ProIndústria 2018 - dia 23 - H201 - A02

August, 2018
Da Transformação Digital para a Era da Inteligência na Indústria
Oportunidades e Desafios

2CUSTOMER© 2018 SAP SE or an SAP affiliate company. All rights reserved. ǀ
• Tendências da Indústria
• Transformação Digital
Exemplos
• Inteligência na Indústria
Exemplos
• Oportunidades &
Desafios
Agenda

3PUBLIC© 2018 SAP SE or an SAP affiliate company. All rights reserved. ǀ
Principais Tendências nas Indústrias
Novos Modelos de Negócios capacitando a Transformação Digital da Indústria
de Produção em SÉRIE para Produção ÚNICA, Produto EXCLUSIVO
de Entrega no mesmo DIA para Entrega na MESMA HORA
de Inventário FÍSICO para INVENTÁRIO DIGITAL
de PRODUTOS para SOLUÇÕES
Consumer Product
Companies
Online
Retailers
Logistics
Companies
Manufacturers Service
Providers

Mudança Orientada ao
Cliente
Products that fit exact needs at competitive
prices and in a “Pay as you go” and usage
based pricing model.
The ability to capture customer
requirements effectively and drive mass
customization is the key.
Principais Tendências estão transformando a Indústria
Digital é o novo
padrão
A way to re-act to the increased
customer demand but poses a
number of challenges in itself that
span from organizational set up to
having the right talent to operate in a
cyber-secure environment.
Globalização é a nova
base
Companies are able to shift resources,
production and financial funds around
the globe in a flexible way to make the
best use of the regulations and location
advantages.
O jogo esta mudando na
Manufatura (field)
As a consequence industrial manufacturers
must redefine their core strengths and
capabilities and learn to create value in
industry value networks.

5PUBLIC© 2018 SAP SE or an SAP affiliate company. All rights reserved. ǀ
Novos Modelos de Negócios que estão capacitando a Digitalização
e Redesenhando a Indústria
 Time to Market
 On Time delivery
 Assets Effectiveness
 Forecast accuracy
Excelência
Operacional
 Output based
Monetization
 Segment of One
 Servicetization
 Intangible Products
Novos Modelos de
Negócios
 Smart Products
 Smart Factory
 Smart Logistics
Digitalização de
Produtos e Processos
 Platforms
 Configurability
 Predictive Service
Soluções de
ponta a ponta
Key Technology Innovations driving hyperconnectivity & intelligent products
 Chips are everywhere
 Cheap Communication
 Cloud Platforms
 3D Visualization and Simulation
 Augmented Reality
 Internet of Things
 Big Data Capabilities
 Mobile Applications
 Outsourcing
 Flexibilization of
Business Processes
 Manufacturing to
Assembling
Rede de
Negócios

Principais Tendências em Manufatura até 2022
80+ Anticipated Trends Across All Lines of Business – Classified into 5 Trend Categories and Assessed
Five Trend Categories:
1. Customer Centricity – 14 Trends
2. Digital Smart Products – 14
3. Digital Supply Chain & Smart
Factory - 24
4. Servitization & New Business
Models - 23
5. Increase Productivity - 11
Desirability: How big is the desire – how much does your company want it?
Viability: How big is the value for your company? ROI?

Principais Tendências em Manufatura até 2022
Top 11 Trends in Manufacturing by 2022:
1. Pay-per-Use
2. Smart Products - equipped with IoT,
edge intelligence, …
3. Increase service revenue ratio
4. IoT to increase new services
5. Aftermarket service for competitors'
products
6. Industry networks - operational efficiency
in e2e asset lifecycle
7. More software in products
8. Digital Twins to manage build and usage
9. Plug & Produce to increase
manufacturing flexibility
10. Virtual Reality & Augmented Reality in
daily operation
11. Machine Learning & big data in
manufacturing planning and scheduling
Blog on anticipated trends between now and 2022: https://blogs.sap.com/2017/09/13/anticipated-top-trends-in-industrial-manufacturing-by-2022/
Top Trends

