O documento discute os conceitos de influência social, normalização, conformismo e obediência. Aprendemos a viver em sociedade através da interação com grupos como a família e escola. Normas sociais asseguram a coesão social e identidade do grupo. Estudos mostraram que as pessoas tendem a se conformar com os outros e obedecer autoridades, mesmo quando em conflito com suas próprias crenças.

1. Pensar Azul 11.º06 ∎ argumentação e retórica 01 ∎
INFLUÊNCIA
SOCIAL
Psicologia B
Professor Jacinto Neto
Elaborado por:
• Luís Filipe Claro

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Componente
Biológica
Componente
Biológica
Dimensão
Social
Dimensão
Social

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VIVER EM
SOCIEDADE
Família Escola Grupo de Pares

4. Pensar Azul 11.º06 ∎ argumentação e retórica 01 ∎
Sociedade
Normas Valores Atitudes Comportamentos

5. Pensar Azul 11.º06 ∎ argumentação e retórica 01 ∎
É no contexto dos grupos sociais que fazemos a
nossa aprendizagem social
- Processo de Socialização.
É no contexto dos grupos sociais que fazemos a
nossa aprendizagem social
- Processo de Socialização.

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Interacção
Grupal

7. Pensar Azul 11.º06 ∎ argumentação e retórica 01 ∎
Influência
Social
Processo pelo qual
as pessoas
modificam/afectam
os pensamentos,
sentimentos,
emoções e
comportamentos
das outras pessoas.

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9. Pensar Azul 11.º06 ∎ argumentação e retórica 01 ∎
NORMALIZAÇÃO
CONFORMISMO OBEDIÊNCIA

10. Pensar Azul 11.º06 ∎ argumentação e retórica 01 ∎
Normalização

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12. Pensar Azul 11.º06 ∎ argumentação e retórica 01 ∎
Normas

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Agentes de
Socialização

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Normas
Permitem prever o
comportamento dos
outros

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16. Pensar Azul 11.º06 ∎ argumentação e retórica 01 ∎
COESÃO SOCIAL
Normas

17. Pensar Azul 11.º06 ∎ argumentação e retórica 01 ∎
Asseguram
Identidade ao
Grupo
Normas

18. Pensar Azul 11.º06 ∎ argumentação e retórica 01 ∎
NA
AUSÊNCIA
DE NORMAS
NA
AUSÊNCIA
DE NORMAS

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NormasNormas

20. Pensar Azul 11.º06 ∎ argumentação e retórica 01 ∎
Normalização

21. Pensar Azul 11.º06 ∎ argumentação e retórica 01 ∎
Muzafer Sherif (1935, 1936)
Efeito auto-cinético:
Objectivo de estudo:
 Compreensão da actividade subjectiva
na criação de normas

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23. Pensar Azul 11.º06 ∎ argumentação e retórica 01 ∎
A emergência das normas e a sua
influência subsequente:
Valor normativo

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Conclusões
Colocados numa situação ambígua e não
dispondo de aprendizagem anterior
relevante, os sujeitos desenvolvem
quadros de referência próprios, estáveis e
padronizados;
Numa situação de grupo, os sujeitos
utilizaram o comportamento dos outros para
a construção dos seus quadros de referência
individuais.

25. Pensar Azul 11.º06 ∎ argumentação e retórica 01 ∎
Sem normas, a vida em
sociedade seria IMPOSSÍVEL
São as normas que
asseguram a estabilidade do
nosso viver social

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Conformismo

27. Pensar Azul 11.º06 ∎ argumentação e retórica 01 ∎
Conformismo

28. Pensar Azul 11.º06 ∎ argumentação e retórica 01 ∎
Solomon Asch (1955, 1956)
Estudos sobre o conformismo
Objectivo de estudo:
 Estudo das reacções individuais face à
influência de um grupo.

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1º cartão 2º cartão

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Resultados:

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Conclusões
O conflito foi resolvido maioritariamente
no sentido da independência (68%), no
entanto foi nítida a influência da maioria
(32%);
75% dos sujeitos seguem (conformam-se) a
opinião do grupo, e dão a resposta errada em
uma ou mais ocasiões;

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Conclusões
Quanto maior a magnitude do erro
cometido pelos comparsas, menos a
percentagem de respostas conformistas.

