1) A empresa apresentou redução no ciclo de caixa, geração de caixa operacional positiva pelo terceiro ano consecutivo e queda na dívida líquida. 2) Houve crescimento de 3% na receita bruta consolidada, com destaque para a categoria de perfumaria. 3) Os indicadores operacionais como nível de serviço e logística apresentaram melhorias no quarto trimestre.

1. 1

2. Divulgação dos Resultados 4T10 e ano 2010
03 de Março de 2011
2

3. Destaques do Período
• Redução de 3,7 dias no ciclo de caixa da Companhia, quando comparada ao ano de 2009 (base IFRS), atingindo
49,0 dias. Este é o menor ciclo de caixa desde o ano de 2006. A queda representou redução de capital de giro da
ordem de R$ 22,9 milhões;
• Pelo terceiro ano consecutivo, a geração de caixa operacional foi positiva, atingindo R$ 44,4 milhões, 1,7% da
receita operacional líquida;
• A posição da dívida liquida em dezembro de 2010 alcançou R$ 108,7 milhões, representando queda de R$ 9,4
milhões em relação a dezembro de 2009, principalmente, em função da geração de caixa operacional positiva da
Companhia de cerca de R$ 44,4 milhões.
• Crescimento de 3,0% da receita bruta consolidada quando comparada ao mesmo período do ano anterior,
atingindo R$ 3,1 bilhões, com destaque para a categoria de perfumaria com expressivo crescimento de 37,8%;
• O volume de vendas através de pedido eletrônico bate recorde e alcança 65,3% do total das vendas no ano de
2010.
• Em outubro de 2010, a Profarma optou por cancelar o contrato de formador de mercado com o Credit Suisse Brasil
SA CTVM, entretanto tal fato não provocou redução de liquidez diária.
3 3

4. Evolução da Receita Bruta
(R$ Milhões)
3.132,8
3.041,6
807,4 809,8 832,3
4T09 3T10 4T10 2009 2010
4 4

5. Composição da Receita Bruta
(R$ Milhões) 4T10 4T09 Var. % 3T10 Var. % 2010 2009 Var. %
Branded 554,6 546,3 1,5% 537,8 3,1% 2.083,4 2.058,5 1,2%
Genéricos 59,6 50,8 17,5% 56,2 6,1% 219,5 165,1 32,9%
OTC 151,4 157,1 -3,6% 153,7 -1,5% 590,8 602,0 -1,9%
Higiene Pessoal e Cosméticos 43,9 26,2 67,3% 38,6 13,7% 142,3 103,2 37,8%
Hospitalar + Vacinas 22,7 27,1 -16,3% 23,5 -3,6% 96,6 112,7 -14,3%
Total 832,3 807,4 3,1% 809,8 2,8% 3.132,8 3.041,6 3,0%
5 5

6. Evolução Market Share (%)
11,5 11,7 11,6*
10,9*
10,2* 10,2* 10,4*
9,6
2006 2007 2008 2009 2010 4T09 3T10 4T10
Fonte: IMS
*Excluindo o efeito dos similares
6 6

7. Lucro Bruto e Receita de Serviços a Fornecedores
(R$ milhões e % da Receita Líquida)
11,7%
11,0%
10,7%
10,2% 10,1%
37,9
100,3
181,1
263,6
18,6
26,8 28,4
57,1 43,3 41,7
4T09 3T10 4T10 2009 2010
Lucro Bruto Receita de Serviços a Fornecedores Margem Bruta (%)
7 7

8. Despesas Operacionais
(R$ milhões e % da Receita Líquida)
7,4% 7,4% 7,5% 7,7%
7,1%
202,0
193,9
50,6 48,6 51,5
4T09 3T10 4T10 2009 2010
8 8

9. Ebitda e Margem Ebitda
(R$ milhões e % da Receita Líquida)
4,1% 4,3%
3,1% 3,0%
2,7% 110,7
79,9
28,0
21,5 18,6
4T09 3T10 4T10 2009 2010
9 9

10. Despesas Financeiras Líquidas
(R$ milhões e % da Receita Líquida)
1,1%
1,0%
0,9%
0,8% 0,8%
28,5
26,7
5,3 5,4 6,0
4T09 3T10 4T10 2009 2010
10 10

11. Lucro Líquido
(R$ milhões e % da Receita Líquida)
2,2% 2,1%
1,5% 1,3%
0,7%
53,2
34,4
15,4
10,5
4,7
4T09 3T10 4T10 2009 2010
11 11

