2. “Planejamento de longo prazo não lida com decisões
futuras, mas com o futuro de decisões presentes.” (Peter
Drucker)

3. Duas situações sobre Planejamento Estratégico:
1. Ao final de cada ano, muitas pessoas iniciam o
desenvolvimento dos tais planejamentos estratégicos para o
ano seguinte. Em alguns dias o planejamento é fechado e o
indivíduo insere – em seu documento de planejamento –
aquilo que ele considera importante para a sua vida pessoal,
familiar, social e profissional. Obs.: Quando ele planeja o
futuro só vê coisas boas para sua vida. Os pensamentos,
sobre o futuro, são regados de grande força motivacional.
2. No entanto, chega o final do ano planejado e as pessoas começam a pensar sobre o que fizeram
e o que deixaram de fazer durante os doze meses que se passaram. Começam então, a planejar
o que irão prometer realizar no ano seguinte.
Invariavelmente, inserem no novo plano as mesmas coisas do planejamento anterior. Isso ocorre
porque a maior parte dos objetivos traçados não foram realizados. Em algum momento perdeu-
se o rumo. Perdeu-se a motivação!

4. Planejamento Estratégico Pessoal? O que é isso?
A primeira etapa de
um projeto é o
planejamento, o
problema é que
projetamos redondo
e executamos
quadrado.
(Ivone Pereira Lopes)

5. “O futuro tem muitos nomes.
Para os fracos é o inalcançável.
para os temerosos, o desconhecido.
Para os valentes é a oportunidade.”
(Victor Hugo)
Há muito que Alvin Toffler, futurista e autor da Terceira
Onda, afirma que a “mudança é o processo no qual o
futuro invade nossas vidas.”
E agora pergunto: o quanto estamos realmente preparados e dispostos para deixar o futuro
invadir nossas vidas?
Quantos de nós estamos planejando o nosso futuro? Quantos estão planejando suas conquistas e
realizações? Quantos estão tendo a preocupação de planejar estrategicamente a sua vida futura?
Quantos estão construindo meios para alcançar suas aspirações mais profundas? Quantos tem a
coragem necessária para não desistir no meio do caminho?

6. Planejamento Estratégico Pessoal? O que é isso?
"Um homem sábio
encontra
oportunidades na
vida.
E saberá construir
muitas outras.“
(Francis Bacon)
Mas afinal, o que é um Planejamento Estratégico? Por que fazer um planejamento
estratégico? Quais áreas da vida devem ser contempladas no Planejamento Estratégico? Como
fazer um Planejamento Estratégico? O Planejamento Estratégico deve ser realizado para que
período de tempo?
Essas e outras perguntas serão respondidas a seguir.

7. O QUE É UM PLANEJAMENTO ESTRATÉGICO PESSOAL?
“Um dos grandes segredos da vida é a
determinação, se você age com dedicação
total e planejamento aos seus projetos, o
sucesso é uma conseqüência.”
(Izzo Rocha)
Planejamento é o processo consciente e
metódico da construção do futuro.
Trata-se de um processo gerencial que permite estabelecer objetivos para a
vida, assim como, um direcionamento a ser seguido criteriosamente com o fim
de alcançar os resultados previstos. Isso permite a obtenção de otimização da
relação entre o indivíduo e seu ambiente.

8. O QUE É UM PLANEJAMENTO ESTRATÉGICO PESSOAL?
“Não limite seus
sonhos! Alcançá-los
só depende do seu
planejamento.”
(André Suhanov)
O planejamento diz respeito à formulação de estratégias para a seleção e
concretização de objetivos, metas e ações, levando em conta as condições
internas e externas do meio que se vive e sua evolução esperada.
O conceito de planejamento se impõe cada vez mais como imperativo para
qualquer tipo de ação.

9. O QUE É UM PLANEJAMENTO ESTRATÉGICO PESSOAL?
“Meu interesse está no
futuro porque é lá que
eu vou passar o resto
da minha vida.”
(Charles Kettering)
Em resumo, pode-se dizer que Planejamento Estratégico Pessoal é o
processo de se auto-analisar como indivíduo sob vários ângulos e definir
rumos por meio de um direcionamento que possa ser monitorado nas suas
ações concretas, para se chegar a um determinado objetivo.

