Este documento descreve um modelo de negócio que visa aproveitar imóveis desocupados de bancos para criar centros de negócios que ofereçam espaço e serviços de apoio a empresas a preços reduzidos. A oportunidade identificada é que estes imóveis têm rendibilidade negativa e as empresas procuram reduzir custos. O documento inclui um canvas de modelo de negócios descrevendo as diferentes dimensões do negócio como segmentos de clientes, propostas de valor, canais, receitas e estrutura de custos.
O documento explica o que é um Mapa de Empatia e como usá-lo para conhecer melhor o público-alvo de uma campanha de marketing. O Mapa de Empatia ajuda a organizar informações sobre as características, necessidades e dores do público-alvo para que se possa desenvolver estratégias mais efetivas.
O modelo de negócio EasyBusiness fornece serviços de apoio a micro, pequenas e médias empresas, como espaços de trabalho flexíveis e serviços de consultoria a preços acessíveis. O EasyBusiness angaria clientes através de eventos, reuniões individuais e parcerias com incubadoras. Geram receitas através de rendas, comissões de parceiros e bancos.
Este documento resume as lições aprendidas na semana 5 do projeto Laurus Living. Apresenta os parceiros, recursos, atividades e canais chave do modelo de negócio, testes realizados com clientes e métricas de desempenho. Também discute conquistas e lições, como a necessidade de alinhar a comunicação e concretizar parcerias para apoiar a campanha de marketing.
Marketing Imobiliário na Internet - Como Gerar Mais VendasVivaReal Brasil
Apresentação feita por Diego Simon, diretor de desenvolvimento de negócios do VivaReal no Seminário de Marketing Imobiliário na Internet em Salvador/BA.
Como Gerar Mais Vendas na Internet | Diego SimonGuru do Corretor
Palestra realizada para o mercado imobiliário de Salvador, no seminário de marketing imobiliário na internet. Evento pioneiro no Brasil realizado pelo portal imobiliário VivaReal.
Como gerar mais vendas na internet - Diego Simon - Rio de JaneiroGuru do Corretor
O documento resume uma palestra de Diego Simon sobre como gerar mais vendas na internet para o mercado imobiliário. A palestra aborda tópicos como as mudanças trazidas pela internet para o marketing imobiliário, desafios e oportunidades, ferramentas digitais para atrair clientes e dicas práticas para anúncios online.
O documento explica o que é um Mapa de Empatia e como usá-lo para conhecer melhor o público-alvo de uma campanha de marketing. O Mapa de Empatia ajuda a organizar informações sobre as características, necessidades e dores do público-alvo para que se possa desenvolver estratégias mais efetivas.
O modelo de negócio EasyBusiness fornece serviços de apoio a micro, pequenas e médias empresas, como espaços de trabalho flexíveis e serviços de consultoria a preços acessíveis. O EasyBusiness angaria clientes através de eventos, reuniões individuais e parcerias com incubadoras. Geram receitas através de rendas, comissões de parceiros e bancos.
Este documento resume as lições aprendidas na semana 5 do projeto Laurus Living. Apresenta os parceiros, recursos, atividades e canais chave do modelo de negócio, testes realizados com clientes e métricas de desempenho. Também discute conquistas e lições, como a necessidade de alinhar a comunicação e concretizar parcerias para apoiar a campanha de marketing.
Marketing Imobiliário na Internet - Como Gerar Mais VendasVivaReal Brasil
Apresentação feita por Diego Simon, diretor de desenvolvimento de negócios do VivaReal no Seminário de Marketing Imobiliário na Internet em Salvador/BA.
Como Gerar Mais Vendas na Internet | Diego SimonGuru do Corretor
Palestra realizada para o mercado imobiliário de Salvador, no seminário de marketing imobiliário na internet. Evento pioneiro no Brasil realizado pelo portal imobiliário VivaReal.
