New workshop imersão

A EXPLOSÃO DA QUÍMICA SENSORIAL
NA MENTE E NO CÉREBRO
FUNDAMENTOS NEUROCIÊNCIA/NEUROLINGUÍSTICA
A ARTE DE NEGOCIAR,TREINAR
E DESENVOLVER AS HABILIDADES
DOS PROFISSIONAIS DA ÁREA DE
VENDAS
DE PRODUTOS E SERVIÇOS.
Workshop Imersão 10 Horas
http://zip.net/bbnbYw
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Formação e Pós Graduação em Economia.
Escola Superior de Propaganda e Marketing.
Coach/Mentor e Consultor
de Empresas Área Comercial.
Aplicações práticas:
Neurociência-Neurolinguística-Neuromarketing-Neurosales
Carreira em Vendas
Desde vendedor até Diretor de Vendas em Multinacionais.
Há 15 anos em Consultoria com o foco na montagem de equipes
de vendas no Brasil todo para Fabricantes e Distribuidoras.
(Estratégias no slide seguinte)
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Implantações de
equipes de vendas:
Fabricantes e
Distribuidoras
Promover
Treinamentos e
Desenvolvimento
das habilidades
dos profissionais.
REGIÕES VISITADAS

BRASIL : Desafios e Superações
Grandes
Desafios
Brasil 2015
e mais
INÚMERAS E
NOVAS
exigências
impostas aos
profissionais.
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BRASIL 2.015
( e mais)
AJUSTES FISCAIS
EMPRESAS:
Pressão de custos.
Vendas com rentabilidade.
Famílias: Controle despesas.
Profissionais todos os níveis:
Exigências:
Maiores Conhecimentos - Boas Habilidades Comunic.
Qualificado para o exercício da função.
Vantagem competitiva - Algo mais – Diferenciado.
OPORTUNIDADES PARA TODOS
202 milhões de
habitantes
?
( RECEITAS X DESPESAS)
FORTES

Fundamentos básicos do
Treinamento Imersão 10 Horas.
A
SABEMOS QUE O DINAMISMO DA PROFISSÃO,
A CADA VISITA E A CADA NOVO CLIENTE,
PROMOVE NOVAS APRENDIZAGENS. PORÉM.....
DOMÍNIOS DO SABER
NEGOCIAR E VENDER
JÁ EXISTEM.
PROPOSTA DO
WORKSHOP:
ENRIQUECER
A FORMA DE COMUNICAR
ESTAS COMPETÊNCIAS.

Conteúdo do Workshop
Neurolinguística
Neurociência
Cognitiva
A Magia da Comunicação
e interação entre pessoas.
Como os seres humanos
funcionam.
Técnicas para estabelecer
sintonia com as pessoas.
Como saber as crenças e
valores das pessoas.
Modelos práticos com o
exercício de ator.
Abordagens:
Como funciona o cérebro.
Como vender com as
linguagens dos 3 cérebros.
Os 5 sentidos da realidade.
Inteligência e Criatividade.
Inteligências Emocionais.
Você usa 100% do cérebro.
DIRETO

Conteúdo do Workshop
NEUROMARKETING Neurosales
Também denominado
MARKETING DOS SENTIDOS.
Recursos dos sentidos
inseridos no cérebro:
VISUAL-AUDITIVO-TATO
OLFATO – PALADAR.
COM MUITA EMOÇÃO.
Esta linguagem TEM QUE
chegar em vendas.
DIRETO
A linguagem do
Neuromarketing para
apresentar e vender
produtos e serviços.
Temos que dar VIDA
E IDENTIDADE AOS
PRODUTOS E SERVIÇOS.
Fácil aprendizagem e
fácil aplicação com
excelentes resultados.

WORKSHOP:“IMERSÃO 10 HORAS”
(Para os Desafios do Brasil 2.015 e mais)
# Empresas em todos os
estágios de desenvolvimento.
ÁREA COMERCIAL.
Profissionais de todos os níveis.