10. Por que fazer um Planejamento estratégico Pessoal?
Planejar é inerente à racionalidade
humana.
Usado implícita ou explicitamente por
indivíduos, organizações e governos para
assegurar seus objetivos.
O objetivo do planejamento estratégico pessoal é definir um
posicionamento estratégico que crie e/ou fortaleça a vantagem competitiva
do indivíduo, além de estabelecer ações estratégicas para tornar este
posicionamento realidade.

11. Por que fazer um Planejamento estratégico Pessoal?
“Dominar, pelo
pensamento, toda a
realidade é o ideal do
planejamento.”
(Danilo Gandin)
O Planejamento Estratégico pessoal (PEP) tem como objetivo o auto-conhecimento, o
planejamento da própria empresa - a “EU S/A”. O PEP visa fazer uma compreensão dinâmica da
própria vida, identificando fatores relevantes no inter-relacionamento que possam auxiliar o
processo de crescimento pessoal, profissional, social e familiar.

12. Sem disciplina e
planejamento a vida é
um tormento.
(Américo Silva)
Cada indivíduo tem visões e padrões próprios. O crescimento é um processo que jamais
termina. Sempre haverá novas aventuras para buscar, novas montanhas para subir, novas
experiências para aprender. Durante o caminho que se traça, deve-se parar de vez em
quando para avaliar o que já se realizou, e quem você é, para então estabelecer novos
objetivos, nova caminhada. O sucesso também é um jogo e decifrar as regras é premissa
indispensável a um vencedor.

13. Quais áreas da vida devem ser contempladas no Planejamento Estratégico?
PLANEJAMENTO ESTRATÉGICO PESSOAL
INDIVIDUAL PROFISSIONAL FAMILIAR EMPRESARIAL SOCIAL
Ambiente
Lazer Pais Econômico Político
Organizacional
Competência
Cultura Filhos Financeiro Social
Comportamental
Saúde Competência Técnica Companheiro (a) Mercado Religioso / espirituais
Econômico Carreira Imóvel
Crescimento
Financeiro Transporte
Profissional
Afetividade Reciclagens Qualidade de vida
Estabilidade
Cuidados com o corpo Avós /netos
Profissional
Estudos Lazer
Desenvolvimento
Humano
Tempo

14. O Planejamento Estratégico deve ser realizado para que período de tempo?
“Planejar sempre!
É você o maior construtor
da estrada de sua vida . O
planejamento é
fundamental . Sem
planejamento nada sairá de
acordo com os seus
sonhos!”
(Raimundo grossi)
O Planejamento Estratégico Pessoal deve ser criado para período de curto, médio e longo
prazo.
O que você quer conquistar é que irá determinar em que prazo será realizado. Exemplo: suas
metas de resultados de vendas devem ser de curto prazo; já, a conquista de um
posicionamento mais elevado no mercado de trabalho pode ser de médio prazo; mas,
graduar-se em um curso superior deve ser considerada uma meta de longo prazo.

15. Como fazer um Planejamento Estratégico?
“Sonho, planejamento,
execução competente,
trabalho, trabalho e
resultado. Não há outra
ordem.”
(Pedro B. Maciel Neto)
Crie seu plano estratégico identificando, inicialmente, três pontos que lhe ajudarão a
estabelecer e conquistar seus objetivos. Os três pontos são:
1. Onde nós estamos?? (Seu ponto de partida: Quem você é?)
2. Aonde queremos ir? (O que você quer conquistar?)
3. Como chegar lá? (Meios que o levarão aos seus objetivos)

16. São questões fundamentais do Planejamento Estratégico Pessoal
“Por falta de planejamento
deixamos de realizar muitos
sonhos e grandes
oportunidades são
perdidas, uma vez que
basicamente tudo que
queremos ter, ser ou fazer
na vida, pode ser
planejado.”
(Rosemary de Ross)
1. Onde nós estamos? Isto é, que tipo de pessoa/profissional nós somos, quais são nossos
problemas, nossos recursos, pontos fortes e pontos fracos? A analise dessas e de outras
questões similares é o primeiro passo do planejamento, por que, se não sabemos onde
estamos, quem somos nós, não sabemos onde podemos ir.

17. São questões fundamentais do Planejamento Estratégico Pessoal
“Não acredito em mágica, mas
em trabalho; não acredito em
voluntarismo, mas em
planejamento; não acredito
em conversa mole, mas em
ação.”
(Adriano Soares da Costa)
2. Aonde queremos ir? Que tipo de pessoa/profissional queremos ser no futuro? Quais são
nossas grandes metas? Em que negócios pretendemos atuar? Precisamos saber com clareza
onde queremos ir, para então definir alternativas que nos levem a atingir esses alvos futuros.