Como gerar mais vendas na internet - Diego Simon - Rio de JaneiroGuru do Corretor
O documento resume uma palestra de Diego Simon sobre como gerar mais vendas na internet para o mercado imobiliário. A palestra aborda tópicos como as mudanças trazidas pela internet para o marketing imobiliário, desafios e oportunidades, ferramentas digitais para atrair clientes e dicas práticas para anúncios online.
Como gerar mais vendas pela internet | Diego Simon | Edição Porto AlegreGuru do Corretor
Palestra realizada para o mercado imobiliário de Porto Alegre, no seminário de marketing imobiliário na internet. Evento pioneiro no Brasil realizado pelo portal imobiliário VivaReal
Como gerar mais vendas pela internet - Florianópolis - Diego SimonGuru do Corretor
O documento resume uma palestra sobre como gerar mais vendas na internet para o mercado imobiliário. Em 3 frases:
1) Apresenta como a internet mudou o marketing imobiliário e as oportunidades e desafios de se usar a internet.
2) Fornece 12 dicas práticas para atrair mais clientes qualificados online, como usar fotos, descrições e portais imobiliários de forma eficaz.
3) Enfatiza a importância do relacionamento com clientes por meio de e-mail marketing, atendimento e acompanhamento para
Como gerar mais vendas na internet - Lucas VargasGuru do Corretor
O documento fornece 12 dicas para corretores de imóveis atraírem mais clientes pela internet. As dicas incluem usar fotos de alta qualidade dos imóveis, descrições detalhadas, mapeamento e otimização de sites para conversão. O documento também discute a importância do relacionamento com clientes e uso de ferramentas como e-mail marketing e vídeos.
Como gerar mais vendas na internet | Diego SimonGuru do Corretor
Palestra realizada para o mercado imobiliário de Natal, no seminário de marketing imobiliário na internet. Evento pioneiro no Brasil realizado pelo portal imobiliário VivaReal
Como gerar mais vendas na internet | Diego SimonGuru do Corretor
Palestra realizada para o mercado imobiliário de Fortaleza, no seminário de marketing imobiliário na internet. Evento pioneiro no Brasil realizado pelo portal imobiliário VivaReal
Este documento resume as lições aprendidas no Bootcamp de Energia de Portugal sobre o projeto Laurus Living. O projeto tem como pilares a sustentabilidade, pertença e personalização, e visa criar experiências de vida para reformados através de uma plataforma online. O documento descreve testes realizados, resultados de questionários, e conquistas alcançadas pelo projeto.
O documento apresenta o Business Model Canvas como uma ferramenta para descrever o modelo de negócios de uma empresa de forma visual e concisa. Ele explica os nove blocos que compõem o canvas, incluindo segmento de clientes, proposta de valor, canais, fontes de receita e estrutura de custos. Exemplos como o modelo de negócios da Apple para o iPod e da Nespresso também são apresentados.
O documento apresenta o Business Model Canvas como uma ferramenta para descrever o modelo de negócios de uma empresa de forma visual e concisa. Ele explica os nove blocos que compõem o canvas, incluindo segmento de clientes, proposta de valor, canais, fontes de receita e estrutura de custos. Exemplos como o modelo de negócios da Apple para o iPod e da Nespresso também são apresentados.
O documento apresenta o histórico profissional e acadêmico de Nicolás Iensen, incluindo sua atuação como empreendedor e palestrante sobre temas como Lean Startup. Em seguida, discute os conceitos e origens do pensamento enxuto no Japão e sua aplicação posterior em diversas áreas, incluindo negócios. Por fim, apresenta o Business Model Canvas como ferramenta para modelar negócios de forma visual e incremental, e estratégias para validação de modelos de negócios, como exploração, pitch e conc
O documento discute o projeto Laurus Living, que visa criar uma plataforma para fornecer experiências de vida ativas e personalizadas para aposentados. Os três pilares do projeto são sustentabilidade, pertença e personalização. A plataforma irá fornecer acesso a serviços de saúde, bem-estar e atividades, permitindo que os aposentados desfrutem de uma vida ativa em comunidade.
