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CU R R I C U L UM V I TA EJoão António Gouveia Sobrinho       Rua Largo do Pátio nº3                                                                       Sanfins do Douro – Vila Real5070-376 AlijóTlm: (+351) 96 56 53 495E-mail: joaosobrinho@sapo.ptLinkedIn: http://pt.linkedin.com/pub/jo%C3%A3o-sobrinho/1a/ba4/6b0Facebook: http://www.facebook.com/?ref=home#!/joaosobri
RESUMO DE QUALIFICAÇÕESPercurso profissional essencialmente desenvolvido na área comercial, em particular na Indústria Farmacêutica, com responsabilidades crescentes nas áreas de Marketing e Vendas.Experiência no lançamento de novos produtos e no trabalho de produtos maduros, assim como na coordenação do trabalho em parcerias.Experiência na gestão de equipas de vendas, implementação de processos de reorganização ereorientação estratégica, desenvolvimento de ferramentas de gestão, assim como, participação activa em processos de negociação tanto com o cliente final, como com instituições.Exerci a função de Consultor em várias áreas:  Projectos de Investimento, auditoria e internacionalização de empresas ligadas a indústria farmacêutica.Enquanto DIM, desenvolvi a minha actividade profissional nas suas diferentes vertentes, sempre num trajecto evolutivo.Comecei na Clínica Geral, passando depois a Delegado Especialista, tendo trabalhado em diversas especialidades e terminado como Delegado Hospitalar Especialista e Gestor de Produto.Este trajecto foi efectuado nas seguintes empresas, a saber: nos Laboratórios FarmoquimicaBaldacci, Synthelabo e depois Sanofi-Synthelabo, como Delegado Hospitalar Especialista, ITF com Gestor de Produto.Na I.T.F. Farmacêutica fui promovido a Gestor de Produtos, onde destaco a coordenação da equipa de vendas que comercializava destes mesmos produtos.Enquanto Gestor de Produto, participei no desenvolvimento de campanhas, estratégias comercial e o seu posicionamento no mercado, recrutamento de profissionais diferenciados e qualificados para exercer funções na área comercial, responsável de aprovisionamento e gestão de vendas e ainda desenvolvimento campanhas de Marketing e Publicidade a nível nacional e regional. João Sobrinho
 • Liderança e Gestão de Forças de Vendas• Desenvolvimento e Gestão de Negócios• Organização, estratégia e negociação• Formação, desenvolvimento e coaching• Segmentação e targetingCOMPETÊNCIAS CHAVE      FACTORES DIFERENCIADORES• Experiência em ambientes multiculturais• Gestão estratégica e operacional• Formação académica e profissional• Implementação e gestão de projectosEXPERIÊNCIA PROFISSIONALLiderança e Gestão de Forças de Vendas• Liderança, motivação e orientação de várias equipas de vendas, de diferentes dimensões, emambientes multiculturais distintos.• Coordenação de toda a actividade promocional desenvolvida com um parceiro estratégico nacomercialização de vários produtos.• Direcção do trabalho em parceria com outra empresa do mesmo grupo empresarial.• Criação de uma equipa de especialidade• Reestruturação de uma Força de VendasJoão Sobrinho
Desenvolvimento e Gestão de Negócios• Planeamento, desenvolvimento e lançamento de novos produtos nas áreas do Sistema Nervoso Central, Cardiologia, Ginecologia e Psiquiatria.• Responsável pela gestão de stocks, bem como, pela elaboração e revisão de forecasts.• Colaboração no desenvolvimento estratégico do lançamento de novos produtos área da cardiologia em Portugal.• Gestão dos budgets do Departamento de Vendas.• Liderança no desenho de um novo modelo de gestão e negociação, bem como, uma maiorprofissionalização da estrutura.• Reorganização de todo o processo de vendas.Organização, Estratégia e Negociação• Desenvolver Planos de Marketing e Planos Estratégicos, em estreita articulação com osdepartamentos de Marketing e Médico.• Estabelecer objectivos de vendas e esquemas de prémios.• Criação do Job Description referentes ao Departamento de Vendas.• Idealização, criação e implementação de Planos de Marketing por Território.• Implementação de acções comerciais e de marketing inovador.• Definição de métricas com vista ao aumento da produtividade junto do cliente alvo.• Participação em processos de negociação com diferentes instituições públicas e, principalmente, privadas.João Sobrinho
Formação, Desenvolvimento e Coaching• Formação técnico-comercial e coaching da estrutura de vendas.• Reformulação dos planos de formação científica em colaboração com o departamento Médico.• Introdução de um novo modelo de coaching transversal aos departamentos de Vendas, Marketing e Médico.Gestão de Projectos• Liderança no desenvolvimento e implementação de duas novas ferramentas de gestão, sistema Web• Force e sistema Mobile Intelligence, em coordenação com a Cegedim/Dendrite.• Implementei uma nova ferramenta de gestão em coordenação com a Infonis.Segmentação e Targeting• Definição das políticas de comunicação em função dos diferentes clientes e especialidades• Definição e monitorização dos targets, tendo em vista os objectivos de produtividade junto dosclientes alvo.João Sobrinho