A Toyota informou nesta terça feira (28) que investirá cerca de US$ 500 milhões, algo como R$ 2 bilhões, em
parceria com o Uber como parte de um planejamento cooperado para construir carros autônomos para o
mercado de massa.
O objetivo final das duas empresas é o de elevar o transporte autônomo a um serviço de mobilidade em
grande escala, afirmou a Toyota.
A tecnologia das duas empresas se integrará nos carros da Toyota, e se implementará na plataforma Uber
com lançamento do primeiro piloto previsto para 2021. "O acordo é o primeiro do tipo para o Uber e destaca
nosso compromisso de levar tecnologias globais para a rede do Uber", declarou o presidente executivo do
grupo, Dara Khosrowshahi.
A Uber suspendeu seu programa de desenvolvimento de carros autônomos após o atropelamento que
matou uma mulher no Arizona, em março passado. Mas no mês passado a empresa californiana retomou o
programa colocando alguns carros autônomos novamente nas ruas. Todos eles têm uma pessoa atrás do
volante, como forma de segurança, a todo momento.
Os novos testes também permitirão que a Uber colete novos dados em diferentes cenários que serão
recriados em simulações de computadores. Além de garantir que a empresa de tecnologia tenha a chance
de desenvolver mapas mais precisos para os veículos.
Tendências Auto
A Porsche começa a produzir em Stuttgart as primeiras unidades de pré-série do Taycan, seu esportivo 100% elétrico. A
empresa investiu € 6 bilhões no projeto, que resultou em uma nova área de produção. O Taycan ainda leva cerca de um
ano para chegar ao mercado europeu e resultará na contratação de 1,2 mil funcionários.
O Taycan usa dois motores elétricos. A velocidade máxima é de 250 km/h e a aceleração de zero a 100 km/h deve ficar
abaixo dos 3,5 segundos. A autonomia a cada recarga completa será de 500 quilômetros aproximadamente. Suas
baterias são feitas de íons de lítio e têm refrigeração líquida.
O Taycan usa um sistema elétrico de 800 volts que permite não apenas alta potência, como também tempos de recarga
menores. Quatro minutos de carregamento já fornecem 100 quilômetros de autonomia.
“Prevemos que mais de 50% dos Porsche vendidos a partir de 2025 sejam eletrificados” afirma o vice-presidente do
conselho executivo da Porsche, Lutz Meschke, referindo-se aos carros elétricos ou híbridos.
A partir da joint venture Ionity (que também envolve BMW, Daimler e Ford), a Porsche criará na Europa 400 postos de
carregamento de alta potência até o fim do ano que vem. Nos Estados Unidos, a iniciativa do Grupo Volkswagen,
Electrify America, fará a instalação de 300 desses postos em autoestradas a partir de 2019. A Porsche também planeja
instalar mais de 2 mil pontos de carregamento de corrente alternada distribuídos em hotéis e mercados.

Startups trazem agilidade e inovação ao setor automotivo - Indústria precisa se livrar de
preconceitos para tirar proveito da agilidade e flexibilidade das jovens empresas –
AutomotiveBusiness 19/10/18
A tecnologia e o setor automotivo sempre caminharam juntos. Foi por meio das inovações que o mercado de
automóveis se manteve relevante e competitivo durante anos até se deparar com os desafios e complexidades da
revolução digital. Mais do que impor novos processos produtivos, a digitalização também abriu espaço para atender
necessidades dos clientes, que se tornaram ainda mais exigentes. Hoje a indústria automotiva precisa dar respostas
rápidas aos consumidores, atendendo às demandas de forma precisa e imediata.
Neste cenário, a colaboração entre fabricantes de veículos e startups é uma forma de acelerar a evolução do setor e
aproximar a indústria tradicional das principais tendências mundiais. Outro benefício dessa parceria é a redução de
despesas, uma vez que as startups realizam projetos com mais velocidade e custos menores.
No entanto, é o fato de poder antecipar necessidades e entregar ao consumidor produtos mais alinhados às suas
expectativas que faz da parceria entre startups e montadoras um sucesso. Faz parte do DNA destes jovens negócios
identificar novidades e propor soluções ainda não existentes no mercado, detectando futuras demandas e colocando
nas mãos da indústria soluções que trarão retorno a curto prazo.
Contudo, para seguir esse caminho da atualização é preciso que o setor automotivo, sobretudo as fabricantes de
veículos, esteja aberto a buscar parcerias comerciais com empresas menos tradicionais, dando oportunidade para que
startups e companhias derivadas desse tipo de negócio apresentem seus projetos. É preciso que a indústria deixe de
lado o preconceito e tenha em mente que flexibilidade e agilidade das startups são caminhos que levarão o setor
automobilístico até uma nova era de inovações.
Tendências Automotiva

Tendências Automotiva - Mercado Global
BMW, Umicore e Northvolt se unem em parceria dedicada a bateria de veículos elétricos
Objetivo é criar um novo ciclo de vida sustentável, incluindo a reciclagem de matérias-
primas
O Grupo BMW se uniu à Umicore e à Northvolt para criar um consórcio tecnológico dedicado ao
desenvolvimento de um novo ciclo de vida sustentável para baterias de veículos elétricos na
Europa, visando toda a cadeia de valor, desde os elementos químicos ao desenvolvimento e a
produção de baterias até a reciclagem de sua matéria-prima. Em nota divulgada na segunda-feira,
15, a BMW informa que fará um investimento inicial na parceria, mas não revelou o valor.
O Grupo BMW, que já possui know-how em materiais e células, fornecerá sua expertise no
desenvolvimento de células de bateria. A Northvolt é especialista na fabricação sustentável de
baterias e está erguendo uma nova planta na Suécia – onde pretende produzir 32 gigawatts-hora
(GWh) em capacidade de bateria por ano até 2023. Por sua vez, a Umicore será responsável pelo
desenvolvimento e reciclagem de materiais anódicos e catódicos ativos.