18. São questões fundamentais do Planejamento Estratégico Pessoal
“O planejamento é uma
ferramenta que possibilita a
organização de todos os passos
necessários para que possamos
alcançar nossos objetivos.”
(Rosemary de Ross)
3. Como chegar lá? Trata-se de escolher os caminhos através dos quais julgamos que
atingiremos nossos objetivos. Suponha, por exemplo, que desejamos crescer no mercado. –
Como podemos fazê-lo? Há varias alternativas: a) através de uma melhor capacitação
profissional; b)através da diversificação da linha de atuação; c) através do desenvolvimento
de novos modelos e métodos de trabalho, etc. Que alternativa adotaremos? Ao tomar essa
decisão, estaremos definindo como atingir os nossos objetivos. Conforme seja, então, a
alternativa adotada, alocaremos de um modo específico os recursos pessoais.

19. “Planejamento, Organização e
Motivação são fatores essenciais
para a prosperidade.”
(Renan Bride de Oliveira)
Resumindo: O planejamento estratégico dá o rumo, a direção geral dos esforços e recursos
da pessoa.

20. Elementos do Planejamento estratégico Pessoal
“O dever é uma coisa muito
pessoal; decorre da
necessidade de se entrar em
ação, e não da necessidade
de insistir com os outros
para que façam qualquer
coisa.”
(Madre Teresa de Calcutá)
O planejamento estratégico dá unidade aos esforços que o indivíduo realiza para melhorar a
sua qualidade de vida. Cria condições para a transformação de idéias em realidade.
Para tanto, é necessário que o indivíduo conheça e assimile seus elementos, para que possa
internalizá-lo e comunicá-lo adequadamente.
Os principais elementos que compõem um planejamento são: missão, visão de futuro,
valores, cenários, objetivos estratégicos, indicadores e metas.

21. 1. Missão
“A principal missão do
homem, na vida, é dar
luz a si mesmo e
tornar-se aquilo que
ele é potencialmente.”
(Erich Fromm)
A missão é uma declaração sobre quem a pessoa é, sobre sua razão de ser, e os serviços que
presta. A missão define o que o indivíduo é hoje, seu propósito e como pretende atuar no seu
dia-a-dia.

22. 1. Missão
“Deus me enviou à terra
com uma missão. Só Ele
pode me deter, os
homens nunca poderão.”
(Bob Marley)
A missão cria um clima de comprometimento da pessoa com os seus objetivos. A definição de
missão serve de critério geral para orientar a tomada de decisões, para definir objetivos e auxiliar
na escolha das decisões estratégicas. Devem ser levados em conta pelo menos quatro pontos
numa boa descrição da missão:
- as necessidades que o indivíduo procurará satisfazer (necessidades e expectativas dos clientes);
- os serviços que oferecerá;
- os clientes que atenderá;
- a maneira pela qual atenderá a seus clientes (deve estar relacionada aos valores defendidos ).

23. 1. Missão
“Não se mede o valor de
um homem pelas suas
roupas ou pelos bens
que possui, o verdadeiro
valor do homem é o seu
caráter, suas idéias e a
nobreza dos seus ideais.”
(Charles Chaplin)
Enfim, na definição da missão as seguintes questões devem estar respondidas:
- o que o indivíduo faz?
- para quem o indivíduo faz?
- como o indivíduo faz o que faz?

24. 2. Visão
“Sua visão se tornará
clara somente quando
você olhar para dentro
do seu coração. Quem
olha para fora, sonha.
Quem olha para
dentro, acorda.”
(Carl Jung)
A visão de futuro define o que o indivíduo pretende daqui a alguns anos. Ela representa as
ambições do indivíduo e descreve o quadro futuro que se quer atingir dentro de um período
mais longo de tempo. Sendo assim, a visão proporciona o grande delineamento do
planejamento estratégico a ser desenvolvido e implementado pelo indivíduo.

