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            importan                                                      ”




                                                       “fugir de abordagem de sites
                                                               informativos”




                                                                                  m.”
“organizá-la de forma racional                                   n ejando a viage
                               ”
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                              aventura
             gastronomia
                                   experiências locais
      cultura                 lua-de-mel comidas exóticas
     mergulho romântico                                  família
            ecoturismo                     baixo custo   vida noturna
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  WTTC
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  WTTC
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                                                           Fonte:	
  WTTC
5,5	
  milhões	
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            de	
  2014.




                                           Fonte:	
  Embratur
Taxa	
  de	
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  2010	
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  2011




 2,7%                                            6,2%
                             4,5%                  Fonte:	
  WTTC
Comparação	
  entre	
  mercados	
  -­‐	
  2011



                                            4,6%     PIB
                                3,6%

                   1,8%


              Automóveis       Turismo      Bancos
                                                           Fonte:	
  WTTC
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  mês
                           20%

                                  40%


Desenvolvimento             40%
Editoria & Comunicação
Infraestrutura
Projeção"de"Custos"(R$)"
3.500.000"

3.000.000"

2.500.000"

2.000.000"

1.500.000"

1.000.000"

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        0"
        2012$              2013$            2014$            2015$
                Custo"Operacional"   Aquisição"de"Usuário"
Análise de viabilidade
Análise de viabilidade




Ponto de equilíbrio: Ago/2013 - R$175.000
  Investimento máximo: R$1.7 milhões
Análise de viabilidade




       Retorno do
 Investimento: mai/2014
Análise de viabilidade


Saldo acumulado: R$ 15.3 milhões
        VPL: 10.2 milhões
          TIR: 147,66%
Estratégias	
  de	
  
   atração	
  e	
  
engajamento	
  de	
  
    usuários
Campanha	
  no	
  Google	
  e	
  
  Facebook	
  Adwords
Parcerias	
  com	
  blogueiros	
  a	
  fim	
  
 de	
  atrair	
  os	
  seus	
  seguidores	
  
        para	
  o	
  Trip2gether
Além	
  de	
  campanhas	
  
promocionais	
  para	
  incenOvar	
  o	
  
  uso,	
  vamos	
  premiar	
  usuários	
  
(milhas)	
  que	
  se	
  destacarem	
  por	
  
 conteúdo	
  relevante;	
  eles	
  farão	
  
  parte	
  de	
  um	
  clube	
  exclusivo.
Infraestrutura	
  tecnológica	
  baseada	
  em	
  grafos	
  sociais,	
  que	
  uma	
  
    vez	
  populada	
  por	
  um	
  número	
  significaOvo	
  de	
  usuários,	
  
 permiOrá	
  visão	
  mais	
  ampla	
  do	
  mercado	
  e	
  do	
  comportamento	
  
            do	
  consumidor,	
  gerando	
  um	
  Social	
  Big	
  Data.


           quem?                                  quanto?

                                                    custo
          usuário
                             quando?                                onde?

                             viagem                                   POI
            onde?                                 o que?
           destino                               atividade
Vantagens	
  
CompeOOvas
Conteúdo	
  exclusivo	
  e	
  de	
  qualidade,	
  
 escrito	
  por	
  pessoas	
  do	
  meio,	
  como	
  
    Tamara	
  Serantes,	
  Jornalista	
  e	
  
editora	
  na	
  revista	
  Viagem	
  e	
  Turismo,	
  
  ELLE	
  e	
  revista	
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  Gastronomia.
Conteúdo	
  de	
  desOnos	
  no	
  Brasil	
  com	
  mais	
  de	
  20.000	
  pontos	
  
  turísOcos,	
  georreferenciados,	
  classificados	
  e	
  validados,	
  que	
  
nenhum	
  site	
  internacional	
  possui.	
  A	
  equipe	
  de	
  editoria	
  verificou	
  
endereços,	
  telefones,	
  sites	
  e,	
  ainda,	
  entrou	
  em	
  contato	
  com	
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Pitch Deck Trip2gether

