O documento discute produtos de consórcio automotivo oferecidos pela PB Con, incluindo características como prazos de 80 meses, taxas de administração de 13%, seguros e faixas de preços entre R$16.000,00 a R$33.000,00. Apresenta detalhes de 12 modelos de veículos que podem ser adquiridos, com informações como parcelas, fundo comum e taxas.

2. Minha Contratação
‘O ruim pra vocês esta bom pra mim!!’

3. Contratação certa ou errada?
Eu faço a diferença!!!!

4. Consumo por famílias

5. Queda dos Juros

6. Acesso ao Crédito

7. Inclusão Financeira

8. Market Share
Produto 1998 2010 2011 2012
Automóveis 23% 7,7% 10,2% 13%
Motocicletas 52% 21% 22,2% 26%
Dados região Sudeste

9. Administradoras de Consórcios
1991 560 administradoras*
1996 440 administradoras *
2004 358 administradoras
2007 329 Administradoras
2012 235 Administradoras
* Dados aproximados
1991 – Um marco para o sistema, onde centenas de administradoras foram
impedidas de administrar grupos por diversas razões, administradoras pequenas
e independentes na maioria.
Região Sudeste - Concentra maior número de administradoras

10. Taxa média de Administração

11. Participação dos Bancos

12. Canal de venda externo

13. Consórcios Montadoras

14. Canal de venda externo

16. O mercado não para

17. Conac 2012

18. Enquanto Isso

20. Como as coisas acontecem

21. Vendas PB Con 2011
R$ 8.964.964,16
70% de cancelamento

22. Vendas PB Con 2012
22% de cancelamento

23. Carteira de clientes
PRODUTO ENCERRAMENTO
Imóveis 30/09/2013
Motocicletas 30/07/2013
Automóveis 30/11/2013
Motocicletas 30/05/2014
Outros bens 30/11/2015
Automóveis 30/01/2014
Automóveis 30/09/2016
Motocicletas 30/03/2017
Automóveis 28/02/2017
Automóveis A definir

24. Tendências
 Não sustentar a estrutura
 Aumento significativo dos custos
 Redução da carteira
 Não chegar ao cinquentenário
 Administração desmotivada
 Continuar pequena
etc.etc..etc...

25. Regras de Comissão
 Existem hoje 12 regras diferentes de comissões
 Sistema New Con - automatizado
 70% das comissões são manuais (Excel)
 Alguns ainda vendem por amor a empresa
 A maioria vende forçada para ganhar prêmios
 Não a estímulo para atingir resultados
‘Você finge que me paga eu fingo que trabalho’

26. Regras

27. Regras

28. Regras Contrato de Trabalho

29. RESULTADO

30. Vendedor PB Con

32. Remuneração
Tipo de venda Parcela 01 Parcela 02 Parcela 03 Parcela 04 Bônus
anual
Grupos em 0,5 0,5 0,5 0,00 0,00
Andamento
Grupos Novos 0,5 0,5 0,5 0,3 0,3
O Bônus anual será um incentivo para formação de grupos novos.
Soma das cotas ativas comercializadas em grupos novos durante o ano
encerrado x 0,3% - descontos de cancelamentos
Pagamento na 1° quinzena do mês de janeiro do ano subsequente

33. Fidelização de Clientes
Cancelamento Devolução da Forma de devolução
Comissão
2ª parcela 50 % Descontado do bônus anual
3ª parcela 30% Descontado do bônus anual
4ª parcela 20% Descontado do bônus anual
5ª parcela 10% Descontado do bônus anual
Incentiva a manutenção da carteira para conquistar o bônus anual
Administradora recupera parte da comissão paga ao inativo
Vendas mais consciente para não degradar o Bônus anual
Fideliza o funcionário a permanência na empresa
Vendedor terá que cuidar do cliente por mais tempo.

34. Exemplo do Bônus Anual
 O vendedor José comercializou 20 contratos durante o ano de 2013 totalizando R$
280.000,00 em grupos novos (ticket médio R$14.000,00)
 14 estão ativos somando R$ 200.000,00 ativos
 6 cancelaram sendo
3 clientes na 2ª parcela / Comissão paga = R$ 210,00 = R$ 105,00 devolução
1 cliente na 3ª parcela / Comissão paga = R$ 140,00 = R$ 42,00 devolução
1 cliente na 4 ª parcela / Comissão paga = R$ 210,00 = R$ 42,00 devolução
1 cliente na 5ª parcela / Comissão paga = R$ 252,00 = R$ 25,20 devolução
Bônus anual = R$ 600,00
Dedução cancelamentos = R$ 214,20
Prêmio a receber anualmente R$ 385,80
Divido por 20 contratos = R$ 20,00 por contrato de grupo novo
Vendas em grupos em andamento também entram na Redução do Bônus

