Uma análise a partir de 7 milhões de impactos promocionais produzidos por mais de 15 mil representantes de força de vendas mensalmente.

1. Exclusive insights
on Mobile Learning and
Closed Loop Marketing

2. Tiago Resck Glauco Meirelles
Exclusive insights
on Mobile Learning and Closed Loop Marketing

3. Exclusive insights
on Mobile Learning and Closed
Loop Marketing

4. +15,000
Active users
8 countries
Latin America + Russia + Kazakhstan
55 customers

5. Some
customers

6. GESTÃO DE
CONTEÚDO CLOUD
PLATAFORMA DE
TREINAMENTO MOBILE
Modelagem e
homologação
Fluxo de
aprovação
Segmentação
Distribuição
Captação
Portal de
conteúdo
Trilha de
conhecimento
Avalição de
conhecimento
Avaliação de
performance
Quizz e pílulas
de conhecimento
Integrações com
sistemas de sales
force automation
APIs para
conectividade
e interfaces
Closed Loop
Marketing
Data
learning
Insights
estratégicos;
Reports
customizados
ANÁLISES E
INSIGHTS CLOUD
PLATAFORMA DE
PROMOÇÃO MOBILE
Grade promocional
inteligente
Captura da
percepção
do médico
Modo de
apresentação
multitarefa
Residual
interativo
MAPA DA PLATAFORMA
Platform Ecosystem
GESTÃO DE
CONTEÚDO CLOUD
PLATAFORMA DE
TREINAMENTO MOBILE
Modelagem e
homologação
Fluxo de
aprovação
Segmentação
Distribuição
Captação
Portal de
conteúdo
Trilha de
conhecimento
Avalição de
conhecimento
Avaliação de
performance
Quizz e pílulas
de conhecimento
Integrações com
sistemas de sales
force automation
APIs para
conectividade
e interfaces
Closed Loop
Marketing
Data
learning
Insights
estratégicos;
Reports
customizados
ANÁLISES E
INSIGHTS CLOUD
PLATAFORMA DE
PROMOÇÃO MOBILE
Grade promocional
inteligente
Captura da
percepção
do médico
Modo de
apresentação
multitarefa
Residual
interativo
MAPA DA PLATAFORMA
GESTÃO DE
CONTEÚDO CLOUD
PLATAFORMA DE
TREINAMENTO MOBILE
Modelagem e
homologação
Fluxo de
aprovação
Segmentação
Distribuição
Captação
Portal de
conteúdo
Trilha de
conhecimento
Avalição de
conhecimento
Avaliação de
performance
Quizz e pílulas
de conhecimento
Integrações com
sistemas de sales
force automation
APIs para
conectividade
e interfaces
Closed Loop
Marketing
Data
learning
Insights
estratégicos;
Reports
customizados
ANÁLISES E
INSIGHTS CLOUD
PLATAFORMA DE
PROMOÇÃO MOBILE
Grade promocional
inteligente
Captura da
percepção
do médico
Modo de
apresentação
multitarefa
Residual
interativo
MAPA DA PLATAFORMA
Modeling
and approval
Approval
flow
Segmentation
Distribution
Capture
GESTÃO DE
CONTEÚDO CLOUD
PLATAFORMA DE
TREINAMENTO MOBILE
Modelagem e
homologação
Fluxo de
aprovação
Segmentação
Distribuição
Captação
Portal de
conteúdo
Trilha de
conhecimento
Avalição de
conhecimento
Avaliação de
performance
Quizz e pílulas
de conhecimento
Integrações com
sistemas de sales
force automation
APIs para
conectividade
e interfaces
Closed Loop
Marketing
Data
learning
Insights
estratégicos;
Reports
customizados
ANÁLISES E
INSIGHTS CLOUD
PLATAFORMA DE
PROMOÇÃO MOBILE
Grade promocional
inteligente
Captura da
percepção
do médico
Modo de
apresentação