Experiência Empírica de Trabalho Comercial no Segmento de Pesquisa e Design C...EBAI
Este paper se propõem a discutir a experiência de vendas no segmento de Pesquisa e Design Centrados no Usuário. Tem por base 4 anos de experiência prática de vendas e sua organização representa um ciclo de venda, da seleção de prospects ao fechamento da proposta. Não é pretensão deste paper abordar todos as nuances do ambiente de vendas em Pesquisa e Design Centrados no Usuário, mas sim dividir a experiência prática, bem como iniciar uma cultura de producão de conhecimento relacionado a atividade comercial neste setor.
1. O documento descreve o projeto "Marias", uma iniciativa social que conecta trabalhadoras domésticas desempregadas com clientes em busca de serviços domésticos.
2. O projeto visa resolver ineficiências no mercado de trabalho, aproximando a oferta e a procura e promovendo a confiança entre as partes.
3. Dados financeiros mostram que o projeto está cumprindo seus objetivos de geração de emprego e renda para as trabalhadoras de forma sustentável.
[1] O documento descreve o projeto da Laurus Living, uma empresa que oferece serviços para estrangeiros que desejam viver em Portugal de forma ativa e envolvida na comunidade, como experiências culturais e acesso a cuidados de saúde.
[2] A empresa formou parcerias com fornecedores de diferentes serviços e atividades e desenvolveu recursos como propriedades e plataformas online para conectar clientes a esses serviços.
[3] O documento discute métricas de negócios, conquistas, como o desen
[1] O documento descreve o modelo de negócio da Laurus Living, uma empresa que oferece serviços para estrangeiros que desejam viver em Portugal de forma ativa e envolvida na comunidade, como experiências culturais e acesso a cuidados de saúde. [2] A empresa também fornece casas customizadas e uma plataforma online com atividades premium e serviços de assistência 24/7. [3] O documento detalha os recursos, canais, fontes de receita, métricas e parcerias da empresa para tornar sua proposta de valor vi
Mário Oliveira - Sistema Integrado de Consultoria Imobiliáriamroliveira.remax
Esta é a minha proposta de serviço para vender a sua casa ! A forma como a vamos vender é tão importante como o resultado obtido. É para mim essencial que todo o processo seja claro, simples e eficaz.
Conte comigo, eu conto consigo !
O documento apresenta um resumo sobre modelos de negócios digitais. Ele define o que é um modelo de negócios e discute a ferramenta Business Model Canvas, incluindo seus principais componentes como segmentos de clientes, proposição de valor, canais, receitas e estrutura de custos.
O documento discute três pontos principais sobre preços de projetos WordPress: 1) O dinheiro ganho não está relacionado à quantidade de trabalho, mas sim a aumentar a remuneração enquanto se reduz o trabalho; 2) É importante valorizar corretamente o próprio tempo; 3) Aumentar o valor associando uma emoção positiva à marca ou serviço.
Como a tecnologia está mudando negócios tradicionais como taxis, hoteis, alugueis de carros, aluguel de filmes, etc. e como já está alterando a dinamica dos escritórios contábeis
[1] O documento descreve o projeto Laurus Living, que visa facilitar a vida de reformados estrangeiros que desejam viver em Portugal, oferecendo serviços de apoio à instalação e integração, além de atividades e experiências culturais. [2] É destacada a viabilidade financeira do modelo de negócio e as parcerias já formalizadas, assim como os próximos passos para captação de investimento e lançamento do projeto. [3] O resumo apresenta as principais informações sobre o propósito, modelo de negócio e
O documento apresenta os mapas de empatia de vários atores afetados pela crise econômica em Portugal, incluindo bancos com excesso de imóveis, empresários estrangeiros procurando oportunidades, e empreendedores preocupados com o futuro de suas startups.