25. 2. Visão
“Não há máquina mais
poderosa para direcionar
uma empresa (pessoa)
para a excelência e o
sucesso duradouro do que
uma visão atraente,
compensadora, realizável
e amplamente
compartilhada.”
(Burt Nanus)
A visão de futuro sintetiza as aspirações do indivíduo, criando um clima de envolvimento e
comprometimento com seu futuro. A definição de aonde se pretende chegar permite entender
com clareza o que é preciso mudar em seu comportamento ou como ele precisa evoluir para que
a visão seja concretizada.
Uma visão compartilhada une as pessoas e as impulsiona a buscar seus objetivos apesar de
todas as dificuldades.

26. 2. Visão
“Mais do que nunca ter
uma visão voltada para o
futuro é a diferença entre
o sucesso e o fracasso”
(Peter Drucker)
Um indivíduo sem visão é um indivíduo sem direção. O enunciado da visão deve ser claro e
objetivo, positivo, desafiador e, em geral, é expresso com verbo no futuro ou no infinitivo. Cada
indivíduo deve possuir apenas uma declaração de visão.
A visão de futuro raramente muda, é estável. Deve ser capaz de, num único parágrafo,
esclarecer a qualquer pessoa, o que aquele indivíduo pretende fazer. Deve-se evitar que o seu
enunciado seja genérico, sem identidade própria, ou seja, aplicável a qualquer outro indivíduo.

27. 3. Valores
Não se mede o valor de
um homem pelas suas
roupas ou pelos bens que
possui, o verdadeiro valor
do homem é o seu
caráter, suas idéias e a
nobreza dos seus ideais.
(Charles Chaplin)
São idéias fundamentais em torno das quais se constrói o caráter do indivíduo.
Representam as convicções dominantes, as crenças básicas, aquilo em que a pessoa acredita. Os
valores permeiam todas as atividades e relações com o mundo. Os valores descrevem como o
indivíduo pretende atuar no cotidiano enquanto busca realizar sua visão.

28. 3. Valores
“O valor das coisas não
está no tempo que elas
duram, mas na
intensidade com que
acontecem. Por isso
existem momentos
inesquecíveis, coisas
inexplicáveis e pessoas
incomparáveis.”
(Fernando Sabino)
Os valores são elementos motivadores que direcionam as ações das pessoas, contribuindo para a
unidade e a coerência nas atividades diárias. Sinalizam o que se persegue em termos de padrão de
comportamento na busca da excelência.
Podemos dizer que os valores são fonte de orientação e inspiração, mas para tanto, eles devem
ser aceitos e internalizados pelo indivíduo.

29. 4. Cenários
Refere-se à etapa de diagnóstico estratégico, que irá considerar as variáveis do ambiente interno e
externo ao indivíduo, referenciais obrigatórios para a definição de estratégias e objetivos.
A ferramenta mais utilizada para a definição de cenários é a matriz de análise SWOT. O termo vem
do inglês e representa as iniciais das palavras Strenghts (forças), Weaknesses (fraquezas),
Opportunities (oportunidades) e Threats (ameaças).

30. 4. Cenários
“Todas as grandes coisas
são simples. E muitas
podem ser expressas
numa só palavra:
liberdade; justiça;
honra; dever; piedade;
esperança.”
(Winston Churchill)
A análise de cenário se divide em ambiente interno (Forças e Fraquezas) e ambiente externo
(Oportunidades e Ameaças). As forças e fraquezas são determinadas pela posição atual da
empresa e se relacionam, quase sempre, a fatores internos. Já as oportunidades e ameaças são
antecipações do futuro e estão relacionadas a fatores externos.

31. 4. Cenários
“Dois homens olharam através das
grades da prisão;
um viu a lama, o outro as estrelas.”
(Santo Agostinho)
O ambiente interno pode ser controlado pelo indivíduo, uma vez que ele é resultado das
estratégias de atuação definidas pelo próprio.
Desta forma, durante a análise, quando for percebido um ponto forte, ele deve ser ressaltado ao
máximo; e quando for percebido um ponto fraco, a pessoa deve agir para controlá-lo ou, pelo
menos, minimizar seu efeito.
Já o ambiente externo está totalmente fora do controle da pessoa. Mas, apesar de não poder
controlá-lo, o indivíduo deve conhecê-lo e monitorá-lo com freqüência, de forma a aproveitar as
oportunidades e evitar as ameaças.
Evitar ameaças nem sempre é possível, no entanto pode-se fazer um planejamento para enfrentá-
las, minimizando seus efeitos.

