O documento discute fatores determinantes para a construção de modelos de organização de marketing, incluindo natureza das atividades de marketing, condições ambientais, número de produtos/mercados, características regionais e necessidades de segmentos de consumidores. Vários modelos são considerados como especialização por função, região, produto ou mercado, cada um com vantagens e desvantagens dependendo das circunstâncias da empresa.