Marketing trends é um encontro realizado no MadiaMundoMarketing para debater as atualidades do marketing moderno

1. OutubroOutubro

2. VOCÊ JÁ SABEVOCÊ JÁ SABE
QUAL É O SEUQUAL É O SEU
NEW NORMAL ?NEW NORMAL ?

3. • RECRUTANDO ZEBRASRECRUTANDO ZEBRAS
• MARCAS PRÓPRIAS: INFINITA TOLICEMARCAS PRÓPRIAS: INFINITA TOLICE
• A VACA LEITEIRA AINDA É UMA VACAA VACA LEITEIRA AINDA É UMA VACA
• PLANTADORES DE PRESCRIÇÃOPLANTADORES DE PRESCRIÇÃO
•

4. RECRUTANDORECRUTANDO
ZEBRASZEBRAS

5. Recrutando Zebras – CADERNO CARREIRAS,Recrutando Zebras – CADERNO CARREIRAS,
FOLHA DE S.PAULOFOLHA DE S.PAULO
““Especialistas se vangloriam de terem seEspecialistas se vangloriam de terem se
disfarçado de frequentadores de bares e boatesdisfarçado de frequentadores de bares e boates
para observarem o comportamento do possívelpara observarem o comportamento do possível
candidato nesses ambientes. Uma recrutadoracandidato nesses ambientes. Uma recrutadora
contando a história que se fez passar por garotacontando a história que se fez passar por garota
de programa e ficou até altas horas conversandode programa e ficou até altas horas conversando
com o profissional para ver sua capacidade decom o profissional para ver sua capacidade de
sedução e convencimento…”.sedução e convencimento…”.
Recrutando ZebrasRecrutando Zebras

6. Recrutando Zebras – CADERNO CARREIRAS,Recrutando Zebras – CADERNO CARREIRAS,
FOLHA DE S.PAULOFOLHA DE S.PAULO
““Outros recrutadores que treinam profissionais paraOutros recrutadores que treinam profissionais para
possíveis perguntas inusitadas ou bizarras, do tipo,possíveis perguntas inusitadas ou bizarras, do tipo,
você acredita em Papai Noel?, ou, sua mãe acha vocêvocê acredita em Papai Noel?, ou, sua mãe acha você
bonito?, ou ainda, você se considera um anão?”. E asbonito?, ou ainda, você se considera um anão?”. E as
respostas que recomendam são de lascar: “Sim, járespostas que recomendam são de lascar: “Sim, já
acreditei em Papai Noel, mas hoje faço por mereceracreditei em Papai Noel, mas hoje faço por merecer
os presentes que a vida me dá”. Ou, “Minha mãeos presentes que a vida me dá”. Ou, “Minha mãe
além de me achar bonito me considera o melhor dealém de me achar bonito me considera o melhor de
seus filhos”, ou, “Não me importo de ser baixinho. Seseus filhos”, ou, “Não me importo de ser baixinho. Se
tamanho fosse documento Toulouse-Lautrec jamaistamanho fosse documento Toulouse-Lautrec jamais
se consagraria por quadros de grande porte”.se consagraria por quadros de grande porte”.
Recrutando ZebrasRecrutando Zebras

7. COMO VOCÊSCOMO VOCÊS
PROCEDEM?PROCEDEM?
Recrutando ZebrasRecrutando Zebras

8. Minha ExperiênciaMinha Experiência
± 500 Pessoas± 500 Pessoas
1.1. IndicaçãoIndicação
2.2. 80% a Pessoa80% a Pessoa
3.3. 20% Qualificação Profissional20% Qualificação Profissional
BILL BERNBACH:BILL BERNBACH:
Ter talento, e, ser ótima pessoaTer talento, e, ser ótima pessoa
““Life is too short to sacrifice so much of it to livingLife is too short to sacrifice so much of it to living
with a bastard”with a bastard”
Recrutando ZebrasRecrutando Zebras

9. MARCASMARCAS
PRÓPRIAS:PRÓPRIAS:
INFINITA TOLICEINFINITA TOLICE

10. ““Comerciante, fuja da marcaComerciante, fuja da marca
própria mais que o diabo foge daprópria mais que o diabo foge da
cruz”cruz”
•ASTERISCOSASTERISCOS
•PROPMARKPROPMARK
Marcas PrópriasMarcas Próprias
Meu 1º artigo – Agosto 1971Meu 1º artigo – Agosto 1971