35. Bradesco

Tipo de Bem: Automóvel
Modelo: NOVO UNO VIVACE 1.0
Fabricante: FIAT
Crédito: 25.930,00
Parcela: 427,04
Prazo: 072 meses
Fundo Comum: 1,3889 % (a.m.)
Taxa de Administração: 12 % (no período)
Fundo de Reserva: 3 % (no período)
Seguro de Vida: 0,0369 % (a.m.) (Sobre o valor do bem mais taxas correspondentes)

36. Consorcio Itaú
 Detalhe do grupo Bem: NOVO GOL I-MOTION TOTAL FLEX 4
 Valor do bem corrigido: R$ 34.490,00
 plano: 80
 Fundo comum: 100,00000 %
 Taxa de administração: 12,99992 % do plano sendo:
7,59456 % distribuído igualmente em todas as parcelas
5,40536 % cobrado antecipadamente nas parcelas
 Valor do 1º pagamento no ato da contratação:R$ 522,50, sendo:
R$ 211,80 de parcela
R$ 310,70 de taxa de administração antecipada
 Seguro de vida: 0,005600 % a.m.
 Fundo de reserva: 3,00000 % do plano

37. Itaú administradora
 OS CONSORCIADOS EXCLUÍDOS RECEBERÃO AS IMPORTÂNCIAS PAGAS AO
FUNDO COMUM DO GRUPO NA FORMA ESTABELECIDA NO ITEM 8 DESTE
 § 1.º DO VALOR APURADO PARA DEVOLUÇÃO AOS CONSORCIADOS
EXCLUÍDOS, SERÁ APLICADO PERCENTUAL DE REDUÇÃO DE 0,5% (MEIO POR
 CENTO) DO VALOR DO BEM OBJETO DO CONSÓRCIO, CUJO PRODUTO SERÁ
CREDITADO AO FUNDO COMUM, PELOS PREJUÍZOS QUE O
 EXCLUÍDO CAUSAR AO GRUPO.
 § 2.º A ADMINISTRADORA, A TÍTULO DE CLÁUSULA PENAL, PELA INFRAÇÃO
DESCRITA NA CLÁUSULA 37, PARÁGRAFO 3º, APLICARÁ, AO
 CONSORCIADO EXCLUÍDO A REDUÇÃO DE 3% (TRÊS POR CENTO), SOBRE O
VALOR DO BEM OBJETO DO CONSÓRCIO, VIGENTE NA DATA DA
 ASSEMBLÉIA GERAL DE CONTEMPLAÇÃO DA ÚLTIMA COTA DO GRUPO, QUE
SERÁ CREDITADA À ADMINISTRADORA, OBSERVANDO-SE QUE
 O VALOR APLICÁVEL DE REDUÇÃO NÃO PODERÁ COMPROMETER MAIS DO
QUE 80% (OITENTA POR CENTO) DO VALOR APURADO PARA DEVOLUÇÃO.

38. Porto Seguro
 Gol (novo) 1.0 Mi Total Flex 8V 4P
 Crédito R$ 28.095,00
 Prazo 80 meses
 Parcela R$ 414,45
 Taxa de administração total de 13%.
 Taxa de amortização mensal de 1,25%.
 Fundo de reserva de 1%.
 Seguro de vida sobre o saldo devedor de 0,044%.

39. Produto atual

40. Características
 Taxa de administração 15,8%
 Bônus de contemplação de 1%
 Lance deduzido de 25%
 Lance fixo 30%
 Cliente compra 75% e paga taxa sobre 100%
 Lances com o seguro sobre o plano total
MUITO APELO / POUCAS VENDAS

41. Lance reduzido
 Inflaciona os lances
 Estimula a desistência
 Cliente compra produto acima do real poder
de compra
 A administradora arrecada com lances altos
 Eleva os encargos
 Mal necessário

42. Lance reduzido aprimorado
 Poderá usar até 25% de lance da carta
dobrando o valor do bolso
Exemplo:
Tem R$ 3000,00 oferta 6000,00 lance
3000,00 do bolso / R$ 3000,00 da carta
Acima dos 25% ele paga do bolso a vontade
Exemplo: Limite da carta (25%) R$ 10000,00
Lance R$ 22000,00 = R$ 10000,00 (carta) R$ 12000,00 bolso

43. Benefícios
 Tendência a redução dos lances a médio prazo
 Produto fica mais atrativo ao cliente potencial
 Reduz a inadimplência
 Reduz o cancelamento
 Cliente compra o produto dentro do seu orçamento
 Produto passa a ser atrativo em relação ao CDC
 Vendedor não trabalha promessas para ganhar mais
 Carteira mais saudável
 Reduz perca de comissões e encargos
Diferencial entre as outras empresas

44. Produtos
 Pb Con – Auto leve
Prazo 80 meses
R$ 16.000,00 a R$ 33.000,00
240 a 320 participantes
Taxa de administração 13%
Fundo de Reserva 0,5%
Seguro Vida
Seguro Quebra Garantia
Seguro de Proteção Financeira
3 cotas por vendedor
60 a 80 dias fecha o grupo
1 cota a cada 25 dias

