Este documento apresenta o plano de mídia do Santa Cruz Futebol Clube para 2012, visando aumentar a receita do clube através da comercialização de espaços publicitários estáticos no estádio. O plano propõe a venda de placas, banners e outros espaços no estádio para empresas patrocinadoras, que terão ampla exposição devido à grande audiência dos jogos do Santa Cruz.

1. PLANO DE MÍDIA DO SANTA CRUZ 2012
A SEGUIR, O SANTA CRUZ FUTEBOL CLUBE VAI LHE MOSTRAR QUE
ALÉM DE SER UM CLUBE QUE APAIXONA AS PESSOAS, É UM
EXCELENTE CANAL PARA REALIZAÇÃO BONS NEGÓCIOS PARA SUA
EMPRESA.
POR QUE INVESTIR NO ESPORTE?
1. O Brasil será sede dos dois principais eventos esportivos mundiais
– Copa do Mundo FIFA (2014) e Jogos Olímpicos (2016). Isso
aumentará à presença constante da mídia em geral no esporte e
aumento da cobertura esportiva
2. É um setor que cresce em larga escala e o mercado está atento a
essa evolução
3. Eventos esportivos são bem aceitos pelo público e têm um forte
acompanhamento pelos fãs.
4. O patrocínio, principalmente nos esportes de grande popularidade
e visibilidade, aumenta a consciência pública da empresa e/ou do
produto.
5. O sucesso obtido no esporte é transferido para o patrocinador,
gerando um retorno institucional e de vendas para os investidores
6. Aumento do reconhecimento do público
7. Reforço da imagem corporativa
8. O futebol brasileiro faz parte do dia a dia do povo, seja no convívio
social ou profissional. Ele está impregnado na cultura nacional
O CRESCENTE AUMENTO DE INVESTIMENTOS NO MERCADO DE
PATROCÍNIO
Dados recentes indicam que os investimentos em patrocínio crescem
entre 6% e 12% ao ano no Brasil, várias corporações identificaram que é
muito mais eficiente o investimento neste setor que nos setores de mídia
tradicional.
MÍDIA ESPONTÂNEA
A mídia espontânea é, sem dúvidas, a maneira mais econômica de ter
uma marca exposta para um grande público. Especialistas sustentam a
idéia de que os anúncios realizados em quadras ou campos esportivos
dão um retorno, no mínimo, quatro vezes maior aos anunciantes do que
os comerciais veiculados no intervalo das partidas
POR QUE AMPLIAR A EXPOSIÇÃO DE PLACAS ESTÁTICAS?
1. Segmentar a receita do clube devido às transformações impostas
pelas leis.
2. Diminuir a dependência financeira do trinômio: Venda de
jogadores, mensalidade dos sócios e bilheterias
3. Explorar todos os espaços midiáticos do estádio
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2. 4. Ampliar a receita do clube
5. Oficializar propagandas com empresas e evitar a pirataria de mídia
espontânea
6. Oportunizar que empreendedores apresentem seus negócios à
torcida
7. Maior interesse dos patrocinadores em função da disponibilidade
dos jogos em pay-per-view
8. Oportunidade de parceria em troca de publicidade melhoria da
infra-estrutura do clube
ÁREA DE ABRANGÊNCIA
Pernambuco
Informações Gerais:
Extensão – 98.311 km²
População – 8.502.603
7º estado mais populoso do Brasil
Potenciais
O Estado de Pernambuco se destaca no cenário nacional como o maior
centro de investimento do Brasil. O crescimento atinge os setores da
indústria, serviços, comércio, construção civil, tecnologia, educação. Tem
um PIB apresentando crescimento três vezes maior que o do território
nacional. No estado, destacam-se o complexo portuário de Suape, o pólo
farmacoquímico de Goiana, Pólo têxtil do Agreste, pólo de frutas irrigadas
às margens do Rio São Francisco, a produção canavieira da zona da
mata, o pólo de tecnologia e de educação no Recife.
