O documento fornece dicas para pequenas empresas focarem seu marketing no cliente certo, começando por analisar os clientes atuais, concorrentes, produtos/serviços oferecidos e características demográficas e psicográficas dos potenciais clientes. Ele descreve o cliente ideal como dono de empresa de serviços de 1 a 50 funcionários sem departamento de marketing em Petrópolis, oferecendo distribuição de conteúdo como melhor forma de alcançá-los.

1. Para quem você vende?Dicas práticas para ajudar sua empresa a focar no alvo certoDavid SilvaE-mail: david@pronivel.com.brwww.twitter.com/pronivelwww.pronivel.com.br

2. 1ª Pergunta que o marketeiro da pequena empresa deve responder:Para quem vamos vender?!

4. #1- Olhe para os seus clientes atuais.Quem são seus clientes atuais,e por que eles compram de você?Quais trazem mais e melhores negócios?#2-Dê uma espiada em seus concorrentesQuem são seus principais concorrentes?Quais clientes eles atendem?Não ataque o mesmo mercado que seus concorrentes atacam!Descubra um nicho de mercado que eles estão esquecendo.

5. #3-Analise seu produto/serviçoListe as características, os benefícios e quem pode se beneficiar da sua solução.

6. #4- Características Demográficas e Psicográficas

7. Ocupação, Nível Educacional, Status Empregatício... Existe N dimensões a serem analisadas.Depende do seu caso

8. Fórmula MágicaDescrição Física +O que ele deseja +Oproblema dele + Como ele compra + Melhor maneira de se comunicar com ele= cliente em potencial ideal!

9. MEU CLIENTE POTENCIAL IDEALMeu cliente em potencial ideal é dono de uma empresa prestadora de serviços que tem de 1 a 50 funcionários e nenhum departamento de marketing, localizado em Petrópolis. Ele esta no negócio a algum tempo e atua até com um certo sucesso, mas até hoje realizou muito pouco ou nenhuma abordagem de marketing na sua empresa. Começou a se sentir limitados por essa falta de marketing. O maior problema que meu cliente potencial ideal enfrenta é que ele perdeu o controle sobre as várias iniciativas e materiais de marketing que foram criados ao longo dos anos. Internamente não ninguém que pense o marketing do negócio e na maioria das vezes essa responsabilidade acaba ficando nos ombros dos donos dessa empresa. Ele entende que é necessário fazer alguma coisa com o marketing do negócio, mas não sabe por onde nem como começar. Ele deseja muito ver sua empresa avançar para um próximo nível. A melhor maneira de alcançar esses clientes em potencial ideais é por meio da distribuição de conteúdo impresso ou digital, com dicas e insights para serem aplicados na sua pequena empresa. A partir do momento que eu apresento para meus clientes em potencial ideais as ferramentas que ele pode usar para crescer o seu negócio eu potencializo as chances dele me procurar para saber como eu posso fazer isso por eles.

10. CHECK LIST1- Eles querem o que eu tenho?2- Eles valorizam o que eu tenho?3- Eles estão dispostos a pagar um pouco a mais pelo que eu faço?

11. Lembre-se:VOCÊ NÃO DEVE AGRADAR A TODOS

12. Muito Obrigado!

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