O documento apresenta os resultados financeiros da Companhia no 3T11 e 9M11, destacando uma queda na receita líquida e lucro líquido no 3T11 e uma estabilidade no lucro líquido no 9M11, apesar da queda na receita. Apresenta também perspectivas para o futuro, com incertezas devido a fatores externos.

1. 3T11
Novembro 2011

2. Aviso
Essa apresentação contém declarações que podem representar expectativas
sobre eventos ou resultados futuros. Essas declarações estão baseadas em
certas suposições e análises feitas pela Companhia de acordo com sua
experiência, com o ambiente econômico e nas condições de mercado e nos
desenvolvimentos futuros esperados, muitos dos quais estão além do
controle da Companhia. Fatores importantes que podem levar a diferenças
significativas entre os resultados reais e as declarações de expectativas sobre
eventos ou resultados futuros, incluindo a estratégia de negócios da
Companhia, condições econômicas brasileira e internacional, tecnologia,
estratégia financeira, desenvolvimento da indústria de calçados, condições do
mercado financeiro, incerteza a respeito dos resultados de suas operações
futuras, plano, objetivos, expectativas e intenções, e outros fatores. Como
resultado desses fatores, os resultados reais da Companhia podem diferir
significativamente daqueles indicados ou implícitos nas Declarações de
Expectativas sobre Eventos ou Resultados Futuros.
2

3. Agenda
Resultados
Perspectivas
3

4. Resultados (em IFRS)
4

5. Principais indicadores econômico-financeiros
R$ milhões 3T10 3T11 Var. % 3T10-3T11
Receita líquida 214,0 192,9 (9,9%)
Lucro líquido 104,8 83,5 (20,3%)
Margens % 3T10 3T11 Var. p.p.
Bruta 49,0% 46,5% 2,5
EBIT 18,5% 12,9% (5,6)
EBITDA 20,1% 14,6% (5,5)
Líquida 24,0% 20,1% (3,9)
5

6. Receita bruta de vendas (IFRS)
(R$ milhões)
Receita Bruta de Receita Mercado Receita Mercado
Vendas Interno Externo
CAGR (3T07-3T11): 5,6% CAGR (3T07-3T11): 5,0% CAGR (3T7-3T11): 9,6%
546 74
515 68 70
476 477
458 441
414 422
390 54
51
363
3T07
3T08
3T09
3T10
3T11
3T07
3T08
3T09
3T10
3T11
3T07
3T08
3T09
3T10
3T11
6

7. Participação % por mercado
Receita bruta de vendas Volume de pares
12,3% 14,8% 11,3% 12,8% 14,3% 20,1% 23,4% 19,2% 22,4% 23,2%
87,7% 85,2% 88,7% 87,2% 85,7% 79,9% 76,6% 80,8% 77,6% 76,8%
3T07 3T08 3T09 3T10 3T11 3T07 3T08 3T09 3T10 3T11
M.Interno Exportação M.Interno Exportação
7

8. Resultado (IFRS)
(R$ milhões)
Lucro Bruto / Margem bruta EBIT / Margem EBIT
CAGR (3T07-3T11): 6,1% CAGR (3T07-3T11): (0,9%)
81
214
193
63
166
152 149 56 54
49,0%
46,4% 46,0% 46,5%
39,7%
17,5%
36 18,5%
16,9%
12,9%
9,5%
3T07
3T08
3T09
3T10
3T11
3T07
3T08
3T09
3T10
3T11
8

9. Resultado (IFRS)
(R$ milhões)
EBITDA / Margem EBITDA Lucro líquido / Margem líquida
CAGR (3T07-3T11): (0,7%) CAGR (3T07-3T11): 1,2%
88 105
69 84
80
62 61 73
66
24,3% 24,0%
42 20,1% 20,3% 20,1%
19,0% 19,2%
17,5%
14,6%
11,3%
3T07
3T08
3T09
3T10
3T11
3T07
3T08
3T09
3T10
3T11
9

10. Produção
(Milhões de pares)
Volume de Vendas Volume - Mercado Volume – Exportação
CAGR (3T07-3T11): 1,5% Interno CAGR (3T07-3T11): 5,2%
CAGR (3T07-3T11): 0,5%
41 32 32 9 9 9
39 40 40 31
38 30 30
8 8
3T07
3T08
3T09
3T10
3T11
3T07
3T08
3T09
3T10
3T11
3T07
3T08
3T09
3T10
3T11
10

