O documento fornece orientações sobre a importância da rede de contatos para o sucesso profissional. Em 13 estratégias, aborda como identificar seus contatos mais significativos, entender seus objetivos com a rede, e estratégias para fazer novos contatos de forma efetiva, como ouvir mais do que falar e oferecer valor à outra pessoa. Também discute a importância da reputação e de se tornar conhecido através de publicações e participação em organizações.
Palestra proferida por Celso Derisso Filho no Café da Manhã com Empreendedores, evento organizado pelo Núcleo de Jovens Empreendedores de São Carlos/SP.
Café da Manhã Com Empreendedores - Networkingnjesaocarlos
Palestra proferida por Celso derisso Filho no Café da Manhã com Empreendedores. Evento organizado pelo Núcleo de Jovens Empreendedores de São Carlos/SP.
A autoconfiança começa dentro de você.
Sua avaliação de sua autoestima é o que determina sua autoconfiança. De alguma forma, há uma lacuna entre o que você é agora em sua vida e o que você quer se tornar no futuro.
Quanto maior a distância entre sua autoimagem e seu eu ideal, menor é o nível de sua autoconfiança. Obtenha todas as informações que você precisa aqui.
Dicas de networking para aprender a se socializarAgendor
O networking é uma habilidade esquecida para alguns profissionais. Aprenda alguns truques para colocar essa habilidade em prática
Hoje, mais do que nunca, os truques de networking não são apenas a chave para vender mais, conseguir o emprego dos sonhos, mas também ajudam você a encontrar seu círculo social perfeito.
O fato de que o mundo ficou totalmente conectado torna ainda mais vital você estar na melhor forma para apresentar a si mesmo e seu produto, seja em conferências ou encontros sociais.
Palestra proferida por Celso Derisso Filho no Café da Manhã com Empreendedores, evento organizado pelo Núcleo de Jovens Empreendedores de São Carlos/SP.
Café da Manhã Com Empreendedores - Networkingnjesaocarlos
Palestra proferida por Celso derisso Filho no Café da Manhã com Empreendedores. Evento organizado pelo Núcleo de Jovens Empreendedores de São Carlos/SP.
A autoconfiança começa dentro de você.
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Quanto maior a distância entre sua autoimagem e seu eu ideal, menor é o nível de sua autoconfiança. Obtenha todas as informações que você precisa aqui.
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O networking é uma habilidade esquecida para alguns profissionais. Aprenda alguns truques para colocar essa habilidade em prática
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O fato de que o mundo ficou totalmente conectado torna ainda mais vital você estar na melhor forma para apresentar a si mesmo e seu produto, seja em conferências ou encontros sociais.
Existem pessoas cativantes na vida pessoal, que transformam os
ambientes por onde passam. Há também aquelas que se tornam
inesquecíveis por suas atitudes, pelo profissionalismo ou pelo jeito
como vivem. São pessoas que deixam sua marca nos meios que
frequentam e, muitas vezes, ultrapassam o limite territorial. Não
estamos falando da vida de artistas, famosos da televisão ou pessoas
populares porque são conhecidas por alguma arte. Existem
“desconhecidos” muito respeitados e conhecidos por seus grupos
de convívio em sua área profissional de atuação. Essas pessoas
sabem utilizar de forma benéfica o Marketing Pessoal. O Marketing
Pessoal é a arte de saber vender um dos produtos mais importantes
do mercado: Você.
Lembra-se daqueles que, na escola, eram inspiração e muitos estudantes
queriam ser seus amigos? Esses alcançavam popularidade
Introdução
4
por saberem lidar com todos os grupos, por conviverem e, sagazmente,
oferecerem a cada um o que tinham de melhor. De
forma amadora eles já colocavam em prática o Marketing Pessoal.
Afinal, como se destacar na multidão, como ser referência
profissional, como ser conhecido pelo que faz melhor?
Todas as pessoas nascem com um talento, um brilho que pode
ser exaltado, polido ou, infelizmente, apagado. Saiba como fazer
seu Marketing Pessoal, divulgue suas melhores qualidades,
encante pessoas, empresas, recrutadores entre outros, sendo o
melhor que puder ser.
Saiba também como sua empresa pode se relacionar com o
seu público, quais necessidades devem ser atendidas para
que tenha interesse por seus produtos ou serviços.
Porque e Como entrar com sua Marca nas Redes Sociais?
Neste guia de Boas Práticas você terá uma referência do que faz sentido e o que não faz sentido quando se fala de Empresas, Marcas e Produtos nas Redes Sociais
Você está sentado confortavelmente? Você tem caneta e papel em mãos? Ótimo! Porque estamos prestes a mergulhar em algumas das melhores estratégias de marketing de mídia social das quais você nunca ouviu falar. Qualquer uma dessas técnicas pode potencialmente ajudar você a atingir um público maior e obter mais cliques, compartilhamentos e curtidas. Em resumo, este documento pode pelo menos dobrar a quantidade de tráfego que você recebe das mídias sociais. Pronto? Vamos lá!