46. PB Con AUTO LEVE
1,418750 0,579100 1,222542 0,8334% 0,108108 0,00625 0,0881 0,0428
F.Comum F.Comum F. Reserva Valor de Seguro
Veículos Créditos Prazo Parcela 1a6 7 a 80 TX Adm TX Adm 1 a 6 Tx Adm 7 a 80 0,5% Categoria Seguro Vida Quebra
Novo Uno Vivace 4 pts R$ 25.930,00 80 R$ 406,41 R$ 150,16 R$ 317,01 13 R$ 216,09 R$ 28,03 R$ 1,62 R$ 29.430,55 R$ 25,93 R$ 12,60
Novo Gol G5 R$ 27.990,00 80 R$ 438,69 R$ 162,09 R$ 342,19 13 R$ 233,25 R$ 30,26 R$ 1,75 R$ 31.768,65 R$ 27,99 R$ 13,60
Fox 1.0 2 Pts R$ 29.490,00 80 R$ 462,20 R$ 170,78 R$ 360,53 13 R$ 245,75 R$ 31,88 R$ 1,84 R$ 33.471,15 R$ 29,49 R$ 14,33
Novo Palio Attractive 1.0 4 Pts R$ 28.440,00 80 R$ 445,75 R$ 164,70 R$ 347,69 13 R$ 237,00 R$ 30,75 R$ 1,78 R$ 32.279,40 R$ 28,44 R$ 13,82
Novo Siena Siena EL 4Pts R$ 28.150,00 80 R$ 399,38 R$ 163,02 R$ 344,15 13 R$ 234,59 R$ 30,43 R$ 1,76 R$ 31.950,25 R$ 28,15 R$ 13,67
Mille Fire Economy 4 Pts R$ 23.050,00 80 R$ 361,27 R$ 133,48 R$ 281,80 13 R$ 192,09 R$ 24,92 R$ 1,44 R$ 26.161,75 R$ 23,05 R$ 11,20
Ford Ka 1.0 2P R$ 21.240,00 80 R$ 332,90 R$ 123,00 R$ 259,67 13 R$ 177,00 R$ 22,96 R$ 1,33 R$ 24.107,40 R$ 21,24 R$ 10,32
Fiesta Rocam Hatch R$ 24.210,00 80 R$ 379,45 R$ 140,20 R$ 295,98 13 R$ 201,75 R$ 26,17 R$ 1,51 R$ 27.478,35 R$ 24,21 R$ 11,76
Celta LS 2 Pts R$ 24.468,00 80 R$ 383,49 R$ 141,69 R$ 299,13 13 R$ 203,90 R$ 26,45 R$ 1,53 R$ 27.771,18 R$ 24,47 R$ 11,89
Mille Fire Economy 4 Pts 70% R$ 16.135,00 80 R$ 252,89 R$ 93,44 R$ 197,26 13 R$ 134,46 R$ 17,44 R$ 1,01 R$ 18.313,23 R$ 16,13 R$ 7,84
Novo Palio Attractive 1.0 4 Pts 70% R$ 19.908,00 80 R$ 312,02 R$ 115,29 R$ 243,38 13 R$ 165,90 R$ 21,52 R$ 1,24 R$ 22.595,58 R$ 19,91 R$ 9,67
HB 20 1.0 Confort - Hyundai R$ 31.995,00 80 R$ 483,51 R$ 185,28 R$ 391,15 13 R$ 266,63 R$ 34,59 R$ 2,00 R$ 36.314,33 R$ 31,99 R$ 15,54