Conferência Goiás I Como uma boa experiência na logística reversa pode impact...E-Commerce Brasil
Diogo Inoue
Diretor de Operações OOH
Jadlog Logística.
Como uma boa experiência na logística reversa pode impactar na conversão do seu e-commerce?
Saiba mais em: https://eventos2.ecommercebrasil.com.br/conferencia-goias/
Como gerar mais vendas pela internet | Diego Simon | Edição Porto AlegreGuru do Corretor
Palestra realizada para o mercado imobiliário de Porto Alegre, no seminário de marketing imobiliário na internet. Evento pioneiro no Brasil realizado pelo portal imobiliário VivaReal
Como gerar mais vendas pela internet - Florianópolis - Diego SimonGuru do Corretor
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1) Apresenta como a internet mudou o marketing imobiliário e as oportunidades e desafios de se usar a internet.
2) Fornece 12 dicas práticas para atrair mais clientes qualificados online, como usar fotos, descrições e portais imobiliários de forma eficaz.
3) Enfatiza a importância do relacionamento com clientes por meio de e-mail marketing, atendimento e acompanhamento para
Como gerar mais vendas na internet - Lucas VargasGuru do Corretor
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Como gerar mais vendas na internet | Diego SimonGuru do Corretor
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1. O documento descreve o projeto "Marias", uma iniciativa social que conecta trabalhadoras domésticas desempregadas com clientes em busca de serviços domésticos.
2. O projeto visa resolver ineficiências no mercado de trabalho, aproximando a oferta e a procura e promovendo a confiança entre as partes.
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[1] O documento descreve o projeto da Laurus Living, uma empresa que oferece serviços para estrangeiros que desejam viver em Portugal de forma ativa e envolvida na comunidade, como experiências culturais e acesso a cuidados de saúde.
[2] A empresa formou parcerias com fornecedores de diferentes serviços e atividades e desenvolveu recursos como propriedades e plataformas online para conectar clientes a esses serviços.
[3] O documento discute métricas de negócios, conquistas, como o desen
[1] O documento descreve o modelo de negócio da Laurus Living, uma empresa que oferece serviços para estrangeiros que desejam viver em Portugal de forma ativa e envolvida na comunidade, como experiências culturais e acesso a cuidados de saúde. [2] A empresa também fornece casas customizadas e uma plataforma online com atividades premium e serviços de assistência 24/7. [3] O documento detalha os recursos, canais, fontes de receita, métricas e parcerias da empresa para tornar sua proposta de valor vi
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[1] O documento descreve o projeto Laurus Living, que visa facilitar a vida de reformados estrangeiros que desejam viver em Portugal, oferecendo serviços de apoio à instalação e integração, além de atividades e experiências culturais. [2] É destacada a viabilidade financeira do modelo de negócio e as parcerias já formalizadas, assim como os próximos passos para captação de investimento e lançamento do projeto. [3] O resumo apresenta as principais informações sobre o propósito, modelo de negócio e
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Conferência Goiás I Como uma boa experiência na logística reversa pode impact...E-Commerce Brasil
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Fraudes no centro-oeste em 2023.
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Conferência Goiás I Prevenção à fraude em negócios B2B e B2C: boas práticas e...E-Commerce Brasil
Pedro Lamim
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Conferência Goiás I E-commerce Inteligente: o papel crucial da maturidade dig...E-Commerce Brasil
Erick Melo
Co-founder/CCO
WebJump
E-commerce Inteligente: o papel crucial da maturidade digital em uma estratégia de personalização em escala.
