁLISE (VALORES FORA DA CURVA) REGIONAIS COM MARKET SHARE SUPERIOR a 23% DAS INDÚSTRIAS DA REGIÃO 14 REGIONAIS REGIONAIS COM MARKET SHARE ENTRE 17 e 23% DAS 14 REGIONAIS INDÚSTRIAS DA REGIÃO REGIONAIS COM MARKET SHARE INFERIOR a 23% DAS 15 REGIONAIS Desenvolvimento e Expansão Ciesp INDÚSTRIAS DA REGIÃO
- 10. INDICADORES TOP 10- INDÚSTRIAS (MARKET SHARE) REGIONAIS COM MAIOR % DE MARKET SHARE DAS INDÚSTRIAS REGIONAIS COM MAIOR % DE CUBATÃO MARKET SHARE DAS INDÚSTRIAS VALE RIBEIRA MATÃO DR % Ciesp Desenvolvimento e Expansão BAURU CUBATÃO 91% JACAREÍ VALE RIBEIRA 56% SÃO JOSÉ DOS CAMPOS MATÃO 53% MARÍLIA BAURU 47% DIADEMA JACAREÍ 37% LIMEIRA SÃO JOSÉ DOS CAMPOS 35% SANTOS MARÍLIA 30% DIADEMA 30% LIMEIRA 29% SANTOS 25%
- 11. INDICADORES TOP 10- INDÚSTRIAS (MARKET SHARE) REGIONAIS COM MENOR (%) MARKET REGIONAIS COM MENOR (%) MARKET SHARE DAS INDÚSTRIAS DR LESTE SHARE DAS INDÚSTRIAS DR NORTE REGIONAL % SÃO JOSÉ DO RIO PRETO AMERICANA DR LESTE 9% Ciesp Desenvolvimento e Expansão JAÚ DR NORTE 12% PIRACICABA SÃO JOSÉ DO RIO PRETO 12% SÃO JOÃO DA BOA VISTA AMERICANA 13% RIBEIRÃO PRETO JAÚ 14% INDAIATUBA PIRACICABA 14% FRANCA SÃO JOÃO DA BOA VISTA 14% RIBEIRÃO PRETO 15% INDAIATUBA 15% FRANCA 16%
- 12. INDICADORES TOP 10- INDÚSTRIAS (MARKET SHARE) REGIONAIS COM MAIOR NÚMERO DE INDÚSTRIAS ASSOCIADAS REGIONAIS COM MAIOR NÚMERO DE DR SUL INDÚSTRIAS ASSOCIADAS DR LESTE CENTRAL REGIONAIS INDÚSTRIAS CAMPINAS Ciesp Desenvolvimento e Expansão DR SUL 378 GUARULHOS DR LESTE 318 DIADEMA CENTRAL 317 SOROCABA CAMPINAS 304 JUNDIAÍ GUARULHOS 297 MOGI DAS CRUZES DIADEMA 256 DR OESTE SOROCABA 225 JUNDIAÍ 225 MOGI DAS CRUZES 187 DR OESTE 183
- 13. INDICADORES TOP 10- INDÚSTRIAS (MARKET SHARE) REGIONAIS COM MENOR NÚMERO DE REGIONAIS COM MENOR NÚMERO DE INDÚSTRIAS ASSOCIADAS VALE RIBEIRA INDÚSTRIAS ASSOCIADAS SANTOS REGIONAIS INDÚSTRIAS CUBATÃO VALE RIBEIRA 31 MATÃO Ciesp Desenvolvimento e Expansão SANTOS 37 JACAREÍ CUBATÃO 39 SÃO JOÃO DA BOA VISTA SÃO CAETANO DO SUL MATÃO 39 SERTÃOZINHO JACAREÍ 47 SANTA BÁRBARA D´OESTE SÃO JOÃO DA BOA VISTA 50 JAÚ SÃO CAETANO DO SUL 55 SERTÃOZINHO 62 SANTA BÁRBARA D´OESTE 62 JAÚ 71
- 14. PARCEIROS DISPERSÃO DO (%) DE PARCEIROS NO CIESP 70,00% 60,00% DISPERSÃO (% PARCEIROS) 50,00% 40,00% 30,00% 20,00% 10,00% 0,00% % PARCEIROS NA DR Desenvolvimento e Expansão Ciesp Desenvolvimento e Expansão Ciesp
- 15. Média Estatística daParticipação % de Parceiros por regional 22 14 Média = 18 Ciesp Desenvolvimento e Expansão Acima da faixa média • 15 Diretorias Faixa média • 15 Diretorias Abaixo da faixa média • 13 Diretorias