  • 3. Guias  de  turismo  são  genéricos,  não  consideram   os  interesses  e  afinidades  de  diferentes  viajantes.   Além  disso,  não  são  fáceis  de  usar,  e  as   informações  devem  ser  garimpadas  e  organizadas   de  alguma  maneira,  com  editores  de  texto  e   planilhas  ou  até  anotações  em  caderno.
  • 4. Existem  sites  de  viagens  que,  na  sua  maioria,  são   genéricos,  com  informações  escritas  por  pessoas   desconhecidas,  muitas  vezes  sem  nenhuma   afinidade  com  você.  Muitos  deles  têm  a  interface   complicada,  são  cheios  de  propagandas  e   obrigam  o  usuário  a  achar  sua  própria  maneira  de   organizar  tudo.
  • 5. Que  tal  ilustrar  isso  com  uma  matriz    de  escolas   de  negócio?  O  eixo  X  representa  o  quanto  a   informação  é  genérica  ou  personalizada  e  o  eixo  Y   representa  a  facilidade  de  uso,  ou  seja,  como   organizar  toda  essa  informação.
  • 6. Fácil de usar Genérico Personalizado Difícil de usar
  • 7. Para  validar,  foi  realizada  pesquisa  de  campo,  além   de  respostas  às  perguntas  objeOvas,  40%  das  pessoas   deixaram  opiniões  em  um  campo  aberto.  Vários   depoimentos  interessantes  evidenciam  a  carência  dos   viajantes  por  mecanismos  que  ajudem  a  obter  dicas  e   recomendações,  esOmaOvas  de  custo  e  melhor  época   para  viajar,  além  de  organizar  e  comparOlhar  suas   viagens  e  sugerir  roteiros  e  compra  de  pacotes.
  • 8. e in formações “que reúna informações sobre “si nto falta d tes.” viagens, incluindo dicas de destinos e de atrações importan ” “fugir de abordagem de sites informativos” m.” “organizá-la de forma racional n ejando a viage ” “perco mu ito tempo pla
  • 9. Comprovando  uma  necessidade  de   inovação,  uma  nova  onda  de  sites  de  turismo   surgiu  e,  desde  2009,  já  somam  mais  de  $50   milhões  em  invesOmento  e  mais  de  $100  milhões   em  aquisições.  O  mercado  comprova  a   dificuldade  em  criar  uma  solução  inovadora   voltada  ao  turismo.  Não  é  mais!  Surge  a  seguir   uma  nova  solução  para  esse  novo  segmento  do   turismo,  o  chamado  turismo  social.
  • 11.
  • 12. ComparOlhar  experiências  e  descobrir  lugares   antes  mesmo  de  parOr.  Esse  é  o  lema  do   Trip2gether,  a  rede  social  que  inaugura  no  Brasil   um  novo  caminho  para  o  turismo  on-­‐line.  Fique   por  dentro  das  principais  dicas  dos  lugares  que   pretende  visitar.  Obtenha  recomendações  de   viajantes  como  você  e  monte  o  seu  guia  de   viagem  pessoal.
  • 13. Para  começar,  parafraseando  um  gênio,  Steve   Jobs:  “Experiências  de  uso  revolucionárias   geram  produtos  revolucionários”.   Por  isso  o  Trip2gether  foi  projetado  para  ser   algo  fácil  de  usar  e  com  interface  linda.  Afinal,   alguém  viaja  para  um  lugar  porque  ele  é  feio?
  • 14. E  assim  nasceu  o  Trip2gether
  • 15. Assista  ao  vídeo  de  apresentação  de  1min
  • 16.  Informação  personalizada,  relevante  para   você.  Por  meio  de  palavras-­‐chave   conseguimos  combinar  des9nos,  atrações,   viagens  e  pessoas! praia aventura gastronomia experiências locais cultura lua-de-mel comidas exóticas mergulho romântico família ecoturismo baixo custo vida noturna
  • 17. É  simples!!!   Escolha  d esOnos   que  com binam   com  você...
  • 18. escolha  lugares   catego rizados...
  • 19. a  os  deta lhes  e   vej avras-­‐ch ave  da   pal sua  a tração...
  • 20. desc ubra  os   ares  pró ximos   lug da  sua  a tração...
  • 21. leia   os  posts   binam   Mural  de  AOvidades que  com com  se u  esOlo   de  v iagem... Regis  Salomão
  • 22. escr eva  seus   p os ts,  insira   -­‐chave  e   Mural  de  AOvidades palavras de  São  Paulo com parOlhe...
  • 23. comente  e  avalie   posts  d e  outros   via jantes...
  • 24. si ga  outros   vi ajantes,   d esOnos,   viagens   ou  at rações. Mural  de  AOvidades de  São  Paulo
