O artigo explora a relação entre posses e a formação da identidade do indivíduo, ressaltando a importância de entender como as posses se tornam partes do 'eu estendido' no comportamento do consumidor. A pesquisa aborda diferentes comportamentos influenciados pela auto-extensão, como coleções e o papel de objetos na definição da identidade. Além disso, discute as diferenças culturais na percepção do 'eu', enfatizando a distinção entre o eu interno e externo em diversas sociedades.

1. Possessions and the Extended Self
Posses e o Eu estendido
RUSSEL W. BELK
Mariana Libonati
Nathilucy Marinho

2. RUSSEL W. BELK (C. V.)
Professor de Marketing • Kraft Foods Canada Chair em Marketing
Bacharel em negócios e doutorado (Universidade de Minnesota)
Área: Marketing
Ele é ex-presidente da Association for Consumer Research e a Associação Internacional de
Marketing e desenvolvimento e é um companheiro em Association for Consumer Research
e a associação americana de psicologia. Ele recebeu o título de professor honorário em
quatro continentes, duas bolsas Fulbright e Paul D. Converse Award. Em 2005, ele recebeu
Sheth Foundation/Journal of Consumer Research Award por longo prazo contribuição para
pesquisa de consumidor. Além de York, também lecionou a Universidade de Utah,
Universidade de Illinois, Universidade do Temple, Claremont Graduate University e
universidades na Europa Ocidental e Oriental, Ásia, África, Nova Zelândia e Austrália. Suas
pesquisas envolvem os significados das posses, colecionar, presentear e materialismo e
seu trabalho é, muitas vezes, cultural, visual, qualitativa e interpretativa. Ele é o co-
fundador da Association for Consumer Research Film Festival e tem mais de 400
publicações. Ele é atualmente parte do Conselho editorial de 20 revistas e é Editor
associado do Journal of Consumer Research.
Possessions and the Extended Self

3. Não podemos compreender o comportamento do consumidor sem antes
entender o significado que as pessoas atribuem às posses.
A chave para compreender o que significa essas posses está reconhecendo
que, consciente ou inconscientemente, intencionalmente ou não, nós
consideramos nossas posses como partes de nós mesmos .
Possessions and the Extended Self

4. O objetivo do artigo é analisar a relação entre as posses e o sentido do ego –
PERSONALIDADE.
É importante para compreender o comportamento do consumidor, mas também na
compreensão da auto estima estendida que ajuda a aprender como este
comportamento contribui para a existência como seres humanos.
(BELK, 1988)
Possessions and the Extended Self

5. McClelland desenvolveu a seguinte hierarquia do maior para o menor: Categorias de
objetos de perto aliados ao self :
(1) eu, meu " livre arbítrio ",
(2) o meu corpo , a minha consciência,
(3) os meus pertences ,
(4) os meus amigos, e
(5) estranhos , universo físico.
Possessions and the Extended Self
EVIDÊNCIAS – Pesquisa das Posses no Eu Estendido

6. Nesta seção, consideram-se várias áreas exclusivas de comportamento do
consumidor que são afetadas por essa auto extensão:
1. Coleções;
2. Dinheiro;
3. Animais de estimação;
4. Outras pessoas;
5. Partes do corpo.
Possessions and the Extended Self
CASOS ESPECIAIS DO EU ESTENDIDO

7. A ênfase na natureza única do Eu é muito maior nas sociedades ocidentais.
Diversas culturas orientais salientam a importância de um Eu coletivo, em que
uma pessoa tem sua identidade derivada, em grande parte, de um grupo “eu
coletivo”.
Tanto na cultura oriental quanto ocidental veem o Eu dividido em duas partes:
Um EU interno e um EU externo.
Possessions and the Extended Self
O Eu

8. Os múltiplos Eus
De alguma forma, cada uma de nós é, uma série de pessoas diferentes
que correspondem ao numero de nossos diferentes papeis sociais.
Usamos diferentes produtos e serviços.
Possessions and the Extended Self

9. Muitos dos acessórios e ambientes, os consumidores
usam para definir seus papeis sociais, tornam-se partes de
seus EUS.
Esses objetos externos que consideramos como parte de
nós compreendem o Eu estendido.
Algumas pessoas valorizam tanto suas posses como se
fossem partes delas. Outras veem como por exemplo nos
seus sapatos, como mágicos emblemas do Eu, como meios
de autotransformação e auto afirmação tal qual a Cinderela.
Além dos sapatos, existe outros bens materiais como
objetos pessoais e até animais de estimação que ajudam a
formar a identidade do consumidor.
Possessions and the Extended Self
O Eu
estendido