RECIFE
Informações Gerais:
Extensão – 220 km²
População – 1.561.659
População da Região Metropolitana – 3.800.000
5º maior região metropolitana nacional
Renda per capita – R$ 12.500,00
Potenciais
Recife é considerada a capital do nordeste. Tem uma logística que
assegura a presença das sedes das maiores empresas instaladas na
região. Sua população é dinâmica e trabalhadora, além disso, Recife
figura, destacadamente, entre vários pólos nacionais como: Tecnologia
(Porto Digital), Médico, construção civil, turístico e negócios.
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3. Além do território pernambucano, o Santa Cruz Futebol Clube exerce
grande influência nos estados do nordeste, o clube tem grande número
de torcedores em Alagoas, Paraíba, Sergipe, Rio Grande do Norte, Distrito
Federal, nos estados da Região Norte e dos nordestinos que migraram
para o Rio de Janeiro e São Paulo.
SANTA CRUZ
Por que investir no Santa Cruz?
O Santa Cruz é o clube de
maior torcida do Estado de
Pernambuco. Ao longo dos seus
quase 100 anos de credibilidade,
solidez e sucesso, venceu o
Campeonato estadual 25 vezes, o
campeonato norte-nordeste de
clubes de 1967, foi o clube do
estado com melhor desempenho
no campeonato brasileiro da
primeira divisão, 3º lugar em 1975,
além de outras conquistas
regionais e internacionais.
A torcida do Santa Cruz, em 2010 e 2011, mesmo jogando a quarta divisão
do nacional, teve a maior média de
público do Brasil, isso mostra a força do
clube e que a participação da torcida
independe do resultado.
Estima-se hoje que a torcida do Santa
Cruz seja de aproximadamente
5.000.000, entre torcedores e
simpatizantes. Eles apresentam-se em
grande número nos jogos do clube no
estádio do Arruda e também em outros
estados (Invasões Corais) , a torcida coral também tem grande
participação nos meios de comunicação proporcionando grande
audiência.
ALÉM DISSO, AO INVESTIR NO SANTA CRUZ...
Sua empresa estará associando sua marca com o Santa Cruz Futebol
Clube seu retorno se multiplica, pois o clube apresenta:
1. Abrangência regional, nacional e internacional
2. Visibilidade da marca em uma região onde a economia cresce
acima da média nacional
3. Relacionamento com o público esportivo da região
4. Fidelização da marca
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4. 5. Diferenciação em frente a concorrência
NÚMEROS DO SANTA CRUZ
Número de torcedores no Brasil e no mundo: 5.000.000
Sócios: 30.000 (12.000 ativos)
Capacidade do Estádio: 60.044
Média de público em 2010: 30.243 (melhor média de público da América
Latina)
Média de público em 2011: 40.300 (melhor média de público da América
latina pelo segundo consecutivo)
AUDIÊNCIA EM 2011
O Campeonato Pernambucano teve média de 24 pontos no ibope e
participação de 41% (share). Um ponto no Ibope do Grande Recife
representa cerca de 23000 telespectadores.
Os jogos do Santa Cruz no campeoanto pernambucano 2011 tiveram em
média 31,4 pontos no Ibope contra 28,5 pontos do Sport Recife e 24 do
Náutico Capibaribe.
Na final do estadual de 2011 o Santa Cruz obteve a marca impressionante
de 44 pontos, ou seja, 1.012.000 pessoas assistindo ao jogo na região
metropolitana do Recife.
Pela Copa Kia do Brasil, Santa Cruz e São Paulo travaram um verdadeiro
clássico do futebol brasileiro, no primeiro jogo, marcado no estádio do
Arruda, a audiência alcançada pela TV Band foi de 9 pontos(foi a terceira
maior audiência da competição da emissora na competição), já o
segundo, na Arena Barueri, teve audiência de 8 pontos.
Nos jogos do Campeonato brasileiro da série D 2011, o número de TVs
ligadas e sintonizadas nos jogos do Santa Cruz chegou a marca de 83%
adquiridos pela TV Nova Nordeste.