VENCEDORES
DE TODOS OS DIAS !
O cérebro programado para o SUCESSO ativa
intensamente o seu Sistema de Recompensa.
Esta é a base da química cerebral da MOTIVAÇÃO.
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NA PONTA DO
PROCESSO.
GERADOR DE
RECEITAS

Neurolinguística Neurociência
NeuromarketingNeurosales

ENSAIO DO
WORKSHOP:“IMERSÃO 10 HORAS”
(10/12 HORAS DE MUITAS EMOÇÕES)
NEUROCIÊNCIA
NEUROMARKETING
NEUROSALES
NEUROLINGUÍSTICA
RETORNOS
AUMENTO DA
PRODUTIVIDADE
EM VENDAS
PADRONIZAÇÃO
DA
COMUNICAÇÃO
EM VENDAS
IMPACTOS
POSITIVOS NO
MOTIVACIONAL
DAS EQUIPES
MODELOS EXTRAIDOS DA REALIDADE
EM INÚMERAS NEGOCIAÇÕES,TREINAMENTOS E
FORMAÇÃO DE LIDERANÇAS.
A PROVA DA TEORIA NA PRÁTICA.

ALGUNS MODELOS PRÁTICOS COM
BASE NA REALIDADE DO CAMPO.
EXERCÍCIO DE ATOR.
B

Desafios do primeiro contato. Como proceder?
PRIMEIRO CONTATO:
1. Saber a função para adequar
a abordagem. Buscar uma
abertura.
Em situações de objeções:
Identificar se há crenças
limitadoras em relação:
(EMPRESA-PRODUTO-PROPOSTA)
EXPERIÊNCIAS ANTERIORES
(com produtos similares).
(O QUE HOUVE NO PASSADO)
LINGUAGEM DO
NEUROMARKETING / NEUROSALES:
APELOS AOS 5 SENTIDOS
Mistérios da Monalisa:
Sorriso e Olhar
Estabelecer sintonia (rapport)D E S A F I O

ALTERNATIVAS.
PREVINA-SE
UMA OPÇÃO APENAS É UM RISCO.
Ter sempre um “plano B” disponível

Míster Holmes e suas lições de vendas !
Sherlock Holmes
sempre falava:
“Não há crime sem solução”
Buscava evidências,
contornava objeções,
e reunia provas
Incontestáveis.
Também podemos
dizer que
não há vendas
impossíveis de
serem realizadas.
ELIMINAR CRENÇAS
LIMITADORAS
DO VENDEDOR E DO CLIENTE.
ESTABELECER
SINTONIA
ENTENDER O
PROBLEMA
DO CLIENTE.

COMO LIDAR COM CLIENTES QUE DENOMINAMOS “DIFÍCEIS”
POSICIONAMENTO MENTAL:
1.CALMA E SERENIDADE
2.DESCONSIDERAR COMO
SENDO ALGO PESSOAL.
3. ENTENDER AS RAZÕES DAS
OBJEÇÕES. (COLOCAR-SE NO LUGAR)
4. ALTERNATIVAS:
MUDAR A ESTRATÉGIA;
NOVAS PROPOSTAS.
5. MUITA SINTONIA
6.ELIMINAR A CRENÇA:
“NÃO CONSIGO VENDER”
?

DONO ?
DIR.GERAL ?
GER.COMPRAS ?
LOJA: ARTIGOS ESPORTIVOS EM GERAL
LINGUAGENS DIFERENTES
Racional: Neocórtex (Imagem)
Sistema Límbico:Emocional
(Elogiar capacidade de gestão)
Cérebro primitivo:Ataque/Defesa
(Estabilidade e Segurança)
Estratégias para os 03 JUNTOS
Com
compr

PROJETO
Minha
Empresa
Meus
Produtos
VOCÊ
Finanças e
Custos
Compradora
Marketing
DIRETOR
(Decisão).
VOCÊ EM UMA VISITA PARA INTRODUZIR
LINHA DE PRODUTOS.
Enfrentando uma comissão de compras.

COMO FAZER?
QUEM VAI
AJUDAR?
MUITO SIMPLES. PENSAMENTO CRIATIVO !

“ Arte de escrever”. Com argumentos consistentes.
ESTRATÉGIAS DA AGATHA:
#Esperava uma IDEIA para escrever”
#Buscava inspiração para escrever”
#Anotava todas ideias “em papel.”
“Criava personagens para si mesma”.
(Mais de 80 livros em 103 idiomas)

DETONAR A CRENÇA:
“NÃO CONSIGO FALAR
EM PÚBLICO”
“DESENVOLVER
HABILIDADES”:
“ESTRATÉGIAS
SIMPLES PARA
SUPERAÇÃO”:
Mudar a forma
de pensar:
NO WORKSHOP DETONAMOS ESTA CRENÇA

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INÚMERAS DEFINIÇÕES
POUCOS EXEMPLOS
B a

C
VENDAS
Tem que
chegar aqui !