De acordo com um estudo realizado pela Deloitte, o Global Automotive
Consumer Study: Future of Automotive Technologies, 62% dos jovens das
gerações Y e Z que já utilizam serviços de compartilhamento de automóveis
acham dispensável a compra de um carro no futuro.
O dado serve de alerta para o mercado automobilístico, que sempre foi
acostumado a ter uma parcela grande de consumidores. Atualmente, parece
que o setor parou no tempo e não reconhece o seu potencial de inovação.
As principais tendências do setor de automóveis
Em um cenário extremamente positivo, o mercado automotivo tem a projeção de arrecadar, até
2030, US$ 6,7 trilhões. Desse valor, quase 30% serão provenientes de novos serviços e tecnologias
atrelados a esse mercado.
Os dados são do estudo realizado pela Evolve ETFs, que ainda aponta que o futuro da inovação
automobilística dependerá de quatro grandes pilares: automação, conectividade, energia elétrica e
economia compartilhada. Confira:
Carros elétricos
O uso de energia não renovável já está sendo repensado em diversos países e também pela
indústria automotiva. A ideia é que os carros movidos a energia elétrica ganhem mais espaço no
mercado e que em 2040 esses modelos atinjam US$ 41 milhões em vendas.

Processo de compra
Conectividade é a palavra-chave do processo de compra se as empresas quiserem inovar no mercado. Muitas marcas já perceberam que o consumidor
não gosta de perder muito tempo em concessionárias,
Pensando nisso, a Mitsubishi abriu concessionárias em shoppings centers do Reino Unido e mudou o seu processo de compra. Hoje, o cliente pode
conversar com vendedores online. Escolhendo o modelo, ele pode ir até o local, retirar o carro e testá-lo durante a sua rotina real. Além de estreitar o
relacionamento com o cliente, a marca mudou o seu local de vendas e investiu em uma experiência mais realista para o consumidor.
Outras companhias já deram um passo além no processo de compra. É o caso da Citroën e da Tesla. Ambas permitem que os consumidores comprem
seus carros 100% online, sendo que na Citroën a comercialização só é possível para os modelos C3 e Aircross. Já a Tesla, não permite a compra de
veículos presencial.
TaaS (Transportation as a service)
A mobilidade é um dos desafios nas grandes cidades e os carros ganharam um pouco a fama de vilões. Para facilitar o processo, algumas montadoras
estão investindo em novo modelo que o transporte para serviço, cujo princípio vem da economia compartilhada.
Um exemplo é o DriveNow, serviço criado pela BMW e disponível em 13 cidades da Europa. A ideia é o cliente alugar um carro de luxo utilizando um
aplicativo. Para utilizá-lo, basta fazer um cadastro e enviar uma foto da carteira de motorista. Com o smartphone, a pessoa pode escolher o veículo,
compartilhar a sua localização e ir até o carro mais próximo para dirigir. A porta e a partida também acontecem via aplicativo. Quando finalizar o trajeto é
só estacionar o carro e efetuar o pagamento. O uso é cobrado por minuto e não precisa reabastecer o veículo.
Carros autônomos
A autonomia dos veículos é uma área promissora do setor automobilístico. No mercado atual, podemos destacar os esforços da Toyota para investir
nessa inovação. A fabricante injetou US$ 500 milhões no Uber para desenvolver em conjunto pesquisas que aceleram a produção de carros que dirigem
sozinhos.
Open source
Que tal deixar os seus consumidores projetarem o carro dos seus sonhos? Foi o que a Local Motors fez: desenvolveu carros usando pequenas
fábricas, com inovação aberta e uma manufatura digital.
O processo mescla autonomia com cocriação, dois conceitos que estão atrelados a inovação. Nesse cenário, o consumidor se cadastra em uma
comunidade e ajuda a desenvolver um carro, desde o design até o motor. O Fiat MIO, carro conceito, foi todo criado em um processo de colaboração
intenso dos próprios clientes da marca.

Blockchain
A tecnologia de Blockchain permitiu a expansão das criptomoedas, mudando a forma que realizamos transações financeiras online.
Ainda é algo recente no mercado, por isso suas aplicações não foram totalmente exploradas.
Entretanto, já tem companhias automobilísticas olhando para essa tecnologia como uma forma de inovar no mercado. São elas:
Mercedes: criação de uma criptomoeda própria, a MobiCoin para recompensar motoristas que tenham bons hábitos de condução
ecológicas;
Porsche: está explorando aplicativos Blockchain nos seus veículos em cooperação com a XAIN para, por exemplo, travar e abrir
portas de carros usando uma aplicação com dados criptografados;
BMW: investindo em parcerias com startup Blockchain para encontrar fontes de cobalto éticas, ou seja, que não usam trabalho infantil
ou escravo.
As soluções são diferentes, mas todas apontam para um cenário que ajudará a manter a indústria automotiva na vanguarda.
Conectividade
Em um futuro não tão distante, a conectividade dos carros será algo que virá de fábrica. Ao menos é o que aponta a pesquisa da
Envolve ETFs: 98% dos veículos terão mecanismos que estimulam a conexão.
Já existem no mercado algumas tecnologias como V2V (Vehicle to Vehicle) e V2X (Vehicle to Everything) que possibilitam a conexão
dos carros além dos smartphones. Por exemplo, os automóveis poderão identificar objetos e notificar o motorista, ligar para um
contato específico em caso de emergência ou prestar assistência na hora de realizar a baliza.
Se você leu o texto até aqui procurando alguma montadora que lançou carros voadores, talvez tenha se decepcionado um pouco.
Mas, com tanta tecnologia, investimento e anseios dos clientes por uma mudança profunda no conceito de mobilidade, pode ser que
a invenção saia das telas e vire realidade, não é mesmo?
O futuro é promissor, porém, a indústria automotiva deve centralizar seus esforços nas necessidades dos clientes e assumir riscos em
direção à inovação.