11. Nos anos 1950/1960 ainda faziaNos anos 1950/1960 ainda fazia
algum sentido substituir a venda aalgum sentido substituir a venda a
granel e dar um mínimo degranel e dar um mínimo de
dignidade aos produtos.dignidade aos produtos.
A partir de 1970...A partir de 1970...
Marcas PrópriasMarcas Próprias

12. Nielsen, 4500 lojas auditadas:Nielsen, 4500 lojas auditadas:
““Desde 2007 a participação das Marcas Próprias nasDesde 2007 a participação das Marcas Próprias nas
vendas de 200 categorias, entre alimentos e produtos devendas de 200 categorias, entre alimentos e produtos de
higiene e limpeza nos supermercados tem girado emhigiene e limpeza nos supermercados tem girado em
torno de 5%. Pior ainda o crescimento absoluto étorno de 5%. Pior ainda o crescimento absoluto é
sistematicamente menor do que o crescimento dassistematicamente menor do que o crescimento das
Marcas dos verdadeiros fabricantes”.Marcas dos verdadeiros fabricantes”.
Conclusão: Se a participação das Marcas Próprias sempreConclusão: Se a participação das Marcas Próprias sempre
foi pífia e insignificante agora tende para Zero!foi pífia e insignificante agora tende para Zero!
Mesmo assim... + lojas criam marcas própriasMesmo assim... + lojas criam marcas próprias
Marcas PrópriasMarcas Próprias

13. Remetendo a velhas tentações... àsRemetendo a velhas tentações... às
infinitas tolices...infinitas tolices...
““Pessoas fazem negócios comPessoas fazem negócios com
pessoas que conhecem, gostam,pessoas que conhecem, gostam,
confiam e recomendam”confiam e recomendam”
Rigorosamente igual para marcas!Rigorosamente igual para marcas!
2015 De novo, a crise...2015 De novo, a crise...
Marcas PrópriasMarcas Próprias

14. A VACA LEITEIRAA VACA LEITEIRA
AINDA É UMA VACAAINDA É UMA VACA

15. GANHAR DINHEIRO NOGANHAR DINHEIRO NO
DIGITAL É PARADIGITAL É PARA
POUQUÍSSIMOS, PARA ASPOUQUÍSSIMOS, PARA AS
EXCEÇÕES, E AINDA OEXCEÇÕES, E AINDA O
MAIOR DESAFIOMAIOR DESAFIO
A VacaA Vaca

16. EXCEÇÃO?EXCEÇÃO?
A VacaA Vaca

17. NEW YORK TIMES AGO/2015NEW YORK TIMES AGO/2015
““Fundada em 1997, oferecendo os serviços de locação deFundada em 1997, oferecendo os serviços de locação de
filmes online ou enviados e entregues pelo Correios, afilmes online ou enviados e entregues pelo Correios, a
Netflix começou a operar o formato streaming apenasNetflix começou a operar o formato streaming apenas
em 2007. Hoje, tem 65 milhões de assinantes online emem 2007. Hoje, tem 65 milhões de assinantes online em
mais de 50 países e continua correndo para se fazermais de 50 países e continua correndo para se fazer
presente em todos os países do mundo até 2017... mas,presente em todos os países do mundo até 2017... mas,
esse crescimento acelerado, além de demandar umesse crescimento acelerado, além de demandar um
investimento bilionário, só é possível pelosinvestimento bilionário, só é possível pelos
investimentos que continua fazendo no seu sistema deinvestimentos que continua fazendo no seu sistema de
locação de dvds...”. Nessa unidade analógica, o mantra élocação de dvds...”. Nessa unidade analógica, o mantra é
reduzir custos e ampliar a oferta de serviços”.reduzir custos e ampliar a oferta de serviços”.
A VacaA Vaca