32. 5. Objetivos
“Existem dois objetivos
na vida: o primeiro, o de
obter o que desejamos;
o segundo, o de
desfrutá-lo. Apenas os
homens mais sábios
realizam o segundo.”
(L. Smith)
Objetivos Estratégicos
Os objetivos estratégicos são áreas de atividades nas quais o alcance de resultados favoráveis é
absolutamente necessário para o êxito no cumprimento da missão e no alcance da visão de futuro
de cada pessoa.

33. 5. Objetivos
"Em busca de meus objetivos,
ando pelo mundo até conseguir
o que desejo, e a maior surpresa
que tenho é de ver a quantidade
de pessoas que não querem
andar!“
(Joakim Antonio)
Os objetivos devem ser definidos estrategicamente e determinar onde se deve concentrar
esforços. Deve-se escolher um número limitado de áreas, cujos resultados satisfatórios
assegurarão um desempenho adequado para o indivíduo.
Os objetivos estratégicos são desafios que, se alcançados, são suficientes para a implementação da
estratégia e a concretização da visão de futuro do indivíduo.

34. 6. Indicadores e Metas
“Muitos vivem apenas porque
estão vivos. Vivem sem objetivos,
sem metas, sem ideais e sem
sonhos. Não sabem como lidar
com suas fragilidades e lágrimas.
Sabem lidar com os aplausos, mas
desesperam-se diante das vaias.”
(Augusto Cury)
Indicadores são formas de representação quantificáveis de características de produtos e
processos, utilizadas para acompanhar e melhorar os resultados e o desempenho da organização
ao longo do tempo.
A partir dos indicadores são traçadas as metas, que representam os resultados a serem alcançados
para atingir os objetivos propostos. Elas podem ser definidas, ainda, como o padrão ideal de
desempenho a ser alcançado ou mantido.

35. 6. Indicadores e Metas
“Não se gerencia o que não se mede,
não se mede o que não se define,
não se define o que não se entende,
não há sucesso no que não se
gerencia”.
(William Edwards Demin)
O estabelecimento de metas permite um melhor controle dos resultados, pois as mesmas devem
ser observáveis, quantificadas por meio dos indicadores, conter prazos de execução e definição
de responsabilidade.
É importante frisar que a definição das metas deve estar focada na análise das necessidades,
expectativas e satisfação do cliente.

36. 6. Indicadores e Metas
“Vá firme na direção
das suas metas,
porque o
pensamento cria, o
desejo atrai e a fé
realiza.”
(L. Trevisan)
Características das metas:
 desafiantes, para estimular o executor;
 significado particular à pessoa, gerando comprometimento e motivação;
 relevantes, importantes para o alcance dos objetivos;
 claras, precisam evitar ambigüidades;
 específicas, metas genéricas não geram resultados observáveis, claros;
 mensuráveis, precisam ser quantificadas por meio dos indicadores;
 temporais, com prazo bem definido, contendo dia, mês e ano;
 viáveis, precisam ser alcançáveis.
As metas têm foco em resultados e não em atividades

37. CONSIDERAÇÕES SOBRE ESTRATÉGIAS
- Não tenho medo do medo
- Sinto medo para me
defender e criar estratégias
- Não recuo
- Pego impulso
- Enfrento
- E venço
(Rafael Charrete)
O conceito básico de estratégia está relacionado à interação do indivíduo com o seu ambiente,
ressaltando a maximização dos resultados que ele quer ter e oferecer.

38. CONSIDERAÇÕES SOBRE ESTRATÉGIAS
“Com o tempo a
gente aprende
que a vida não é
feita de fantasias,
e sim de
estratégias!”
Débora Miranda
Estratégia é o caminho mais adequado a ser seguido para alcançar os objetivos e desafios
estabelecidos pelo indivíduo. Segundo Henry Mintzberg, estratégia pode ser entendida com um
plano para olhar adiante e um padrão para olhar para o desempenho passado.
A estratégia deverá ser, sempre, uma opção inteligente, econômica, viável e, se possível, original.
Dessa forma, constitui-se na melhor forma da pessoa otimizar o uso de seus recursos, reduzir seus
problemas e atingir ou até mesmo superar os resultados esperados.