Agility
the ability to respond faster to changes in
the marketplace or the business and to
pivot business processes toward the right
customer outcomes
Visibility
the ability to collect and connect data that
was previously siloed and to recognize
unseen patterns
Focus
the ability to simulate the impact of
potential options and direct scarce
resources to the areas of maximum
impact
Capabilities
Deliver best-in-class
customer experience
by anticipating and proactively responding
to end-customer needs
Do more with less and
empower employees
through process automation and by freeing
up people to do more meaningful work
Invent new business models and
revenue streams
by monetizing data-driven capabilities and
applying core competencies in new ways
Outcomes
E o que as Indústrias precisam para atender as necessidades do Mercado? E obter sucesso
neste “novo” mundo? Quais as soluções? Quais as melhores práticas?

Do more with less and
empower employees
Deliver best-in-class
customer experience
Invent new business models
and revenue streams
• Automated invoice and payment
matching
• ML-enabled resume matching
and employee approvals
• Predictive lead management
• Automated sales discount
approvals
• Warehouse automation
• Real time supplier and demand
management
• Predictive maintenance and
service
• Outcome-based business models
by digitizing products and
services
• Expansion into new industries
and markets
• Shared economy and network
based business
• Self-service enabled by chatbots
and voice
• Personalized and distinctive
customer experience
• Omnichannel customer service
(available anytime and available
anywhere)
E o que as Indústrias precisam para atender as necessidades do Mercado? E obter sucesso
neste “novo” mundo? Quais as soluções? Quais as melhores práticas?

E quais são as “novas” tecnologias para essa Transformação Tecnológica?
Connecting things with
people and processes
Connected products, assets and fleets
to drive the Industrial IoT
Connected infrastructures, markets
and people to enable the Internet of
Everything
Intelligence enabled by
learnings from data
Intelligence embedded into enterprise
applications
Integrated intelligence to solve common
business challenges
Train and deploy deep learning models
Insights that enable
transformative actions
All-analytics across your business
Embedded machine learning
New processes and applications
based on insights
Manage vast amounts
of big data
Distributed storage and computing
Real-time insight discovery
Insights embedded into business
processes
Common foundation across
applications and technology
(In-memory) real-time data
management
Integrates things, people, and
processes
Put data into business
context
Trusted, real-time benchmarks
Decision-making scenarios
Data asset monetization
Blockchain services
embedded into business
applications
Increased trust in peer-to-peer
transactions
Full visibility of goods provenance and
history of ownership
Increased auditability and decreased
fraud
Innovative, engaging
methodology
Uncover the opportunities for your
digital transformation
Use BUILD to ideate and create rapid,
interactive prototypes
Understand user needs
Internet of Things Analytics Big Data Machine Learning
Cloud Platform Blockchain Design Thinking Data Intelligence

Customer Centricity: The Horsepower behind the
Automotive Industry’s Future
Public© 2017 SAP SE or an SAP affiliate company. All rights reserved.
Company
Manufactures cars that are rolling
pieces of art powered by next-
generation hybrid technology.
Situation:
 No single internal platform for company-wide decision making
available.
 Limited visibility into the customer experience and vehicle
performance
Benefits
“From order through delivery, we have one system of record, one
version of the truth, and one platform to ensure 100% customer
satisfaction.”
Mikael Elley, Vice President and CIO, Karma Automotive
Process Innovation
 Simplified interactions with customers and the dealer network
 Real-time access to information for in-the-moment decision
 Streamlined manufacturing operations to reduce costs and
respond to business dynamics quickly
 Enhanced quality control through a mobile user interface

CUSTOMER© 2018 SAP SE or an SAP affiliate company. All rights reserved. ǀ
19
Industrial retail
digital thread
• Premium product demands
premium customer
experience
• Live Factory allows dealers
to see inventory
• Long thread: Supply Chain
 Digital Boardroom
• Short thread: Shop to top
 Digital Manufacturing
Insights
Customer
centricity

20
Precision Farming
• Agriculture machines
equipped with sensors
• IoT platform: SAP HANA
Cloud Platform
• Integration to farm
management system and
SAP ERP
• Customer web site for
analytics and control
Digital smart
products

Smart Products: Improving Product Cost Accuracy and
Profit Margins
Benefits
 Significant reduction in product cost for new projects
 Single standard costing calculation and process that is
globally accessible
 Greater efficiency, allowing cost engineers to focus on
value-add design and product development.
©2017 SAP SE or an SAP affiliate company. All rights reserved.
Partner
MHP
Company
Through well-known brands e.g. Fendt and Massey
Ferguson, AGCO Corporation delivers agricultural solutions
to farmers worldwide.
Situation:
80% of the product cost are determined during the design
stage. One of the last, untapped cost optimization
potentials resides in the early costing process.
Business Process Innovation
© blog.audi.de
 Establish a single global methodology for tracking and
analyzing new product costs that it can use at any of its
design and manufacturing locations worldwide.
Solution Blog on sap.comSAP Whitepaper
 SAP Product Lifecycle Costing