18. NEW YORK TIMES AGO/2015NEW YORK TIMES AGO/2015
““Hoje, a empresa tem em catálogo 97 mil títulos em Dvds eHoje, a empresa tem em catálogo 97 mil títulos em Dvds e
milhões e milhões de cópias. 92% dos assinantes desse serviçomilhões e milhões de cópias. 92% dos assinantes desse serviço
recebem o dvd de sua escolha em até 24 horas. Na busca pelarecebem o dvd de sua escolha em até 24 horas. Na busca pela
otimização da operação, muito especialmente pela diminuição deotimização da operação, muito especialmente pela diminuição de
custos, conseguiu reduzir seus centros de distribuição naquele paíscustos, conseguiu reduzir seus centros de distribuição naquele país
de 50 para 33. Desenvolveu uma máquina que consegue separar,de 50 para 33. Desenvolveu uma máquina que consegue separar,
envelopar e disparar 3.400 dvds por hora – cinco vezes mais o queenvelopar e disparar 3.400 dvds por hora – cinco vezes mais o que
fazia anos atrás manualmente”.fazia anos atrás manualmente”.
““Tudo bem que o número de assinantes do serviço analógico éTudo bem que o número de assinantes do serviço analógico é
declinante. Há 10 anos ultrapassava a casa dos 20 milhões e hojedeclinante. Há 10 anos ultrapassava a casa dos 20 milhões e hoje
se reduziram para 5,3 milhões. Mas são esses 5,3 milhões e osse reduziram para 5,3 milhões. Mas são esses 5,3 milhões e os
disquinhos que mantêm a empresa em pé e no azul. Até odisquinhos que mantêm a empresa em pé e no azul. Até o
streaming consolidar-se, sair do vermelho, e garantir astreaming consolidar-se, sair do vermelho, e garantir a
aposentadoria da operação analógica”.aposentadoria da operação analógica”.
A VacaA Vaca

19. CONCLUSÃO:CONCLUSÃO:
EM 99% DAS SITUAÇÕES, SEM OEM 99% DAS SITUAÇÕES, SEM O
VELHO , O NOVO NÃO BROTA; E, SEVELHO , O NOVO NÃO BROTA; E, SE
BROTA, NÃO VICEJA!BROTA, NÃO VICEJA!
P.S. Salvo as raríssimas exceções....P.S. Salvo as raríssimas exceções....
A VacaA Vaca

20. PLANTADORES DEPLANTADORES DE
NULIDADES EM BUSCANULIDADES EM BUSCA
DE PRESCRIÇÃODE PRESCRIÇÃO

21. O CURSO DE DIREITO ÉO CURSO DE DIREITO É
UMA EXPERIÊNCIAUMA EXPERIÊNCIA
FASCINANTE. O EXERCÍCIOFASCINANTE. O EXERCÍCIO
DO DIREITO – NO BRASIL –DO DIREITO – NO BRASIL –
É UM EMBUSTEÉ UM EMBUSTE

22. Os maiores escritórios de advocaciaOs maiores escritórios de advocacia
são especialistas nas vielas, becossão especialistas nas vielas, becos
escuros, ruas de mão dupla,escuros, ruas de mão dupla,
idiossincrasias e esquizofrenias doidiossincrasias e esquizofrenias do
processo. Dedicam-se a maximizar oprocesso. Dedicam-se a maximizar o
problema e não tem o menorproblema e não tem o menor
apreço em encontrar a soluçãoapreço em encontrar a solução

23. Os advogados ainda se ancoram noOs advogados ainda se ancoram no
campo das abstrações, e não no doscampo das abstrações, e não no dos
fatos. Buscam a nulidade dos processos,fatos. Buscam a nulidade dos processos,
esquecendo o mérito, o que é certo e oesquecendo o mérito, o que é certo e o
que é errado”. E sintetiza:que é errado”. E sintetiza:
““ESSE TIPO DE DEFESA, DE PLANTARESSE TIPO DE DEFESA, DE PLANTAR
NULIDADES PARA COLHER PRESCRIÇÃO,NULIDADES PARA COLHER PRESCRIÇÃO,
SÓ DETURPA O SENTIDO ORIGINAL DOSÓ DETURPA O SENTIDO ORIGINAL DO
JUDICIÁRIO E PROVOCA UMJUDICIÁRIO E PROVOCA UM
ENGARRAFAMENTO DE CASOS, SEMENGARRAFAMENTO DE CASOS, SEM
ALCANÇAR O CERNE DAS DISCUSSÕES.ALCANÇAR O CERNE DAS DISCUSSÕES.
OS TRIBUNAIS AVANÇADOS ETERNIZAMOS TRIBUNAIS AVANÇADOS ETERNIZAM
DEBATES QUE, NO LUGAR DE FAZERDEBATES QUE, NO LUGAR DE FAZER
JUSTIÇA, APENAS A ADIAM OU MESMOJUSTIÇA, APENAS A ADIAM OU MESMO
A EVITAM”.A EVITAM”.
JOAQUIM FALCÃO
DIRETOR DA FACULDADE DE DIREITO FGV

