Palestra ministrada em setembro de 2015 na FTEC. Disciplina de empreendedorismo de Caxias do Sul - RS.

1. 1A meta é Strategic Sourcing!
Palestra: FTEC / FGV
Setembro / 15
João Luis Mayer

2. Agenda
 Ambiente corporativo e mercado
 Breve histórico e alguns conceitos
 O papel estratégico da área de compras
 A gestão estratégica e seu relacionamento com a cadeia de
suprimentos
 A gestão de suprimentos nas organizações
 A gestão de suprimentos e o impacto da macroeconomia
 A gestão da cadeia de suprimentos e o impacto nas demais
áreas da empresa
 Strategic Sourcing

3. A meta é Strategic Sourcing!
Histórico

4. Busca de uma maior
produtividade

5. Procura por um aumento no
faturamento

6. Necessidade de significativa melhoria na
qualidade dos produtos

7. Evolução tecnológica

8. Aumento da competitividade

9. Como vamos acompanhar isto?
Qual o caminho?

10. A meta é Strategic Sourcing!
Conceitos

11. Conceitos chaves da Supply Chain

12. Conceitos das forças de
Porter

13. A meta é Strategic Sourcing!
Papéis da área de Supply Chain?

14. Qual o papel estratégico da área de compras ?

15. A gestão estratégica e seu relacionamento
com a cadeia de suprimentos?

16. A gestão estratégica e seu relacionamento
com a cadeia de suprimentos?
Quais Ferramentas?

17. A gestão de suprimentos nas organizações?

18. A gestão de suprimentos e qual
o impacto da macroeconomia ?

19. A gestão da cadeia de suprimentos e quais os
impactos nas demais áreas da empresa?

20. A meta é Strategic Sourcing!

21. Conceito de Strategic Sourcing
O Strategic sourcing é um processo colaborativo e
estruturado de análise crítica dos gastos
corporativos com suprimentos, usando as
informações para decisões estratégicas nas
aquisições mais efetivas e eficientes de matérias-
primas, insumos e serviços.

22. Níveis do
Strategic
Sourcing
Fonte: Deloitte

23. - Strategy fully supports the corporate goals and driven by corporate consensus
- Managing the supply risk while leveraging the competitive strengths
- Nurturing supplier relationships
- Supplier base share improvement target for cost and innovation added value
- Full visibility and trust across the external value chain
- Procurement maintains a rationalised supplier network that delivers technology,
knowledge, products or service quality superior to competitors
- Modular Logistic;
- Green Logistic and e-logistic
- LTA
LevelofAddedValue
Time Line 3-5 Years
World Class
Procurement
- Some category strategy creation, but not company wide, and not communicated
effectively
- Volume leverage through effective use of competition across categories
- Track commercial measure of performance, targets for savings
- Technology enables i.e. purchase to pay cycle improvement through automation
- Selected supplier base consolidation
- Training and recognition of skills required
- Formal Planning processes
- Focus on Supplier Relationship Management and sharing
business plans
- Longer term, bigger value contracts with fewer suppliers
- Collaboration on cost improvement, increased levels of risk sharing
- Trained and qualified resources supporting all categories of
spend
- Key Performance Indicators in place.
- Procurement strategy aligned to corporate strategy
- Suppliers selected for strategic fit and deliver continuous improvement
- Data driven decision making
- Full support over purchasing cycle
- Risk sharing higher with the organisations co-located and jointly financed
- Business planning optimises all commercial aspects, tax, investment,
people
Stage 1: Reacting
Stage 2: Developing
Stage 3: Advancing
Stage 4: High Performing
Stage 5:
Pioneering
- Needs not anticipated, data not available or not used
- No organisation wide procurement strategy, large supplier base
- Transactional focus
- Procurement provides ad-hoc tactical support
- Low skills and resource, little career planning

24. A meta é Strategic Sourcing!

26. Quais são as Premissas do Strategic Sourcing?
- Estratégia suporta totalmente as metas corporativas e são dirigidas por consenso
corporativo.
- Gestão de riscos de suprimentos enquanto se alavanca as vantagens competitivas.
- Suporte total às relações com fornecedores e decisões tomadas baseadas em informações.
- A base de fornecedores compartilha melhorias de custos e inovação.
- Visibilidade total para a cadeia de valor externa.
- Suprimentos mantém uma rede de fornecedores racionalizado que oferece tecnologia,
conhecimento, produtos ou qualidade de serviço superior aos concorrentes.
- Logística verde & reciclagem – e-Logístic
- Logística Modular
- Contratos LTA.

27. João Luis Mayer
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