O documento discute a importância das vendas mesmo em tempos de crise. Afirma que vender não é uma opção, mas sim uma obrigação para as empresas. Recomenda que as pessoas foquem nos clientes em vez da crise e busquem novas estratégias e ações de vendas para conquistar clientes.

1. Penso logo VENDO!
Algumas empresas tem mania de crise e usá-la como desculpa, mas lembre-se
vender não é opção é obrigação.
As pessoas precisam perder o hábito de criar motivos para não vender, coisas
como: "essa crise está acabando com a empresa","as vendas caíram por causa
da crise, é normal", "fazer o que?É a crise!".Chega!
Como dito anteriormente vender não é opção e sim obrigação então gaste
energia para achar novas estratégias de venda,novas abordagens e novas
ações. Lembre-se: a empresa precisa de resultado e bons vendedores se
sobressaem em tempos difíceis , até porque vender quando todos querem
comprar é tirar pedido.
Todos nós vivemos de venda,se não vendemos bens tangíveis, vendemos
bens intangíveis , como nossa imagem ou uma prestação de serviço por
exemplo.
Será que o motivo de você não vender é por que perdeu o foco? Não se
esqueça que o foco é o cliente e não a crise, procure encontrar oportunidades
nela. Se você e seus concorrentes estão sobrevivendo é porque ainda existem
clientes a serem conquistados, pois eles estão consumindo de outro que não
seja você.
Você está alcançando seu público alvo? No momento de recessão você não
pode simplesmente cortar todos os custos, mas pode melhorar o uso de seus
recursos para gerarem receita e o que gera receita?VENDAS.
O ponto não é ignorar a crise ou dizer que ela não existe, é apenas procurar
fazer o melhor possível em tempos difíceis, invista tempo e dinheiro em
soluções, em ações de vendas, em formação para a sua equipe. Sem
conhecimento é difícil superar qualquer coisa.
Estimule o foco em ações que dão resultado, novas ideias são muito bem
vindas, até porque a definição de loucura de Einstein é: "Insanidade é continuar
fazendo sempre a mesma coisa e esperar resultados diferentes".
Chega de desculpas e vamos vender!