Saiba mais em: https://eventos2.ecommercebrasil.com.br/conferencia-goias/
MANUAL DO REVENDEDOR TEGG TELECOM - O 5G QUE PAGA VOCÊEMERSON BRITO
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Essa é a proposta da Tegg Telecom. Fundado há quase 3 anos, o Grupo Tegg criou sua própria operadora de telefonia móvel, a Tegg Telecom, com a inovadora promessa de pagar aos usuários por utilizarem o serviço de telefonia 5G. Além disso, a Tegg oferece planos mensais a partir de R$ 14,90, sem contratos de fidelidade.
A Tegg é uma Startup Mobitech que chegou para revolucionar a telefonia móvel! 🤳🏻 Planos sem fidelidade.
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A linha Tegg é o nosso serviço de telefonia móvel. Assim como tudo na Tegg, foi desenhada para todos que desejam um serviço transparente, simples e sem surpresas na fatura. Ela foi feita para redefinir a maneira como você consome a telefonia. Não gera fidelidade, nem multa em caso de cancelamento.
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Conferência Goiás I As tendências para logística em 2024 e o impacto positivo...E-Commerce Brasil
Camila Suziane Rezende
Agente Comercial Regional
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Renata Bettoni Abrenhosa
Agente Comercial Regional
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As tendências para logística em 2024 e o impacto positivo que ela pode ter no seu negócio.
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Conferência Goiás I Conteúdo que vende: Estratégias para o aumento de convers...E-Commerce Brasil
Maurici Junior
Gerente de Conteúdo
Magalu
Conteúdo que vende: Estratégias para o aumento de conversão para marketplace.
Saiba mais em: https://eventos2.ecommercebrasil.com.br/conferencia-goias/
Conferência Goiás I Os impactos da digitalização do Atacarejo no Brasil.E-Commerce Brasil
Tiago Campos
Diretor de Novos Negócios
Uappi
Os impactos da digitalização do Atacarejo no Brasil.
Saiba mais em: https://eventos2.ecommercebrasil.com.br/conferencia-goias/
2. Ideia de Negócio
Aproveitar os imóveis desocupados/desvalorizados
dos bancos para criar centros de negócios.
Oportunidade: o facto destes imóveis apresentarem
rendibilidade negativas e o contexto atual obrigar as
empresas a repensar o seu negócio e reduzir custos.
(www.myteamblog.com) 1
3. Versão: 2.0
Tela do Modelo de Negócio: EasyBusiness
8. Parceiros 7. Actividades Chave 2. Proposta de Valor 4. Relacionamento 1. Segmentos de
com Clientes Clientes
• Fornecedores de • Angariar imóveis • Rendas Low cost
• Angariar clientes • Apoio personalizado
serviços • Serviços de apoio ao
• Vender serviços de negócio
ao negócio • Micro empresas
• Bancos • Web • Startups
consultadoria •Easystart –
• Eventos EasyBusiness • Pequenas empresas
• Aluguer de espaços financiamento
• Gestão do espaço • Visibilidade
•Flexibilidade • Reuniões one-to-one. • Empresas
• Rentabilizar e valorizar estrangeiras
6. Recursos Chave 3. Canais
espaços desocupados.