multitarefa
Residual
interativo
MAPA DA PLATAFORMA
Content
Homepage
Knowledge
path
Knowledge
assessment
Quiz and
Knowledge
pills
Performance
assessment
GESTÃO DE
CONTEÚDO CLOUD
PLATAFORMA DE
TREINAMENTO MOBILE
Modelagem e
homologação
Fluxo de
aprovação
Segmentação
Distribuição
Captação
Portal de
conteúdo
Trilha de
conhecimento
Avalição de
conhecimento
Avaliação de
performance
Quizz e pílulas
de conhecimento
Integrações com
sistemas de sales
force automation
APIs para
conectividade
e interfaces
Closed Loop
Marketing
Data
learning
Insights
estratégicos;
Reports
customizados
ANÁLISES E
INSIGHTS CLOUD
PLATAFORMA DE
PROMOÇÃO MOBILE
Grade promocional
inteligente
Captura da
percepção
do médico
Modo de
apresentação
multitarefa
Residual
interativo
MAPA DA PLATAFORMA
GESTÃO DE
CONTEÚDO CLOUD
PLATAFORMA DE
TREINAMENTO MOBILE
Modelagem e
homologação
Fluxo de
aprovação
Segmentação
Distribuição
Captação
Portal de
conteúdo
Trilha de
conhecimento
Avalição de
conhecimento
Avaliação de
performance
Quizz e pílulas
de conhecimento
Integrações com
sistemas de sales
force automation
APIs para
conectividade
e interfaces
Closed Loop
Marketing
Data
learning
Insights
estratégicos;
Reports
customizados
ANÁLISES E
INSIGHTS CLOUD
PLATAFORMA DE
PROMOÇÃO MOBILE
Grade promocional
inteligente
Captura da
percepção
do médico
Modo de
apresentação
multitarefa
Residual
interativo
MAPA DA PLATAFORMA
Smart
promotional
grid
Physician’s
insight capture
Multitasking
presentation
mode
Integrations with
sales force
automation systems
Interactive
residual
GESTÃO DE
CONTEÚDO CLOUD
PLATAFORMA DE
TREINAMENTO MOBILE
Modelagem e
homologação
Fluxo de
aprovação
Segmentação
Distribuição
Captação
Portal de
conteúdo
Trilha de
conhecimento
Avalição de
conhecimento
Avaliação de
performance
Quizz e pílulas
de conhecimento
Integrações com
sistemas de sales
force automation
APIs para
conectividade
e interfaces
Closed Loop
Marketing
Data
learning
Insights
estratégicos;
Reports
customizados
ANÁLISES E
INSIGHTS CLOUD
PLATAFORMA DE
PROMOÇÃO MOBILE
Grade promocional
inteligente
Captura da
percepção
do médico
Modo de
apresentação
multitarefa
Residual
interativo
MAPA DA PLATAFORMA
GESTÃO DE
CONTEÚDO CLOUD
PLATAFORMA DE
TREINAMENTO MOBILE
Modelagem e
homologação
Fluxo de
aprovação
Segmentação
Distribuição
Captação
Portal de
conteúdo
Trilha de
conhecimento
Avalição de
conhecimento
Avaliação de
performance
Quizz e pílulas
de conhecimento
Integrações com
sistemas de sales
force automation
APIs para
conectividade
e interfaces
Closed Loop
Marketing
Data
learning
Insights
estratégicos;
Reports
customizados
ANÁLISES E
INSIGHTS CLOUD
PLATAFORMA DE
PROMOÇÃO MOBILE
Grade promocional
inteligente
Captura da
percepção
do médico
Modo de
apresentação
multitarefa
Residual
interativo
MAPA DA PLATAFORMA
Closed Loop
Marketing
Data learning
Strategic
insights
APIs for
connectivity
and
interfaces
Customized
reports
CLOUD CONTENT
MANAGEMENT
MOBILE TRAINING
PLATFORM
MOBILE PROMOTION
PLATFORM
CLOUD ANALYSES
AND INSIGHTS