11. Resultado Operacional (IFRS)
(R$ milhares)
3T10 %V 3T11 %V %H Marginal %V
Mercado interno 476.600 109,2% 441.053 106,4% (7,5%) (35.547) 163,5%
Exportação 69.770 16,0% 73.662 17,8% 5,6% 3.892 (17,9%)
Receita bruta de vendas 546.370 125,2% 514.715 124,1% (5,8%) (31.655) 145,6%
Deduções das vendas (110.006) (25,2%) (100.094) (24,1%) (9,0%) 9.912 (45,6%)
Receita líquida de vendas 436.364 100,0% 414.621 100,0% (5,0%) (21.743) 100,0%
Custo dos produtos vendidos (222.393) (51,0%) (221.729) (53,5%) (0,3%) 664 (3,1%)
Lucro bruto 213.971 49,0% 192.892 46,5% (9,9%) (21.079) 96,9%
Receita (despesas) operacionais
Com vendas (116.412) (26,7%) (123.660) (29,8%) (6,2%) (7.248) 33,3%
Gerais e administrativas (16.002) (3,7%) (14.655) (3,5%) (8,4%) 1.347 (6,2%)
Remuneração dos administradores (961) (0,2%) (1.070) (0,3%) 11,3% (109) 0,5%
EBIT 80.596 18,5% 53.507 12,9% (33,6%) (27.089) 124,6%
Outras Receitas Operacionais 638 0,1% 1.519 0,4% 138,1% 881 (4,1%)
Outras Despesas Operacionais (4.297) (1,0%) (1.215) (0,3%) (71,7%) 3.082 (14,2%)
Resultado operacional antes do
76.937 17,6% 53.811 13,0% (30,1%) (23.126) 106,4%
resultado financeiro
11

12. 9M11
12

13. Principais indicadores econômico-financeiros
R$ milhões 9M10 9M11 Var. % 9M10-9M11
Receita líquida 1.116,4 975,7 (12,6%)
Lucro líquido 189,7 183,9 (3,1%)
Margens % 9M10 9M11 Var. p.p.
Bruta 37,7% 40,8% 3,1
EBIT 10,2% 9,5% (0,7)
EBITDA 12,1% 11,7% (0,4)
Líquida 17,0% 18,8% 1,8
Ações 2010 9M11
Lucro líquido por ação R$ R$1,0388 R$0,6115
Cotação de fechamento (31/12 – 30/09) R$ R$9,32 R$7,75
Valor patrimonial por ação R$ R$5,57 R$5,79
Valor de mercado R$ R$2.802.710.400,00 R$2.330.580.000,00
13

14. Receita bruta de vendas (IFRS)
(R$ milhões)
Receita Bruta de Receita Mercado Receita Mercado
Vendas Interno Externo
CAGR (9M10-9M11): 5,4% CAGR (9M10-9M11): 5,0% CAGR (9M10-9M11): 7,0%
1.125
269
1.394
973 995 245
1.219 1.221 227
867
818 209
1.076
991
173
9M07
9M08
9M09
9M10
9M11
9M07
9M08
9M09
9M10
9M11
9M07
9M08
9M09
9M10
9M11
14

15. Participação % por mercado
Receita bruta de vendas Volume de pares
14,9% 19,4% 20,1% 19,3% 18,6%
23,9%
33,3% 29,2% 33,8% 29,8%
82,6% 80,6% 79,9% 80,7% 81,4%
71,4%
66,7% 70,8% 66,2% 70,2%
9M07 9M08 9M09 9M10 9M11 9M07 9M08 9M09 9M10 9M11
M.Interno Exportação M.Interno Exportação
15

16. Resultado (IFRS)
(R$ milhões)
Lucro Bruto / Margem bruta EBIT / Margem EBIT
CAGR (9M07-9M11): 6,1% CAGR (9M07-9M11): 0,8%
421 114
398
375 97
94 93
336 90
315
40,1% 39,8% 40,8%
38,5% 37,7%
11,5% 11,2%
10,0% 10,2% 9,5%
9M07
9M08
9M09
9M10
9M11
9M07
9M08
9M09
9M10
9M11
16

17. Resultado (IFRS)
(R$ milhões)
EBITDA / Margem EBITDA Lucro líquido / Margem líquida
CAGR (9M07-9M11): 0,8% CAGR (9M07-9M11): 3,4%
187 190 184
135
161 157
113 117 114
111
20,5%
18,6% 19,2% 18,8%
17,0%
14,2% 13,4%
12,0% 12,1% 11,7%
9M07
9M08
9M09
9M10
9M11
9M07
9M08
9M09
9M10
9M11
17