Onix 4 Pts LS a.0 SPE R$ 29.990,00 80 R$ 312,02 R$ 173,67 R$ 366,64 13 R$ 249,92 R$ 32,42 R$ 1,87 R$ 34.038,65 R$ 29,99 R$ 14,57
Prisma LT R$ 29.282,00 80 R$ 312,02 R$ 169,57 R$ 357,98 13 R$ 244,02 R$ 31,66 R$ 1,83 R$ 33.235,07 R$ 29,28 R$ 14,22
Fox 1.0 2 Pts 70% R$ 20.643,00 80 R$ 323,54 R$ 119,54 R$ 252,37 13 R$ 172,03 R$ 22,32 R$ 1,29 R$ 23.429,81 R$ 20,64 R$ 10,03
Ticket médio R$ 24.137,83 R$ 378,32 R$ 139,78 R$ 295,10 R$ 201,15 R$ 26,09 R$ 1,51 R$ 27.396,44 R$ 24,14 R$ 11,73
Participantes 320 R$ 7.724.106,67 R$ 121.061,58 R$ 44.730,30 R$ 94.430,45 R$ 64.368,84 R$ 8.350,38 R$ 482,76 R$ 7.723,60 R$ 3.752,22
6 MESES R$ 386.208,00
COTA OFERTA PAGAMENTO
ASSEMBLEIA ARRECADAÇÃO SORTEIO LANCE COTA LANCE DE BENS SALDO FINAL COMISSOES R$175.335,00
R$210.873,00 / 6 MESES
1 R$ 44.730,30 R$ 24.137,83 R$ 13.698,22 R$ 24.137,83 R$ 48.275,67 R$ 10.152,86 1 LANCE
R$8350,38 / 74 MESES = R$ 617.900,00
2 R$ 54.883,16 R$ 24.137,83 R$ 13.698,22 R$ 24.137,83 R$ 48.275,67 R$ 6.607,49 1 LANCE TOTAL BRUTO R$ 828.773,00
3 R$ 51.337,79 R$ 24.137,83 R$ 27.396,44 R$ 24.137,83 R$ 72.413,50 R$ 6.320,73 2 LANCES PARCELA VENDEDOR SUP. GR TOTAL Valores
4 R$ 51.051,03 R$ 24.137,83 R$ 27.396,44 R$ 24.137,83 R$ 72.413,50 R$ 6.033,98 2 LANCES PARCELA 1 0,5 0,10 0,6 R$ 46344,00
5 R$ 50.764,28 R$ 24.137,83 R$ 41.094,66 R$ 24.137,83 R$ 72.413,50 R$ 19.445,44 3 LANCES PARCELA 2 0.5 0,15 0,65 R$47889,46
6 R$ 64.175,74 R$ 24.137,83 R$ 54.792,88 R$ 24.137,83 R$ 96.551,33 R$ 22.417,29 3 LANCES PARCELA 3 0.5 0.10 0,6 R$ 46344,00
7 R$ 116.847,74 R$ 24.137,83 R$ 54.792,88 R$ 24.137,83 R$ 96.551,33 R$ 20.296,40 3 LANCES PARCELA 4 0.3 0,15 0,45 R$ 34758,47
8 R$ 114.726,85 R$ 24.137,83 R$ 54.792,88 R$ 24.137,83 R$ 96.551,33 R$ 18.175,52 3 LANCES Bônus* 0,3*