24. SERGIO MOROSERGIO MORO
TOMARA QUE A ESPERANÇA SETOMARA QUE A ESPERANÇA SE
CONFIRMECONFIRME

26. DA TV PARADA TV PARA
O VODO VOD

27. Onde tudo começouOnde tudo começou
• 19941994
• Cambridge Digital InteractiveCambridge Digital Interactive
TelevisionTelevision
• 250 Lares250 Lares
• InglaterraInglaterra

28. Onde tudo começouOnde tudo começou
• 29 de agosto de 1997 - Reed, Hasting e29 de agosto de 1997 - Reed, Hasting e
MarcMarc
• 1º modelo de assinatura ilimitada de1º modelo de assinatura ilimitada de
filmes, por um valor fixo ao mês onde ofilmes, por um valor fixo ao mês onde o
usuário poderia ficar em casa entre 1 a 8usuário poderia ficar em casa entre 1 a 8
filmes simultaneamentefilmes simultaneamente

29. Onde tudo começouOnde tudo começou
• 3 ex-Paypal: Chad, Steve E Jawed3 ex-Paypal: Chad, Steve E Jawed
• 15 de fevereiro de 2005 – 8 milhões de15 de fevereiro de 2005 – 8 milhões de
visualizações diavisualizações dia
• 9 de outubro de 2006 vendidos por 1,659 de outubro de 2006 vendidos por 1,65
bilhões ao Googlebilhões ao Google

30. O primeiro vídeo do youtubeO primeiro vídeo do youtube

31. A primeira viralização (o primeiro milhão)A primeira viralização (o primeiro milhão)

32. O vídeo mais visualizado no Mundo – 2,4 bilhões deO vídeo mais visualizado no Mundo – 2,4 bilhões de
visualizaçõesvisualizações

33. O vídeo mais odiado com 5 milhões de deslikes (e o 2ºO vídeo mais odiado com 5 milhões de deslikes (e o 2º
mais visualizado)mais visualizado)

34. O vídeo mais visualizado no Brasil – 240 milhões deO vídeo mais visualizado no Brasil – 240 milhões de
visualizaçõesvisualizações

35. O vídeo brasileiro mais popular no mundo – 651 milhõesO vídeo brasileiro mais popular no mundo – 651 milhões
de visualizaçõesde visualizações

36. Netflix hojeNetflix hoje
• Líder do mercado mundial do VODLíder do mercado mundial do VOD
• 65 milhões de assinantes65 milhões de assinantes
• 100 milhões de horas assistidas por dia100 milhões de horas assistidas por dia
• Faturamento em 2014 de 5,5 bilhões de dólaresFaturamento em 2014 de 5,5 bilhões de dólares
• Valor de mercado superior a 30 bilhõesValor de mercado superior a 30 bilhões
• Presença em mais de 50 paísesPresença em mais de 50 países

37. Youtube hojeYoutube hoje
• Hoje só através de mobile, 1 bilhão deHoje só através de mobile, 1 bilhão de
visualizações e 4 bilhões de horas mêsvisualizações e 4 bilhões de horas mês
• Mais da metade das visualizações já são mobileMais da metade das visualizações já são mobile
• Crescimento de visualizações ano é de 60%Crescimento de visualizações ano é de 60%
• 80% dos usuários esta fora do EUA80% dos usuários esta fora do EUA
• 76 idiomas diferentes76 idiomas diferentes
• Faturamento de 5 bilhões e crescimentos deFaturamento de 5 bilhões e crescimentos de
20% ao ano20% ao ano

38. VOD X TV TradicionalVOD X TV Tradicional
• 2015 - pesquisa da Ericsson2015 - pesquisa da Ericsson
– 75% VOD (2011 era 60%)75% VOD (2011 era 60%)
– 77% TV tradicional (2011 era 85%)77% TV tradicional (2011 era 85%)
– Netflix + Youtube 48,9% dos dados nos EUANetflix + Youtube 48,9% dos dados nos EUA
• 2014 – 400 mil americanos abandonaram a TV2014 – 400 mil americanos abandonaram a TV
pagapaga
• 70 milhões de “vodespectadores” no brasil70 milhões de “vodespectadores” no brasil
– Consumo médio de 8 horas semanaisConsumo médio de 8 horas semanais