EXPOSIÇÃO DO SANTA CRUZ EM 2010
 Partidas Disputadas: 52
 Reportagens em TV: 11.808
 Transmissões de jogos Ao vivo e VT: 38 (34 TV aberta e 4 TV fechada)
 Horas de exposição: 172
 Reportagens de jornais: 1.534 (87,17 mil cm ou 362 páginas)
 Espaço ocupado na mídia: R$ 301.494.837,41
 Audiência domiciliar média na Globo NE: Estadual: 23 pontos e 41%
das televisões ligadas (10 jogos); Copa do Brasil 29 pontos e 56% das
TVs ligadas (4 jogos); Nordestão: 21 pontos e 40% da TVs ligadas (10
jogos)
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5.  Durante o período analisado (360 dias), as marcas relacionadas ao
Santa Cruz estiveram presentes na mídia pelo menos 5 vezes durante
a semana, representando 72% de exposição.
EXPOSIÇÃO DO SANTA CRUZ EM 2011
 Partidas Disputadas: 45
 Reportagens em TV: 23.202
 Transmissões de jogos Ao vivo e VT: 34 (30 TV aberta e 4 TV fechada)
 Horas de exposição: 307
 Reportagens de jornais: 3.600
 Espaço ocupado na mídia: R$ 804.856.203,70
 Audiência domiciliar média na Globo NE: Estadual: 31,4 pontos e 41%
das televisões ligadas (10 jogos); Copa do Brasil 34 pontos e 56% das
TVs ligadas (3 jogos);
 Durante o período analisado (360 dias), as marcas relacionadas ao
Santa Cruz estiveram presentes na mídia pelo menos 5 vezes durante
a semana, representando 85% de exposição.
EXPOSIÇÃO PREVISTA PARA 2012
1 - Campeonato Pernambucano
Globo NE - até 15 partidas transmitidas – TV. aberta
PFC todas partidas transmitidas – TV. Fechada
2 - Copa do Brasil
TV Globo, Band e Sportv – até 12 partidas – TV. Aberta e Fechada
3 - Campeonato Brasileiro Série C
TV Nova Nordeste – até 12 partidas transmitidas ao vivo e 8 vídeo tapes -
TV aberta
TV Brasil em caráter nacional – Todos os Jogos
SportTV – 4 jogos
TV Replay – TV via internet – Todos os jogos
O Estudo
Através de imagens de emissoras de televisão, fotografias do
estádio, comparações entre estádios nacionais e internacionais e
presença in loco no estádio do Arruda, realizou-se um completo estudo
de ampliação de receita para o clube através de um inovador projeto de
publicidade estática dentro do estádio. A aplicação do projeto poderá
mais que dobrar a receita do clube com publicidade . O projeto tem como
fulcro melhorar a arrecadação com publicidade e melhorar a divulgação
da marca dos parceiros.
Estarão disponíveis para comercialização no estádio do Arruda:
PROPRIEDADES DE MÍDIA – ESTÁDIO DO ARRUDA
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6. O Santa Cruz Futebol Clube comercializará várias modalidades de
publicidade estática para jogos realizados no estádio do Arruda.
O clube tem a presença diária de vários veículos de comunicação que
cobrem a participação do Santa Cruz nas competições que o clube
disputa. Mídia televisiva, mídia radiofônica, mídia impressa e mídias
modernas ajudam a divulgar a marca do clube e a dos parceiros que o
patrocina em jogos transmitidos ao vivo pela TV, nos programas
esportivos com exibição de gols e melhores momentos e na divulgação
de fotos pela imprensa escrita e de novas tecnologias. Um relatório de
divulgação será elaborado semestralmente para apontar o retorno com
mídia obtido por cada parceiro do clube.
Croqui geral dos pontos de exploração midiática por placas
Perspectivas 3D do campo de jogo
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7. Placas Publicitárias em primeiro plano – Vermelho
Placas Publicitárias em segundo plano – Azul
Placas Publicitárias intermediárias – Amarelo
Placas Publicitárias triedro – Verde
Plubimetas – Paralelogramos azul
Display Gol – Verde envolvendo a meta
Naming Rights do estádio – Pista atlética
Placas Publicitárias em primeiro plano – Vermelho
São 36 placas no total, 10 em cada linha de fundo e 16 na linha lateral.
Seu tamanho é de 7m de comprimento por 1 m de altura, dupla face. Seus
preços variam de acordo com a posição no estádio.
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8. Tempo de exibição médio de cada placa de primeiro plano em Jogos do
Santa Cruz no Arruda.