39. CONSIDERAÇÕES SOBRE ESTRATÉGIAS
“O que muda o destino
de uma guerra não são
táticas simples, mas
sim estratégias bem
planejadas.”
(Lelouch Lamperouge)
Enfim:
“O termo estratégia pode ser definido como um conjunto de ações de qualquer natureza
adotadas para alcançar um determinado objetivo. Representa a lógica de funcionamento de um
planejamento definindo as razões que justificam ou criam vantagem competitiva.
Mesmo que a estratégia não esteja estruturada e formalizada, o comportamento adotado para a
concretização de objetivos pré-definidos, define uma estratégia.

40. CONSIDERAÇÕES SOBRE GESTÃO ESTRATÉGICA
Gestão estratégica
“Uma boa estratégia faz
com que homens comuns
façam coisas incomuns.”
(Peter Drucker)
Gestão estratégica pode ser vista como a forma pela qual o indivíduo “dá vida” ao seu
planejamento estratégico.
Ela é hoje um dos principais desafios para o indivíduo, pois consiste em fazer com que a estratégia
definida seja sistematicamente implementada, acompanhada, analisada e, se for preciso,
redefinida, para garantir que a visão de futuro, objetivo maior da organização, seja alcançada. É
voltada para o longo prazo e está integrada num sistema de gestão com foco em resultados.

41. CONSIDERAÇÕES SOBRE GESTÃO ESTRATÉGICA
“Gerenciamento é
substituir músculos por
pensamentos, folclore e
superstição por
conhecimento, e força
por cooperação.”
(Peter Drucker)
A idéia é definir ciclos de acompanhamento, criando ambientes contínuos de reflexão estratégica
para garantir que a análise dos resultados seja efetiva e prospectiva e, se possível em tempo real,
embasando a tomada de decisões. Esses ciclos devem ser mais curtos e assertivos, variando de 1 a
3 meses.

42. CONSIDERAÇÕES SOBRE GESTÃO ESTRATÉGICA
“Uma das causas dos
conflitos internos
emocionais é que a
pessoa não tem visão
estratégica para
vencer situações
contraditórias.”
(Maçom Tienga)
A gestão estratégica pressupõe uma mudança cultural e de atitude do indivíduo. Essa mudança de
cultura está relacionada principalmente ao aspecto “pensar estrategicamente”.

43. CONSIDERAÇÕES SOBRE GESTÃO ESTRATÉGICA
As pessoas precisam entender qual é o impacto de
suas ações para a implementação da estratégia e o
alcance da visão de futuro da organização, visando
uma atuação com foco no que efetivamente deve
ser feito para gerar os resultados esperados.
Daí a importância fundamental de um processo de
comunicação eficaz, a fim de fazer com que cada
um saiba qual é a contribuição do seu trabalho para
a estratégia da organização.
E não basta comunicar a estratégia, é preciso acima
de tudo, gerenciá-la.

44. CONSIDERAÇÕES SOBRE GESTÃO ESTRATÉGICA
A conseqüência de não se gerenciar bem a estratégia é que, sem gestão, não há execução. E
quando tratamos de estratégia, falta de execução é um desastre. A disciplina da gestão é o ponto
fundamental para garantir a boa execução da estratégia. Por isso, é importante:
- Definir um modelo de gestão estratégica onde a responsabilidade de
execução esteja clara;
- Ter momentos específicos de análise e tomada de decisão;
- Dispor de uma solução tecnológica para automatizar e sistematizar a gestão da estratégia.

45. CONSIDERAÇÕES SOBRE GESTÃO ESTRATÉGICA
“Tão importante quanto uma boa estratégia é uma estratégia bem implementada”.
Uma boa execução da estratégia pressupõe, basicamente, que o indivíduo:
- Formule: analise o seu ambiente competitivo e formule uma boa estratégia;
- Mapeie: crie um Mapa da Estratégia e selecione os melhores indicadores de desempenho;
- Alinhe: alinhe os processos, estrutura e tecnologias às demandas estratégicas;
- Envolva: envolva-se em todos os níveis;
- Implemente: faça a gestão dos projetos necessários para a implementação da estratégia;
- Gerencie: faça da gestão estratégica uma rotina.
Essas são as seis premissas básicas para garantir a execução da estratégia.