Houve um tempo em que administrar um negócio on-line bem-sucedido ou gerar renda passiva era algo novo e inédito. Houve um tempo em que foi necessário um espírito corajoso e pioneiro para ganhar a vida em tempo integral a partir de um blog. Mas isso mudou. Histórias de pessoas se tornando extremamente bem-sucedidas através da mídia social e executando um site agora são comuns. Isso vem acontecendo há décadas.
As formas de ser o melhor mentor para a sua equipeNegócios Afins
Aprendendo como aplicar as melhores formas para ser um mentor de sucesso em internet marketing.
EstratégiasEles arrasadoras para desenvolver sua credibilidade.Como você pode influenciar positivamente alguém? Como ser um modelo benéfico.
Aspectos importantes de Como Ser um mentor imparável e ter sucesso na sua jornada como mentor.
O advento e o amplo uso das mídias sociais no passado provocaram debates e também levaram a pesquisas sobre o impacto dessas plataformas em nossas vidas. Deixando de ser apenas um hobby incomum para ser uma parte diária da vida das pessoas, as mídias sociais cresceram para se tornar a maneira usual de alcançar potenciais clientes, informações circulantes, agenda‐definição, pregação, você nomeá-lo. Há tanto a ganhar com as mídias sociais, sem dúvida.
Existem pessoas cativantes na vida pessoal, que transformam os
ambientes por onde passam. Há também aquelas que se tornam
inesquecíveis por suas atitudes, pelo profissionalismo ou pelo jeito
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frequentam e, muitas vezes, ultrapassam o limite territorial. Não
estamos falando da vida de artistas, famosos da televisão ou pessoas
populares porque são conhecidas por alguma arte. Existem
“desconhecidos” muito respeitados e conhecidos por seus grupos
de convívio em sua área profissional de atuação. Essas pessoas
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Pessoal é a arte de saber vender um dos produtos mais importantes
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Lembra-se daqueles que, na escola, eram inspiração e muitos estudantes
queriam ser seus amigos? Esses alcançavam popularidade
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4
por saberem lidar com todos os grupos, por conviverem e, sagazmente,
oferecerem a cada um o que tinham de melhor. De
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Afinal, como se destacar na multidão, como ser referência
profissional, como ser conhecido pelo que faz melhor?
Todas as pessoas nascem com um talento, um brilho que pode
ser exaltado, polido ou, infelizmente, apagado. Saiba como fazer
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Saiba também como sua empresa pode se relacionar com o
seu público, quais necessidades devem ser atendidas para
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Networking, fazer diferente faz a diferença. Insights para pensar e agir!ProspectaInc
O que é Networking?
Entenda este conceito e desenvolva sua rede de negócios!
Conheça as técnicas do melhores networkers!
É importante aprender com quem sabe. Nosso ebook exclusivo oferece as melhores dicas que aprendemos com os melhores networkers.
Torne-se uma máquina de desenvolvimento de negócios.
Seguindo nossas dicas, você vai se tornar um master networker! Está esperando o quê?
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32 Dicas para Prospectar Pessoas para Marketing MultinívelBen Popov
Antes de começar a recrutar pessoas para a sua equipe de Marketing Multinível você precisa estabelecer critérios claros sobre o perfil delas.
Recrutar qualquer um para o seu negócio de Marketing Multinível não faz sentido.
Tem pessoas com mentalidade de um trabalho com salário fixo e a falsa segurança que ele proporciona.
Tem outras que não vão fazer esforço nenhum e nunca vão aprender como trabalhar nesse mercado.
Vamos ver então 32 dicas de como identificar e recrutar as pessoas certas para sua equipe?
As lições de 21 a 30 para quem quer buscar desenvolver sua carreira e atingir seus objetivos profissionais, usando a Ferramenta 5W1H como guia do plano de carreira!
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Só você pode Construir sua Marca e deixar o seu legado no mundo.
Use as perguntas e dicas aqui listadas como um guia.
Eu acredito que existem três conceitos básicos a serem
descobertos e construídos: Propósito, Comunicação e Visibilidade.
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Palestra sobre Networking proferida por Celso Derisso Filho no evento Café da Manhã com Empreendedores, organizado pelo Núcleo de Jivens Empreendedores de São Carlos/SP.
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Café da Manhã Com Empreendedores - Networkingnjesaocarlos
Palestra proferida por Celso derisso Filho no Café da Manhã com Empreendedores. Evento organizado pelo Núcleo de Jovens Empreendedores de São Carlos/SP.