18. Produção
(Milhões de pares)
Volume de Vendas Volume - Mercado Volume – Exportação
CAGR (9M07-9M11): 1,3% Interno CAGR (9M07-9M11): 2,3%
CAGR (9M07-9M11): 0,9%
80 41
120 76
108 69 70 35
104 68
100 32
95 30
27
9M07
9M08
9M09
9M10
9M11
9M07
9M08
9M09
9M10
9M11
9M07
9M08
9M09
9M10
9M11
18

19. Patrimônio líquido (R$ milhões) e Retorno sobre o
patrimônio líquido
28,1%
24,9%
20,3% 20,6% 21,3%
R$ milhões
18,3%
%
1.047 1.180 1.318 1.465 1.676 1.740
2006 2007 2008 2009 2010 2011
Patrimônio líquido (R$ milhões)
Retorno sobre o patrimônio líquido %
19

20. Resultado Operacional (IFRS)
(R$ milhares)
9M10 %V 9M11 %V %H Marginal %V
Mercado interno 1.125.162 100,8% 994.752 102,0% (11,6%) (130.410) 92,7%
Exportação 268.840 24,1% 226.556 23,2% (15,7%) (42.284) 30,1%
Receita bruta de vendas 1.394.002 124,9% 1.221.308 125,2% (12,4%) (172.694) 122,8%
Deduções das vendas (277.623) (24,9%) (245.583) (25,2%) (11,5%) 32.040 (22,8%)
Receita líquida de vendas 1.116.379 100,0% 975.725 100,0% (12,6%) (140.654) 100,0%
Custo dos produtos vendidos (695.609) (62,3%) (577.467) (59,2%) (17,0%) 118.142 (84,0%)
Lucro bruto 420.770 37,7% 398.258 40,8% (5,4%) (22.512) 16,0%
Receita (despesas) operacionais
Com vendas (262.355) (23,5%) (260.766) (26,7%) (0,6%) 1.589 (1,1%)
Gerais e administrativas (42.216) (3,8%) (41.473) (4,3%) (1,8%) 743 (0,5%)
Remuneração dos administradores (1.978) (0,2%) (3.082) (0,3%) 55,8% (1.104) 0,8%
EBIT 114.221 10,2% 92.937 9,5% (18,6%) (21.284) 15,1%
Outras Receitas Operacionais 2.639 0,2% 5.327 0,5% 101,9% 2.688 (1,9%)
Outras Despesas Operacionais (5.311) (0,5%) (2.837) (0,3%) (46,6%) (2.474) (1,8%)
Resultado operacional antes do
111.549 10,0% 95.427 9,8% (14,5%) (16.122) 11,5%
resultado financeiro
20

21. Disponibilidades, Caixa líquido e Total
da dívida
1.151 1.184
1.119
1.031
860 845 859 1.021
983 942
815 852
R$ milhões
756 793
(104) (52) (45)
(178) (167) (164) (177)
31/03/10 30/06/10 30/09/10 31/12/10 31/03/11 30/06/11 30/09/11
Disponibilidades Endividamento Caixa líquido
Forte Geração de caixa
21

22. Distribuição de Dividendos
R$ 0,4400
R$ 0,3991 R$ 0,4048
R$ 0,3633 R$ 0,3667 74,9%
46,0% 45,5%
R$
40,4%
%
38,9%
4,9% 6,7% 5,8% 4,7% 6,8%
2007 2008 2009 2010 9M11
Dividendo por ação (R$) Dividend yield (%) Payout (%)
Dividend yield: Lucro por ação dividido pelo valor médio da ação no ano. 22

23. Capex: Baixa necessidade
40
35
35 33
30 27
24 24
Milhões de R$
25
20
20
15
10
5
0
2007 2008 2009 2010 9M10 9M11
23

24. Perspectivas
Meta para o período:
2009 – 2013 / 2011-2015
Crescimento da receita bruta a uma taxa
composta média (CAGR) entre 8% e 12%.
Crescimento do Lucro Líquido a uma taxa
composta média (CAGR) entre 12% e 15%
nos próximos 5 anos.
Despesas de propaganda e publicidade em
média entre 8% e 10% da receita líquida.
Entendemos que neste período poderemos ter anos com crescimento maior que
esta taxa, como foi o caso em 2009 e outros anos com crescimento menor, mas
pretendemos na média atingir esta meta.
24

25. Muito Obrigado!
Time de RI da Grendene
Francisco Schmitt
Diretor de Relações com Investidores
schmitt@grendene.com.br
(5554) 2109.9022
Secretária
Cátia Gastmann
(5554) 2109.9011
Analistas
Alexandre Vizzotto Lenir Baretta
(5554) 2109.9036 (5554) 2109.9026
Maiores informações
Internet: http://ri.grendene.com.br / Email: dri@grendene.com.br
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