46. AGORA CONSTRUA O SEU PLANEJAMENTO ESTRATÉGICO

47. MODELO DE PLANEJAMENTO
ESTRATÉGICO PESSOAL

48. 1- ANÁLISE DOS ASPECTOS EXTERNOS DA VIDA PESSOAL
FAMÍLIA
Neste item faça uma análise de como está a sua relação com seu cônjuge, seus pais,
filhos
irmãos e demais parentes.
PONTOS FORTES PONTOS FRACOS

49. 1- ANÁLISE DOS ASPECTOS EXTERNOS DA VIDA PESSOAL
TRABALHO
Neste item faça uma análise de como está a sua vida profissional, relação com
os colegas de trabalho, realização profissional, satisfação com o salário, sua
capacitação, seus potenciais, dons, limitações, etc.
PONTOS FORTES PONTOS FRACOS

50. 1- ANÁLISE DOS ASPECTOS EXTERNOS DA VIDA PESSOAL
SAÚDE
Neste item faça uma análise de como está a sua saúde, doenças que possui, sua
alimentação, se pratica esportes ou leva uma vida sedentária, se tem problema de
alcoolismo, drogas, se toma muitos remédios, etc.
PONTOS FORTES PONTOS FRACOS

51. 1- ANÁLISE DOS ASPECTOS EXTERNOS DA VIDA PESSOAL
SOCIAL
Neste item faça uma análise de como está a sua vida social, relação com os amigos, se
participa de atividades voluntárias, comunitárias, relação com os vizinhos, etc.
PONTOS FORTES PONTOS FRACOS

52. 1- ANÁLISE DOS ASPECTOS EXTERNOS DA VIDA PESSOAL
CULTURAL
Neste item faça uma análise de como está o seu nível de conhecimento, de
informação, seus hábitos, costumes, princípios, valores e crenças.
PONTOS FORTES PONTOS FRACOS

53. 1- ANÁLISE DOS ASPECTOS EXTERNOS DA VIDA PESSOAL
FINANCEIRO/ECONÔMICO
Neste item faça uma análise de como está a sua vida financeira, se tem dívidas, se tem
dinheiro aplicado, se está superavitária ou deficitária, se está dependente de outros, se
possui bens, se não possui nada, qual o seu nível de consumo.
PONTOS FORTES PONTOS FRACOS

54. 1- ANÁLISE DOS ASPECTOS EXTERNOS DA VIDA PESSOAL
LAZER
Neste item faça uma análise das suas atividades de lazer, passeios, cinema, teatro,
viagens, músicas, livros, shopping, bares, restaurantes, contato com a natureza.
PONTOS FORTES PONTOS FRACOS

55. 2 - ANÁLISE DOS ASPECTOS INTERNOS DA VIDA PESSOAL
MENTAL
Neste item faça uma análise de como está sua saúde mental, se você está sereno, equilibrado,
cortez, pacífico, paciente, compreensivo ou se anda nervoso, irritado, preocupado,
estressado,ansioso, etc.
PONTOS FORTES PONTOS FRACOS

56. 2 - ANÁLISE DOS ASPECTOS INTERNOS DA VIDA PESSOAL
SENTIMENTOS PRÓPRIOS
Neste item faça uma análise dos seus sentimentos. Se possui sentimentos negativos como raiva, ódio,
inveja, ciúmes, desejo de vingança, apego ou se está conseguindo cultivar sentimentos positivos
como gratidão, perdão,amor, compaixão, solidariedade.
PONTOS FORTES PONTOS FRACOS

57. 2 - ANÁLISE DOS ASPECTOS INTERNOS DA VIDA PESSOAL
SENTIMENTOS DE TERCEIROS
Neste item faça uma análise, de acordo com sua sensibilidade, dos sentimentos que as outras pessoas tem por você. Se possuem
sentimentos negativos como raiva, ódio, inveja, ciúmes, desejo de vingança, ciúmes, apego ou se cultivam por você sentimentos
positivos como gratidão, amor, compaixão, admiração, carinho, etc.
PONTOS FORTES PONTOS FRACOS

58. 3 – MISSÃO, VISÃO E VALORES
Conforme já falado anteriormente e com base na sua análise de pontos fortes e
fracos da sua vida pessoal defina a sua Missão, a sua Visão e os seus Valores.
MISSÃO VISÃO VALORES

59. 4 - OBJETIVOS
Faça agora uma lista de objetivos para a sua vida . Não coloque aqui nenhuma barreira mental.
Aproveite para sonhar. Descreva tudo o que gostaria de fazer, de ter, de conquistar, de ser, de
mudar. Faça uma relação com quantos itens desejar. Procure sempre analisar se seus objetivos
estão de acordo com a sua Missão, sua Visão e seus Valores.
MEUS OBJETIVOS
01
02
03
04
05
06
07
08
09
10...