47. Produtos
 Pb Con – Top Auto
Prazo 80 meses
R$ 38.000,00 a R$ 75.000,00
240 participantes
Taxa de administração 11 %
Fundo de Reserva 0,5%
Seguro Vida
Seguro Quebra Garantia
Seguro de Proteção Financeira
2,5 cotas por vendedor
1 venda a cada 36 dias
Fechar em 90 dias

49. PB Con TOP Auto
1,393750 0,720900 1,292900 0,6666% 0,09459 0,00625 0,0881 0,0428
F.Comum F. Comum Tx Adm Tx Adm Valor de F. Reserva Seguro
Veículos Créditos Prazo Parcela 1a6 7 a 80 Tx Adm 1a6 7 a 80 Categoria 0,5% Seguro Vida Quebra
Cobalt GM R$ 38.200,00 80 R$ 582,42 R$ 275,38 R$ 493,89 11 R$ 254,64 R$ 36,13 R$ 42.593,00 R$ 2,39 R$ 33,65 R$ 16,35
Agile GM R$ 39.690,00 80 R$ 605,13 R$ 286,13 R$ 513,15 11 R$ 264,57 R$ 37,54 R$ 44.254,35 R$ 2,48 R$ 34,97 R$ 16,99
Spin GM R$ 44.590,00 80 R$ 679,84 R$ 321,45 R$ 576,50 11 R$ 297,24 R$ 42,18 R$ 49.717,85 R$ 2,79 R$ 39,28 R$ 19,08
Sonic Sedan - GM R$ 51.500,00 80 R$ 782,24 R$ 371,26 R$ 665,84 11 R$ 343,30 R$ 48,71 R$ 57.422,50 R$ 3,22 R$ 45,37 R$ 19,08
Cruze - GM R$ 62.431,00 80 R$ 870,13 R$ 450,07 R$ 807,17 11 R$ 416,17 R$ 59,05 R$ 69.610,57 R$ 3,90 R$ 55,00 R$ 26,72
Idea Attractive - FIAT R$ 42.370,00 80 R$ 645,99 R$ 305,45 R$ 547,80 11 R$ 282,44 R$ 40,08 R$ 47.242,55 R$ 2,65 R$ 37,33 R$ 18,13
Ducato Cargo 7,5m - FIAT R$ 76.380,00 80 R$ 1.164,53 R$ 550,62 R$ 987,52 11 R$ 509,15 R$ 72,25 R$ 85.163,70 R$ 4,77 R$ 67,29 R$ 32,69
Bravo - FIAT R$ 53.140,00 80 R$ 810,20 R$ 383,09 R$ 687,05 11 R$ 354,23 R$ 50,27 R$ 59.251,10 R$ 3,32 R$ 46,82 R$ 22,74
EcoSport - FORD R$ 53.490,00 80 R$ 815,54 R$ 385,61 R$ 691,57 11 R$ 356,56 R$ 50,60 R$ 59.641,35 R$ 3,34 R$ 47,12 R$ 22,89
New Fiesta Sedan - FORD R$ 46.600,00 80 R$ 710,49 R$ 335,94 R$ 602,49 11 R$ 310,64 R$ 44,08 R$ 51.959,00 R$ 2,91 R$ 41,05 R$ 19,94
Jetta - VW R$ 62.990,00 80 R$ 960,38 R$ 454,09 R$ 814,40 11 R$ 419,89 R$ 59,58 R$ 70.233,85 R$ 3,94 R$ 55,49 R$ 26,96
Corolla Xli 1.8 - TOYOTA R$ 59.080,00 80 R$ 900,76 R$ 425,91 R$ 763,85 11 R$ 393,83 R$ 55,88 R$ 65.874,20 R$ 3,69 R$ 52,05 R$ 25,29
Ticket médio R$ 52.538,42 R$ 800,78 R$ 378,75 R$ 679,27 R$ 350,22 R$ 49,70 R$ 58.580,33 R$ 3,28 R$ 46,29 R$ 22,24
R$
Participantes 240 R$ 12.609.220,00 R$ 192.187,37 R$ 90.899,87 R$ 163.024,61 R$ 84.053,06 R$11.927,06 R$ 788,08 R$ 11108,75 5.337,61
EM 6 MESES R$504.318,00
COMISSOES R$290.012,06
ASSEMBLEIA ARRECADAÇÃO SORTEIO OFERTA LANCE COTA LANCE PAGAMENTOS SALDO FINAL
R$214.305,94 / 6 MESES
1 R$ 90.899,87 R$ 52.538,42 R$ 29.290,17 R$ 52.538,42 R$ 105.076,83 R$ 15.113,20 1 LANCE
R$11927,06 / 74 MESES = R$ 882602,44
2 R$ 106.013,07 R$ 52.538,42 R$ 29.290,17 R$ 52.538,42 R$ 105.076,83 R$ 936,23 1 LANCE
TOTAL BRUTO R$ 1.172.614,00
3 R$ 91.836,10 R$ 52.538,42 R$ 29.290,17 R$ 52.538,42 R$ 105.076,83 R$ 16.049,44 1 LANCE PARCELA VENDEDOR SUP GR TOTAL VALORES
4 R$ 106.949,30 R$ 58.580,33 R$ 58.580,33 R$ 52.538,42 R$ 157.615,25 R$ 7.914,39 1 LANCE PARCELA 1 0,5 0,10 0,60 R$75655,32
5 R$ 122.062,50 R$ 52.538,42 R$ 58.580,33 R$ 52.538,42 R$ 157.615,25 -R$ 220,66 2 LANCES PARCELA 2 0.5 0,15 0,65 R$81959,93
6 R$ 113.927,46 R$ 52.538,42 R$ 29.290,17 R$ 52.538,42 R$ 105.076,83 R$ 14.892,54 2 LANCES PARCELA 3 0.5 0.10 0,60 R$75655,32
7 R$ 201.165,39 R$ 52.538,42 R$ 29.290,17 R$ 52.538,42 R$ 157.615,25 R$ 20.301,89 2 LANCES PARCELA 4 0.3 0,15 0,45 R$56741,49
8 R$ 206.574,75 R$ 52.538,42 R$ 58.580,33 R$ 52.538,42 R$ 157.615,25 R$ 25.711,25 3 LANCES Bônus* 0,3*

50. Produtos
 PB Con - Motos
Prazo 72 meses
R$ 5.000,00 a R$ 10.000,00
216 participantes
Taxa de administração 16 %
Fundo de Reserva 0,5%
Seguro Vida
Seguro Quebra Garantia
Seguro de Proteção Financeira
Taxa de adesão 1%