• Easystart • Novos negócios e • Web • Bancos
• Easysuccess novos clientes • Eventos EasyBusiness
• Imóveis • Informação detalhada • Reuniões One-to-one
• Informação sobre as sobre os clientes • Incubadoras
• Easystart – certificação • Startup events
empresas
de viabilidade de • Eventos PME
• Equipa comercial negócios
9. Estrutura de Custos 5. Fontes de Receitas
• Custos fixos – limpeza, segurança, RH, etc… • Comissões bancos
• Custos variáveis – infraestruturas, leasing • Comissões dos parceiros
• Rendas
Adaptado pela Fábrica de Startups, baseado no Business Model Canvas disponível em www.businessmodelgeneration.com
4. Dimensão do Mercado
• Empresas não financeiras em Portugal (2009)
total: 1.060.906, Lisboa. 95.350
Com menos de 10 pessoas - 95%
• Empresários em nome individual 67%
10 a 249 pessoas – 4,33%
Mais de 250 pessoas – 0,08%
(www.myteamblog.com) 3
5. Mapas de empatia
Bancos
Se isto continua Não consigo vender ou
assim sou despedido rentabilizar os imóveis
Tenho excedentes Preciso de ideias
de imóveis e soluções
Crise
está para ficar Mercado de
imóveis parado
Pior que isto é O tempo a
impossível passar
Cada vez tenho
Estamos todos no mais imóveis
mesmo buraco
À procura de Atitude de Impecável como
soluções confiança sempre
A economia não Valorizar e vender
arranca (www.myteamblog.com) imóveis 4
6. Mapas de empatia
Estrangeiros temporários
Preciso de 1 sala para trabalhar e Perto de transportes
receber clientes
Com bom ambiente e
Com apoio de secretariado e serviços básicos
contacto
País em recessão
Um país cheio de sol e praias
País ávido de
Tem preços mais baixos investimento. estrangeiro
Sabem falar inglês Centros de decisão estão
a mudar para Espanha
Economia no fundo do poço
Febre de startups
Procuro oportunidade de negócio
Tenho a solução ideal
(www.myteamblog.com) 5
Ninguém compra nem investe em Portugal Angariar clientes novos
7. Mapas de empatia
Aumentar a Empresa estrangeira
Pressa para Garantir
faturação reduzir custos O mercado está cobranças
Não sei se consigo
cumprir os objetivos saturado
Justificar a minha
existência Qualquer dia também Ser fundido com
vou no downsizing Madrid
Os Portugueses
estão deprimidos Cada vez mais fecho
de delegações
Os Portugueses
não são os Gregos Cada vez mais pressão a
reduzir custos
É preciso cumprir
objetivos
Investimento parado
Portugal está num em Portugal
bom caminho
Estamo-nos a Este ano não vou Vale a penda
aguentar fazer ski apostar em Portugal
Fecho da empresa Onde vou arranjar Usar Portugal como ponte Manter a
em Portugal outro emprego?
(www.myteamblog.com) outros mercados
para rentabilidade
6
8. Mapas de empatia
Start-up
Gostava de trabalhar num Onde vou buscar
espaço inovador Onde estão os meus investimento
clientes?
Custos fixos têm de ser Preciso de apoio de
muito baixos gestão
Só oiço falar em Portugal está parado
empreendedores de sucessos
O desemprego é uma Os meus amigos estão todos a
oportunidade emigrar
O Brasil é que é bom Há cada vez mais condições
para lançar startups
Tem preocupações.
ambientais
Discute muitas ideias com os Arrisca e aposta tudo
amigos
(www.myteamblog.com) 7
Angústia do fracasso Tenho meu negócio
9. Mapas de empatia
Aumentar a Empresa estrangeira
Pressa para Garantir
faturação reduzir custos O mercado está cobranças
Não sei se consigo
cumprir os objetivos saturado
Justificar a minha
existência Qualquer dia também Ser fundido com
vou no downsizing Madrid
Os Portugueses
estão deprimidos Cada vez mais fecho
de delegações
Os Portugueses
não são os Gregos Cada vez mais pressão a
reduzir custos
É preciso cumprir
objetivos
Investimento parado
Portugal está num em Portugal
bom caminho
Estamo-nos a Este ano não vou Vale a penda
aguentar fazer ski apostar em Portugal
Fecho da empresa Onde vou arranjar Usar Portugal como ponte Manter a
em Portugal outro emprego?