PLACA 01 02 03 04 05 06 07 08 09 10
TEMPO 42” 1’ 1’25” 2’ 3’32” 3’27” 6’30” 3’22” 5’27” 4’
PLACA 11 12 13 14 15 16 17 18
TEMPO 6’39” 7’12” 8’58” 7’06” 7’ 11’20” 13’ 8’30”
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9. PLACA 19 20 21 22 23 24 25 26
TEMPO 8’36”” 13’24” 3’17” 7’03” 7’ 9’16” 7’10” 6’45”
PLACA 27 28 29 30 31 32 33 34 35 36
TEMPO 3’56” 5’32” 3’20 6’40” 3’20 3’35” 2’10” 1’22” 1’02” 37”
Placas Publicitárias em segundo plano – Azul
A área comercializada tem 210 metros de comprimento (30 placas), vai um
lado a outro do estádio e, seu tamanho avantajado (7 m de comprimento
por 2 metros de altura), proporciona uma excelente divulgação da marca
dos nossos parceiros. Tem cerca de 80% do tempo de exposição das
placas publicitárias de primeiro plano na televisão.
Antes e Depois: Faixas trazidas pela torcida prejudicavam a exposição das marcas dos nossos patrocinadores,
mas com a implantação do novo projeto, além do clube solucionar o problema, vai melhorar sua arrecadação
com publicidade.
Placas Publicitárias intermediárias – Amarelo
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10. São cinco placas de cada lado postadas em cima das curvas internas da
pista atlética, a marca do parceiro ficará registrada no momento de maior
emoção da partida, pois este conjunto de placas fica nas proximidades do
gol. É uma excelente opção para divulgação da marca. Apresenta
tamanho padrão FIFA (7mx1m). Tem cerca de 90% do tempo de exposição
da linha vermelha na televisão.
A marca do patrocinador será exposta nos momentos mais emocionantes da partida
Placas Publicitárias intermediárias 2 - Rosa
Muito usado na década de 70, apresenta a marca do patrocinador de
frente para a câmera. É um método tradicional e eficiente de se anunciar
marcas. São 6 placas medindo 4m de comprimento por 1m de altura e
ficam localizadas entre as linha amarela e linha vermelha. Tem cerca de
90% do tempo de exposição das placas másteres na televisão.
Placas Publicitárias triedro – Verde
São placas de
3,5m x 0,3m
colocados por
toda a extensão
das linhas
laterais e
parcialmente
estendidos nas
linhas de fundo,
tem ótima
visibilidade com o foco da câmera fechado. É uma forma mais econômica
para ativação de marca. É muito usado na Bundesliga alemã. Podem ser
usados em conjunto com placas maiores para ativação de dados
adicionais – telefones, endereço eletrônico, frases de efeito, etc.
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11. Publimetas
São lonas colocadas ao lado das balizas de gol, com
efeitos 3D e inclinação, de forma a expor a marca de
empresas parceiras de forma marcante e inovadora.
Display Gol
O display gol é uma placa publicitária em
formato de prisma que envolve toda a meta do
gol, mede 7,80m x 0,3m x 1,5m, e fica
estrategicamente colocado adjunto às redes
do gol. Ele é repetidamente exibido em
momentos de maior emoção da partida,
principalmente quando a bola toca nas redes.
marca pode ficar marcada para sempre em
jogos decisivos que serão constantemente
lembrados pelos torcedores saudosistas.
Publicorner
Publicorner é um painel de 1,5mx1m que fica estrategicamente colocado
próximos as esquinas dos escanteios, tem ampla exibição quando há um
escanteio na partida, em media são 15 escanteios por partida, os painéis
são exibidos 8 segundos a cada escanteio.
Arquibancadas customizadas
Consiste em anunciar a marca dos nossos parceiros no espelho frontal
da arquibancada do Estádio do Arruda, funciona como um outdoor
gigante visualizado por todo o estádio e pelas emissoras televisão que
cobrem o evento. O nome do patrocinador poderá ser adotado para a
arquibancada.