12. RESUMO FLUXO DE CAIXA
(R$ Milhões) 4T10 4T09 Var. % 3T10 Var. % 2010 2009 Var. %
Fluxo de Caixa (Aplicado) / Gerado nas Atividades Operacionais (21,3) (19,2) -11,0% 62,1 - 44,4 80,2 -44,7%
Geração Interna de Caixa 22,2 23,7 -6,1% 9,5 134,4% 67,9 92,5 -26,6%
Variação Ativos Operacionais (43,5) (42,9) -1,5% 52,7 - (23,5) (12,3) -91,4%
Duplicatas a Receber (16,4) (25,1) 34,5% (50,8) 67,7% (40,6) (8,6) -371,2%
Estoque (64,7) (84,1) 23,0% (10,2) -536,1% (1,2) (35,0) 96,6%
Fornecedores 68,5 102,0 -32,9% 120,7 -43,3% 45,1 80,8 -44,1%
Outros (30,9) (35,8) 13,8% (7,1) -333,7% (26,8) (49,4) 45,8%
Fluxo de Caixa (Aplicado) nas Atividades de Investimento (3,3) (3,6) 7,5% (1,5) -122,0% (8,1) (11,8) 30,9%
Fluxo de Caixa (Aplicado) / Gerado nas Atividades de Financiamento (15,5) (9,9) -56,8% (43,8) 64,6% (43,8) (94,3) 53,5%
Acréscimo / (Decréscimo) Líquido de Caixa (40,1) (32,6) -22,8% 16,9 - (7,5) (25,8) 70,8%
12 12

13. Ciclo anterior ao IFRS Ciclo Base IFRS
4T08 4T09 3T10 4T10 4T08 4T09 3T10 4T10
Ciclo de Caixa (Dias) * 65,8 52,7 48,8 49,0 Ciclo de Caixa (Dias) * 66,0 52,7 48,8 49,0
Dias de Contas a Receber (1) 45,9 41,1 43,3 43,6 Dias de Contas a Receber (1) 45,9 41,1 43,3 43,6
Dias de Estoque (2) 49,9 49,6 40,6 48,7 Dias de Estoque (2) 53,6 53,9 43,9 52,0
Dias de Fornecedores (3) 29,9 38,0 35,1 43,3 Dias de Fornecedores (3) 33,5 42,3 38,4 46,6
* Média
(1) Base Média de Venda Bruta no Trimestre (2) Base Média de CMV no Trimestre (3) Base Média de CMV no Trimestre
13 13

14. Endividamento: Dívida Líquida e Relação Dívida Líquida / Ebitda*
(R$ milhões)
1,4x 1,4x
1,1x 1,1x
0,8x
118,1 118,1
108,7 108,7
75,1
4T09 3T10 4T10 2009 2010
* Ebitda = Acumulado 12 meses
14 14

15. Capex
(R$ milhões e % da Receita Líquida)
0,5% 0,5% 0,5%
0,3%
0,2%
12,0
8,3
3,7 3,5
1,5
4T09 3T10 4T10 2009 2010
15 15

16. Indicadores Operacionais
Nível de Serviço Logística E.P.M.
(Unidades atendidas / Unidades pedidas) (Erros por Milhão)
93,0% 170,0
90,4%
130,0
88,1%
93,0
4T09 3T10 4T10 4T09 3T10 4T10
16 16

17. Profarma vs Ibovespa - % ano 2010
120
110
100
101
95
90
* Base 100 em 30/12/2009
80
Jan-10
30-dez-09 Fev-10
29-jan-10 Mar-10
28-fev-10 Abr-10 Mai-10
30-mar-10 29-abr-10 Jun-10
29-mai-10 Jul-10
28-jun-10 Ago-10
28-jul-10 Set-10
27-ago-10 Out-10
26-set-10 Nov-10
26-out-10 Dez-10 Jan-11
25-nov-10 25-dez-10
Ibovespa Profarma
17 17

18. Cobertura de Analistas
Companhia Analista Telefone Email
Javier Martinez de Olcoz Cerdan (1 212) 761-4542 javier.martinez.olcoz@morganstanley.com
Morgan Stanley
Clarissa Berman (55 11) 3048-6214 clarissa.berman@morganstanley.com
Merrill Lynch Alexandre Pizano (55 11) 2188-4024 alexandre.pizano@baml.com
Credit Suisse Marcel Moraes (55 11) 3841-6302 marcel.moraes@credit-suisse.com
Juliana Rozenbaum (55 11) 3073-3035 juliana.rozenbaum@itausecurities.com
Itaú BBA
Marcio Osako (55 11) 3073-3040 marcio.osako@itausecurities.com
Banco Fator Iago Whately (55 11) 3049-9480 iwhately@bancofator.com.br
Raymond James Guilherme Assis (55 11) 3513-8706 guilherme.assis@raymondjames.com
BTG Pactual João Carlos dos Santos (55 11) 3383-2384 joaocarlos.santos@btgpactual.com
18 18

19. 19