O documento destaca a evolução das soluções de vídeo da Cisco em resposta às mudanças nas interações e no ambiente de trabalho global. Ele enfatiza a importância da colaboração por vídeo para aumentar a produtividade e reduzir custos, oferecendo uma variedade de soluções adaptáveis. Além disso, aborda promoções e oportunidades para clientes que buscam integrar ou expandir suas soluções de colaboração.

1. Partner At-A-Glance
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Soluções de vídeo da Cisco
Resumo
A maneira como conduzimos os negócios está
mudando. O cenário empresarial global está mudando
para se tornar mais acessível. Como resultado, as
cadeias de fornecimento global e os mercados
internacionais não são mais a garantia de preservação
de grandes empresas. A maneira como as pessoas
interagem e os funcionários trabalham está sendo
significativamente afetada por essas mudanças e
redefinida por novas tecnologias e pela Internet.
As equipes de hoje em dia são diversas e dispersas.
E os clientes sentem uma pressão para reduzir custos
enquanto tentam se manter à frente da concorrência. É
necessário haver uma colaboração mais eficiente para
manter os funcionários unidos, independentemente das
fronteiras globais.
Então, como seus clientes podem obter uma
colaboração melhor e mais eficiente? Colaboração por
vídeo.
Ajude seus clientes a reduzir as despesas. Torne suas
equipes mais produtivas. Diminua a pegada de carbono.
Com as soluções de colaboração por vídeo da Cisco®
,
seus clientes podem:
• Otimizar os fluxos de trabalho e aumentar a
produtividade
• Realizar treinamento ou eventos virtualmente
• Resolver problemas rapidamente ao criar equipes de
resposta enquanto elas são formadas
• Ampliar o conhecimento em toda a empresa sem
precisar calcular o tempo de viagem
TRANSFORMING THE WAY PEOPLE COMMUNICATE AND COLLABORATE
Vantagens da Cisco
Apenas a Cisco oferece uma solução de colaboração
de ponta a ponta em comunicações unificadas,
colaboração de cliente, videoconferência e endpoints de
colaboração.
As soluções de colaboração de vídeo da Cisco:
• São projetadas para atender às necessidades dos
clientes e se adaptar à maneira como eles trabalham
• Ajudam a reduzir despesas
• Apresentam um conjunto consistente de recursos
e experiência de usuário em vários sistemas
operacionais de smartphones, tablets, PCs ou Macs
• Podem ser fornecidas no local ou na nuvem
• São baseadas em padrões abertos para integrar
endpoints e investimentos atuais
• Permitem que os usuários configurem de maneira
segura sua estratégia de colaboração sem terem que
se preocupar com integração, aquisição, instalação,
licenciamento, gerenciamento ou solução de
problemas que envolvam vários fornecedores
Principais incentivos e promoções
• Collaborate Now Promotion: obtenha descontos em
todo o portfólio de colaboração. Esta oferta varia
por região e estará disponível até 25 de julho de
2015.
• Collaboration TMP: receba um crédito inicial ao migrar
para os produtos de colaboração da Cisco, até 30%,
até 25 de julho de 2015.
• WebEx Try and Buy 90 Promotion: dê aos clientes do
Cisco Business Edition 6000 (BE6000) uma avaliação
gratuita da conferência do WebEx®
por 90 dias;
essa promoção estará disponível até 25 de julho de
2015.
• Cisco Capital: contate seu representante Cisco para
obter mais informações.
Onde buscar oportunidades
• Clientes atuais da solução Cisco Voice que quiserem
aumentar a produtividade
• Clientes atuais do Cisco WebEx ou da concorrência
que desejam simplificar a colaboração
• Clientes atuais com alguns produtos de vídeo
ou interesse que quiserem adicionar aplicações
inovadoras
• Clientes que não tiveram uma solução de colaboração
nos últimos 3 anos
• Contas de espaço em branco
• Clientes com poucos ou nenhum produto de vídeo
atual
• Renovação ou atualização de tecnologia
• Expansão das implantações de comunicações
unificadas, incluindo mobilidade e vídeo
• Transformação do espaço de trabalho
• Compromisso aprimorado e diferenciado com o
cliente
Evite clientes com contratos empresariais da Microsoft.

2. Partner At-A-Glance
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de terceiros citadas pertencem a seus respectivos proprietários. O uso do termo “parceiro” não implica uma relação de sociedade entre a Cisco e qualquer outra empresa. (1110R) C45-000000-00 03/15
Soluções de vídeo da Cisco
Quem deve ser contatado
Os tomadores de decisões de TI são essenciais para
esta aquisição. Eles são essenciais para a avaliação e a
compra da solução.
No entanto, a discussão de compra expandiu-se
recentemente também para decisores de linha de
negócios. Os profissionais de recursos humanos,
treinamento, instalações, finanças, vendas e marketing
agora têm poder de decisão na compra. Eles são
responsáveis pelos requisitos de nível comercial
baseados em crescimento, redução dos custos,
satisfação dos funcionários e produtividade da força de
trabalho que podem estar vinculados à tecnologia.
Explore essas áreas de linha de negócios para descobrir
os requisitos que podem ajudá-lo a convencer o
departamento de TI sobre os méritos da solução e
apoiar o eventual caso de negócios.
O que vender
• Cisco DX Series:
• Cisco DX650
• Cisco DX70
• Cisco DX80
• Cisco TelePresence MX Series:
• Cisco TelePresence®
MX200
• Cisco TelePresence MX300
• Cisco TelePresence MX700
• Cisco TelePresence MX800
• Cisco TelePresence SX Series:
• Cisco TelePresence SX10 Quick Set
• Cisco TelePresence SX20 Quick Set
• Cisco TelePresence SX80 Codec
• Cisco TelePresence SpeakerTrack 60
• Cisco TelePresence IX5000 Series
• Aplicações de reunião Cisco Collaboration Meeting
Rooms e Cisco WebEx
Figure 2 How Video Benefits More than Half of Executives
Comunicações
unificadas
Colaboração
como o cliente
Conferências
Endpoints de
colaboração
Figura 1 Cisco Collaboration Solutions para celular, vídeo e
nuvem
Recursos para vendas
• Cisco DX Desk Endpoints
• Cisco TelePresence SX Integration Solutions
• Cisco TelePresence MX Room Solutions
• Ferramenta de caso de uso empresarial
• Ferramenta de local de trabalho de projeto
• Melhores práticas para configurar a sala perfeita
Você sabia?
60%
dizem que a interação
por vídeo é importante
para seus negócios e
suas carreiras e citam
benefícios como a
capacidade para ler
sugestões visuais,
“estar lá” sem viajar e
compartilhar conteúdo
em tempo real.
Fonte: Forbes Insights:
Boost Innovation with Video
Communications 2014
Dos executivos entrevistados,