(www.myteamblog.com) outros mercados
para rentabilidade
8
10. Mapas de empatia
Pequenas Como arranjo mais
Tenho de reduzir Como me destaco da
custos concorrência
Empresas Como me destaco da clientes
concorrência
Como é que incentivo
os meus funcionários Tenho de despedir pessoas Atraso no pagamento
das faturas
Preciso plano B Será que me devo virar
Isto está cada vez pior lá para fora
Os outros a apostar noutras
fontes de receitas
Que há casos de sucesso Os outros a apostar na
internacionalização
Estamos a trabalhar para
Cada vez mais falências pagar ao estado
Há cada vez mais condições
Que há oportunidades é para lançar startups
Estou à procura de
só procurar
Mais receptível aos soluções
problemas dos outros
Partilha e ouve
Dinâmico e com angústias e
Preciso de um plano B Não vou desistir já expectativas problemas
Ter de mudar Ter de procurar Manter o negócio
de actividade emprego e encontrar novos
negócios
(www.myteamblog.com) 9
11. Mapas de empatia
Empresa média (20-50)
Como incentivo os meus Falta-me liquidez
colaboradores Tenho de reduzir custos Que serviços posso
Preciso de um plano B Quero deixar uma contratar fora?
Tenho de chegar a empresa saudável aos
outros mercados meus filhos
Zona Euro está por um fio Como reformulo a Os meus filhos só encontram
postura da empresa? emprego com cunhas
O crédito está demasiado caro
Está tudo à procura da
Muitas ideias para novos internacionalização
negócios
Estão todos á procura de
Muitas empresas estão a soluções
apostar em Angola Maioria das empresas está em
Portugal vai levar muito Vou abrir estágios para dificuldades
licenciados (precisamos de Já reduzi as minhas
tempo a recuperar despesas
sangue novo)
Já pus as poupanças numa Tenho um plano B
offshore
Não conseguir Ter de despedir Ramificar o negócio Conquistar novos mercados
internacionalizar mais pessoas (www.myteamblog.com) 10
12. Mapas de empatia
Micro-empresa
Preciso de mais clientes
Onde posso ir buscar apoios
Tenho de reduzir custos Preciso de ajuda para
Como me destaco da cobrar facturas
concorrência Preciso de apoio de
gestão
Trabalha-se e não se
ganha dinheiro O peso dos impostos é cada vez
maior
Só oiço falar em start-ups
Os meus amigos estão todos á
Estão muitas empresas a procura de novas oportunidades
fechar Não há incentivos às micro-
empresas
Muito pessimismo qto ao
futuro Só vejo micro-empresas com a
corda ao pescoço
Deixei de sair e jantar fora
(alteração de hábitos)
Não tenho muita
Sinto-me frustrado e desmotivado esperança
Ser obrigado a Ter uma carteira de clientes
Ir à falência Trabalhar para mim
emigrar(www.myteamblog.com) confortável 11
13. Script entrevistas Empresas
Estamos a desenvolver um modelo de negócio que acreditamos ser 12 – Para o desenvolvimento da actividade da empresa quais os principais
inovador e capaz de oferecer uma proposta de valor que não problemas/obstáculos? Considerando estes 10 escolha os 5 mais relevantes
existe no mercado. Este modelo de negócio passa pela criação e ordene por importância:
de espaços destinados a receber empresas que, associados a Custos fixo (renda)
uma serie de serviços, possam ajudar a empresa a ser mais Acesso a crédito (investimento)
rentável e a reduzir os seus custos. • Marketing
• Tecnologia
Desta forma, estamos a entrevistar responsáveis de vários tipos de
• Questões jurídicas
empresa para descobrir se as necessidades que identificamos
• Gestão financeira
correspondem às reais necessidades das mesmas.
• Não chegar a novos mercados (internacionalização)
Vou começar por lhe pedir apenas algumas informações para depois • Cobrança de faturas
podermos fazer o tratamento estatístico dos dados que • Localização
obtivermos destas entrevistas. • Estacionamento
• Outro qual
1. Qual é a sua idade? 13 - O que é que o faria mudar de instalações? Considerando estes 10
2. Qual é a sua área de formação? (Gestão, Direito, Arquitetura, etc.) escolha os 5 mais relevantes e ordene por importância
• Localização
3. Quantos anos têm de experiência profissional?
• Valor da Renda
4. Qual o seu cargo na empresa? • Serviços de apoio à gestão
• Ambiente inovador
1 – Há quanto tempo existe a empresa? • Flexibilidade de espaço
2 – Quantos colaboradores têm a empresa? • Espaços para formação, palestras, workshops etc..