22
Modular
Production
• Automated guided vehicles
and mobile workbenches
• An overarching graph to
model all possible paths
and their implications
• Local and autonomous
intelligence on the edge to
execute decisions
• An integrated MES system
to create workorders and
instructions based on MRP.
© blog.audi.de
Digital supply chain &
Smart factory

Digital Supply Chain And Connected Manufacturing:
Driving Innovation by Standardizing and Digitizing
Benefits
 Significant Cost reduction
 Standardized Production processes
 Global Rollout of digitized manufacturing
 Horizontal and vertical integration along the value added
chain to the customer could only be implemented with a
completely digital, smart solution.
©2017 SAP SE or an SAP affiliate company. All rights reserved.
Company
HARMAN is one of the leading providers of audio and
infotainment solutions for automobiles.
Situation:
Relied on in-house solution
for production control
system, which had its
limitations.
Business Process Innovation
© blog.audi.de
Data in the electronics
production process are stored in
SAP ME largely automatically
 Modeled the entire production process using a graphical
approach that eliminates the need for programming
 Start production only after final product approval by
customers
 Ability to connect with shop-floor machines and
communicate with the HARMAN machine interface

Smart Products Digital supply chain
and connected
manufacturing
Engaging a changing
workforce
Customer Centricity New business models
and mobility services
Digital Innovation
SAP Leonardo
Line of Business
Extensions
Digital Core
 Distributed Manufacturing
 Digital Mfg. Insights
 Asset Intelligence Network
 Global track and trace
 Intelligent Product Design
 Service Ticket Intelligence
 Brand Intelligence
 Vehicle Insights
 Vehicles Network
 Asset Intelligence Network
 SAP Cloud Platform IoT
 Intelligent Product Design
 SAP Cloud Platform IoT
 IoT Edge Services /
Dynamic Edge processing
 Product Lifecycle Costing
 3D Visual Enterprise
 Innovation Management
 Engineering Control
Center
 Integrated Business
Planning
 Responsive Manufacturing
MEE, MII
 Digital Operations for
Manufacturing
 Digital Asset Network
 Configure, Price, Quote
 Hybris Revenue,
Commerce, Marketing,
Sales & Service Cloud
 TwoGo
 Hybris Revenue,
Commerce & Service
Cloud
 SAP Data Hub
 Vehicle sales mgt.
 Advanced ATP, incl. back-
order processing
 Subscription Billing and
Revenue Management
 Warranty Management
 Embedded Software
Management
 Subscription Billing and
Revenue Management
 Constrained production planning
 Model mix planning &
sequencing
 Just-in-time processing
 Manufacturing Insights
 Adv. inventory, warehousing,
and transportation
 Portfolio & Project Mgt.
 Production engineering
 Compliant product lifecycle
Mgt.
 Adv. Variant Configuration
 Embedded Software Mgt.
 Core human resources and
payroll
 Talent Management
 Time and Attendance
Management
 Human Capital Analytics
 Resume matching
 Job matching
 Job standardization
 Time recording
Industry 4.0 @ Paperless Factory & Automation Lamborghini

25
Compressed air
as a service
• IoT as an enabler for the
new business model
• Improved availability of
compressor stations
• Move from unplanned to
planned maintenance
Servitization & New
business models

Empresas Inteligentes capacitam seus colaboradores para se concentrarem nas tarefas de maior valor agregado
e deixam as tarefas repetitivas e de menor valor agregado para os sistemas computacionais

A Era Digital esta evoluindo para a Era Inteligente
ENABLING TECHNOLOGIES
CUSTOMER VALUE CREATION
• Mobile & Smartphone
ubiquity
• Cloud Computing
• Social Networks
• Big Data
Cloud, Mobile & Big Data
2000s - 2010s
Digital
Transformation
• Widespread PC adoption
• Broadband Internet
• ERP and business
process technologies
Client Server & Internet
1990s - 2000s
Business Process
Automation
Mainframe & PCs
1960s – 1980s
• Transistors & silicon
revolution
• Large scale Mainframe
Computing adoption
• Emergence of PC’s
• Plant floor automation
Industrial
Automation
• Machine learning (ML) and
artificial intelligence (AI)
• Internet of things (IoT) and
distributed computing
• Blockchain
Intelligent Technologies
2010s - 2020s
Intelligent
Enterprise

 Rethinking business
from the end customer’s
perspective.
 Personal, contextual,
engaging customer
experience
Customer
Centricity
 Real-time, end-to-end
visibility into supply chain
mgt.
 Lot size of one
 Integrate vertically from
supplier to customer
Digital Supply Chain
And Connected
Manufacturing
 Enterprise mobility as a
service
 Monetize mobility and
services
 Subscription business
New Business
Models and Mobility
Services
 Connectivity
 Autonomous Driving
 Electrification
 Establish and optimize the
digital product lifecycle
Digital
Smart Products
 Attract, recruit, and
retain new types of
talent
 Adaptability
 Personalization
Engaging the
Changing
Workforce
Empresas Inteligentes – Prioridades Estratégicas para as Indústrias

