Amanda Santoro - Gerente de Planejamento Comercial, Lojas Marabraz falou sobre Planejamento de Black Friday: gestão de estoque, negociação, precificação e estratégias de venda durante o Fórum E-Commerce Brasil 2019.

1. Planejamento de Black Friday: Gestão de Estoque, Negociação, Precificação e
Estratégia de Venda
Amanda Gonçalves Santoro| Gerente de Planejamento
Comercial

2. Amanda Gonçalves Santoro
Como vender MUITO,
mas de uma forma
SAUDÁVEL?

3. Amanda Gonçalves Santoro
Quando começar a se programar?

4. Amanda Gonçalves Santoro
Quando começar a se programar?

5. Amanda Gonçalves Santoro
Quando começar a se programar?
Preparar o CD
Preparar o SAC
Prazo de Entrega
Estimativa de Tráfego
Campanhas
Financeiro - Caixa
Mktplace - Integrações
Investimento em MKT
Comunicação Online e Offline
Monitorias - KPIs
Prazo do Boleto

6. Amanda Gonçalves Santoro
NEGOCIAÇÃO + PRECIFICAÇÃO

7. Amanda Gonçalves Santoro
Negociação + Precificação
O que eu vendi bem
na Black Friday do
ano passado?
O que estou vendendo
bem HOJE?
Quais são as apostas
dos fornecedores e
próximos
lançamentos?

8. Amanda Gonçalves Santoro
Negociação + Precificação
Black Friday 2018
Venda: 150 peças

9. Amanda Gonçalves Santoro
Negociação + Precificação
 Estimativa de Venda: 400 peças
 Preço de Venda BF: R$ 799
 Custo atual sem Impostos: R$ 472
 Custo Atual com Impostos: R$ 520
 Margem com Custo Atual: 35%
 Custo NEGOCIAÇÃO SEM Impostos: R$ 400
 Custo NEGOCIAÇÃO COM Impostos: R$ 440
 Margem com Custo NEGOCIADO: 45%
Black Friday 2019

10. Amanda Gonçalves Santoro
Negociação + Precificação
 Estimativa de Venda: 400 peças
 Preço de Venda BF: R$ 799
 Custo Atual sem Impostos: R$ 472
 Custo Atual com Impostos: R$ 520
 Margem com Custo Atual: 35%
 Custo NEGOCIAÇÃO SEM Impostos: R$ 400
 Custo NEGOCIAÇÃO COM Impostos: R$ 440
 Margem com Custo NEGOCIADO: 45%
Black Friday 2019
Margem de
Negociação

11. Amanda Gonçalves Santoro
Negociação + Precificação

12. Amanda Gonçalves Santoro
Negociação + Precificação
Complementar:
 Quantidade de Portas e Gavetas?;
 Cor?;
 Altura, Largura e Profundidade

13. Amanda Gonçalves Santoro
 Estoque parado, a Black Friday é
época de desovar?;
 Devo promocionar todo o meu
portfólio?;
 Guerra de preço, o que fazer?;
 Vendi muito, vou atrasar as entregas e
agora?;
 Produtos com TAG de Black Friday,
como tratar?

14. Amanda Gonçalves Santoro
ESTOQUE + FINANCEIRO

15. Amanda Gonçalves Santoro
Estoque + Financeiro
Tanquinho Financeiro
 Recebimento: R$ 5.000.000 – Outubro/2019
 30% para 30 Dias: R$ 1.500.000 (Novembro)
 30% para 60 Dias: R$ 1.500.000 (Dezembro)
 40% para 90 Dias: R$ 2.000.000 (Janeiro)

16. Amanda Gonçalves Santoro
BLACK FRIDAY
Estoque + Financeiro

17. Amanda Gonçalves Santoro
Estoque + Financeiro

18. Amanda Gonçalves Santoro
ESTRATÉGIA DE VENDA

19. Amanda Gonçalves Santoro
CUIDADO!!!
Estratégia de Venda

20. Amanda Gonçalves Santoro
Estratégia de Venda

21. Amanda Gonçalves Santoro
PÓS BLACK FRIDAY

22. Amanda Gonçalves Santoro
PÓS BLACK FRIDAY

23. Amanda Gonçalves Santoro
Pós Black Friday

24. Amanda Gonçalves Santoro
Pós Black Friday
Compra: R$ 16.000.000
Venda: R$ 29.200.000
CMV: 55%

25. Amanda Gonçalves Santoro
Como vender MUITO,
mas de uma forma
SAUDÁVEL?

26. Amanda Gonçalves Santoro
VENDA SAUDÁVEL
Venda Saudável

27. Amanda Gonçalves Santoro
VENDA SAUDÁVEL
Venda Saudável

28. Amanda Gonçalves Santoro
VENDA SAUDÁVEL
Venda Saudável

29. Amanda Gonçalves Santoro
APRENDIZADOS

30. Amanda Gonçalves Santoro
Aprendizados!
Alinhamento da expectativa da Black Friday com todas as áreas!
Se você sabe o que vende, sabe o que deve negociar!
Se você negociou, não precisa “queimar” os preços!
De olho no financeiro, alinhe os pagamentos!
Se programe com antecedência!

31. Amanda Gonçalves Santoro
Obrigada e Boa Black Friday!
amanda.santoro@bgdigital.com.br
Amanda Gonçalves Santoro