2. “ Para subir na escada do sucesso, você não precisa de novas técnicas e estratégias, mas apenas de novos amigos”. “ Fazer contatos é mera questão e ser amigável, de ter capacidade de se entrosar e de estar disposto a dar algo de valor primeiro”.
3. Pense em seus contatos mais poderosos neste momento. Faça uma lista com quatro ou cinco nomes. Junto aos nomes, escreva uma frase ou duas sobre como eles te ajudaram, e como você gostaria que continuassem a ajudá-lo. Logo abaixo, escreva uma ou duas frases sobre como você os ajudou. EXERCÍCIO PRÁTICO 01:
4.
5. Pense nos contatos que você fez ao longo da vida. Milhares de pessoas. Uma pequena parte delas ainda está na sua vida hoje. A maioria desapareceu, por alguma razão. É importante refletir sobre quem você conhece, pois isso inclui quem você conhecia. Na verdade, você não deixou de conhecer essas pessoas. Apenas se desligou delas. 01. Quem você conhece?
6. Faça uma lista com dez de seus contatos mais poderosos, e com dez de seus contatos mais pessoais. Você conseguiria escrever ao lado, de memória, os números de telefone deles? EXERCÍCIO PRÁTICO 02 01. Quem você conhece? (cont.)
7. Todo mundo tem um círculo de influência. Um grupo de amigos, colegas de trabalho, de estudo, clube, etc. Todos têm um grupo de pessoas ao qual está conectado. O objetivo de ter um círculo de influência não é simplesmente usá-lo para subir a escada. É desenvolver relacionamento com essas pessoas, para que, quando você precisar subir mais um degrau, eles estejam predispostas a ajudá-lo. 02. Até que ponto seus contatos são bons?
8. Além de seu círculo de influência você tem de contar consigo mesmo para fazer contatos. A melhor maneira é o networking. Você pode fazer um networking em toda parte. Durante um evento comercial, no teatro, numa partida de futebol, em conferências, feiras, etc. 03. Você sabe fazer um contato?
9. “ Não se trata de quem você conhece, mas de quem conhece você”. Isso é o mais importante a ser considerado. Sua função é se expor no mercado de maneira proveitosa, de modo a gerar a lei da atração. Se você se colocar no mercado como alguém de valor, outras pessoas desejarão se conectar a você. A maioria das pessoas não tem noção dessa estratégia. É isso que a torna tão eficiente. 04. Quem conhece você?
10.
11. 4. Sua consistente atitude positiva gerará respostas e resultados positivos; 5. Nenhum contato é feito sem nenhum tipo de risco; 6. 90% do sucesso é se mostrar, estando preparado; 7. Quanto menos você se concentrar em seus motivos para o encontro, mais probabilidade de sucesso você terá; 8. Tenha um interesse sincero pelas outras pessoas, antes de querer que elas tenham um interesse verdadeiro por você; As 13 Estratégias, Diretrizes e Regras para Fazer Contatos (cont.)
12. 9. Quanto mais cedo você descobrir algo em comum com o outro, mais cedo as barreiras desaparecerão; 10. Manter o contato é mais importante e valioso do que fazê-lo; 11. Como você não sabe em que dia um poderoso contato será feito, esteja sempre preparado; 12. Sua reputação atual determina seu destino futuro; 13. Seja você mesmo. Fale a aja sendo verdadeiro. As 13 Estratégias, Diretrizes e Regras para Fazer Contatos (cont.)
14. Pense em todas as pessoas que você conheceu ao longo da vida. Milhares. Você passou a vida inteira fazendo contatos. Agora é hora de usar o poder de sua rede pessoal para lucrar com ela e expandi-la. A melhor maneira de fazer uma lista de quem você conhece é separando por grupo: amigos, contatos comerciais, clientes, colegas de trabalho, gente importante que talvez você tenha conhecido casualmente, membros de grupo a que você pertence, e gente que você gostaria de contatar. RECURSO 01 – Quem eu conheço?
15. O maior erro na hora de fazer contatos é que as pessoas, em sua maioria, tentam fazê-los sozinhas, quando na verdade podem contatar outra pessoa capaz de realizá-lo muito melhor e de uma forma que quase garantirá um resultado de sucesso. Se você precisar fazer um contato, a melhor e mais poderosa maneira é por meio de alguém. “Não se trata de quem você conhece, mas de quem, conhece você”. Quando a pessoa não o conhece, a segunda melhor filosofia é: “Se você não a conhece, descubra quem a conhece”. RECURSO 01 – Quem eu conheço? (cont.)
18. Fazer contatos é uma combinação entre saber o que você quer e saber com quem você quer realizar isso. EXERCÍCIO PRÁTICO 03: Faça uma lista com dez de seus contatos mais significativos. Ao lado do nome, anote quatro coisas: 1) O que vocês têm em comum; 2) O que você ganhou com o contato; 3) O que você pretende continuar ganhando com o contato; 4) O que você ofereceu para conquistar e manter esse contato. RECURSO 02 – O que estou querendo? (cont.)