  • 25.  Monte  seu  guia  personalizado,  mobile  ou  impresso,   organizando  sua  viagem  com  uma  experiência   diferenciada  de...
  • 26. -­‐e-­‐solte  l ugares   arraste k  para  o   com  ape nas  1  clic dor  de  v iagens... organiza
  • 28. se  a  sua  p rópria   aces ágina  da   viagem... p
  • 29. organ ize  seu   i On erário...
  • 30. esquise  r oteiros   ou  p utros  via jantes... de  o
  • 31. e  os  uOliz e  como   seus...
  • 32. raja  com  amigos   inte e  famil iares  no   Mural  de  AOvidades agem... Maragogi  2012  com  a  família m ural  da  vi
  • 33. Compre  sua  passagem,  reserve  seu  hotel  e   tudo  num  só  lugar.  E  o  melhor,  tudo  isso  já   sincronizado  com  o  seu  guia.
  • 34. Integrado  com  as  maiores  redes  sociais. Conecte-­‐se  através  do  Facebook  ou  Twiher. +
  • 36. E  o  mercado  de  turismo?  Lotado,  um  “oceano   vermelho”,  torna-­‐se  interessante  para  o  Trip2gether   por  dois  fatores:  tem  muita  gente  querendo  algo  e   ninguém  ainda  entregou  o  que  elas  querem!
  • 37.  O  turismo  de  lazer  representa  90%  do  turismo  mundial,   e  é  a  esse  mercado  que  o  Trip2gether  atenderá. Fonte:  WTTC
  • 38. O  mercado  movimentou  em  2011  R$  140  bilhões  no Brasil  e  mais  de  R$  3  trilhões  no  mundo. Fonte:  WTTC
  • 39. 75  milhões  de  turistas  no  Brasil  e   980  milhões  no  mundo Fonte:  WTTC
  • 40. 5,5  milhões  de  turistas   estrangeiros  no  Brasil,  com   previsão  de  dobrar  esse   número  na  Copa  do  Mundo   de  2014. Fonte:  Embratur
  • 41. Taxa  de  crescimento  2010  x  2011 2,7% 6,2% 4,5% Fonte:  WTTC
  • 42. Comparação  entre  mercados  -­‐  2011 4,6% PIB 3,6% 1,8% Automóveis Turismo Bancos Fonte:  WTTC
  • 44. Venda  de  passagem  e  hospedagem  por   meio  de  parcerias  com  agências  on-­‐line
  • 45. Venda  de  publicidade  direcionada  em  um   ambiente  diferenciado  na  virtual  landscape...
  • 46. ou  por  meio  das  páginas  internas.
  • 47. Muitas  empresas  falharam  no  turismo  por  focar  na   quanOdade  de  dinheiro  que  existe  ali  e  esquecer  do  principal,   o  turista.  Por  isso,  apesar  de  saber  que  serão  explorados  os   modelos  B2B  e  até  hipóteses  de  B2C,  o  foco  no  momento  é  o   modelo  P2P,  “People  to  People”.
  • 48. Projeções  de  custos  e   receitas
  • 49. Custos  atuais R$  60.000  /  mês 20% 40% Desenvolvimento 40% Editoria & Comunicação Infraestrutura
  • 50. Projeção"de"Custos"(R$)" 3.500.000" 3.000.000" 2.500.000" 2.000.000" 1.500.000" 1.000.000" 500.000" 0" 2012$ 2013$ 2014$ 2015$ Custo"Operacional" Aquisição"de"Usuário"
  • 52. Análise de viabilidade Ponto de equilíbrio: Ago/2013 - R$175.000 Investimento máximo: R$1.7 milhões
  • 53. Análise de viabilidade Retorno do Investimento: mai/2014
  • 54. Análise de viabilidade Saldo acumulado: R$ 15.3 milhões VPL: 10.2 milhões TIR: 147,66%
  • 55. Estratégias  de   atração  e   engajamento  de   usuários
  • 56. Campanha  no  Google  e   Facebook  Adwords
  • 57. Parcerias  com  blogueiros  a  fim   de  atrair  os  seus  seguidores   para  o  Trip2gether
  • 58. Além  de  campanhas   promocionais  para  incenOvar  o   uso,  vamos  premiar  usuários   (milhas)  que  se  destacarem  por   conteúdo  relevante;  eles  farão   parte  de  um  clube  exclusivo.
  • 59. Infraestrutura  tecnológica  baseada  em  grafos  sociais,  que  uma   vez  populada  por  um  número  significaOvo  de  usuários,   permiOrá  visão  mais  ampla  do  mercado  e  do  comportamento   do  consumidor,  gerando  um  Social  Big  Data. quem? quanto? custo usuário quando? onde? viagem POI onde? o que? destino atividade
  • 61. Conteúdo  exclusivo  e  de  qualidade,   escrito  por  pessoas  do  meio,  como   Tamara  Serantes,  Jornalista  e   editora  na  revista  Viagem  e  Turismo,   ELLE  e  revista  Alta  Gastronomia.
  • 62. Conteúdo  de  desOnos  no  Brasil  com  mais  de  20.000  pontos   turísOcos,  georreferenciados,  classificados  e  validados,  que   nenhum  site  internacional  possui.  A  equipe  de  editoria  verificou   endereços,  telefones,  sites  e,  ainda,  entrou  em  contato  com  os   estabelecimentos. Atrações Acomodações Gastronomia Serviços
