O documento propõe uma campanha de marketing para lançamento de uma nova construtora da FFB, focada na classe C. A campanha utilizará diversos meios de comunicação como TV, rádio, jornal e internet de acordo com o perfil deste público-alvo. Inclui também ações de marketing de guerrilha como placas, sacos de pão e eventos comunitários para apresentar a marca de forma orgânica.

26. ARGUMENTO
DO VÍDEO

47. MÍDIA

48. CONTEXTUALIZAÇÃO DE MARKETING
Há quase 15 anos, a FFB garantiu sua credibilidade no mercado imobiliário e hoteleiro.
Sendo assim, antes de lançar uma nova construtora, a campanha institucional é
importante para que a população:
- Conheça a FFB – Brand Awareness
- Entenda sua importância para a sociedade sergipana
- Associe a nova construtora a um padrão de qualidade na construção
- Entenda que essa qualidade agora é acessível
“Na medida em que o consumidor evolui economicamente, ele passa a exigir produtos
originais, para representar com isso a sua ascensão social.”. – Marcos Cobra, sobre a
Classe C

49. CONTEXTUALIZAÇÃO DE MARKETING
“[...] A abordagem de vendas para a classe C deve levar em conta os meios tradicionais
de comunicação como as mídias rádio e TV, mas precisa ter um outro formato,
diferente e atrativo, além de dedicar muita atenção às mídias sociais. E precisa
considerar que uma boa parte da venda em lojas físicas migrou para o varejo virtual
[...].” Marcos Cobra

50. NOVA MORADA
Com o discurso voltado para a classe C, os meios de comunicação do seu lançamento
serão contextualizados com este público.
“[...] A abordagem de vendas para a classe C deve levar em conta os meios tradicionais
de comunicação como as mídias rádio e TV, mas precisa ter um outro formato,
diferente e atrativo, além de dedicar muita atenção às mídias sociais. E precisa
considerar que uma boa parte da venda em lojas físicas migrou para o varejo virtual
[...].” Marcos Cobra.

51. MEIOS UTILIZADOS:
TV ABERTA E FECHADA:
- Hoje, as Classes C e D representam 66% dos assinantes de TV por assinatura;
- A cada 100 novos clientes, 95 pertencem a estas classes;
- Os conteúdos mais procurados são:
séries e filmes (73%), notícias (57%), esporte (53%) e infantil (35%)
- Apenas 18% dos assinantes deixaram de assistir TV aberta após contratar a TV
fechada, o que nos permite veicular também nos canais de TV aberta tradicionais.

52. OUTDOOR:
- A praticidade de locomoção na cidade torna o meio eficaz
- Rápida leitura de informações importantes
- Pontos estratégicos
RÁDIO:
De acordo com pesquisa do Ibope:
Público-alvo: Classes C, C1 e C2 – Aracaju e região – 30 a 49 anos – Ambos os Sexos –
segunda a sexta – horários de pico: de 6h às 12h – média de audiência
- FM Sergipe – 4,75%
- Ilha FM – 6,92%
JORNAL:
- Faz parte da cultura
- 33,2% leitores pertence à Classe C
- 18,4% dos leitores aponta os classificados como ponto mais importante

53. INTERNET:
- Acesso facilitado
- 51% dos internautas brasileiros pertence à Classe C
- 43% já possuem wi-fi
- 51% procuram informações antes de comprar um produto ou serviço

54. VEICULAÇÕES DE PRESENÇA DE MARCA:
PLACAS DE ENDEREÇAMENTO:
- Excelente custo x benefício
- Marca presente em todo o bairro
- Lembrança constante
PLACAS DE GARAGEM
- Seu uso já é bastante comum
- Insere a marca de forma sutil
- Garante presença nos bairros

55. SACO DE PÃO
- Presente no dia-a-dia
- Leva a mensagem para a casa do público-alvo
- Momento de união
SHOPPING PRÊMIO:
- Próximo de Aracaju
- Conversa diretamente com o público-alvo
- 41,4% público frequenta mais de uma vez na semana
SHOPPING JARDINS:
- Grande fluxo de pessoas
- Conversa com a Classe C

56. UNIT:
- Mini Shopping: ponto de encontro
- Mídias presentes no dia-a-dia do estudante
- Conversa com o público-alvo
SMS:
- Grande utilização
- Mais facilidade com os smartphones
- 74% da classe C adota a utilização do SMS
PRESENÇA EM BARES E RESTAURANTES
- Jogos americanos e bolachas de chopp asseguram a presença da
marca em bares e restaurantes.

57. AÇÃO FEIRA FELIZ NOVA MORADA
- Plotagem dos carrinhos de carrego
- O serviço será um presente da construtora
- Ecobags para os fregueses que não utilizarem este serviço
- Momento estratégico e inesperado
- Se insere sutilmente no cotidiano familiar
- Apresenta a marca de forma simpática

58. AÇÃO DIA FELIZ NOVA MORADA
A proposta é oferecer uma programação diferente para os moradores de bairros
específicos, proporcionando um momento de união entre família e comunidade.
A ação será realizada em praças e serão utilizados ícones específicos para pais, mães e
filhos.
Filhos: promotoras com pula-pula, para que as crianças possam brincar;
Mães: parceria com cursos como o Senac, com maquiadora para um dia de beleza
Pais: lava-jato itinerante de motos e carros, além de brindes como sacolinhas de lixo
(lixocar) para os automóveis.