60. 4 – Classificação dos Objetivos
TER FAZER SER
“Descreva aqui o que depende da “Descreva aqui o que depende do “Descreva aqui o que depende da
sua condição financeira e seu esforço físico e mental para mudança de seus sentimentos e
econômica para que possa ser que seja concretizado.” pensamentos e atitudes para que
concretizado.” possa ser concretizado.”

61. 5 – PRIORIDADES
Descreva a prioridade de seus objetivos e metas de acordo com o tempo.
HOJE UMA SEMANA UM MÊS UM ANO CINCO ANOS DEZ ANOS

62. 6 – PLANO DE AÇÃO
Realoque seus objetivos e metas começando sempre por aquelas que
você colocou como prioridade e também por aquelas que estão na coluna
do SER. Descreva qual ação será necessária para alcançar o objetivo estabelecido.
META/OBJETIVO AÇÃO

63. 7 – AVALIAÇÃO 1
Escreva aqui as metas que você alcançou e o que não alcançou de acordo com o tempo.
Objetivos Objetivos alcançadas Objetivos não alcançou Realinhamento
Hoje:
-
-
-
Uma Semana:
-
-
-
Um mês:
-
-
-
Um ano:
-
-
-
Cinco anos:
-
-
-
Dez anos:
-
-
-

64. 8 – AVALIAÇÃO 2
Escreva aqui o motivo que você acredita que fez você alcançar a meta ou que
o impediu de alcançá-la.
Motivo que o fez Motivo que o impediu
Meta/Objetivo
alcançar de alcançar
Procure sempre avaliar se os objetivos estão de acordo com a sua
Missão, Visão e Valores.

65. 8 – AVALIAÇÃO 2
Escreva aqui o motivo que você acredita que fez você alcançar a meta ou que
o impediu de alcançá-la.
Motivo que o fez Motivo que o impediu
Meta/Objetivo
alcançar de alcançar
Procure sempre avaliar se os objetivos estão de acordo com a sua
Missão, Visão e Valores.

66. 8 – AVALIAÇÃO 2
Escreva aqui o motivo que você acredita que fez você alcançar a meta ou que
o impediu de alcançá-la.
Motivo que o fez Motivo que o impediu
Meta/Objetivo
alcançar de alcançar
Procure sempre avaliar se os objetivos estão de acordo com a sua
Missão, Visão e Valores.

67. EVOLUÇÃO DE VENDAS
A Plataforma Visão Global disponibiliza um mapa para acompanhamento dos resultados de vendas
dos funcionários que trabalham na área comercial.
O objetivo do mapa é proporcionar aos vendedores um meio de acompanharem individualmente sua
evolução no ciclo mensal vendas.
O mapa de evolução de vendas deve fazer com que os vendedores visualizem seus resultados, ao
mesmo tempo que promove meios para buscarem novos caminhos, novas idéias e novos métodos
de trabalho com afim de lhes auxiliarem a conquistar os resultados estabelecidos pela empresa.
Vendas é resultado. Toda aplicação, seriedade e responsabilidade por parte dos vendedores devem
ser dedicados ao exercício do trabalho de vendas. Por tanto sejam disciplinados na tarefa de
realizarem seu acompanhamento de evolução de suas vendas.

68. PLATAFORMA VISÃO GLOBAL - MAPA EVOLUÇÃO DE VENDAS
Feriados: 01 (29 - Sexta Feira
MARÇO 2013 Total de Dias: 31 Dias Úteis: 20 Sábados: 05 Domingo: 05
Santa)
Resultado de vendas Saldo de vendas para cobertura
Cota de Vendas do mês Cota de venda do dia Venda acumulada até a data
MARÇO 2013 do dia da cota mês
R$... R$... R$... R$... R$...
01 Sexta
02 Sábado
04 Segunda
05 Terça
06 Quarta
07 Quinta
08 Sexta
09 Sábado
11 Segunda
12 Terça
13 Quarta
14 Quinta
15 Sexta
16 Sábado
18 Segunda
19 Terça
20 Quarta
21 Quinta
22 Sexta
23 Sábado
25 Segunda
26 Terça
27 Quarta
28 Quinta
29 Sexta (Feriado)
30 Sábado