Este documento descreve estratégias de marketing corporativo da Claro para as regiões do Paraná e Santa Catarina, incluindo programas de comunicação com formadores de opinião locais, eventos para executivos de grandes empresas, e parcerias comerciais para promover ofertas.

1. MARKETING CORPORATIVO
Comunicação Trade, Inteligência e Relacionamento
Francisco Sedrez

2. COMUNICAÇÃO
Merchandising em programas locais de
audiência popular.
 Formadores de opinião locais
 Locais: Curitiba, Maringá, Londrina, Foz do Iguaçu,
Florianópolis, Joinville, Blumenau e Chapecó.
 Lembrança de campanhas de TV é maior na Regional
PR/SC. (Branding Equity 2010)
Ação sugerida a todas
Regionais do Brasil

3. TRADE
Executive Day
Apresentação para empresário de grandes
empresas Ações Mercedez Benz Rally Mitsubishi
 Participantes: 105 Patrocínio de eventos para público de alto valor
 Data: Abril e Maio de 2010  Fortalecimento de marca
 Locais: Curitiba e Joinville
 Mailing para envio de mala direta

4. TRADE
Marketing Direto (parceria BlackBerry) com objetivo de gerar contratos corporativos.
 Foco: Corporativo – Grandes Empresas
 Mailing: Gerado a partir de evento patrocinado (Executive Day)
 Locais: Paraná e Santa Catarina
Grandes Empresas
70 abordadas
200% Retorno sobre(esperado)
Investimento
o

5. INTELIGÊNCIA
Book de Ofertas Mensal
 Material de consulta para a equipe de vendas
Promoções Vigentes, Produtos Foco
Acompanhamento da Concorrência
Iphone 4
 Comparativo com os principais aparelhos similares
ao Iphone 4
 Fomentar venda de outros fabricantes
Cartilha Banda Larga
 Argumentário de planos Banda Larga
 Claro x Concorrência
 Diferenciais de Banda Larga Claro

6. RELACIONAMENTO
Evento com Força de Vendas
 Divulgação da Campanha de Natal e Incentivo a Vendas
 Resort Recanto das Águas – Baln. Camboriú-SC
Evento com Associados
50 milhões de clientes da Claro
 Realizado em 6 cidades : Curitiba, Londrina, Maringá,
Florianópolis, Joinville, Blumenau.
 Datas: 9 a 17 de dezembro/2010

7. RELACIONAMENTO
Novos Parceiros Regionais Merchan Subway
 Subway: parceria que valia apenas para Curitiba passou a
valer para PR, SC e interior de SP. Ação de PDV (Lojas Subway) com objetivo de
 Salero (março/2010) divulgar parceria Claro Clube.
 Dubai (março/2010)  Foco: Claro Clube
 Guacamole (dezembro/2010)  Peças: Móbile e Adesivo
 Didge (dezembro/2010)  Locais: Paraná e Santa Catarina
 Data: Setembro de 2010.

8. LANÇAMENTO
GALAXY TAB
Hot Site – SEJA O PRIMEIRO
Site para cadastramento de potenciais compradores
 Endereço: www.sejaoprimeiro.com.br
 Cadastrados foram convidados para o lançamento do
produto nas lojas e também foram impactados com
ativo (telefonemas LP).
CASE DE ESTRATÉGIA DE LANÇAMENTO
SAMSUNG MOBILE DO BRASIL

9. LANÇAMENTO
GALAXY TAB
Merchandising
Destaque para banner com porta-retrato digital
 Peças: Banner vitrine, cartazetes, painéis de
publicidade
 13 Lojas Próprias e 13 Agentes Autorizados.

10. LANÇAMENTO
GALAXY TAB
Evento de Lançamento
Coquetel para clientes e formadores de opinião
 Shopping Barigui (Curitiba) e Mueller (Joinville)
 Data: 01/12