39. VOD X TV TradicionalVOD X TV Tradicional

40. VOD X TV TradicionalVOD X TV Tradicional

41. 20162016
• O último ano em que a TV tradicionalO último ano em que a TV tradicional
apresentará crescimento no mundoapresentará crescimento no mundo
• A partir de 2017 a tendência é queda atrásA partir de 2017 a tendência é queda atrás
de quedade queda

42. As novas Rede GloboAs novas Rede Globo
• FacebookFacebook
– 4 bilhões de vídeos visualizados por dia4 bilhões de vídeos visualizados por dia
• YoutubeYoutube
– 1 bilhão de usuários únicos por dia1 bilhão de usuários únicos por dia

43. Os novos astros daOs novos astros da
televisãotelevisão

44. MUNDOMUNDO

45. Audiência do YoutubeAudiência do Youtube

48. BRASILBRASIL

51. Curioso e as curiosidadesCurioso e as curiosidades

52. MCNsMCNs
• Multichannels Content NetworksMultichannels Content Networks
– São redes que recrutam centenas, às vezes milhares de produtores para criarSão redes que recrutam centenas, às vezes milhares de produtores para criar
conteúdo exclusivo para a internet.conteúdo exclusivo para a internet.
– As 100 maiores são responsáveis por 42% da audiência do youtubeAs 100 maiores são responsáveis por 42% da audiência do youtube
– Walt disney company pa­­gou us$ 500 milhões pela maker studio, que conta comWalt disney company pa­­gou us$ 500 milhões pela maker studio, que conta com
9,5 bilhões de visualizações por mês de seus vídeos.9,5 bilhões de visualizações por mês de seus vídeos.
– Em maio, a dream­works pagou us$ 117 milhões pela awesomeness tv, queEm maio, a dream­works pagou us$ 117 milhões pela awesomeness tv, que
prioriza conteúdo para adolescentes.prioriza conteúdo para adolescentes.
• No BrasilNo Brasil
– Em 2011, felipe neto ele fundou a Parafernalha, uma produtora de vídeos deEm 2011, felipe neto ele fundou a Parafernalha, uma produtora de vídeos de
comédia para a internet que conta, atualmente, com 5,9 milhões de assinantescomédia para a internet que conta, atualmente, com 5,9 milhões de assinantes
no youtube. Ele lidera a maior rede brasileira de canais do youtube: ano youtube. Ele lidera a maior rede brasileira de canais do youtube: a
paramaker, uma parceria com a americana maker studio 3,5 mil canais. Paraparamaker, uma parceria com a americana maker studio 3,5 mil canais. Para
cada um deles, oferece diferentes tipos de serviços, que vão desde a busca porcada um deles, oferece diferentes tipos de serviços, que vão desde a busca por
anunciantes até ajuda para produzir vídeos de forma mais profissionalizada.anunciantes até ajuda para produzir vídeos de forma mais profissionalizada.

53. Resumindo...Resumindo...
• Nem tudo que viraliza é ouro;Nem tudo que viraliza é ouro;
• Mais vale um pássaro na mão do que milhões voando;Mais vale um pássaro na mão do que milhões voando;
• Padrão rede globo de qualidade? Netflix e amazonPadrão rede globo de qualidade? Netflix e amazon
sim, youtube não;sim, youtube não;
• Em breve também o conteúdo ao vivo;Em breve também o conteúdo ao vivo;
• Sim, nós assistiremos o últimos capitulo da novelaSim, nós assistiremos o últimos capitulo da novela
globo, mas que terá cenas dos próximos capítulos;globo, mas que terá cenas dos próximos capítulos;
• O novo mantra do conteúdo: vídeo + mobileO novo mantra do conteúdo: vídeo + mobile

54. Resumindo...Resumindo...
• Falando em vídeo + mobile, ainda entram nessaFalando em vídeo + mobile, ainda entram nessa
disputadisputa
– WhatsappWhatsapp
– SnapchatSnapchat
– PeriscopePeriscope
– VineVine
– InstagramInstagram

55. E PARA TERMINAR, UM CLÁSSICO...E PARA TERMINAR, UM CLÁSSICO...

57. SEGUNDA, DIA 26SEGUNDA, DIA 26
17 ÀS 21:3017 ÀS 21:30
LIVRARIA CULTURALIVRARIA CULTURA
CONJUNTO NACIONALCONJUNTO NACIONAL

58. PRÓXIMO ENCONTROPRÓXIMO ENCONTRO
06/Novembro/201506/Novembro/2015