FORMAÇÃO ACADÉMICA• Curso de Master em Marketing Farmacêutico, administrado pela Universidade Lusíada do Porto.FORMAÇÃO PROFISSIONAL• Formação Pedagógica de Formadores – CAP certificado nº EDF 535904/2010 DN.• Curso de Professional EthicalSeling - Técnicas de vendas.• Formação de Técnicas de Vendas Avançadas – Certificado Acção de Formação Técnicas Avançadas de Vendas.• Curso de Formador de Informática - Computadores (Arquitectura de computadores, organização da informação e sistema operativo MS-DOS.• Curso de “Gestão do Tempo – Ganhar Tempo e Optimizar Resultados” – TUV Rheinland• “Regional Planning” – IMS Health. • Programação computadores – Linguagem Basic. • Curso de Formação Apoio a jovens Empresários - Organizado pelo I.A.P.M.E.IParticipei ainda em vários programas de formação e workshops sobre liderança, motivação, alta performance, trabalho em equipa, gestão de marketing e vendas, entre outros.João Sobrinho
INFORMAÇÕES COMPLEMENTARES• Informática: Domínio de ferramentas informáticas, na óptica do utilizador e programador (MS-DOS, Office, Windows), em especial  Excel, Word e Outlook.• Idiomas: Inglês bom. Espanhol bom e Francês regularFacilidade de relacionamento interpessoal e desenvolvimento. Excelente capacidade de comunicação e capacidade de liderança. Dada a minha formação assim como experiência adquirida, considero possuir a aptidão necessária para desempenhar as funções consideradas.OUTRAS ACTIVIDADES   • Certificado Participação Downsizing: Inovação, Produtividade e Responsabilidade Social• Simpósio – Inovação como vantagem Competitiva (Entidade Formadora AEP, Associação EmpresarialPortuguesa).                                                                                            •  Workshop – Falar para um Público (Entidade Formadora AEP, Associação Empresarial Portuguesa).• Coaching  para  a  Excelência  Empresarial  (Entidade  Formadora  AEP,  Associação  EmpresarialPortuguesa).     - Participações em formações desportivas na confederação ligada ao desporto em Portugal.  • Diploma 1º Formação Dirigentes Desportivos (Porto, 22 de Junho 1997) da Confederação doDesporto de Portugal.  • Diploma 2º congresso do Desporto (Lisboa, 16 de Novembro de 1997) da Confederação do Desporto de Portugal.João Sobrinho

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Cu R R I C U L Um Vitae

  • 1. CU R R I C U L UM V I TA EJoão António Gouveia Sobrinho Rua Largo do Pátio nº3 Sanfins do Douro – Vila Real5070-376 AlijóTlm: (+351) 96 56 53 495E-mail: joaosobrinho@sapo.ptLinkedIn: http://pt.linkedin.com/pub/jo%C3%A3o-sobrinho/1a/ba4/6b0Facebook: http://www.facebook.com/?ref=home#!/joaosobri
  • 2. RESUMO DE QUALIFICAÇÕESPercurso profissional essencialmente desenvolvido na área comercial, em particular na Indústria Farmacêutica, com responsabilidades crescentes nas áreas de Marketing e Vendas.Experiência no lançamento de novos produtos e no trabalho de produtos maduros, assim como na coordenação do trabalho em parcerias.Experiência na gestão de equipas de vendas, implementação de processos de reorganização ereorientação estratégica, desenvolvimento de ferramentas de gestão, assim como, participação activa em processos de negociação tanto com o cliente final, como com instituições.Exerci a função de Consultor em várias áreas:  Projectos de Investimento, auditoria e internacionalização de empresas ligadas a indústria farmacêutica.Enquanto DIM, desenvolvi a minha actividade profissional nas suas diferentes vertentes, sempre num trajecto evolutivo.Comecei na Clínica Geral, passando depois a Delegado Especialista, tendo trabalhado em diversas especialidades e terminado como Delegado Hospitalar Especialista e Gestor de Produto.Este trajecto foi efectuado nas seguintes empresas, a saber: nos Laboratórios FarmoquimicaBaldacci, Synthelabo e depois Sanofi-Synthelabo, como Delegado Hospitalar Especialista, ITF com Gestor de Produto.Na I.T.F. Farmacêutica fui promovido a Gestor de Produtos, onde destaco a coordenação da equipa de vendas que comercializava destes mesmos produtos.Enquanto Gestor de Produto, participei no desenvolvimento de campanhas, estratégias comercial e o seu posicionamento no mercado, recrutamento de profissionais diferenciados e qualificados para exercer funções na área comercial, responsável de aprovisionamento e gestão de vendas e ainda desenvolvimento campanhas de Marketing e Publicidade a nível nacional e regional. João Sobrinho