The Intelligent Enterprise
The Intelligent Enterprise features
3 Key Components:
#1 Intelligent Suite
#2 Digital Platform
#3 Intelligent Technologies

Optional: Quotation
Management
Sales Order
Management &
Processing
Logistics
Execution
Transportation
Management
Returns
Management
Invoicing
Sales Order
Fulfillment Monitoring
ML: Predict Order
Probability of
Quotations
ML: Smart Variant
Configuration
Future ML idea: Automatic
prefill during order capturing
ML: Delivery
Performance, predict
possible delays
before they occur
Future ML idea: Avoid
issues, propose possible
actions or automatic
decisions, give guidance to
solve issues
Customer: Optimized Order to Cash End-to-End Process
Delivery Performance/Delivery in Time increases customer satisfaction by better delivery
performance

Supply Chain: Procure to Pay End-to-end process
Optimized Operational Procurement
Requirements
from employees
Free-Text
Purchase
Requisitions
Propose creation of
Catalog Items
(based on Free-Text Item
Purchases)
Generated
Requirements
Purchase
Requisitions
Optimized
Purchase Requisition
Processing
Automation in
Source-of-Supply
Assignment
Accounts Payable
InvoicesPurchase Orders
Payment Block /
Cash Discount at riskCatalog Item
Operational Purchaser
Propose
Material Group
For Free-Text
Items

Novas Tecnologias: CONNECTED CAR

SAP Vehicle Insights: A cloud-based analytic Service Platform
• Enables various business models by
integrating moving assets telematics
data and analytical insights.
• Collects, maps and analyzes moving
assets and equipment real-time sensor
data
• Data can be integrated with business
and customer data to offer new business
opportunities
Run real-time evaluation and
predictions on vehicle, fleet,
context and business data
Create and run customer-specific
scenarios using a robust scalable
development platform Analytic
Insights
Visualize real-time data
according to business needs
with modern user interface
technologyVisualization
Key features of SAP Vehicle Insights
Business Value

New Business Models and Mobility Services: Digital Fleet -
Defining the Future of Mobility Services
Company
AMAG is a Swiss company and the largest importer of Volkswagen
and associated brands in Switzerland; they lease and manage cars
and fleets for their customers
Situation:
AMAG was looking for a way to better manage cars and vehicles and
offer more service to their customers.
Public© 2018 SAP SE or an SAP affiliate company. All rights reserved.
Process Innovation
 Live tracking of the vehicle (e.g. current position and analytics
of driven routes) and condition monitoring
 Geo-fencing, alerting and integrated scheduling of service
appointment
 Manual or automated logging of activities based on pre-define
tasks or geo-fences (e.g. business trip vs. private drive)
 Driver behavior and fleet scorecards (e.g. eco score)Solution
SAP Leonardo:
 SAP Vehicle Insights
 SAP Cloud Platform
 UX with SAP Fiori
Benefits
 Increase uptime through higher and more precise service
levels, based on real-time-usage
 Optimize usage and utilization, due to scheduling and planning
based on real-time information
 Reduce emission through offering additional mobility services
to your employees (e.g. ride sharing or car pooling)
AMAG Success Story SAP Business Transformation Study
23

Deliver a seamless in-car
experience.
SAP Vehicles Network – a
B2B marketplace for mobility
car apps and services.
Powered by SAP HANA
Cloud.
A worldwide network
instantly connects buyers,
such as OEMs and mobility
app providers, with
sellers, such as gas stations
and parking chains.
All members have access to unified APIs, inventory visibility, and process governance – and drivers have an
easy way to connect to services they routinely need.
Offer mobility car apps and services that delight drivers –
with the Vehicles Network

Connected Manufacturing: Harley Davidson
Business Benefits
Visual Work Instructions
Cost -7%
Net Margin +19%
Dividend +25%
Share Repurchase >$2.5MM
Operations Monitoring
Planning & Monitoring
• Fixed production schedule
down from 21 days to 6 hours
• Agility and predictiveness
• Improved quality

High Volume Inventory System
High-volume Inventory processing (even for Lot Size 1 granularity) => Stock
Accuracy and Transparency => Reduced Buffers
 Locked tables prevent movements - No parallel postings
 Multiple tables, inconsistent information
 High volume back flush = batch jobs and bulk postings – with delay
 Auto ID technology > queue
 No real-time transparency on stock and on exact material flow
 No actual costs and intercompany profit transparency
 Need to split system load into multiple distracted systems
7
Car Models
550
Daily output per model
3,500
BoM materials
per model, on 10 levels, 60% common parts
480
Trucks per day
>20,000,000
Material movements per day
Business example: Car Manufacturer
Analyze inventory turnover
Track the material flow in
real-time, with insight-to-action
Transfer stock cross plants in 3 clicks
Track inventory situation cross entities and over-time
to react as needed
Key Capabilities in S/4HANA
 Comprehensive stock overview per material on the time
 Material and Finance info combined
 Decreased stock levels (e.g. reduce buffers) due to
increased transparency
 Optimize inventory and material flows with analytical (e.g.
Inventory turnover analysis)