21. A regra dos 30 segundos. A chave para um comercial de 30 segundos é o “envolvimento”. Você consegue envolver a pessoa de tal modo que ela tenha interesse em conversar com você? Procure perguntar primeiro e fazer seu comercial depois. Saiba algo sobre a pessoa, antes de falar sobre si mesmo. As respostas dela direcionarão você sobre o que perguntar e falar depois. RECURSO 03 – O que é que eu faço? (cont.)
23. Quanto mais devagar você avançar, mais provavelmente vencerá. Quanto mais souber sobre a outra pessoa, mais provavelmente vencerá. Quanto mais estiver preparado para falar com inteligência, mais provavelmente vencerá. Note que não foi falado nada sobre quem você é ou sobre seus produtos ou serviços. Em primeiro lugar, isso é óbvio, e em segundo, é uma coisa que ninguém vai querer ouvir. A pergunta que você deve fazer a si mesmo é: como posso fazer para que as pessoas se sintam melhores, depois de um contato comigo? RECURSO 04 – Como fazer contato?
24. Como fazer contatos em um evento de negócios? Simples. Saiba algo sobre o negócio ou sobre a indústria, que o profissional médio não sabe e comece a compartilhar essas informações, com a intenção de envolver. Inicie com uma pergunta ao invés de uma afirmação. Normalmente as pessoas gostam de dizer o que sabem ou dar opinião. RECURSO 04 – Como fazer contato? (cont.)
25. Como fazer contatos em um evento social? Pouca gente vai a um evento social para fazer negócios, portanto, vá devagar. A melhor coisa a ser feita é tentar fazer amigos , mesmo que momentaneamente. Se estiver tentando fazer um contato, ofereça um cartão de visita. Na maioria das vezes, as pessoas oferecerão em troca. RECURSO 04 – Como fazer contato? (cont.)
26. Como fazer contatos em uma palestra? Se você estiver em uma palestra, seu principal objetivo é aprender algo novo. O mesmo vai acontecer com todas as outras pessoas presentes. Logo, estão dispostas a conhecer pessoas que compartilham seu modo de pensar. Nos seminários todos têm em comum o apresentador e o assunto a ser tratado. Explore-os ao máximo. Se for a uma palestra com alguém, procure não ficar só com ela. Não perca a oportunidade de conhecer novas pessoas e fazer novos contatos. RECURSO 04 – Como fazer contato? (cont.)
28. Ser bem conhecido, ou pelo menos bem conhecido entre seus clientes, ou possíveis clientes, é o elemento mais valioso em todo o desenrolar dos contatos. Você pode começar a escrever, discursar, fazer apresentações, ter seu próprio blog, unir-se a organizações, etc. Quando você começa a proporcionar valor ao mundo, as pessoas que você afeta encontram um meio de lhe dizer isso. Mesmo que leve alguns anos. RECURSO 05 – Quem conhece você?
31. Qualquer pessoa que você encontre é um contato. O desafio para você é determinar como cada pessoa se encaixa em sua base de ativos de capital humano. O problema com as pessoas é que elas tendem a prejulgar os outros. Elas vêem primeiro o negativo. Unir-se a organizações não é uma opção, é um imperativo, se você estiver tentando fazer contatos poderosos. RECURSO 06 – O poder secreto dos contatos
32. O que você diz aos outros é um reflexo de quem eles acham que você é. Enquanto você fala, eles estão pensando e tirando conclusões sobre quem você é, se gostam de você e se querem dar o passo seguinte com você. Quando foi a última vez que alguém disse “UAU” para você? Um “UAU” resulta em lealdade, indicações e propaganda boca a boca. Gera reputação da maneira mais positiva, e dá a possíveis clientes a expectativa de ganhar um “UAU”. RECURSO 06 – O poder secreto dos contatos (cont.)
34. Seu novo tipo sanguíneo: N+ (Networking positivo). O fluído vital dos contatos e do cultivo de relacionamentos brota do networking. O networking é a combinação de suas habilidades sociais e vitais com suas habilidades para os negócios. Para ter sucesso no networking, vá a lugares freqüentados pelos seus clientes e possíveis clientes. RECURSO 07 – O valor dos contatos
35.
36. Atualmente uma forma muito comum de networking é o “networking online” no qual não é mais preciso conhecer pessoalmente seus contatos, e o relacionamento e as interações se dão através dos meios de comunicação online, como programas de mensagem instantânea, e-mail, redes de relacionamento, blogs, etc. Networking Online Vantagens: - Facilidade de contato com outras pessoas; - Facilidade de meios para contato; - Rapidez com que os contatos se dão, praticamente de forma gratuita.