- 16. RELATÓRIO DAS INDÚSTRIASE PARCEIROS DO CIESP TOTAL PARCEIRAS + % PARCEIROS DIRETORIAS ASSOCIADOS PARCEIROS ASSOCIADAS NA DR SANTOS 37 54 91 59,34% CAMPINAS 304 244 548 44,53% BAURU 153 96 249 38,55% SOROCABA 225 137 362 37,85% ARARAQUARA 97 56 153 36,60% TAUBATÉ 110 62 172 36,05% BRAGANÇA PAULISTA 95 45 140 32,14% JACAREÍ 47 22 69 31,88% JAÚ 71 33 104 31,73% RIBEIRÃO PRETO 115 49 164 29,88% SÃO JOSÉ DOS CAMPOS 126 49 175 28,00% VALE DO RIBEIRA 31 12 43 27,91% FRANCA 108 40 148 27,03% BOTUCATU 106 37 143 25,87% MARÍLIA 96 30 126 23,81% REGIONAIS DESCONSIDERADAS PARA ANÁLISE DA MÉDIA (VALORES FORA DA CURVA) REGIONAIS COM MAIS DE 22% DE PARCEIROS, PELO TOTAL DE SÓCIOS 15 REGIONAIS ENTRE 14% e 22% DE PARCEIROS, PELO TOTAL DE SÓCIOS 15 REGIONAIS COM MENOS DE 14% DE PARCEIROS DO TOTAL DE SÓCIOS 13 Desenvolvimento e Expansão Ciesp
- 17. RELATÓRIO DAS INDÚSTRIASE PARCEIROS DO CIESP TOTAL PARCEIRAS + % PARCEIROS DIRETORIAS ASSOCIADOS PARCEIROS ASSOCIADAS NA DR CUBATÃO 39 11 50 22,00% SÃO JOSÉ DO RIO PRETO 147 40 187 21,39% DR SUL 378 101 479 21,09% DR OESTE 183 48 231 20,78% JUNDIAÍ 225 59 284 20,77% GUARULHOS 297 77 374 20,59% CENTRAL 317 76 393 19,34% SÃO BERNARDO DO CAMPO 141 30 171 17,54% SERTÃOZINHO 62 13 75 17,33% MOGI DAS CRUZES 187 38 225 16,89% OSASCO 182 35 217 16,13% SANTO ANDRÉ 144 26 170 15,29% COTIA 136 23 159 14,47% PIRACICABA 83 14 97 14,43% SÃO CARLOS 103 17 120 14,17% REGIONAIS DESCONSIDERADAS PARA ANÁLISE DA MÉDIA (VALORES FORA DA CURVA) REGIONAIS COM MAIS DE 22% DE PARCEIROS, PELO TOTAL DE SÓCIOS 15 REGIONAIS ENTRE 14% e 22% DE PARCEIROS, PELO TOTAL DE SÓCIOS 15 REGIONAIS COM MENOS DE 14% DE Desenvolvimento e Expansão Ciesp PARCEIROS DO TOTAL DE SÓCIOS 13
- 18. RELATÓRIO DAS INDÚSTRIASE PARCEIROS DO CIESP TOTAL PARCEIRAS + % PARCEIROS DIRETORIAS ASSOCIADOS PARCEIROS ASSOCIADAS NA DR RIO CLARO 88 13 101 12,87% DR NORTE 144 19 163 11,66% MATÃO 39 5 44 11,36% SÃO CAETANO DO SUL 55 7 62 11,29% DR LESTE 318 38 356 10,67% ARAÇATUBA 126 15 141 10,64% DIADEMA 256 28 284 9,86% AMERICANA 77 8 85 9,41% SANTA BÁRBARA D'OESTE 62 6 68 8,82% INDAIATUBA 178 17 195 8,72% SÃO JOÃO DA BOA VISTA 50 4 54 7,41% OUTROS ESTADOS 13 1 14 7,14% LIMEIRA 159 9 168 5,36% PRESIDENTE PRUDENTE 77 3 80 3,75% TOTAL 5987 1747 7734 REGIONAIS DESCONSIDERADAS PARA ANÁLISE DA MÉDIA (VALORES FORA DA CURVA) REGIONAIS COM MAIS DE 22% DE PARCEIROS, PELO TOTAL DE SÓCIOS 15 REGIONAIS ENTRE 14% e 22% DE PARCEIROS, PELO TOTAL DE SÓCIOS 15 REGIONAIS COM MENOS DE 14% DE Desenvolvimento e Expansão Ciesp PARCEIROS DO TOTAL DE SÓCIOS 13
