O documento discute o poder da rede profissional LinkedIn para marketing e geração de leads. O LinkedIn possui mais de 170 milhões de usuários em todo o mundo e é uma plataforma poderosa para segmentação de público, geração de tráfego para sites e divulgação de oportunidades de emprego. Empresas devem estar presentes no LinkedIn por meio de páginas corporativas, anúncios e grupos para alcançar clientes em potencial.

1. Linkedin!
MAKE
it
LOYAL

3. Linkedin
A maior rede
profissional do
mundo

4. Linkedin
• Mais de 170 milhões de usuários
• Mais de 15 milhões LATAM
• Em mais de 200 países
• 2 milhões de empresas
• 2 novos usuários por segundo
• 4 de cada 5 usuários fazem parte da decisão de
compra
• 59% dos usuários são gestores / diretores
Fonte: Linkedin – Dez 2012

5. Linkedin
Fonte: Linkedin – Dez 2012

6. Linkedin
Penetração
Fonte: Social Bakers
Dez 2012

7. Linkedin
Linkedin is like a
virtual trade
show full of 24/7
networking

8. Linkedin
Mercado B2B
• Poderosa ferramenta de segmentação / search (perfil e
interesse profissional)
• Plataforma de geração de Leads
Mercado B2C
• Os usuários do Linkedin também são consumidores
• Vasta rede de contatos de distribuidores, agentes e
outras parceiros estratégicos

9. Linkedin
O poder do Linkedin para:
MARKETING
USUÁRIO

10. Linkedin
O poder do Linkedin para:
MARKETING
– Vitrine para produtos e serviços
– Apresenta a história da empresa
– Gera Leads
– Gera engajamento com sua audiência
– Divulga oportunidades de trabalho
– Possibilita recomendações / indicações

11. Linkedin
O poder do Linkedin para:
USUÁRIO
– Pesquisa de produtos e serivços
– Novidades das indústrias
– Capacitação profissional
– Oportunidades de emprego
– Relacionamento com empresas de interesse

12. Linkedin
Por que minha empresa deve estar presente no Linkedin?
• Alcance
• Lembrança de marca (institucional / produto)
• Otimização da busca na web
• Geração de Leads

13. Linkedin
ALCANCE
Cada colaborador presente no Linkedin apresenta em
seu profile o nome da sua empresa
Os colaboradores são promotores da sua marca

14. Linkedin
LEMBRANÇA DE MARCA
A plataforma disponibiliza uma sessão para produtos e
serviços
– Segmentação de audiência por produto / serviço
– Social actions específicos para produto / serviço (like,
share)
– Mensuração de quem interage com seus produtos /
serviços

15. Linkedin
OTIMIZAÇÃO DE BUSCA
O Google reconhece as páginas (profiles) do Linkedin
O próprio Linkedin tem um poderoso mecanismo de
busca na sua plataforma

16. Linkedin
GERAÇÃO DE LEADS
Através de conteúdo relevante, updates e posts geram
tráfego para o seu site
Assim como as sessões de produtos e serviços com seu
call to action

17. Linkedin Company Page
OVERVIEW
INSIGHTS DA PG
INSIGHTS DOS
CARREIRA
SEGUIDORES
INSIGHTS DOS
COLABORADORES
PRODUTOS

18. Linkedin Company Page
OVERVIEW
• Sumário / a primeira impressão:
• Por que alguém deve ficar interessado pela sua empresa?
• Quando a empresa foi fundada?
• Por quem e por que foi fundada?
• Quais foram as realizações da empresa em sua história?
• Updates da empresa
• Oportunidades de trabalho

19. Linkedin Company Page

20. Linkedin Company Page
Updates – segmentação post

21. Linkedin Company Page
Updates - métricas

22. Linkedin Company Page
CARREIRAS
Sessão dedicada a captação de novos
Talentos (sessão paga / assinatura)
• Qual a cultura da empresa?
• Quais as oportunidades de emprego?
Mais: colaboradores em destaque, prêmios da empresa,
novas vagas de emprego
PS: A empresa sabe quem visualizou a oportunidade

23. Linkedin Company Page

24. Linkedin Company Page
PRODUTOS
• Apresentar produtos e serviços
• Obter recomendações (por ser uma plataforma
social)
• Gerar tráfego para o site da empresa