52. PB Con Moto Facil
1,604166 0,764600 1,370644 0,8333% 0,227272 0,00625 0,0881 0,0428
F.Comum F. Comum Tx Adm Tx Adm Valor de F.Reserva
Motos Créditos Prazo Parcela 1 Parcelas 1a6 7 a 72 Taxa Adm 1a6 7 a 72 Categoria 0,5% Seguro Vida Seguro Quebra
Honda Titan ESD R$ 7.618,00 72 R$ 208,36 R$ 132,18 R$ 58,25 R$ 104,42 16 R$ 63,48 R$ 17,31 R$ 8.494,07 R$ 0,48 R$ 6,71 R$ 3,26
Honda Biz 125 KS R$ 5.173,00 72 R$ 141,49 R$ 89,76 R$ 39,55 R$ 70,90 16 R$ 43,11 R$ 11,76 R$ 5.767,90 R$ 0,32 R$ 4,56 R$ 2,21
Honda Biz 125 ES R$ 5.713,00 72 R$ 156,25 R$ 99,12 R$ 43,68 R$ 78,30 16 R$ 47,61 R$ 12,98 R$ 6.370,00 R$ 0,36 R$ 5,03 R$ 2,45
Honda CG 125 Fan KS R$ 5.821,00 72 R$ 159,16 R$ 100,95 R$ 44,51 R$ 79,79 16 R$ 48,51 R$ 13,23 R$ 6.490,42 R$ 0,36 R$ 5,13 R$ 2,45
Honda CG 125 Fan ES R$ 6.361,00 72 R$ 165,65 R$ 102,04 R$ 48,64 R$ 87,19 16 R$ 53,01 R$ 14,46 R$ 7.092,52 R$ 0,40 R$ 5,60 R$ 2,72
NXR 150 Bros ES R$ 9.298,00 72 R$ 254,31 R$ 161,33 R$ 71,09 R$ 127,44 16 R$ 77,48 R$ 21,13 R$ 10.367,27 R$ 0,58 R$ 8,19 R$ 3,98
NXR 150 Bros ESD R$ 9.619,00 72 R$ 263,09 R$ 166,90 R$ 73,55 R$ 131,84 16 R$ 80,16 R$ 21,86 R$ 10.725,19 R$ 0,60 R$ 8,47 R$ 4,12
Sukuki Yes SE R$ 5.890,00 72 R$ 161,10 R$ 102,20 R$ 45,03 R$ 80,73 16 R$ 49,08 R$ 13,39 R$ 6.567,35 R$ 0,37 R$ 5,19 R$ 2,52
Suzuki GSR 125 R$ 5.990,00 72 R$ 163,83 R$ 103,93 R$ 45,80 R$ 82,10 16 R$ 49,92 R$ 13,61 R$ 6.678,85 R$ 0,37 R$ 5,28 R$ 2,56
Suzuki GSR 125 S R$ 6.490,00 72 R$ 177,51 R$ 112,61 R$ 49,62 R$ 88,95 16 R$ 54,08 R$ 14,75 R$ 7.236,35 R$ 0,41 R$ 5,72 R$ 2,78
Yamaha Factor 125 K R$ 5.890,00 72 R$ 161,10 R$ 102,20 R$ 45,03 R$ 80,73 16 R$ 49,08 R$ 13,39 R$ 6.567,35 R$ 0,37 R$ 5,19 R$ 2,52
Yamaha XTZ 125 E R$ 8.200,00 72 R$ 224,28 R$ 142,28 R$ 62,70 R$ 112,39 16 R$ 68,33 R$ 18,64 R$ 9.143,00 R$ 0,51 R$ 7,22 R$ 3,51
Ticket médio R$ 6.838,58 R$ 208,36 R$ 118,65 R$ 52,29 R$ 93,73 R$ 56,99 R$ 15,54 R$ 7.625,02 R$ 0,43 R$ 6,02 R$ 2,92
R$ R$ R$ R$
Participantes 216 1.477.134,00 25.628,46 11.294,17 20.246,25 R$ 12.309,40 R$ 3.357,11 R$ 92,32 R$ 1.301,38 R$ 631,39
Em 6 meses R$88.627,74
Taxa de adesão 1% R$ 14.771,34
COMISSOES R$ 33974.00
R$54653,00 / 6 MESES
R$ 3357,11 / 66 MESES = R$ 221569,26
COTA OFERTA COTA TOTAL BRUTO R$ 276.222,00
ASSEMBLEIA ARRECADAÇÃO SORTEIO LANCE LANCE PAGAMENTOS SALDO FINAL
1 R$ 11.294,17 R$ 6.838,58 R$ 3.812,51 R$ 6.838,58 R$ 13.677,17 R$ 1.429,51 1 LANCES PARCELA VENDEDOR SUP GR TOTAL
2 R$ 12.723,68 R$ 6.838,58 R$ 7.625,02 R$ 6.838,58 R$ 20.515,75 -R$ 167,05 2 LANCES PARCELA 1 0,5 0,10 0.60 R$ 8862,80
3 R$ 11.127,11 R$ 6.838,58 R$ 3.812,51 R$ 6.838,58 R$ 13.677,17 R$ 1.262,46 1 LANCES PARCELA 2 0.5 0,15 0.65 R$9601,37
4 R$ 12.556,62 R$ 6.838,58 R$ 7.625,02 R$ 6.838,58 R$ 20.515,75 -R$ 334,11 2 LANCES PARCELA 3 0.5 0,10 0.60 R$8862,80
5 R$ 10.960,06 R$ 6.838,58 R$ 7.625,02 R$ 6.838,58 R$ 13.677,17 R$ 4.907,91 2 LANCES PARCELA 4 0.3 0,15 0.45 R$6647,10
6 R$ 16.202,08 R$ 6.838,58 R$ 11.437,53 R$ 6.838,58 R$ 27.354,33 R$ 285,28 3 LANCES Bônus* 0,3*
7 R$ 20.531,53 R$ 6.838,58 R$ 15.250,04 R$ 6.838,58 R$ 34.192,92 R$ 1.588,65 4 LANCES
8 R$ 21.834,90 R$ 6.838,58 R$ 15.250,04 R$ 6.838,58 R$ 34.192,92 R$ 2.892,02 4 LANCES

53. Produtos
 PB Con – Moto Sport
Prazo 72 meses
R$ 10.500,00 a R$ 21.000,00
216 participantes
Taxa de administração 15 %
Fundo de Reserva 0,5%
Seguro Vida
Seguro Quebra Garantia
Seguro de Proteção Financeira
Taxa de adesão 1%