- 19. INDICADORES - TOP10 - INDÚSTRIAS E PARCEIROS REGIONAIS COM MAIOR NÚMERO DE REGIONAIS COM MAIOR NÚMERO DE PARCEIROS PARCEIROS CAMPINAS DR PARCEIROS SOROCABA CAMPINAS 244 Ciesp Desenvolvimento e Expansão SOROCABA 137 DR SUL DR SUL 101 BAURU BAURU 96 GUARULHOS 77 GUARULHOS CENTRAL 76 CENTRAL TAUBATÉ 62 JUNDIAÍ 59 TAUBATÉ ARARAQUARA 56 JUNDIAÍ SANTOS 54 ARARAQUARA SANTOS
- 20. INDICADORES - TOP10 - INDÚSTRIAS E PARCEIROS REGIONAIS COM MENOR NÚMERO DE PARCEIROS REGIONAIS COM MENOR NÚMERO DE PARCEIROS PRESIDENTE PRUDENTE DR PARCEIROS SÃO JOÃO DA BOA VISTA PRESIDENTE PRUDENTE 3 Ciesp Desenvolvimento e Expansão SÃO JOÃO DA BOA VISTA 4 MATÃO MATÃO 5 SANTA BÁRBARA D'OESTE SANTA BÁRBARA D'OESTE 6 SÃO CAETANO DO SUL 7 SÃO CAETANO DO SUL AMERICANA 8 AMERICANA LIMEIRA 9 CUBATÃO 11 LIMEIRA VALE DO RIBEIRA 12 SERTÃOZINHO 13 CUBATÃO VALE DO RIBEIRA SERTÃOZINHO
- 21. INDICADORES - TOP10 - INDÚSTRIAS E PARCEIROS PARCEIROS x TOTAL DE EMPRESAS PARCEIROS x TOTAL DE EMPRESAS SANTOS CAMPINAS DR % SANTOS 59,34% BAURU Ciesp Desenvolvimento e Expansão CAMPINAS 44,53% BAURU 38,55% SOROCABA SOROCABA 37,85% ARARAQUARA ARARAQUARA 36,60% TAUBATÉ 36,05% TAUBATÉ BRAGANÇA PAULISTA 32,14% BRAGANÇA PAULISTA JACAREÍ 31,88% JAÚ 31,73% JACAREÍ RIBEIRÃO PRETO 29,88% JAÚ RIBEIRÃO PRETO
- 22. INDICADORES - TOP10 - INDÚSTRIAS E PARCEIROS REGIONAIS COM MAIOR NÚMERO DE INDÚSTRIAS REGIONAIS COM MAIOR NÚMERO DE DR SUL INDÚSTRIAS DR LESTE DR INDÚSTRIAS CENTRAL DR SUL 378 Ciesp Desenvolvimento e Expansão DR LESTE 318 CAMPINAS CENTRAL 317 CAMPINAS 304 GUARULHOS GUARULHOS 297 DIADEMA DIADEMA 256 SOROCABA 225 SOROCABA JUNDIAÍ 225 MOGI DAS CRUZES 187 JUNDIAÍ DR OESTE 183 MOGI DAS CRUZES DR OESTE
- 23. INDICADORES - TOP10 - INDÚSTRIAS E PARCEIROS REGIONAIS COM MENOR NÚMERO DE INDÚSTRIAS REGIONAIS COM MENOR NÚMERO DE VALE DO RIBEIRA INDÚSTRIAS SANTOS DR INDÚSTRIAS VALE DO RIBEIRA 31 MATÃO Ciesp Desenvolvimento e Expansão SANTOS 37 CUBATÃO MATÃO 39 CUBATÃO 39 JACAREÍ JACAREÍ 47 SÃO JOÃO DA BOA VISTA 50 SÃO JOÃO DA BOA VISTA SÃO CAETANO DO SUL 55 SÃO CAETANO DO SUL SANTA BÁRBARA D'OESTE 62 SERTÃOZINHO 62 SANTA BÁRBARA D'OESTE JAÚ 71 SERTÃOZINHO JAÚ
- 24. INDICADORES - TOP10 - INDÚSTRIAS E PARCEIROS REGIONAIS COM MAIS SÓCIOS (INDÚSTRIAS + PARCEIROS) REGIONAIS COM MAIS SÓCIOS CAMPINAS (INDÚSTRIAS + PARCEIROS) DR SUL DR SÓCIOS CAMPINAS 548 CENTRAL Ciesp Desenvolvimento e Expansão DR SUL 479 GUARULHOS CENTRAL 393 GUARULHOS 374 SOROCABA SOROCABA 362 DR LESTE 356 DR LESTE DIADEMA 284 DIADEMA JUNDIAÍ 284 BAURU 249 JUNDIAÍ DR OESTE 231 BAURU DR OESTE