7. Sales Journey

8. Mobile learning
Closed
Looping MKT
Sales Force
Automation

9. The force of
mobile
learning and
the
promotional
impact

10. The force of
mobile
learning and
the
promotional
impact
47% of the world’s
organizations already
use mobile learning to
train their employees*
*Towards Maturity

11. The force of
mobile
learning and
the
promotional
impact
47% of the world’s
organizations use
mobile learning to train
their employees*
*reference

12. The force of
mobile
learning and
the
promotional
impact
47% of the world’s
organizations use
mobile learning to train
their employees*
*reference

13. 7 million
impacts/month
8.12h/month
training
Overview of the last 12 months
During the
Journey

14. PRO
MO
TION
3D

15. Promotional
impact
Exposure
time
Performance
Index
(PI)
Every time a
visual aid* is
open, we
consider 01
impact.
It is the duration
time for viewing
each slide.
It is the
percentage of
impacts with
more than 2
seconds of
exposure.

16. Performance Index (PI)
Impacts 5879
(PI 92.0%)
Up to 2s: 8.0%
2s to 10s: 42.5%
10s to 40s: 25%
More than 40s:
24.5%
Impacts 5210
(PI 87.5%)
Up to 2s: 12.5%
2s to 10s: 24.0%
10s to 40s: 49.0%
More than 40s:
14.5%
Impacts 5412
(PI 62.3%)
Up to 2s: 37.7%
2s to 10s: 14.0%
10s to 40s: 8.8%
More than 40s:
39.5%

17. Insight 01
PROMOTIONAL BEHAVIOR

18. 622
Slides per
month
48.9%
of the exhibitions
have an audience
between 10 and
40 seconds
71%
of the impacts are
focused on the 3 first
products of the
portfolio

19. Insight 02
EXTENSION OF THE
PROMOTIONAL IMPACT VIA
DIGITAL

20. EXTENSION OF THE
PROMOTIONAL IMPACT VIA
DIGITAL
Content shared with the physician during
the presentation:
29.9%
Opening rate
14.4%
Click-through rate

21. Insight 03
TRAINING PILLS

22. Training inserts that fit into the field
representative’s dynamics
13M
Training and
development slides
200K
Knowledge
Assessments

23. Insight 04
CUSTOMIZATION
MAKES A DIFFERENCE

24. Representatives with autonomy to customize their
own presentations record:
Increased volume of impacts;
Longer Time of exposure;
Higher Performance Index (PI).

25. Exclusive insights
on Mobile Learning and Closed
Loop Marketing

26. Arthur
Training
Marina
Products
Erik Alice
Representatives
+
Productivity
+
Sales
+
Market Share
REACH
GOALS
THE CHALLENGE

27. And how the TABMEDIA
solution can help Arthur;
Marina; Erik and Alice to
fulfill their
“Sales Journey”?

28. And how the TABMEDIA
solution can help Arthur;
Marina; Erik and Alice to
fulfill their “Sales Journey”?
The answer
is:
CLM &
Mobile
Learning

29. Let’s analyze data from the
robust CLM & ML market
base and help Arthur,
Marina, Erik and Alice to
overcome their
CHALLENGESand reach
their GOALS.

30. Tabmedia Environment – District View – 12-month Period
74.7% - Impacts
56.5% - Time

31. How can I take my
districts/teams to the
green quadrant?

32. 6 OF THE
COMPANIES IN
THE GREEN
QUADRANT ARE
TOP 15 OF THE
IQVIA MARKET
RK*
THESE SAME 8
COMPANIES
ALSO HAVE
TEAMS IN THE
ORANGE
QUADRANT
1/3 OF THE
COMPANIES
WHO ARE
CUSTOMERS
TODAY HAVE A
PRESENCE IN THE
GREEN
QUADRANT
8 COMPANIES
HAVE A
PRESENCE
ABOVE AVERAGE
OF THE GREEN
QUADRANT
General C.
Gyneco
Cardio
GENERAL
* Rk IQVIA – MAT 04/2018
Dermato
Psychiatry
Pediatrics
GREEN
Specialties:

33. Tabmedia Environment – District View – 12-month Period
With Mobile Learning Tabmedia
consumption:
Without Mobile Learning Tabmedia
consumption:

34. Tabmedia Environment
District View
12-Month Period
With Mobile Learning Tabmedia consumption:

35. WHAT IS THE INFLUENCE OF
TRAINING TO THIS STORY?
7,8 61,1 31,2
10,2 62,2 27,7
+ 30.7%
%
%
184
8,303
8h12
9h59 8h57 6h17
Performance
Assessment
Coaching
- 11.2%
Without
Mobile Learning
Tabmedia
With
Mobile Learning
Tabmedia

36. WHAT IS THE INFLUENCE OF
TRAINING TO THIS STORY?
SHEETS GRADE FREQUENCY IMPACTS PI TIME
1,660 75.2% 0.77 286 65.5% 21s
5,911 71.2% 1.24 630 70.0% 23s
916 73.2% 1.54 926 69.0% 36s
OPTIMUM FREQUENCY (5-12)
279 67.7% 21s
415 71.3% 28s
854 75.0% 32s
IMPACTS PI TIME
Performance
Assessment
Coaching

37. GREEN
• Impacts - 926
• PI – 69.0%
• TIME – 36s
ORANGE
• IMPACTS - 630
• PI – 70.0%
• TIME – 23s
RED
• IMPACTS - 286
• PI – 65.5%
• TIME – 21s
ANALYSIS ON THE IMPACT 3D
46%
56%

38. 1/3 OF THE
COMPANIES
WHO ARE
CUSTOMERS
TODAY HAVE A
PRESENCE IN THE
GREEN
QUADRANT
CLM+ML+COACHING
CLM+ML
CLM
38%
50%
12%
8 COMPANIES
HAVE A
PRESENCE
ABOVE AVERAGE
OF THE GREEN
QUADRANT
CLM+ML+COACHING
CLM+ML
38%
62%
MAKING THE MOST OF THE TABMEDIA PLATFORM
TAKES YOU TO THE GREEN QUADRANT!
MAXIMIZEYOUR BUSINESS STRATEGY/TACTIC

39. Thank You!
Glauco Meirelles
Tiago Resck
glauco.meirelles@tabmedia.com.br
tiago.resck@tabmedia.com.br