Experimento conduzido por John Darley e Daniel Batson da Universidade de Princetown. Retirei do livro "O ponto da virada", de Malcolm Gladwell, página159.

1. O poder do contexto

2. Estudantes de teologia foram
convidados para fazer uma palestra
sobre um tema bíblico.
Após conversar com os
pesquisadores, teriam que caminhar
a um outro prédio para se apresentar
a um grupo de jovens.

3. Mas, antes de caminhar para o
outro prédio, foram submetidos a 3
variáveis diferentes.
1. Falar sobre os motivos de estudar teologia.
2. Falar sobre o tema da palestra
3. Foram instruídos de 2 maneiras diferentes:
a) Corra, você está atrasado!
b) Vá com calma, você tem tempo.

4. No meio do caminho, um homem estaria tossindo e
se lamentando.
Será que todos parariam para ajudá-lo?

5. Após analisar os resultados, eles viram que os
motivos para estudar teologia e o tema da
palestra não influenciaram na decisão de ajudar
ou não…
1. Falar sobre os motivos de estudar teologia.
2. Falar sobre o tema da palestra
3. Foram instruídos de 2 maneiras diferentes:
a) corra, você está atrasado!
b) vá com calma, você tem tempo.

6. O que mais influenciou foi o contexto de estar
atrasado ou não!
Somente 10% ajudaram o homem.
Corra, você está
atrasado!
Vá com calma,
você tem tempo.
Cerca de 63% ajudaram o homem.

7. Ou seja…
O contexto tem muita importância na tomada de
decisão.
Muitas vezes cometemos o “erro fundamental de
atribuição”, superestimando os traços de caráter e
subestimando a situação/contexto.

8. Será que os estudantes que não ajudaram eram
hipócritas? Falsos? Não se importam com o
próximo?
Não! Eles não ajudaram pois o contexto influenciou
diretamente sua decisão.

9. O mesmo vale na empresa.
Será que seu colega não colabora com seu projeto
porque é mau caráter? Tem má vontade?
Ou é porque a empresa não valoriza iniciativas de
colaboração, as metas não contemplam projetos
de outras áreas, o bônus não leva em conta a
ajuda a outros projetos e etc, etc, etc?

10. Esse é o poder do contexto.
Pense nisso quando estiver elaborando o seu próximo projeto.

11. Fonte: livro “O ponto da Virada”