Exemplos de Soluções Inteligentes para
Empresas Inteligentes

Digital References
United Parcel Service – On-Demand 3D Printing

42

43
UPS opens 3D
Printing Factory
CloudDDM — Factory
With 100 (Eventually
1,000) 3D Printers & Just
3 Employees Opens at
UPS’s Worldwide Hub
SOURCE:
http://3dprint.com/62642/cloudddm-ups/

44
Makani Energy
Kite (by Google)
“Makani is working to make
clean energy accessible for
everyone. We’re developing
energy kites, a new type of
wind turbine that can access
stronger and steadier winds at
higher altitudes to generate
more energy with less
materials.”
SOURCE: https://x.company/makani/

AMG engine
https://www.youtube.com/watch?v=imldKETl_Gc
Mc Laren
https://www.youtube.com/watch?v=K2xregGBh5g
Mc Laren
AMG
Connected car
Digital References
automotive network

Bosch – connected parking
Digital References
Pirelli – connected tyres
IoT – Digital Farming with Krone

SAP – BMW
Digital References
SAP – Piaggio
track and monitor the health of all your
vehicles
shopfloor at Lamborghini

connected Stadium
https://www.youtube.com/watch?v=eKBuq7Bzgrs
Connected stadium
All Aboard the IoT Express
Key to Success
Intelligent and Digital References

Digital References
Man Diesel&Turbo – Cloud for sales
JLR – SAP Cloud Platform
SAP – Strategic Partner

Desafios

Electric Drive Autonomous Driving Shared Mobility ServicesConnectivity
Change of the automotive ECO System

Ecosystem for Smart Mobility and Transportation
Smart City
• Mobility service provider
• Traffic optimization
• Infrastructure
• Data collection via telemetry
and vehicles
• Charging/Vehicle2Grid
Smart Home
• Sustainable energy / charging
stations
• Extended living space / Mobility
• Connected life
Smart Infrastructure
• Smart traffic
• Data collection via telemetry and
vehicles
• Charging / Vehicle2Grid / Blockchain
Smart Health
• Health relevant data collection from
vehicles
• Smart lifestyle offers extended in
vehicle
Automotive OEMs
• Customer centricity
• Electrification
• Autonomous vehicles
• Connected vehicle platform and services
Automotive Suppliers
• Connected vehicle platform
• Electrification
• Autonomous vehicles
• Software as a service
Automotive
Dealers/Importers
• Connected vehicle services
• Omni-channel Marketing and Retail
• Maintenance and Remote Diagnostics
Smart Insurance
• Usage-Based Insurance (PAYD)
Smart Logistics
• Global Track & Trace
• Logistics optimiztaion, last mile
• Supply Chain visibility,
simulation and optimization
Smart Assets
• Digital Twin, Blockchain

 Physical test models are expensive
 Use of new materials and technology
 More efficiency collaboration
 More accurate and Wider scope of
simulation
Key Challenges : being a great car maker
5 12 24
1980 2010 2020
 More than 90% of new innovations are
focused on power electronics
 More electronic compatibility and
simulation
 Innovation is driven by software
 Ride and Drive testing requires data
transmission and data processing
 Model training is a new area
 New customer centric services
 New Business Models
Multi-model and
Rapid Development
New car with more
electronic systems
New Ride & Drive
with Autonomous

The world in 3-5 years from now
IDC FutureScape: Worldwide IT Industry 2018 Predictions
50 % of global GDP will
be digitized, with growth
driven by digitally-enhanced
offerings, operations and
relationships
60 % of all enterprises will
have fully articulated an
organization-wide digital
transformation
strategy
75 % of commercial
enterprise apps will use AI.
90% of consumers will
interact with chat bots
30 % of manufacturers will
use blockchain
networks in production
90 % of large enterprises
will generate revenue from
data-as-a-service
50 % of global 2000
companies will see one third
of their digital services come
through an open API
ecosystem

Oportunidades

Rota 2030
Incentivos na Região Nordeste podem atrasar Rota 2030
Discordâncias entre Ford e FCA teriam causado suspensão de reunião sobre o programa voltado ao setor automotivo
O Rota 2030 corre o risco de não ser aprovado neste ano. De acordo com reportagem do jornal O Estado de S. Paulo, o motivo são as discordâncias entre Ford e
FCA Fiat Chrysler sobre uma emenda que prorroga incentivos na Região Nordeste e beneficia as duas montadoras.
As outras montadoras receiam que com este impasse a Medida Provisória do Rota 2030 perca o tempo de ser votada e transformada em lei. O prazo é 16 de
novembro, mas, de acordo com fontes do Estadão, o presidente Michel Temer gostaria de anunciar a lei no dia 8, quando ocorre a abertura do Salão do Automóvel.
Notícias no Mercado Brasileiro
Locadoras compraram 25% dos automóveis e comerciais leves no 1º semestre
Aquisições até o meio do ano equivalem a quase 70% de tudo o que elas emplacaram
em 2017
As locadoras responderam no primeiro semestre de 2018 pela compra de 242,7 mil
automóveis e comerciais leves zero-quilômetro no Brasil. O volume equivale a um quarto
dos licenciados no período, 986,8 mil unidades. O número foi divulgado pela Associação
Brasileira das Locadoras de Automóveis (Abla).