O CAMINHO DO SUCESSO
DA NEUROCIÊNCIA
AO
NEUROMARKETING
VIA MARKETING SENSORIAL.
(CANAIS SENSORIAIS.)

NEUROMARKETING/NEUROSALES
CAPTAÇÃO DA REALIDADE”
( Via 5 sentidos)
40/50%

Linguagem envolvente
de cérebro a cérebro
Lembrem-se:
Falamos com os cérebros das pessoas!
Convincente e consistente!

A LINGUAGEM DO MARKETING SENSORIAL
PARA APRESENTAR E VENDER
PRODUTOS E SERVIÇOS
Lembre-se:
Você fala com
O cérebro da
pessoa.
D

A COMUNICAÇÃO SENSORIAL CONTINUA POIS VOCÊ ESTÁ
COM OS CANAIS VISUAL E AUDITIVO MAIS EMOÇÃO NA COMUNICAÇÃO.
LEMBRANDO QUE O CÉREBRO É UMA FANTÁSTICA FÁBRICA DE IMAGENS.
UTILIZE ESTE RECURSO.

RECURSOS SENSORIAIS DOS PRODUTOS
DAR VIDA E IDENTIDADE AO PRODUTO OU SERVIÇO.
(PREPARADO COM CARACTERÍSTICAS TÉCNICAS)
VISÃO
AUDIÇÃO
TATO
OLFATO
PALADAR
/

INTELIGÊNCIA.Você sabe defini-la ?
Podemos ser
inteligentes como ele?
Podemos usar
a inteligência como ele?
ou
VOCÊ SABERÁ QUE
INTELIGÊNCIA É UMA
MANIFESTAÇÃO DE
SOBREVIVÊNCIA DA
ESPÉCIE.
TODOS OS SERES HUMANOS
SÃO INTELIGENTES.

Alfred Binet-França HOWARD GARDNER
DO QI DO ALFRED BINET ÀS INTELIGÊNCIAS DE GARDNER.
(Vamos contar esta história)
1905-França 1983-Estados Unidos
Vamos contar esta história
e acabar com os
MITOS SOBRE Q.I.
Desenvolvemos Inteligência Geral
quando desenvolvemos as Inteligências Emocionais
78 ANOS DE DISTÂNCIA

NATURALISTA
INTERPESSOAL
INTRAPESSOAL
LINGUÍSTICA
MATEMÁTICA
MUSICAL
CINESTÉSICO
CORPORAL
ESPACIAL
AS INTELIGÊNCIAS MÚLTIPLAS DO DR. HOWARD GARDNER
EM 1983 EUA

Estas duas são
especiais e
fundamentais
para o
desenvolvimento
pessoal
e profissional.
INTERPESSOAL INTRAPESSOAL
AS INTELIGÊNCIAS MÚLTIPLAS DO DR. HOWARD GARDNER.
PODEM SER DESENVOLVIDAS.

Estratégias MENTAIS para atingir metas!
Em Berlim recorde dos 100 mts rasos no dia 16-8-2.009.
Como Bolt conseguiu? Você saberá no IMERSÃO 10 HORAS.
METAS – TREINOS – RECURSOS – DETERMINAÇÃO.
9,58 seg.

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Escolha a sua, adequada ao evento.Escolha a sua, adequada ao evento.

INTELIGÊNCIACRIATIVIDADE HABILIDADES
CONHECIMENTO ATITUDES
OLIMPÍADA
MENTAL
Resultados práticos na empresa
VEREMOS AS LIGAÇÕES ENTRE OS ELOS E
VOCÊ SE SURPREENDERÁ. CONFIRA.

Bairro da Mooca-SP: Aulas de Programação Neurolinguística
Algumas empresas com este
treinamento.

F.SANTANA - BAHIA
SALVADOR-BAHIA
FEIRA DE SANTANA
AM-MANAUS
RECIFE-PE
CARUARU-PE
PB-JOÃO PESSOA
Algumas empresas com este
treinamento.

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FINALIZANDO................
E
BRASIL TEM QUE
INVESTIR
NA EDUCAÇÃO.
EMPRESAS
REALIZAR
INVESTIMENTOS
EM TREINAMENTOS
EMPRESAS TRANSFORMAM-SE EM ESCOLAS
APENAS UMA DEMONSTRAÇÃO DO WORKSHOP DE 10 HORAS

Mario Bonamici
End.web. Ensaio Workshop
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