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12. Placas de teto – teto das cativas
Localizada acima do teto das cadeiras
cativas é vista pelo maior número de
torcedores presentes no estádio –
Arquibancadas superior, inferior e
social, além disso, nos jogos
televisionados é constantemente
exibida. Pode ser incorporada aos
parceiros roof mídia potencializando
ainda mais a divulgação
Painéis Arquibancada (Arquibancada Superior)
Consiste na exibição de marcas através de painéis de 14m x 2,5 m.
Localiza-se acima da mureta posterior do anel superior, pode ser
visualizado por todo o estádio, pois envolve todo anel superior.
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13. Bancos de reservas
O Banco de reservas é um local bastante focalizado durante uma partida
de futebol tanto por câmeras da televisão como os de máquinas
fotográficas. Sua marca pode ser muito visualizada no banco de reservas
do estádio do Arruda.
Outras formas de publicidade
Big banner - Torres de iluminação
Back Drop sala de imprensa
Placas eletrônicas de substituição
Carrinho maca
Portal no túnel de acesso
Placas de Orientação
PROPRIEDADES DE MÍDIA – SEDE SOCIAL
Envelopamento Externo do Estádio
Milhares de torcedores circulam nesse espaço do Arruda, sua marca pode
ser vista com facilidade.
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14. Parque aquático
O clima quente do Recife é convidativo para o lazer dos sócios no parque
aquático coral. Centenas deles banham-se nos fins de semana nas
piscinas do clube. Sua marca pode está em destaque nesse espaço.
Colunas de concreto da Av. Prof. José dos Anjos
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15. É uma movimentada avenida que passa por baixo das arquibancadas do
Estádio do Arruda, cada coluna recebe a marca de um parceiro.
Fachada – Av. Beberibe
Muros externos
Catraca eletrônica
PROPRIEDADE DE MÍDIA - RELACIONAMENTO
Bonés
Estampe a marca da sua empresa através de bonés utilizados por todo
elenco e comissão técnica. Diariamente, são realizadas entrevistas e
reportagens nos locais onde a comissão está presente.
Promoções no estádio
Durante os jogos corais sua empresa pode desenvolver promoções antes
e nos intervalos dos jogos. Os nossos jogos são pautados no espetáculo
e entretenimento, nosso departamento de marketing está sendo
buscando ações inovadoras para chamar atenção dos nossos torcedores.
Uniforme Staff
Gandulas, seguranças, colete da imprensa
Publicidade no Ingresso
O Santa Cruz oferece uma ótima oportunidade para divulgar sua empresa,
colocando sua marca nos ingressos dos jogos, nos quais o mando de
campo é do Santa Cruz. Além de associar sua marca à nossa, sua
empresa criará empatia com um enorme público consumidor, explorando
novas oportunidades e garantindo uma visibilidade diferenciada. Além
disso, os torcedores costumam guarda o canhoto do ingresso, isso
perpétua a marca da sua empresa no coração do torcedor.
Garotas Propaganda
São modelos femininas que uniformizadas com sua marca acompanham
os jogadores na entrada em campo e nas entrevistas.
PROPRIEDADE DE MÍDIA – HIGH TECH
Banner no Web Site
O Santa Cruz Futebol Clube é um dos maiores clubes do Brasil, seu site
recebe a média mensal de 350 mil acessos de internautas. Sua marca
pode ser vista por todos esses usuários.
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16. Mailing List
Através do mailing, milhares de torcedores do Santa Cruz se informam
sobre eventos do clube – dia e horário de jogos, festas, ações do clube,
notícias, etc. O mailing é um verdadeiro canal de comunicação entre a
diretoria e o torcedor e é nesse ambiente que sua empresa pode ter sua
marca visualizada por milhares de torcedores.
LOCAÇÃO PARA EVENTOS
O Santa Cruz disponibiliza a estrutura física do clube para a
realização de eventos de todos os portes: shows, congressos,
endomarketing, sampling.
Estádio do Arruda com o gramado – 90 mil pessoas 5
Estádio do Arruda sem o gramado – 60 mil pessoas
Arena In – Cadeiras cativas e sociais – 14 mil pessoas
Auditório – 300 pessoas
Salão Nobre – 800 pessoas sentadas
Piscina, quadras e quiosque – 5000 pessoas
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