A campanha de vendas de 2013 da Fórum Telecom terá como tema a Segunda Guerra Mundial. Os competidores serão divididos em batalhões que irão competir em batalhas mensais com objetivos de faturamento, clientes e outros pilares. Haverá prêmios para os batalhões e soldados mais bem sucedidos a cada trimestre e no total do ano.

2. Inspirada na Segunda Guerra Mundial, a campanha de vendas de 2013 da Fórum
Telecom, traz para os competidores, um cenário onde a estratégia e o trabalho
em equipe são os melhores caminhos para o atingimento dos objetivos
propostos. Porém, não distante disso, a força e a bravura da equipe de campo
unidas com o comprometimento e agilidade da equipe de retaguarda farão das
unidades lutadores incansáveis para o batimento das metas!
Neste novo cenário, temos um território dominado pelo inimigo. Os batalhões,
apresentados a seguir, são nossas equipes. A conquista do território significa a
conquista de nossas metas. Nossas armas são nossos produtos e a o caminho a
ser trilhado representa o percentual de quanto falta para o triunfo!
Veja a seguir os detalhes desta missão, que começa agora!

3. Força Delta é a principal força antiterrorismo e de operações especiais do
exército americano. Trata-se da força de elite mais secreta do Exército dos EUA.
Ela domina o campo de batalha atual, mas não ouvimos falar de seus atos
heroicos na imprensa. Nenhuma manchete pode revelar suas missões
ultrassecretas, e nenhum livro até agora mostrou seus bastidores aos leitores.
Liderados pelo Capitão Klering, este batalhão atua pela unidade de Canoas.
Tem armas pesadas e um território hostil. A brava equipe se destaca pela
representatividade de sua força dentro do Exército.

4. As missões dos Boinas Verdes, oficialmente conhecidos como a Força Especial do
Exército Americano, às vezes são confundidas pelo público com as dos Seals ou
dos Rangers, mas a Força Especial é um grupo de uma liga independente. Além
das táticas de combate e reconhecimento que esses grupos realizam, os Boinas
Verdes são treinados em línguas, cultura, diplomacia, psicologia de guerra,
desinformação e política.
Liderados pelo Capitão Emmerich, este batalhão atua pela unidade de
Florianópolis, tem um exército de peso e atua em uma região assolada pelo
inimigo. A equipe se destaca pela força, motivação e pelo seu treinamento em
lidar com as sazonalidades do campo de batalha.

5. Os United States Army Rangers, são membros de elite do Exército dos Estados
Unidos. Para garantir que apenas os melhores e mais extraordinários farão parte
da equipe, os Rangers são seguidamente induzidos à missões de extrema
dificuldade, dado o alto nível de todos os candidatos. Seus preceitos são a
imparcialidade, justiça, e controle.
Liderados pelos Capitões Cardoso e Silva, este batalhão atua pela unidade de
Araras. Seu alto grau de especialização faz da equipe uma equipe de foco e
objetivos claros. A brava equipe se destaca pelo foco e pela quantidade de
armas que utiliza para atingir seus objetivos!

6. Os Navy Seals são a principal força de operações especiais da Marinha dos
Estados Unidos. A sigla da unidade é derivada de sua capacidade em operar no
mar (sea), no ar (air) e em terra (land). Na Guerra ao Terror, os SEALs foram
utilizados quase exclusivamente em operações terrestres, incluindo ação direta,
resgate de reféns, antiterrorismo, reconhecimento especial, guerra não-
convencional e operações de defesa interna.
Liderados pelo Capitão Gallas, este batalhão atua pela unidade de Novo
Hamburgo, tem um exército muito bem treinado e um território bastante
vasto. A equipe se destaca pelo engajamento nas campanhas do exército e
pela sua facilidade de lidar com diferentes armas e em diferentes terrenos.

7. SAS é uma sigla em inglês que significa Special Air Service. É uma força especial
do Exército da Grã-Bretanha, conhecida pela sua alta capacidade em condições
extremas. De todas as Forças Especiais ela é uma das mais respeitadas do
mundo, pelo fato de ser quase uma unanimidade, assim mantendo uma
influência tão grande em diversos territórios.
Liderados pelos Capitões Cardoso e Machado, este batalhão atua pela unidade
de Rio Claro. A necessidade de prestar serviços de excelência extrema com
agilidade sem igual em um novo território, antes dominado pelo inimigo, fez
com que o Comando Central requisitasse as mais especiais forças disponíveis.

8. O comando central tem por objetivo
a geração das estratégias de
combate e o controle dos batalhões.
Liderados pelo General Marcelo
Casagrande, a unidade de comando
está muito bem amparada com o
Coronel Lucas Casagrade, e pelos
Tenentes Lopes, Klein e Bandarra.