- 25. INDICADORES - TOP10 - INDÚSTRIAS E PARCEIROS REGIONAIS COM MENOS SÓCIOS REGIONAIS COM MENOS SÓCIOS (INDÚSTRIAS + PARCEIROS) VALE DO RIBEIRA (INDÚSTRIAS + PARCEIROS) MATÃO DR SÓCIOS CUBATÃO VALE DO RIBEIRA 43 Ciesp Desenvolvimento e Expansão MATÃO 44 SÃO JOÃO DA BOA VISTA CUBATÃO 50 SÃO JOÃO DA BOA VISTA 54 SÃO CAETANO DO SUL SÃO CAETANO DO SUL 62 SANTA BÁRBARA D'OESTE SANTA BÁRBARA D'OESTE 68 JACAREÍ 69 JACAREÍ SERTÃOZINHO 75 PRESIDENTE PRUDENTE 80 SERTÃOZINHO SANTOS 91 PRESIDENTE PRUDENTE SANTOS
- 26. MÉDIAS DE MENSALIDADES (por regional) Desenvolvimento e Expansão Ciesp Desenvolvimento e Expansão Ciesp
- 27. INDICES MENSAIS COMPARATIVOS Receita Media - Base Junho/12 DIRETORIA DE: Assc. Parc. Ciesp Desenvolvimento e Expansão AMERICANA 209,04 114,71 ARAÇATUBA 131,44 165,69 ARARAQUARA 191,00 118,66 BAURU 152,18 119,52 BOTUCATU 209,50 123,11 BRAGANÇA PAULISTA 218,47 119,85 CAMPINAS 253,25 134,28 COTIA 214,82 133,22 CUBATÃO 460,16 262,00 DIADEMA 210,25 167,25 FRANCA 181,60 114,21 GUARULHOS 267,41 158,08 INDAIATUBA 179,69 146,93 JACAREÍ 272,62 116,23 JAÚ 134,48 107,48 MEDIAS DAS DRMD'S 217,68 132,14
- 28. INDICES MENSAIS COMPARATIVOS Receita Media - Base Junho/12 DIRETORIA DE: Assc. Parc. Ciesp Desenvolvimento e Expansão JUNDIAÍ 279,83 145,75 LIMEIRA 181,17 121,11 MARÍLIA 171,06 136,24 MATÃO 261,82 108,80 MOGI DAS CRUZES 249,06 125,77 OSASCO 259,14 244,61 PIRACICABA 242,29 100,08 PRESIDENTE PRUDENTE 142,55 106,00 RIBEIRÃO PRETO 142,71 84,98 RIO CLARO 312,76 85,46 SANTA BÁRBARA D´OESTE 199,58 104,00 SANTO ANDRÉ 210,77 141,30 SANTOS 338,18 179,53 SÃO BERNARDO DO CAMPO 288,18 134,67 SÃO CAETANO DO SUL 224,37 149,67 MEDIAS DAS DRMD'S 217,68 132,14
- 29. INDICES MENSAIS COMPARATIVOS Receita Media - Base Junho/12 DIRETORIA DE: Assc. Parc. Ciesp Desenvolvimento e Expansão SÃO CARLOS 224,01 141,50 SÃO JOÃO DA BOA VISTA 238,98 182,00 SÃO JOSÉ DO RIO PRETO 114,22 97,78 SÃO JOSÉ DOS CAMPOS 201,61 113,22 SERTÃOZINHO 166,79 111,46 SOROCABA 238,34 130,61 TAUBATÉ 266,25 105,95 VALE DO RIBEIRA 125,97 106,00 ZONA LESTE 135,84 128,63 ZONA NORTE 170,25 108,81 ZONA OESTE 244,71 133,93 ZONA SUL 226,25 120,83 MEDIAS DAS DRMD'S 217,68 132,14
- 30. Metas para 2015 13.100SÓCIOS CONTRIBUINTES, sendo: - 9.800 INDÚSTRIAS (30% de market share) - 3.300 PARCEIROS (25% do total de contribuintes) META - MARKET SHARE 2015 30% 70% INDÚSTRIAS DO ESTADO DE SP ASSOCIADAS CIESP Desenvolvimento e Expansão Ciesp
- 31. Obrigado! Desenvolvimento e Expansão Diretor responsável: Daniele Pestelli Equipe SP (sede): Cristiano Amorim, Alexandra Worona e Fernando Vilaça