  • 63. InvesOmento  inicial,  que  nos  permiOu   desenvolver  uma  experiência  de  uso   única  e  interaOva.  Um  produto  que   nos  diferencia  muito  de  outras   startups  do  segmento.
  • 65. A  tecnologia  é  liderada  por  Daniel  Rochex,  que  com  15  anos  teve  um  site  de  música   fechado  pela  Capital  Records  (uma  das  maiores  gravadoras  do  mundo,  naquela   época)  devido  ao  sucesso  repenOno. Tecnologia
  • 66. Regis  Salomão  atua  há  15  anos  como  empreendedor  e  possui  três  empresas.   Especializou-­‐se  em  técnicas  de  negociação,  gestão  de  riscos,  análise  e  tomada  de   decisão,  modelos  de  qualidade  ISO-­‐9001-­‐2000  e  CMMi.  Atuou  em  grandes  e   importantes  projetos  para  clientes  como  Caixa  Econômica  Federal,  Ministério  da   Defesa  do  Brasil  e  outras  insOtuições  do  governo  brasileiro. Tecnologia
  • 67. Flávio  Alves,  empreendedor  apaixonado  por  inovação  combina  ao  seus  estudos   conceitos  de  sozware  crazsmanship,  technology  educaOon,  social  innovaOon,   design  thinking  and  lean  startup.  Estudou  inovação  em  um  importante  insOtuto  em   Portugal. Tecnologia
  • 68. Ricardo  Matos,  nosso  arquiteto  da  informação  já  ganhou  prêmio  iBest. Tecnologia
  • 69. O  grupo  IMG.TV,  responsável  por  nossas  ilustrações,  já  fez  vídeos  de  markeOng   mundo  afora,  por  exemplo,  para  o  Kinder  Ovo  na  Polônia. Tecnologia
  • 70. O  design  é  realizado  por  pessoas  reconhecidas  no  mercado,  como  André  Felipe   Ribeiro,  nosso  diretor  de  arte,  que,  além  do  Trip2gether,  também  foi  contratado   recentemente  pela  HUGE,  umas  das  grandes  agências  de  design  em  NY. Tecnologia
  • 71. Jadson  Salomão,  em  2005  fundou  a  empresa  RSA  automação  comercial,   desenvolvendo  papel  de  Diretoria  AdministraOva,  Financeira  e  Operacional.  O   maior  caso  de  sucesso  foi  implantar  suas  soluções  em  toda  a  rede  Gasol,  a  maior   rede  de  postos  de  combus~veis  da  América  LaOna.   Editoria
  • 72. Ricardo  Rocha,  atuando  na  Universidade  de  Brasília  há  mais  de  4  anos,  era   responsável  pela  coordenação  do  projeto  de  Turismo  e  Hotelaria  administrada   pelo  Centro  de  Excelência  em  Turismo  da  Universidade.   Editoria
  • 73. A  equipe  de  editoria  é  formada  por  pessoas  que,  além  de  apaixonados  por  viagens,   escrevem  para  grandes  veículos  do  mercado,  como  a  Tamara  Serantes,  já  citada,  a   Sara  Campos  (editora  das  revistas  Próximo  DesOno  e  Viajar  pelo  Mundo)  e  a  Sarita   Bastos  (jornalista  com  foco  em  gestão  e  redação  de  conteúdo  online). Editoria
  • 74. Jairo  Margatho,  com  experiência  no  trade  turísOco  da  editora  abril  faz  parte  do   nosso  Ome  como  consultor. Consultoria
  • 75. Como  grupo,  provamos  nossa   qualidade  vencendo  o  Startup   Weekend  em  fev/12.
  • 77. Venda de: • Social  games  ligados  ao  turismo. • Guias  impressos. • Guias  virtuais  de  lugares  (ex.  museus  e  atrações   históricas). • Informações  por  meio  de  disponibilização  de   API. • Social  Big  Data.
  • 79. Não  há  razão  para  o  Tripadvisor  conOnuar  no  topo   das  buscas  do  Google,  isso  foi  dito  por  um  editor  do   TechCrunch  e  está  sendo  mostrado  pelos  turistas  e  pelo   mercado.  Garanto  que  seus  filhos,  netos  e  você  amanhã   não  usará  os  sites  de  hoje.  O  Trip2gether  é  a  proposta   para  o  turismo  social,  pioneiro  no  Brasil.  É  o  seu  guia   pessoal,  com  usabilidade  única,  on-­‐line,  off-­‐line  e  móvel,   que  inaugurará  um  novo  caminho  para  o  turismo  online   no  Brasil.  Interessado?  Acesse  trip2gether.com!
  • 80. Regis Salomão regis.salomao@trip2gether.com Daniel Rochetti daniel.rochetti@trip2gether.com