55. PB Con Moto Sport
1,604166 0,764600 1,385795 0,8333% 0,212121 0,00625 0,0881 0,0428
F. Comum F.Comum Taxa Tx Adm Tx Adm Valor de F. Reserva Seguro Seguro
Motos Créditos Prazo Parcela 1 Parcela 1a6 7 a 72 Adm 1a6 7 a 72 Categoria 0,5% Vida Quebra
Honda CB 300 R R$ 12.391,00 72 R$ 338,90 R$ 214,99 R$ 94,74 R$ 171,71 16 R$ 103,26 R$ 26,28 R$ 13.815,97 R$ 0,77 R$ 10,92 R$ 5,30
Honda CB 300 R ABS R$ 14.193,00 72 R$ 388,19 R$ 246,26 R$ 108,52 R$ 196,69 16 R$ 118,27 R$ 30,11 R$ 15.825,20 R$ 0,89 R$ 12,50 R$ 6,07
Honda XRE R$ 13.663,00 72 R$ 373,69 R$ 237,06 R$ 104,47 R$ 189,34 16 R$ 113,86 R$ 28,98 R$ 15.234,25 R$ 0,85 R$ 12,04 R$ 5,85
Honda XRE R$ 13.663,00 72 R$ 373,69 R$ 237,06 R$ 104,47 R$ 189,34 16 R$ 113,86 R$ 28,98 R$ 15.234,25 R$ 0,85 R$ 12,04 R$ 5,85
Honda XRE ABS R$ 15.465,00 72 R$ 402,73 R$ 248,08 R$ 118,25 R$ 214,31 16 R$ 128,87 R$ 32,80 R$ 17.243,48 R$ 0,97 R$ 13,62 R$ 6,62
Honda NX 400 falcon R$ 20.093,00 72 R$ 549,56 R$ 348,63 R$ 153,63 R$ 278,45 16 R$ 167,44 R$ 42,62 R$ 22.403,70 R$ 1,26 R$ 17,70 R$ 8,60
Fazer YS250 R$ 11.279,00 72 R$ 308,49 R$ 195,70 R$ 86,24 R$ 156,30 16 R$ 93,99 R$ 23,93 R$ 12.576,09 R$ 0,70 R$ 9,94 R$ 4,83
Fazer 250 Blue Flex R$ 11.690,00 72 R$ 319,73 R$ 202,83 R$ 89,38 R$ 162,00 16 R$ 97,42 R$ 24,80 R$ 13.034,35 R$ 0,73 R$ 10,30 R$ 5,00
Ninja 250 R R$ 14.870,00 72 R$ 406,70 R$ 258,00 R$ 113,70 R$ 206,07 16 R$ 123,92 R$ 31,54 R$ 16.580,05 R$ 0,93 R$ 13,10 R$ 6,36
Ninja 300 R R$ 17.990,00 72 R$ 492,04 R$ 312,14 R$ 137,55 R$ 249,30 16 R$ 149,92 R$ 38,16 R$ 20.058,85 R$ 1,12 R$ 15,85 R$ 7,70
Ticket médio R$ 12.108,08 R$ 338,90 R$ 210,08 R$ 92,58 R$ 167,79 R$ 100,90 R$ 25,68 R$ 13.500,51 R$ 0,76 R$ 10,67 R$ 5,18
Participantes 216 R$ 2.615.346,00 R$ 45.378,01 R$ 19.996,94 R$ 36.243,33 R$ 21.794,46 R$ 5.547,70 R$ 163,46 R$ 2.304,14 R$ 1.119,38
Em 6 meses R$ 156.918.66
Taxa de adesão 1% R$ 26.153,46
50% de lance COMISSOES R$ 60152,79
R$96765,87 / 6 MESES
ASSEMBLEIA ARRECADAÇÃO COTA SORTEIO OFERTA LANCE COTA LANCE PAGAMENTOS SALDO FINAL R$ 5547,70 / 66 MESES = R$ 366.148,20
TOTAL BRUTO R$ 462.914,07
1 R$ 19.996,94 R$ 12.108,08 R$ 6.750,26 R$ 12.108,08 R$ 24.216,17 R$ 2.531,03 1 LANCES
2 R$ 22.527,96 R$ 12.108,08 R$ 6.750,26 R$ 12.108,08 R$ 24.216,17 R$ 5.062,05 1 LANCES PARCELA VENDEDOR SUP GR TOTAL TOTAL
3 R$ 25.058,99 R$ 12.108,08 R$ 6.750,26 R$ 12.108,08 R$ 24.216,17 R$ 7.593,08 1 LANCES PARCELA 1 0,5 0,10 R$ 15692,00
4 R$ 27.590,01 R$ 12.108,08 R$ 13.500,51 R$ 12.108,08 R$ 36.324,25 R$ 4.766,27 2 LANCES PARCELA 2 0.5 0,15 0,15 R$16999,74
5 R$ 24.763,21 R$ 12.108,08 R$ 13.500,51 R$ 12.108,08 R$ 36.324,25 R$ 1.939,47 2 LANCES PARCELA 3 0.5 0,10 R$15692,00
6 R$ 21.936,41 R$ 12.108,08 R$ 20.250,77 R$ 12.108,08 R$ 36.324,25 R$ 5.862,93 3 LANCES PARCELA 4 0.3 0,15 0,15 R$11769,05
7 R$ 42.106,26 R$ 12.108,08 R$ 27.001,03 R$ 12.108,08 R$ 60.540,42 R$ 8.566,87 4 LANCES Bônus* 0,3*
8 R$ 44.810,21 R$ 12.108,08 R$ 27.001,03 R$ 12.108,08 R$ 60.540,42 R$ 11.270,81 4 LANCES