9. A campanha de venda de 2013 terá como tema a 2ª Guerra Mundial. Os competidores, serão soldados
que, fortemente armados, pertencerão à um determinado batalhão ou exército. O ano será dividido em
batalhas e cada batalha possui seu objetivo principal e seus fatores aceleradores (explicados adiante). O
trajeto para a conquista da batalha é composta por um caminho repleto de desafios, tais como:
• FATURAMENTO representa 40% do caminho;
• CLIENTES ATIVOS representam 25% do caminho;
• CHIP representa 35% do caminho, onde:
• Venda: representa 20% do caminho;
• Capilaridade: representa 15% do caminho;
• PILARES EXTRAS representam aceleradores que poderão surgir no caminho:
• Índice de Produtividade: terá sua validação com 1 visita por semana;
• Cliente Oculto: terá sua validação com 100% de assertividade;
• Engajamento: das equipes nas campanhas sociais propostas pela empresa.

10. Critérios de desempate do Comando Central:
•Em caso de empate, o procedimento de desempate será através da conquista de
100% dos itens abaixo (na sequência):
1) Chip
2) Faturamento
3) Clientes ativos
•Caso o empate permaneça, o critério passa a ser a quantidade de pontos
percentuais alcançadas acima da meta, na mesma ordem apresentada.

11. • O campeonato terá a duração de 12 meses. Janeiro já está pontuando! A cada mês será realizada uma
nova batalha. A pontuação das equipes competidoras em cada batalha será avaliada em relação ao
percentual atingido da meta.
JAN
JAN FEV
FEV MAR
MAR ABR
ABR MAI
MAI JUN
JUN JUL
JUL AGO
AGO SET
SET OUT
OUT NOV
NOV DEZ
DEZ

12. • Uma medalha por mês para o gestor destaque em cada unidade;
• Uma medalha por mês para a unidade destaque entre todas;
• Uma medalha dourada por trimestre para a melhor média em cada pilar entre todas un.;

13. JAN-FEV-MAR ABR-MAI-JUN JUL-AGO-SET OUT-NOV-DEZ
VENCEDOR*: VENCEDOR*: VENCEDOR*: VENCEDOR*:
R$ 5.000,00 (batalhão) R$ 5.000,00 (batalhão) R$ 5.000,00 (batalhão) R$ 5.000,00 (batalhão)
R$ 1.000,00 (soldado) R$ 1.000,00 (soldado) R$ 1.000,00 (soldado) R$ 1.000,00 (soldado)
PREMIAÇÃO EXTRA PARA O SOLDADO:
R$ 3.000,00 com entrega no final do ano para o soldado com a MELHOR MÉDIA na campanha.
MANTENHA SUA MÉDIA ALTA!!!
* Premiação elegível para a unidade e representante com melhor desempenho que contenha resultado igual ou superior a 100% da
meta em sua média nos meses em questão. Valores serão liberados para a unidade no decorrer do mês subsequente ao informado.

14. REUNIÕES DOS GESTORES:
Os gestores serão submetidos à treinamentos de
guerra na programação das reuniões gerenciais. Além
do dinamismo do treinamento, foco, determinação,
trabalho em equipe e sobre pressão serão abordados.
BATALHÕES:
Cada batalhão poderá se e escolher, em caso de
premiação entre:
_um jogo de paintball de confraternização;
_um churrasco;
_um café da manhã;
_etc.

15. • Quadro na sala de vendas;
• Banners (sala de vendas, sala comercial e financeiro);
• E-mail marketing Teaser;
• E-mail marketing Divulgação dos resultados;
• E-mail convite para eventos;
• Relatórios para as operadoras;
• Assinatura de e-mails
• BG de tela de computador
• E muito mais!

16. • Quadro unidade Canoas (180 x 120 cm)

17. • Quadro unidade Novo Hamburgo (180 x 120 cm)

18. • Quadro unidade Florianópolis (150 x 120 cm)

19. • Quadro unidade Araras (180 x 120 cm)

20. • Quadro unidade Rio Claro (180 x 120 cm)

21. E-mail marketing DIVULGAÇÃO DOS RESULTADOS
(será acompanhado por uma tabela de resultados gerais)
E-mail marketing TEASER:
• E-mails

22. • Banner para ambientação das salas (ARARAS)

23. • Banner para ambientação (FLORIPA e RIO CLARO)

24. • Banner para ambientação das salas (CANOAS e NH)

25. • DOG TAGS: uma dog tag personalizada para cada pessoa ligada à Forum Telecom

26. MOLDURA DA TV
A televisão da sala de vendas receberá
uma moldura com o tema da campanha
e o nome da equipe.