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Factores que influenciam o Conformismo

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Unanimidade do
grupo
Natureza da Resposta
Ambiguidade
da Situação
O Conformismo é
maior nos grupos em
que há unanimidade;
O Conformismo
aumenta quando a
resposta é dada
publicamente;
O Conformismo é
maior quando quando
as tarefas ou as
questões são
ambíguas;

36. Pensar Azul 11.º06 ∎ argumentação e retórica 01 ∎
Importância do
Grupo
Auto-estima
Quanto mais atractivo
for o grupo para a
pessoa, maior é a
probabilidade de ela se
conformar;
As pessoas com um
nivel mais elevado de
auto-estima são mais
independentes do que
as que têm auto-estima
mais baixa;

37. Pensar Azul 11.º06 ∎ argumentação e retórica 01 ∎
Conformismo
Tem de ser regido por
normas que devem ser
aceites pelos seus
membros

38. Pensar Azul 11.º06 ∎ argumentação e retórica 01 ∎
Coesão
Grupal

39. Pensar Azul 11.º06 ∎ argumentação e retórica 01 ∎
Conformismo
Ceder ao

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41. Pensar Azul 11.º06 ∎ argumentação e retórica 01 ∎
ocorre quando a
motivação de um grupo
para chegar ao consenso
é tão forte que os
elementos que o
constituem perdem a
capacidade crítica

42. Pensar Azul 11.º06 ∎ argumentação e retórica 01 ∎
Situações que favorecem o
pensamento grupal
Optimismo
excessivo que
leva à assunção
de riscos
elevados;
Ilusão de Invulnerabilidade
• Optimismo excessivo
que leva à assunção
de riscos elevados
Ilusão de Invulnerabilidade
• Optimismo excessivo
que leva à assunção
de riscos elevados

43. Pensar Azul 11.º06 ∎ argumentação e retórica 01 ∎
Os membros
acreditam na justiça
da sua causa e por
isso ignoram as
consequências éticas
e morais da mesma

44. Pensar Azul 11.º06 ∎ argumentação e retórica 01 ∎
A interpretação
negativa dos
“inimigos” faz as
respostas eficazes
aos problemas
desnecessárias
utros
dos •inimigos•faz as
roblemas desnecessárias
dos •inimigos•faz as
roblemas desnecessárias

45. Pensar Azul 11.º06 ∎ argumentação e retórica 01 ∎
Os membros são pressionados para
não expressar ideias contrárias à
perspectiva do grupo.

46. Pensar Azul 11.º06 ∎ argumentação e retórica 01 ∎
Os membros do
grupo não
expressam dúvidas e
opiniões diferentes
do consenso do
grupo

47. Pensar Azul 11.º06 ∎ argumentação e retórica 01 ∎
A perspectiva e as
avaliações da
maioria são vistas
como unânimes.
as avaliações da maioria são vistass avaliações da maioria são vistas

48. Pensar Azul 11.º06 ∎ argumentação e retórica 01 ∎
Formas de evitar o
pensamento grupal
O líder deve motivar os membros
para serem avaliadores críticos;
O líder deve evitar afirmar as suas
expectativas e preferências
demasiado cedo
Cada membro do grupo deve discutir
as decisões do grupo com membros
da sua própria rede informal e
reportar a opinião destes ao grupo

49. Pensar Azul 11.º06 ∎ argumentação e retórica 01 ∎
Ter vários peritos a participar nas
reuniões do grupo.
Formas de evitar o
pensamento grupal

50. Pensar Azul 11.º06 ∎ argumentação e retórica 01 ∎
Podemos concluir que:
influência normativa
ligada à necessidade de
se conformas com as
expectativas do grupo.

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52. Pensar Azul 11.º06 ∎ argumentação e retórica 01 ∎
Obediência

53. Pensar Azul 11.º06 ∎ argumentação e retórica 01 ∎
Santley Milgram (1963, 1974)
Obediência à autoridade
Objectivo de estudo:
 Estudo das reacções reacções individuais face
a indicações concretas de outros;

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Resultados:

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O que faz a publicidade
para seduzir o seu auditório
Utiliza a sedução, provocando carências
e despertando o desejo de as satisfazer
Explora o poder da palavra e da imagem
Impõe uma escala de valores
concretizada nos objectos publicitados

56. Pensar Azul 11.º06 ∎ argumentação e retórica 01 ∎
O que faz a publicidade
para seduzir o seu auditório
Apela à sensibilidade
Mobiliza o desejo
Induz o consumidor à opção por um determinado
produto