O documento descreve um programa de assessoria para empreendedores chamado P.A.E., que fornece consultoria e orientação para pessoas que desejam iniciar um negócio próprio. O programa oferece atendimento personalizado para ajudar os participantes a desenvolver um plano de negócios, identificar e avaliar oportunidades, e aumentar suas chances de sucesso empresarial. O documento explica os objetivos, etapas, e benefícios do programa para minimizar riscos e apoiar empreendedores.

2. O que é o programa – P.A.E. ?
É um programa de assessoria técnica e consultoria
especializada, criado para apoiar, aconselhar, esclarecer,
orientar e direcionar pessoas que desejam empreender*(1) um
negócio próprio.
*(1) Colocar em desenvolvimento; executar, realizar.

3. A quem se destina ?
• Pessoas que desejam trabalhar por conta própria ou montar
um próprio negócio, seja este de micro, pequeno ou médio
porte;
• Novos ou atuais empreendedores*(2) que desejam iniciar
um novo negócio, atualmente ou em um futuro próximo.
• Pessoas que querem minimizar os riscos e aumentar as
chances de sucesso de seu empreendimento.
*(2) Pessoas realizadoras; Que colocam em desenvolvimento; Que executam e gerem um
projeto ou um negócio.

4. Como funciona o programa?
• O participante escolhe a forma e a opção que mais lhe convém e passa a contar
com atendimento e acompanhamento individual por consultor especializado em
Empreendedorismo*(3), Estratégia organizacional e Gestão de Negócios.
• O programa oferece atendimento personalizado, presencial e/ou a distância,
desde os primeiros passos, até o desenvolvimento do plano de negócios da
oportunidade escolhida.
• Durante as etapas do programa o participante também tem acesso a:
• Cartilha do Empreendedor*(4)
• Materiais de apoio.
• Testes, levantamento de perfil e auto-avaliação.
• Modelo de plano de negócios personalizado ao setor.
*(3) É o estudo/iniciativa voltada ao desenvolvimento/aplicação de competências, habilidades e atitudes
relacionadas a criação de um projeto (técnico, científico ou empresarial).
*(4) Guia do empreendedor contendo: instruções, orientações, dicas e conselhos úteis.

5. Quais são os principais objetivos do programa?
a) Preparar o participante a superar as dificuldades iniciais e empreender
com segurança, autoconfiança e responsabilidade;
b) Esclarecer dúvidas, aconselhar e orientar o empreendedor a fazer boas
escolhas e tomar as melhores decisões;
c) Dar suporte, facilitar e fazer com que todas as etapas do “processo
empreendedor”*(5) sejam cumpridas, ou seja, não queimar (pular) etapas
e avançar por este imprescindível processo de forma segura e adequada;
d) Proporcionar orientação, apoio e ferramental para a realização de todas
as etapas do processo empreendedor, utilizando técnicas práticas e
comprovadas, repassando conhecimento e experiência relevante.
*(5) É o conjunto de etapas subdivididas em : Identificar e avaliar uma oportunidade; Desenvolver um plano
de negócios; Determinar e captar os recursos disponíveis e Gerir o negócio.

6. O que é compreendido no programa?
As questões do indivíduo (empreendedor).
Os fatores ligados as ideias e oportunidades de negócio.
O desenvolvimento do Plano de Negócios.
Quais são as etapas existentes?
Comece Certo e Planeje.
O participante escolhe quais etapas deseja ser atendido e como.

7. Etapa Comece Certo:
Nesta etapa são tratadas as questões relacionadas ao indivíduo, as ideias e
oportunidades de negócio.
Indivíduo: Análise do nível de autoestima, da motivação predominante e
definição do perfil empreendedor. O objetivo é estabelecer pontos fortes,
pontos a serem desenvolvidos, estabelecer objetivos de desenvolvimento e
meios de alcançá-los, focando as atribuições e responsabilidades de um
empreendedor.
Negócio: Análise dos recursos disponíveis, avaliação das ideias/oportunidades
contempladas e seleção do negócio que merece ter seu plano de negócios
desenvolvido.