25. Linkedin Company Page

26. Linkedin Company Page
INSIGHT SEGUIDORES
Sessão que mede o engajamento da audiência
• Dados demográficos / profissionais
• Social Actions
• Impressões por update / post
• Evolução dos seguidores (novos, mais recentes, etc)

27. Linkedin Company Page

28. Linkedin Company Page
Dados que ajudam na definição da Persona

29. Linkedin Company Page
INSIGHT DA PÁGINA
Mostra informações sobre os visitantes da pg:
– Senioridade
– Indústria
– Função
– Região
– Tamanho da empresa
– Colaborador / não colaborador
Page views e unique visitor por sessão / produto

30. Linkedin Company Page
Dados que ajudam a identificar o trafego gerado para o site da empresa

31. Linkedin Company Page
INSIGHT COLABORADORES
Mostra informações sobre os colaboradores:
– Quem mudou de cargo
– Quem saiu da empresa recentemente
– Qual a última empresa do colaborador
– Qual colaborador recebe mais recomendações

32. Linkedin Company Page
Dados que ajudam a estratégia de RH

33. Linkedin!
Grupos!

34. Linkedin groups
A forma de amplificar
sua voz para especialistas
e interessados da / na
sua área.

35. Linkedin groups
LINKEDIN GROUPS
• Canal de discussão e compartilhamento de
informações de mesmo interesse
• Canal de relacionamento com audiência qualificada,
independente das conexões
• Não tem propósito comercial (não deve ter o
nome / logo da empresa)
• Deve se consistente com o propósito da empresa

36. Linkedin groups

37. Linkedin groups
LINKEDIN GROUPS – dicas para criação e promoção
– Use seus canais sociais / próprios para promover o grupo.
– Obedeça a sua política de uso, sempre (group rules). O
grupo não pode perder a relevância.
– Crie uma estratégia de engajamento. Quanto mais social
action, maior a promoção.
• Provocar discussões
• Postar novidades, tendências, etc
• Responder rapidamente as iniciativas do grupo
• Observar os temas de maior interesse nos grupos correlatos
• Replicar os temas de maior interesse do seu blog

38. Linkedin groups
LINKEDIN GROUPS – dicas para criação e promoção
– Use o “announcement” até uma vez por semana
• Eventos importantes
• Materiais relevantes que deixam de ser atuais rapidamente

39. Linkedin answer
LINKEDIN ANSWER
– QA database para usuários do Linkedin
– Para usuários ou empresas com problemas a serem
resolvidos
– Voltado para usuários ou empresas que estiverem
dispostos a resolver estes problemas.
– 22 categorias de perguntas e respostas (indústrias e
disciplinas)
– As respostas são indexadas ao Google
– As melhor resposta vai para uma lista de experts

40. Linkedin answer
SEJA
UM
ESPECIALISTA

41. Linkedin groups
JOIN MANY
PARTICIPATE IN A FEW
RUN ONE

42. Linkedin!
Ads!

43. Linkedin Ads
LINKEDIN Ads – Targeting / segmentação
– Localização
– Empresa
– Cargo
– Escola
– Habilidades / Skills
– Grupos
– Sexo
– Idade

44. Linkedin Ads
LINKEDIN Ads – Targeting / segmentação
Quanto mais segmentos, maior a relevância

45. Linkedin Ads
LINKEDIN Ads – Targeting / segmentação
Quanto mais segmentos, maior a relevância

46. Linkedin Ads
LINKEDIN Ads – Targeting / segmentação

47. Linkedin Ads
LINKEDIN Ads – Targeting / segmentação

48. Linkedin Ads
LINKEDIN Ads – Budget / Período
Definir:
– Total do valor investido na sua campanha
– Quantidade de campanhas de acordo com o investimento
– O valor máximo a ser investido por dia
– Se a campanha vai ser por CPM ou CPC e qual o valor do
seu anúncio no leilão
– Se a campanha é recorrente ou por determinado período

49. Linkedin Ads

50. Linkedin Ads
LINKEDIN Ads – Otimização de campanha

51. Linkedin Ads
LINKEDIN Ads – Lead Collection
Botão localizado no header da Landing
Page para aceite de contato (via
plataforma do Linkedin).

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