56. Momento CAIXA
 Traz rentabilidade
 Ajuda a sustentar o negócio
 Da aval a empresa no mercado
 Forma equipes
 Ganha fôlego para o futuro
Até quando?

57. Identidade

58. Estratégia de Crescimento
 Aproveitar o produto Caixa na formação de equipes
 Aproveitar a marca Caixa como parceira
 Escritórios térreos
 Aproveitar a inércia das administradoras
 Ampliar a rede de Filiais

59. Marketing
 0,5 % das vendas da filial para propaganda local
Finalidade
Classificados em Jornais
Distribuição de panfletos
Anúncios de coluna
Spots de rádio
Quanto mais a Filial vender, mais recursos ela terá para o próximo mês,
podendo acumular saldo para uma ação específica

60. Meta para 2013
 04 grupos de veículos – Auto Leve 16 a 33 mil
 01 grupo de veículos – Top Auto 38 a 70 mil
 02 grupos de motocicletas – 5 a 9 mil
 01 grupo de Moto Sport – 9,5 a 19 mil
(Web Site + R$ 10.000,00 por grupo)
1800 contratos comercializados
40 milhões de produção

61. Teoria de Fluxo de arrecadação PB Con
JANEIRO FEVEREIRO MARÇO ABRIL MAIO JUNHO JULHO AGOSTO SETEMBRO OUTUBRO NOVEMBRO DEZEMBRO JANEIRO FEVEREIRO MARÇO ABRIL MAIO
R$ 120.000,00 R$ 120.000,00 R$ 120.000,00 R$ 120.000,00 R$ 120.000,00 R$ 120.000,00 R$ 120.000,00 R$ 120.000,00 R$ 120.000,00 R$ 120.000,00 R$ 120.000,00 R$ 120.000,00 R$ 120.000,00 R$ 120.000,00 R$ 120.000,00 R$ 120.000,00 R$ 120.000,00
VENDAS 614 R$ 35.145,00 R$ 35.145,00 R$ 35.145,00 R$ 35.145,00 R$ 35.145,00 R$ 35.145,00 R$ 8.350,00 R$ 8.350,00 R$ 8.350,00 R$ 8.350,00 R$ 8.350,00 R$ 8.350,00 R$ 8.350,00 R$ 8.350,00 R$ 8.350,00
VENDAS 616 R$ 35.145,00 R$ 35.145,00 R$ 35.145,00 R$ 35.145,00 R$ 35.145,00 R$ 35.145,00 R$ 8.350,00 R$ 8.350,00 R$ 8.350,00 R$ 8.350,00 R$ 8.350,00 R$ 8.350,00
VENDAS 617 R$ 35.717,00 R$ 35.717,00 R$ 35.717,00 R$ 35.717,00 R$ 35.717,00 R$ 35.717,00 R$ 11.927,00 R$ 11.927,00 R$ 11.927,00
VENDAS 617 R$ 35.145,00 R$ 35.145,00 R$ 35.145,00 R$ 35.145,00 R$ 35.145,00 R$ 35.145,00
VENDAS 619 R$ 35.145,00 R$ 35.145,00 R$ 35.145,00
VENDAS 615 R$ 9.108,00 R$ 9.108,00 R$ 9.108,00 R$ 9.108,00 R$ 9.108,00 R$ 9.108,00 R$ 3.357,11 R$ 3.357,11 R$ 3.357,11 R$ 3.357,11 R$ 3.357,11 R$ 3.357,11 R$ 3.357,11
VENDAS 618 R$ 9.108,00 R$ 9.108,00 R$ 9.108,00 R$ 9.108,00 R$ 9.108,00 R$ 9.108,00 R$ 3.357,11 R$ 3.357,11 R$ 3.357,11
VENDAS 618 R$ 16.127,00 R$ 16.127,00 R$ 16.127,00 R$ 16.127,00 R$ 16.127,00 R$ 16.127,00
R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$
120.000,00 120.000,00 155.145,00 155.145,00 164.253,00 199.398,00 199.398,00 199.398,00 217.428,00 217.428,00 211.677,11 236.154,11 236.154,11 236.154,11 241.758,22 241.758,22 241.758,22

62. Considerações Finais

63. Desafio
 Etapa 1 –
 Etapa 2 –
 Etapa 3 -