BNDES destinará R$ 6,7 milhões para projetos de redes de recarga de veículos elétricos
Iniciativas desenvolvidas pela Embrapii criarão modelos de estações residenciais e comerciais de diferentes velocidades
O BNDES – Banco Nacional de Desenvolvimento Econômico e Social – destinará R$ 6,7 milhões para dois projetos de
desenvolvimento de redes de recarga de veículos elétricos no Brasil. Os recursos são provenientes do Funtec, um fundo do
próprio banco não reembolsável e dedicado a projetos de pesquisa aplicada, desenvolvimento tecnológico e inovação.
As instituições desenvolverão modelos de estações de recarga lenta (8 a 16 horas), semirrápida (2 a 4 horas) e rápida (até 1 hora)
que poderão ser instaladas em residências, shoppings, estacionamentos, postos de gasolinas e estradas.
Notícias do Mercado Brasileiro
Here fornecerá sistemas integrados de trânsito em tempo real para a Hyundai na América Latina
Novos modelos da marca terão disponíveis o Here Map Content e o Here Real Time Traffic
A Here Technologies, especialista em serviços de mapeamento e localização para a indústria automotiva, fechou um acordo inédito com a
Hyundai para fornecer sistemas integrados de informação de trânsito em tempo real para todos os novos veículos da marca na América
Latina. Com a Hyundai, a Here passa a atender quatro montadoras na região: a empresa já fornece sistemas de tráfego em tempo real para
Honda, Mitsubishi e Renault.
O sistema Here Map Content, que estará nos veículos da marca, é indicado para serviços em aplicativos de navegação ou roteamento, bem
como cartografia entre outros. Com sua ferramenta de coleta, o produto oferece um conjunto abrangente de dados, incluindo rodovias, ruas
residenciais, locais, pontos de referência e pontos de interesse.
Outro produto que será disponível para os Hyundai será o Here Real Time Traffic, serviço em tempo real que agrega dados de uma rede global
de frotas de carros conectados de várias marcas para fornecer informações sobre as condições de tráfego. Com isso, os motoristas terão
acesso contínuo a informações precisas sobre as condições das estradas e ruas. O sistema também pode ser processado e utilizado pelos
aplicativos ADAS (Sistemas Avançados de Assistência ao Motorista) dos veículos.

Faturamento das autopeças deve ultrapassar R$ 100 bilhões em 2019 - Dan Ioschpe, presidente do Sindipeças, estima que o ano
que vem será o terceiro consecutivo de recuperação
GM: 2019 verá mercado em crescimento de até 13%. - Otimista, presidente Carlos Zarlenga não acredita em cenário de crise no
Mercosul, apesar da Argentina
Toyota acredita em alta nas exportações ano que vem - Projeção para mercado de leves é de 2,6 milhões de unidades
Leves: vendas crescerão independente da eleição. - Para fabricantes do segmento tendência é de alta moderada, de um dígito
Sistemistas esperam crescimento mediano em 2019 - Para Bosch, Continental e Eaton estimativas são positivas, embora abaixo
dos dois dígitos
Para ônibus, expectativa é de continuidade do crescimento - Renovação de frota e novas licitações poderão impulsionar vendas
no próximo ano
KPMG: parcerias serão fundamentais na sobrevivência da indústria. - Para consultoria setor precisa sair da zona de conforto e
buscar novas oportunidades
Itaú: economia crescerá, mas em ritmo lento. - Economista espera alta de 2% no PIB e dólar em torno de R$ 3,90
Nas motos, evolução de 10% em 2018 e 5% em 2019 - Com isso barreira de 1 milhão de motos produzidas no País deve ser
quebrada
Notícias do Mercado Brasileiro - 17/10/2018

Anfavea: indústria crescerá dois dígitos em 2019. - Antonio Megale divulgou as perspectivas da associação durante o Congresso
AutoData Perspectivas 2019
MBB: caminhões em alta de 10% a 20% no ano que vem. - Philipp Schiemer, presidente: já há pedidos para entrega no início de
2019.
VWCO projeta alta para vendas e produção em 2019 - Roberto Cortes, presidente, prevê ainda que exportações ficarão estáveis
VW vê evolução de 10% nas vendas no País - E pretende reforçar embarques de componentes para compensar Argentina
Mercado de caminhões seguirá crescendo - Renovação de frota e retomada dos leves e médios devem aquecer o mercado
Máquinas agrícolas e de construção: 5% mais em 2019. - Exportações poderão frear produção das fabricantes nacionais
Fabricantes de motores diesel projetam vendas 10% maiores - Cummins, MWM e FPT estão otimistas com 2019
Para Ford vendas sobem e exportações caem em 2019 - Mas para Rogelio Golfarb setor deve se preocupar mais com rentabilidade
FCA projeta mercado de 2,6 milhões no ano que vem - Para Antonio Filosa, presidente, PIB chegará aos 2,5% em 2019
Para rede, leves crescem 10% e pesados 28% - Estimativa de crescimento é maior nos caminhões pela demanda do agronegócio
Notícias do Mercado Brasileiro - 16/10/2018

ProIndústria 2018 - dia 23 - H201 - A02

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