  • 3.  • Liderança e Gestão de Forças de Vendas• Desenvolvimento e Gestão de Negócios• Organização, estratégia e negociação• Formação, desenvolvimento e coaching• Segmentação e targetingCOMPETÊNCIAS CHAVE FACTORES DIFERENCIADORES• Experiência em ambientes multiculturais• Gestão estratégica e operacional• Formação académica e profissional• Implementação e gestão de projectosEXPERIÊNCIA PROFISSIONALLiderança e Gestão de Forças de Vendas• Liderança, motivação e orientação de várias equipas de vendas, de diferentes dimensões, emambientes multiculturais distintos.• Coordenação de toda a actividade promocional desenvolvida com um parceiro estratégico nacomercialização de vários produtos.• Direcção do trabalho em parceria com outra empresa do mesmo grupo empresarial.• Criação de uma equipa de especialidade• Reestruturação de uma Força de VendasJoão Sobrinho
  • 4. Desenvolvimento e Gestão de Negócios• Planeamento, desenvolvimento e lançamento de novos produtos nas áreas do Sistema Nervoso Central, Cardiologia, Ginecologia e Psiquiatria.• Responsável pela gestão de stocks, bem como, pela elaboração e revisão de forecasts.• Colaboração no desenvolvimento estratégico do lançamento de novos produtos área da cardiologia em Portugal.• Gestão dos budgets do Departamento de Vendas.• Liderança no desenho de um novo modelo de gestão e negociação, bem como, uma maiorprofissionalização da estrutura.• Reorganização de todo o processo de vendas.Organização, Estratégia e Negociação• Desenvolver Planos de Marketing e Planos Estratégicos, em estreita articulação com osdepartamentos de Marketing e Médico.• Estabelecer objectivos de vendas e esquemas de prémios.• Criação do Job Description referentes ao Departamento de Vendas.• Idealização, criação e implementação de Planos de Marketing por Território.• Implementação de acções comerciais e de marketing inovador.• Definição de métricas com vista ao aumento da produtividade junto do cliente alvo.• Participação em processos de negociação com diferentes instituições públicas e, principalmente, privadas.João Sobrinho
  • 5. Formação, Desenvolvimento e Coaching• Formação técnico-comercial e coaching da estrutura de vendas.• Reformulação dos planos de formação científica em colaboração com o departamento Médico.• Introdução de um novo modelo de coaching transversal aos departamentos de Vendas, Marketing e Médico.Gestão de Projectos• Liderança no desenvolvimento e implementação de duas novas ferramentas de gestão, sistema Web• Force e sistema Mobile Intelligence, em coordenação com a Cegedim/Dendrite.• Implementei uma nova ferramenta de gestão em coordenação com a Infonis.Segmentação e Targeting• Definição das políticas de comunicação em função dos diferentes clientes e especialidades• Definição e monitorização dos targets, tendo em vista os objectivos de produtividade junto dosclientes alvo.João Sobrinho
  • 6. FORMAÇÃO ACADÉMICA• Curso de Master em Marketing Farmacêutico, administrado pela Universidade Lusíada do Porto.FORMAÇÃO PROFISSIONAL• Formação Pedagógica de Formadores – CAP certificado nº EDF 535904/2010 DN.• Curso de Professional EthicalSeling - Técnicas de vendas.• Formação de Técnicas de Vendas Avançadas – Certificado Acção de Formação Técnicas Avançadas de Vendas.• Curso de Formador de Informática - Computadores (Arquitectura de computadores, organização da informação e sistema operativo MS-DOS.• Curso de “Gestão do Tempo – Ganhar Tempo e Optimizar Resultados” – TUV Rheinland• “Regional Planning” – IMS Health. • Programação computadores – Linguagem Basic. • Curso de Formação Apoio a jovens Empresários - Organizado pelo I.A.P.M.E.IParticipei ainda em vários programas de formação e workshops sobre liderança, motivação, alta performance, trabalho em equipa, gestão de marketing e vendas, entre outros.João Sobrinho
  • 7. INFORMAÇÕES COMPLEMENTARES• Informática: Domínio de ferramentas informáticas, na óptica do utilizador e programador (MS-DOS, Office, Windows), em especial Excel, Word e Outlook.• Idiomas: Inglês bom. Espanhol bom e Francês regularFacilidade de relacionamento interpessoal e desenvolvimento. Excelente capacidade de comunicação e capacidade de liderança. Dada a minha formação assim como experiência adquirida, considero possuir a aptidão necessária para desempenhar as funções consideradas.OUTRAS ACTIVIDADES • Certificado Participação Downsizing: Inovação, Produtividade e Responsabilidade Social• Simpósio – Inovação como vantagem Competitiva (Entidade Formadora AEP, Associação EmpresarialPortuguesa). • Workshop – Falar para um Público (Entidade Formadora AEP, Associação Empresarial Portuguesa).• Coaching para a Excelência Empresarial (Entidade Formadora AEP, Associação EmpresarialPortuguesa). - Participações em formações desportivas na confederação ligada ao desporto em Portugal. • Diploma 1º Formação Dirigentes Desportivos (Porto, 22 de Junho 1997) da Confederação doDesporto de Portugal. • Diploma 2º congresso do Desporto (Lisboa, 16 de Novembro de 1997) da Confederação do Desporto de Portugal.João Sobrinho