• Flexibilidade de preços (diferentes pacotes)
3 – Qual a idade média dos colaboradores?
• Estacionamento
4– Qual o volume de negócios? • Networking
5 – Qual a área em m2 do escritório atual? • Outro
6 – Falta-lhe espaço ou tem espaço a mais? 14 – Em que zona gostaria de ter as instalações da sua empresa?
7 – Que tipo de espaço privilegia? Lisboa (oriental)
Lisboa (centro)
Open space
Lisboa (ocidental)
Espaços compartimentados Linha do Estoril
Misto Oeiras
8 – Qual o peso da renda no total dos custos fixos? Cascais
15 – Estaria disponível para mudar as instalações da empresa para os
9 – Tem algum serviço em outsourcing? Se sim quais? redores de Lisboa?
10 - Se a resposta à pergunta anterior foi positiva, qual o 16 - A sua empresa tem alguma necessidade específica?
peso destes serviços nos custos totais? (ex: armazém, espaços técnicos)
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11 – Se não, porquê?
14. Script entrevistas Bancos
Nós estamos a dirigir-nos aos bancos porque pensamos que estes têm muitos imóveis desocupados e com rentabilidade negativa e
acreditamos que podemos ter uma proposta de valor para rentabilizar e valorizar esses imóveis.
Estamos a testar um modelo de negócio que consideramos ser inovador e capaz de oferecer uma proposta de valor que não existe
no mercado. Este modelo de negócio passa pela criação de espaços destinados a receber empresas que, associados a uma
serie de serviços, possam ajudar a empresa a ser mais rentável e a reduzir os seus custos. Para isso temos de perceber que
tipos de imóveis existem.
Vou começar por lhe pedir apenas algumas informações para depois podermos fazer o tratamento estatístico dos dados que
obtivermos destas entrevistas.
1. Qual é a sua idade?
2. Qual é a sua área de formação? (Gestão, Direito, Arquitetura, etc.)
3. Quantos anos têm de experiência profissional?
4. Qual é o seu cargo?
1 – O banco tem uma carteira de imóveis que não consegue rentabilizar?
1.2. Muitos?
1.3. Que tipos de imóveis?
1.4. Dimensão dos imóveis?
1.5. Onde estão localizados a maior parte? E os de maior dimensão?
1.6.1 Dentro dos de maior dimensão qual era seu uso?
1.6.2 Destes imóveis de grande dimensão pode dar-nos alguns exemplos.
1.7. Estado de habitabilidade dos espaços?
2 – A quantidade de imóveis que o banco tem é um problema?
2.2 Porque é que é um problema? Está ser difícil rentabilizar estes imóveis?
2.1. É uma situação que ganhou recentemente a dimensão de problema sério para o banco?
3 – Dentro da carteira de imóveis existe alguma prioridade em rentabilizar determinado tipo de imóveis?
4 - É importante encontrar uma solução de rentabilização a curto prazo e médio prazo para estes imóveis?
5 – Que tipos de soluções procuram? Se estão abertos a novas propostas
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19. EasyBusiness Bancos
Fundos imobiliários e imobiliárias
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20. Tarefas Realizadas:
• Discussão e reflexão sobre o modelo de negócio –
duas versões da tela
• Mapas de empatia – principais targets (segmentos)
• Script das entrevistas
• Curvas de valor
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21. Próximos Passos:
• Entrevistas
• Personas
• Validação de hipóteses
Imóveis dos bancos
Necessidades dos bancos
Necessidades das empresas
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