8. Etapa Planeje:
O objetivo desta etapa é o desenvolvimento do Plano de Negócios da
ideia/oportunidade selecionada na etapa anterior ou previamente identificada
pelo empreendedor.
o Plano de Negócios: É uma poderosa ferramenta estratégica e gerencial. Serve
para focar e organizar ideias e informações; planejar um negócio de forma
ampla, coerente e detalhada; verificar sua viabilidade econômica e financeira;
definir os melhores meios de se alcançar metas e objetivos, serve como
meio de comunicação com bancos, sócios, fornecedores, etc.; diminuir riscos e
incertezas e proporciona o aumento das chances de sucesso de um negócio.
Escrever adequadamente um plano de negócios aumenta em
até 60% as chances de sucesso de um empreendimento!

9. Por que é importante participar do programa?
 Porque é preciso superar o medo e a insegurança inicial, que comumente
¨travam¨ os novos empreendedores.
 Porque muitos empreendedores desperdiçam boas ideias e oportunidades
únicas de negócios por não começarem certo e/ou por queimarem etapas do
processo empreendedor.
 Porque 27% das empresas*(6) não sobrevivem ao primeiro ano de vida,
principalmente por não realizarem um planejamento prévio adequado.
 Para poder fazer melhores escolhas, tomar as melhores decisões, diminuir os
riscos envolvidos, aproveitar o máximo do potencial do setor e atividade do
negócio e aumentar as chances de sucesso do futuro empreendimento.
*(6) Sebrae/SP - 12 anos de monitoramento da sobrevivência e mortalidade de empresas.
Os empresários das empresas que não sobreviveram consideram
o planejamento prévio como o fator mais importante!

10. Principais motivos do fracasso empresarial:
 Falta de visão clara e coerente c/a realidade e com o caminho a trilhar.
 Não possuir informações e conhecimento relevante.
 Falta de planejamento antes da abertura, quando ele existe é deficiente.
 Não possuir uma estratégia coerente com a realidade.
 Deficiências no comportamento empreendedor e atitudes incoerentes
com as funções/responsabilidades de um empreendedor/empresário.
 Gestão do negócio de forma empírica e amadora.
São fatores de podem e devem estar sob controle
e responsabilidade do empreendedor /empresário.

11. Como participar?
• Entre em contato conosco.
• Escolha a forma de participar que melhor lhe convém:
a distância, presencial (ou ambas).
• Escolha um plano de investimento que mais esteja alinhado com as
suas necessidades e economia.
E dê a grande largada na direção da independência financeira e da realização profissional através
de um negócio próprio, agindo de maneira séria e profissional e com ajuda técnica e competente
para, desta forma, minimizar os riscos e aumentar as chances de sucesso.

12. Consultor especialista responsável pelo programa:
Pedro R. Campolino, Professor Universitário; Administrador (UBC);
consultor de Gestão (PUC); Especialista em Política e Estratégia (USP e ESG),
há 26 anos sócio e consultor sênior da Análise Soluções Empresariais;
Palestrante e instrutor nas disciplinas de Emprendedorismo; Administração
Estratégica, Economia, Finanças e Marketing.
Experiência na área:
• Consultor e instrutor do Sebrae Nacional , SP, PR e PE;
• Instrutor /facilitador do Curso “Como Elaborar um Plano de Negócios” do Sebrae/SP;
• Consultor do Programa SEBRAE MAIS do Sebrae Nacional;
• Consultor do Programa 10.000 Women da Fundação Getúlio Vargas – FGV e do Banco
Goldman Sachs;
• Ministrou mais de 500 cursos empresariais para o Sistema Sebrae;
• Mais de 10.000 horas de experiência em tutoria de cursos EaD para empresários e
empreendedores;
• Ministrou a disciplina de empreendedorismo do SEBRAE/SP para docentes das
Universidades USP e UNESP.

13. A consultoria dos pequenos negócios
desde 1989